大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)從何開始
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)從何開始
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生就業(yè)之外的新興的現(xiàn)象。根據(jù)人力資源和社會保障部的統(tǒng)計，2007年-2008年的就業(yè)狀況不是很理想。所以許多大學(xué)生都選擇創(chuàng)業(yè)來實現(xiàn)就業(yè).那么大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)從何開始?
前幾日，一家校園媒體在采訪我時，給了我一個“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)從何開始?”的標題。做為一個從象牙塔過來人的角色，我淺談了一下我的觀點：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一定要突破瓶頸過好“四關(guān)”。
我說：“盡管大學(xué)生在校園創(chuàng)業(yè)的過程中存在著種種問題，但對大學(xué)生來說，自主創(chuàng)業(yè)仍是一條不錯的發(fā)展途徑，并且為以后走上社會都會積累非常重要的經(jīng)驗和積累在社會上創(chuàng)業(yè)前最需要的原始資本。
而大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵就是要正視問題、審視問題，找出創(chuàng)業(yè)癥結(jié)，然后對癥下藥。因此，作為一個過來人我建議大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要過好以下四關(guān)：
一、經(jīng)驗關(guān)。 經(jīng)驗不足，缺乏從職業(yè)角度整合資源、實施管理的能力。
這也是每一個在校大學(xué)生必然面對的問題，也是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率低的主要原因。因此，我建議大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時不能“紙上談兵”，哪怕是從很小的一筆生意開始，也要親自去嘗試一下。前提是我們大學(xué)生要明確知道，即時失敗了，也不會給我們的學(xué)業(yè)造成任何影響，最起碼經(jīng)濟上我們是承受的起或者是由第三方給于保障的。在現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的今天，有一臺電腦就能夠開公司，做生意的事情比比皆是。而電腦對于目前的城市大學(xué)生來說，幾乎是普及了。還有作為大學(xué)生的我們要學(xué)會利用自己周圍的資源，可以向有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的老師和學(xué)長請教，以求他們作為軍師來給我們把把關(guān)，從而降低我們的風(fēng)險。
二、選項關(guān)。 選擇既適合自己又符合市場需求的創(chuàng)業(yè)項目，這是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者必須過好的第一關(guān)。
一般來說，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)立足于啟動資金少、入行門檻低、復(fù)合大眾消費觀念等項目，以至于最后不會因為創(chuàng)業(yè)而耽誤了自己大好的青春學(xué)業(yè)。此外，在創(chuàng)業(yè)過程中要注意保護自己的切身利益為先，因為大學(xué)生在剛剛開始創(chuàng)業(yè)的時候，他們經(jīng)受挫折的心理和接受經(jīng)濟損失的能力是最薄弱的時刻。因此，我建議大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的核心首選穩(wěn)妥，有些大學(xué)生為了創(chuàng)業(yè)而荒廢了自己學(xué)業(yè)，是得不償失的一種做法。
三、團隊關(guān)。團隊對于我們大學(xué)生來說在創(chuàng)業(yè)初始，必要性不大，最多兩、三個人足以，各自分工明確即可。
因為大學(xué)生對人性的管理、團隊的建設(shè)和掌控，在此時的優(yōu)勢比較薄弱。所以，我建議大學(xué)生在沒有優(yōu)勢資金實力的情況下，最好還是白手起家，獨自去嘗試一下，等到我們逐漸成熟后，在創(chuàng)業(yè)規(guī)模需要擴充的時候，在打造自己的團隊也不為晚。 不必用那些風(fēng)險投資商的眼光來看：“什么再出色的創(chuàng)業(yè)計劃也具有可復(fù)制性，只有團隊的整體實力是難以復(fù)制的，因此投資商在投資時，更看重有合作能力的創(chuàng)業(yè)團隊，而非那些徒有想法的單干者。”所以，對打算創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說，更適合單槍匹馬、靈活多變、進退自如的創(chuàng)業(yè)方式。
四、心態(tài)關(guān)。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)初始，還有一個最重要的就是：心態(tài)一定要平常心對待，不求財富滿罐，但求事業(yè)有成!
這里我所說的平常心對待是指：首先，我失敗了、損失了，我的學(xué)業(yè)也不會因此而影響，我的經(jīng)濟也是負擔(dān)得起。其次，成功了我也不會因此而暴富，也不會因此而情緒膨脹，只不過我多了一種零花錢的來源而已，最重要的是我擁有了成功的經(jīng)驗;但求事業(yè)有成指得是：雖然損失對我來說微忽其微，但我更加珍惜、更加在乎這件事情的成敗，因為成功相對于失敗來說，即使再小，那也是成功。所以，我一定要認真、認真、再認真!
而且有好的心態(tài)以外，我們還不能視野狹窄、過于自負。而應(yīng)虛心接受別人的意見，并敢于直面挫折和失敗，時刻保持創(chuàng)業(yè)激情，這也是我們大學(xué)生突破創(chuàng)業(yè)瓶頸不可忽視的精神力量。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)初始的首選!----企業(yè)校園代理之借“雞”下蛋篇最后，大家要問，究竟什么樣的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)才能讓我們安全、穩(wěn)妥的突破以上創(chuàng)業(yè)必遇的“四關(guān)”呢?
以下是筆者總結(jié)自己的創(chuàng)業(yè)路程，得出的經(jīng)驗心得，希望能夠給在校擁有創(chuàng)業(yè)夢想的大學(xué)生一些借鑒，以求共免之：
作為初始創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說，我們普遍遇到的問題，就是缺乏資金、沒有經(jīng)驗、找不到適合自己的項目、產(chǎn)品以及沒有強大的團隊支持等等。那么我們要創(chuàng)業(yè)，就要學(xué)會借他人之力來擺脫我們對資金、產(chǎn)品、經(jīng)驗的問題。
究竟誰能夠為我們解決以上問題呢? 那就是擁有合適的校園產(chǎn)品、擁有強大資金和團隊支持的企業(yè)。首先，企業(yè)能夠為“我們校園代理”提供合適的校園產(chǎn)品，解決了“選項關(guān)”
因為企業(yè)之所以要開發(fā)校園，是因為看到校園市場存在著巨大的價值，從而投入大量的人力、物力、財力研發(fā)出了適合校園市場的產(chǎn)品。而我們所做的就是幫助他們把某個校園市場打開，幫助他們進入，從而代銷企業(yè)的產(chǎn)品而已。只有花少量的樣品錢，或押金就能換來適合我們校園的產(chǎn)品。
現(xiàn)如今，校園已經(jīng)成為商家的必爭之地，具全國教委統(tǒng)計，每年商家在各大學(xué)校園舉辦的活動就有百萬至多，單單北京的各大校園，平均每年都有上百場的商業(yè)活動進入。記得2003年我在做 “文曲星”電子辭典的時候，針對校園市場我專門成立了一個校園推廣小組，進行校園售賣和發(fā)展校園代理的部門，由專門的人員負責(zé)。到年底總結(jié)結(jié)算的時候，單單北京校園的直接售賣量，就占各大商場：海龍電子商務(wù)城、太平洋電子商務(wù)城等大商場的總和。
而且，我還發(fā)現(xiàn)了一個奇怪的現(xiàn)象，北京大學(xué)我們發(fā)展的一個大學(xué)生“校園代理”每次來拿貨的時候，居然比我在太平洋電子商務(wù)城的五個專柜的售賣量還要大。
其次，企業(yè)能夠給予“我們校園代理”充足的經(jīng)驗輔導(dǎo)支持，解決了“經(jīng)驗關(guān)”
企業(yè)之所以開發(fā)校園產(chǎn)品，他看到的不只是某一個大學(xué)，某一個城市，而是全國乃至整個世界的校園市場。所以，企業(yè)為了能夠更多、更快的收回成本，創(chuàng)造出品牌和收益，勢必會投入大量的人力、物力、資金做市場推廣和廣告宣傳。正所謂“一榮具榮，一損具損”為我們“校園代理”斟選出最合理、科學(xué)的代銷方法，輔助我們把市場做好。那我們大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)初始，為了降低風(fēng)險和積累經(jīng)驗，選擇做企業(yè)的校園代理，也可謂是一種穩(wěn)妥的創(chuàng)業(yè)之路。
以上這一點，我是深有體會的，因為在做校園市場產(chǎn)品代理的時候，我們公司專門聘請了我們業(yè)內(nèi)的銷售精英來負責(zé)培訓(xùn)我們對在校大學(xué)生“校園代理”的選拔，并且優(yōu)勝劣汰，最終培養(yǎng)出合格的一流“大學(xué)校園代理”去負責(zé)某個大學(xué)市場。而往往最終，那個“大學(xué)校園代理”正式大學(xué)畢業(yè)后，我們都會盡可能的把他留在本公司給予要職。不過，仍舊有一些大學(xué)生一畢業(yè)，依靠作校園代理的經(jīng)驗和資金積累，成立了一個自己的小型公司，從而開始了自己真正的創(chuàng)業(yè)生涯。
這樣，既為我們在校大學(xué)生積累的豐富的社會經(jīng)驗，也解決了，我們后來的從業(yè)之路。
第三，企業(yè)能夠給予我們強大的后備團隊支持，解決了“團隊關(guān)”
代理是作為企業(yè)運做最后一個售賣環(huán)節(jié)，也是最重要的環(huán)節(jié)來實施的。在這之前，企業(yè)早已經(jīng)做好了周密的市場調(diào)研、完善產(chǎn)品開發(fā)、強大團隊建設(shè)等等準備環(huán)節(jié)。所以，作為我們小小的校園代理來說“團隊關(guān)”已經(jīng)不是問題了。
比如：我在做校園代理的時候，我只做一個環(huán)節(jié)，去貨售賣。產(chǎn)品退貨我會拿到企業(yè)去反換新產(chǎn)品;產(chǎn)品修理有企業(yè)有固定維修中心;產(chǎn)品積壓企業(yè)會有完善的促銷策略給予支持;最后賣不出去，積壓在我手中的產(chǎn)品，因為我跟企業(yè)有合同規(guī)定，企業(yè)會無條件退貨。所以，只要我能賣出產(chǎn)品，我就會有收益，賣不出去我也不會有大的風(fēng)險。企業(yè)的強大的團隊和完善的銷售維護系統(tǒng)，給予我完備后續(xù)保障。
第四，企業(yè)的培訓(xùn)、強大的團隊、雄厚的資金、優(yōu)良的產(chǎn)品給予我成功的平和心態(tài)，解決了“心態(tài)關(guān)”
一個合格的擁有校園產(chǎn)品的企業(yè)，一個決定在校園市場淘金的企業(yè)，必定建立了完備的應(yīng)對校園市場的團隊組織，他們的心態(tài)勢必更加平和，更加穩(wěn)妥而自信。至少比在校大學(xué)生的心態(tài)要平和，高遠。所以，也就是說“站在巨人的肩上創(chuàng)業(yè)，你的起點就會更高，從而心態(tài)就更平和”。
小胡是我手下的一員得力的干將，現(xiàn)在我讓他負責(zé)整個華北區(qū)各大高校的校園代理。記得三年前，當我們在做北京校園代理的時候，小胡還是北京聯(lián)合大學(xué)的一名大二學(xué)生，一次偶然的機會，我在大學(xué)招收大學(xué)生“校園代理”時，從報名的學(xué)生中，看到這個土里土氣的農(nóng)村來得小伙子時，真想不到他會成為我的得力手下。
可是，后來，我?guī)缀踉诿總€周六日的時候，都會看到或聽到部門經(jīng)理說，某個聯(lián)合大學(xué)的學(xué)生，叫什么小胡，又來拿產(chǎn)品了，而且一次拿貨就相當于我一個柜臺的量，少則兩千，多則上萬。這引起了我對他的注意。再后來，每次看到他拿貨的時候。我都會特意給他在一起聊兩句，在聊天的過程中，我發(fā)現(xiàn)，這個看似土里土氣的小男孩，擁有常人沒有的平和心態(tài)，而且為了銷售產(chǎn)品也付出了常人難比的勇氣和精力。首先，他不惜預(yù)先拿出自己一年的生活費用2000元，買了個二手筆記本在宿舍開起了網(wǎng)絡(luò)銷售的先河。當別人在用電腦玩游戲、聊QQ的時候，他卻在各大校園論壇上發(fā)布著產(chǎn)品的消息。從而知道他手中有產(chǎn)品的人越來越多， 而且還有一些爭取做了他的二級代理。就這樣，小胡不僅依靠自己，而且還依靠發(fā)展二級代理的方式，建立了一個小型大學(xué)銷售網(wǎng)。從而保持著他在我們公司總部銷量第一的成績。那時，我問他：“如果你買2000的筆記本，破產(chǎn)了，這一年生活費怎么辦”，小胡憨憨的笑著說：“2000塊錢的確對我來說是個不小的數(shù)字。但是，我每個月學(xué)校還有100多塊錢的生活補助，吃飯來說只要不餓著，就可以了。我也是想看看，我能不能成功，恰巧碰見我們企業(yè)招校園代理，而且看到我們公司的規(guī)模和品牌也都不錯，所以，索性就拼了一把。雖然，沒發(fā)大財，但是現(xiàn)在每個月還能給我家寄點錢花，媽媽都夸我上了大學(xué)，懂事多了。”多么平和的心態(tài)和樸實的語言呀。聽后，我想這也許就是小胡成功的原因之一吧。
在后來，由于我也只比小胡大不了幾歲，所以，由于他的出色，我們久而久之，也就成了商業(yè)上的朋友，最終在他去年大學(xué)畢業(yè)的時候，我高薪聘請他來我們公司做我的特別助理，而且一年后，我把整個華北區(qū)的校園市場放心的交給了他。