標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)模板
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)怎樣寫(xiě)，一份標(biāo)準(zhǔn)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)需要具備哪些內(nèi)容。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)模板，給大家作為參考，歡迎閱讀!
標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)模板篇1
企業(yè)名稱：
所有者姓名：
年齡和出生日期：
企業(yè)地址：
企業(yè)電話： 住宅電話：
家庭住址：
提交日期：
創(chuàng)業(yè)描述
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1. 描述你打算制造或出售的產(chǎn)品，或提供的服務(wù)：
提示：1. 請(qǐng)闡述你的企業(yè)打算做什么?
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2. 詳細(xì)說(shuō)明企業(yè)場(chǎng)所的具體情況：
提示：2. 請(qǐng)考慮以下幾點(diǎn)：
A) 計(jì)劃/建筑規(guī)定 B) 租賃(時(shí)間、費(fèi)用和終止通知)
C) 租金(更新和審議) D) 固定設(shè)施和裝修
E) 需要的許可證 F) 環(huán)境/衛(wèi)生規(guī)定
G) 成本 H) 規(guī)模
I) 地點(diǎn) J) 交通
K) 安全
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所有人的個(gè)人資料
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3. 個(gè)人的知識(shí)和經(jīng)歷(附上個(gè)人簡(jiǎn)歷)：
提示：3. 請(qǐng)解釋為什么你會(huì)認(rèn)為你(或你的創(chuàng)業(yè)伙伴)有這方面的相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)、能力和承諾，確保創(chuàng)業(yè)的成功。
請(qǐng)附上一份簡(jiǎn)歷，或者，提供以下內(nèi)容：
a) 教育和資格 b) 任何過(guò)去的工作經(jīng)驗(yàn)(詳細(xì)說(shuō)明)
c) 培訓(xùn) d) 任何其他相關(guān)的信息
e) 愛(ài)好和興趣
這部分內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包含所有參與創(chuàng)業(yè)的人員。(如果需要的話，可以附加紙張)
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創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)
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4. 你是否參加過(guò)任何相關(guān)的培訓(xùn)，使你從中獲得有助于你創(chuàng)業(yè)成功的相關(guān)技能或業(yè)務(wù)知識(shí)?如果有，請(qǐng)具體說(shuō)明(附上相關(guān)證書(shū)復(fù)印件)：
提示：4.
a) 包括任何業(yè)務(wù)培訓(xùn)，如：記賬、營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售等，或者與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的任何具體的技能培訓(xùn)。
b) 你是否發(fā)現(xiàn)或被告知還有其他有助于你創(chuàng)業(yè)的培訓(xùn)，例如，專門(mén)培訓(xùn)、技能培訓(xùn)或業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
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你的市場(chǎng)
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5. a) 哪些人是你的顧客?
提示：5. a) 解釋什么人會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)。
你是否從這些人那里得到過(guò)任何購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品工作或服務(wù)的承諾或表示?如果有，請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明那些人的情況。
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5. b) 市場(chǎng)研究的具體情況(需要有證據(jù))。
提示：5.b) 請(qǐng)說(shuō)明你是如何進(jìn)行市場(chǎng)研究的，市場(chǎng)研究的結(jié)果是什么?(請(qǐng)附上有關(guān)結(jié)果的證據(jù))即
桌面研究-例如，查閱統(tǒng)計(jì)資料、調(diào)查資料、目錄及現(xiàn)有信息的其他來(lái)源。
實(shí)地研究-例如，使用問(wèn)卷調(diào)查潛在顧客，采訪，觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)等。
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6. 為什么你會(huì)認(rèn)為你能夠在這一市場(chǎng)中取得成功?
提示：6.你打算如何戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?
請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明你能夠提供的任何特色或服務(wù)?
人們?yōu)槭裁磿?huì)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)，而不去買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的?
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你的市場(chǎng)(續(xù))
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7. 哪些人將是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(需要有證據(jù))?
提示：7. 說(shuō)明你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)情況，他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。
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8. 描述你計(jì)劃如何/在哪里出售你的產(chǎn)品/服務(wù)，宣傳/推廣你的企業(yè)。列出具體的成本預(yù)算。
提示：8.
i) 你打算在哪里，以什么方式出售你的產(chǎn)品/服務(wù)?
零售店 市場(chǎng)上的貨攤 團(tuán)體計(jì)劃 電話銷(xiāo)售 移動(dòng)銷(xiāo)售 網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售或郵件銷(xiāo)售
銷(xiāo)售或回收等
ii) 顧客將如何了解你的企業(yè)：
廣告 海報(bào)/傳單 櫥窗
口頭介紹 郵寄宣傳資料 刊物
在車(chē)輛上畫(huà)標(biāo)志等
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銷(xiāo)售分析
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9. a) 解釋你的價(jià)格策略。
提示：9. a) 對(duì)于售出的產(chǎn)品或服務(wù)，你打算如何收費(fèi)?
包含所有的管理費(fèi)用，特別是利潤(rùn)，管理費(fèi)用包括：
材料 庫(kù)存 暖氣/電費(fèi)/租金
勞動(dòng)力 行政管理費(fèi)等
請(qǐng)記住，一定要將非生產(chǎn)性時(shí)間包含在內(nèi)，如旅行、管理和報(bào)價(jià)等，即在業(yè)務(wù)上花費(fèi)的所有時(shí)間。
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9. b) 你是如何計(jì)算出每月需要將多少銷(xiāo)售收入用于現(xiàn)金流量的?
提示：9.b) 你打算出售多少件產(chǎn)品/服務(wù)/工作?
說(shuō)明你打算如何實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。
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設(shè)備和運(yùn)輸
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10. 請(qǐng)說(shuō)明需要的設(shè)備和運(yùn)輸?shù)木唧w情況，以及需要領(lǐng)取的執(zhí)照(需要有執(zhí)照證據(jù))。
你已經(jīng)擁有哪些設(shè)備? 價(jià)值(人民幣) 你還需要哪些設(shè)備? 成本(人民幣)
為什么需要上述設(shè)備?
提示：10、提供一份企業(yè)正常運(yùn)行所需的設(shè)備和用品的完整清單，并說(shuō)明原因、價(jià)值/成本：
考慮所有的選擇：即
二手貨 新貨 租賃/雇用
不要忘記：
公司信箋 活頁(yè)紙 名片等
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保險(xiǎn)
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11. 詳細(xì)說(shuō)明企業(yè)需要的所有保險(xiǎn)(包括成本)。
提示：11、研究、價(jià)格，并列出所有保險(xiǎn)：
公共責(zé)任 產(chǎn)品責(zé)任 運(yùn)輸途中的產(chǎn)品
火災(zāi)與失竊 雇主責(zé)任 車(chē)輛
人身保險(xiǎn) 財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)
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財(cái)務(wù)情況
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12、請(qǐng)給出你所獲的所有資金幫助，包括從YBC處獲得的資金詳細(xì)數(shù)據(jù)：
提示：12、列出所有申請(qǐng)的/收到的資助機(jī)構(gòu)/渠道，例如：
銀行 信托機(jī)構(gòu)
企業(yè)代理 業(yè)務(wù)聯(lián)系
家人/朋友 自己的積蓄
其他(請(qǐng)注明具體機(jī)構(gòu)名稱)
資助機(jī)構(gòu) 申請(qǐng)的金額 獲批準(zhǔn)的金額
合計(jì)：
個(gè)人的生活收入
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13、詳細(xì)說(shuō)明你的最低個(gè)人開(kāi)銷(xiāo)和任何收入。
(不要包含任何業(yè)務(wù)成本)。
提示：13、請(qǐng)完整地填寫(xiě)這份表。
必須注明你和你的家人(如果有)的生活成本。
將任何收入填寫(xiě)在表格的底欄。
不要將任何業(yè)務(wù)開(kāi)支填到該表中。(如果有合作伙伴，每個(gè)合作伙伴都應(yīng)填一份。必要的話，請(qǐng)復(fù)印相對(duì)的一頁(yè))。
預(yù)計(jì)的年支出
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抵押
租金
社會(huì)服務(wù)，水費(fèi)
燃?xì)狻㈦姾陀?/p>
所有人壽和財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)
食品、家政(包括住宿)
服裝
電話
各種收費(fèi)(電視、錄像等)
餐費(fèi)
訂閱費(fèi)(會(huì)費(fèi)、刊物等)
車(chē)輛稅和保險(xiǎn)
車(chē)輛維修維護(hù)
子女開(kāi)支和禮物
儲(chǔ)蓄計(jì)劃
其他開(kāi)支(請(qǐng)列明)
臨時(shí)開(kāi)支
小計(jì)：開(kāi)支(a)
預(yù)計(jì)收入
家人/伙伴的收入(總數(shù))
其他收入(請(qǐng)列出)
小計(jì)：收入 (b)
生活收入總計(jì)：
每年需要的開(kāi)支：(即a-b)：
如果你估算的收入 (b)大于你估算的開(kāi)支(a)，你就可以確定有多少錢(qián)可用于你的創(chuàng)業(yè)。
現(xiàn)金流量
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提示：
a) 注意銷(xiāo)售額與管理費(fèi)用的季節(jié)性變化，如冬季的取暖費(fèi)和電費(fèi)。
b) 保證你的計(jì)劃是符合實(shí)際的，能夠滿足你的所有生活收入需要。
c) 銷(xiāo)售與收入之間可能會(huì)有一定的拖延，即，一月份完成的銷(xiāo)售可能要到三月份才能拿到銷(xiāo)售款。
(請(qǐng)記住，手頭掌握的現(xiàn)金比拖延的付款更好，特別是在你剛開(kāi)始交易的時(shí)候。)
d) 不要過(guò)高地估計(jì)庫(kù)存水平。要切合實(shí)際。
e) 有些成本可能是按月或按季度在12個(gè)月內(nèi)付完。
f) 注意，有些貸款期的開(kāi)始日可能會(huì)有變化。
有些情況下，可以說(shuō)服銀行和其他金融機(jī)構(gòu)同意推遲幾個(gè)星期還款。
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現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)： 12個(gè)月 企業(yè)名稱：________________
月份 上個(gè)會(huì)計(jì)期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 總計(jì)
現(xiàn)金流入
顧客支付的現(xiàn)金
創(chuàng)業(yè)支持津貼
任何其他業(yè)務(wù)收入
其他
總計(jì)
現(xiàn)金流出
材料
庫(kù)存
工資
租金/費(fèi)
取暖/照明
廣告
電話/傳真
郵資/文具
保險(xiǎn)
維修/維護(hù)
運(yùn)輸/旅行
固定資產(chǎn)投資
向中國(guó)青年創(chuàng)業(yè)國(guó)際計(jì)劃償還貸款
向其他機(jī)構(gòu)還貸
專業(yè)咨詢費(fèi)
其他
現(xiàn)金流出總計(jì)
凈現(xiàn)金流量
期初余額/(虧損)
期末余額/(虧損)
標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)模板篇2
什么是邏輯?
就是你的大綱!你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的第一印象，你如果第一印象不能抓住投資者，你就失敗了一半。我們都知道商業(yè)計(jì)劃書(shū)的最終目的是要說(shuō)服投資者，那么在大綱范圍內(nèi)，有條不紊的呈現(xiàn)你的想法就是你必須要做到的事情。
所以，當(dāng)你開(kāi)始寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的時(shí)候，你心里必須有大綱。希望看官可以一行一行看完，這樣的思維模式對(duì)創(chuàng)業(yè)是很有幫助的。
摘要
★一句話說(shuō)明理念由來(lái)。(切入點(diǎn))
★一句話說(shuō)明市場(chǎng)的需要。(市場(chǎng)前景)
★一句話說(shuō)明你們提供了什么需要。(產(chǎn)品)
★一句話說(shuō)明還有誰(shuí)提供了這些需要。(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)
★一句話說(shuō)明你們提供的比他們提供的強(qiáng)在哪?(優(yōu)勢(shì))
★一句話說(shuō)明你們?nèi)绾巫龀鲞@個(gè)“強(qiáng)”。(研發(fā))
★一句話說(shuō)明你們?nèi)绾伟?ldquo;強(qiáng)”彌補(bǔ)到“需要”那里去。(市場(chǎng)運(yùn)作)
★一句話說(shuō)明你們彌補(bǔ)的需要能賺多少。(盈利模式)
★一句話說(shuō)明你們賺的分給我們多少，要我們提供什么。(回報(bào))
★一句話介紹一下你們。(團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì))
★如摘要的思維邏輯，正文就是在這樣的思維框架下進(jìn)行。
★ 還沒(méi)有注冊(cè)公司的話則自行換為“團(tuán)隊(duì)”，再引用“公司”的思路自行編制計(jì)劃書(shū)，而我給的這份思路文案里，有一部分是可以刪除的。
正文要求：所有一句話能說(shuō)完的，絕不兩句話。
第一章 基本情況篇
★公司叫什么。
★公司在哪。
★公司是什么性質(zhì)。
★公司股東有哪些。
★控股結(jié)構(gòu)是怎樣。
★公司主要業(yè)務(wù)是什么。
★公司員工組成是怎樣。
★公司財(cái)務(wù)怎樣。
★公司近期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)是什么。
第二章 公司管理
★概述。
★高層是哪些。
★高層簡(jiǎn)介。
★高層怎么分工。
★管理體系是什么。
★融資后要設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)及相關(guān)的人員配備。
★管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施。
★管理層的薪酬，是否有員工持股計(jì)劃。
★公司是否建立人事管理制度。
★對(duì)有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密采取的保護(hù)措施。
★公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)。
★公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對(duì)公司有何影響。
第三章 行業(yè)情況
★概述。
★市場(chǎng)前景怎么樣。
★誰(shuí)在使用產(chǎn)品。
★使用的目的，為何購(gòu)買(mǎi)。
★列出產(chǎn)品的前三大客戶類(lèi)型，以及他們購(gòu)買(mǎi)力。
★所投資的產(chǎn)品行業(yè)目前所處發(fā)展階段。
★是否擁有的專門(mén)技術(shù)、版權(quán)、專利、配方等。
★更新?lián)Q代周期是多久。
★說(shuō)明本產(chǎn)品是否有標(biāo)準(zhǔn)。
★產(chǎn)品與同類(lèi)產(chǎn)品的比較。
★本公司產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性。
★重點(diǎn)說(shuō)明在性能、價(jià)格、售后服務(wù)和技術(shù)支持等方面的優(yōu)勢(shì)。
★本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。
★影響行業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展的因素。
★過(guò)去3~5年各年全行業(yè)銷(xiāo)售情況，列明資料來(lái)源。
★未來(lái)3~5年各年全行業(yè)銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)，列明資料來(lái)源。
★公司未來(lái)3~5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)(融資不成功情況下和融資成功情況下)
第四章 研發(fā)
★概述。
★產(chǎn)品成品演示。
★產(chǎn)品功能表。
★依據(jù)功能表的研發(fā)架構(gòu)。
★已研發(fā)成果及其先進(jìn)性。
★未來(lái)要研發(fā)什么。
★公司在研發(fā)資金總投入是多少。
★計(jì)劃再投入的研發(fā)資金是多少。
★列表說(shuō)明每年購(gòu)置開(kāi)發(fā)設(shè)備、開(kāi)發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用、以及與開(kāi)發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用。
★現(xiàn)有技術(shù)資源。
★研發(fā)模式是怎樣。
★對(duì)研發(fā)隊(duì)伍有怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施。
★未來(lái)3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃，列表說(shuō)明。
第五章 產(chǎn)品制造(互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)則自行替換成產(chǎn)品運(yùn)營(yíng))
★概述。
★公司目前的年生產(chǎn)能力, 廠房面積和生產(chǎn)人員數(shù)量(替換成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)即維護(hù)人員多少，服務(wù)器并非數(shù)據(jù)量，維護(hù)效果如何，以下自行替換)。
★生產(chǎn)方式。
★生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，使用壽命。
★如需增加設(shè)備，采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)周期及安裝調(diào)試周期。
產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程和工藝流程。
★何控制產(chǎn)品的制造成本，哪些措施。
★產(chǎn)品質(zhì)管理體系。
★關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備, 成品率控制方法和采用的控制標(biāo)準(zhǔn)。
★原材料、元器件、配件，零部件等采購(gòu)情況。
采購(gòu)渠道。
★原材料質(zhì)量控制手段。
第六章 市場(chǎng)方案
★概述。
★產(chǎn)品定價(jià)方式。
★銷(xiāo)售成本的構(gòu)成。
★銷(xiāo)售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策。
★銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、廣告促銷(xiāo)、設(shè)立代理商和售后服務(wù)方面的策略和辦法。
★市場(chǎng)方案的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與哪些因素有關(guān)。
★對(duì)銷(xiāo)售人員采取什么樣的激勵(lì)和約束機(jī)制。
★競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售方案。
★你們有哪些優(yōu)勢(shì)。
★短期銷(xiāo)售目標(biāo)。
★長(zhǎng)期銷(xiāo)售目標(biāo)。
★列表營(yíng)業(yè)額預(yù)測(cè)。
★列表說(shuō)明市場(chǎng)份額的預(yù)測(cè)。
第七章 財(cái)務(wù)狀況
★概述。
★列簡(jiǎn)表說(shuō)明公司在過(guò)去的基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。(主營(yíng)收入、主營(yíng)成本、主營(yíng)利潤(rùn)、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、凈利潤(rùn)、補(bǔ)貼收入、總資產(chǎn)、總負(fù)債和凈資產(chǎn)，主營(yíng)產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)、毛利率和凈利率。)
★說(shuō)明財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。
★在你們這個(gè)依據(jù)下，提供融資后未來(lái)3 年項(xiàng)目盈虧平衡表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表。
★說(shuō)明與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率。
★公司享受哪些優(yōu)惠政策，由誰(shuí)提供。
第八章 風(fēng)險(xiǎn)
★概述。
★詳細(xì)說(shuō)明創(chuàng)業(yè)中可能遇到的政策風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。
★如何量化這些風(fēng)險(xiǎn)。
★這些風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策和管理措施。
★決策后風(fēng)險(xiǎn)是否降低，程度如何。
★最終投資分險(xiǎn)有多大。
第九章 融資計(jì)劃
★概述。
★融資目的和額度。
★說(shuō)明擬向投資者以什么價(jià)格出讓多少股權(quán)，作價(jià)依據(jù)是什么。
★資金用途和使用計(jì)劃。
★列表說(shuō)明融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時(shí)間等。
★說(shuō)明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力。
★哪些方式參與公司事務(wù)及參與程度。
★說(shuō)明公司將為投資者提供怎樣的報(bào)告。(如年度損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和年度審計(jì)報(bào)告)
★說(shuō)明投資的變現(xiàn)方式，上市，轉(zhuǎn)讓，回購(gòu)等。
★說(shuō)明融資后未來(lái)3 ~5 年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù)。
第十章 進(jìn)度表
★詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度，注明起止時(shí)間，已完成成果，計(jì)劃完成目標(biāo)，各項(xiàng)目資金投入，各項(xiàng)目資金產(chǎn)出。
標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)模板篇3
第一章
摘要
【摘要相當(dāng)于一份計(jì)劃書(shū)的點(diǎn)睛之筆。如果沒(méi)有好的摘要，你的計(jì)劃書(shū)也不會(huì)引起投資者的注意。因此建議你要先編制一個(gè)摘要，用它作為你全部計(jì)劃的基本框架。摘要不需要過(guò)長(zhǎng)，提取精華即可?！?/p>
請(qǐng)簡(jiǎn)要敘述一下幾點(diǎn)內(nèi)容：
1、 項(xiàng)目描述(介紹項(xiàng)目的目的、意義、內(nèi)容及運(yùn)作方式等)
2、 產(chǎn)品與服務(wù)(陳述你的產(chǎn)品或服務(wù)以便讓別人能夠看懂，包括產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì))
3、 行業(yè)及市場(chǎng)(行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)3年市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè))
4、 營(yíng)銷(xiāo)策略(在價(jià)格、促銷(xiāo)、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)機(jī)制)
5、 資金需求(資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式)
6、 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)(未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等)
7、 風(fēng)險(xiǎn)控制(經(jīng)營(yíng)過(guò)程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施)
第二章 綜述
【看過(guò)摘要部分，意向投資方已經(jīng)對(duì)你的計(jì)劃有了大概的了解。那么，接下來(lái)就要通過(guò)本章的綜述展現(xiàn)給你的意向投資方一個(gè)鮮活的項(xiàng)目策劃方案，進(jìn)一步從框架理念看到有充分依據(jù)的市場(chǎng)反饋需求的飽滿的可行性計(jì)劃書(shū)。這樣，你的計(jì)劃書(shū)就有了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，有了足夠說(shuō)服對(duì)方的份量。切忌不要過(guò)于繁雜，條理清晰，強(qiáng)而有力即可?！?/p>
一、項(xiàng)目描述
1、 項(xiàng)目背景
2、 項(xiàng)目宗旨
3、 項(xiàng)目介紹
二、產(chǎn)品與服務(wù)
1、產(chǎn)品品種規(guī)劃
2、研究與開(kāi)發(fā)
3、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃
4、實(shí)施階段
5、服務(wù)與支持
三、行業(yè)與市場(chǎng)分析
【這一章是編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)最重要也是最困難的一章，如果不重視對(duì)這一章的編寫(xiě)，那么你的計(jì)劃將成為最糟糕的計(jì)劃。在這一章中，你要指出你在哪個(gè)行業(yè)領(lǐng)域、市場(chǎng)領(lǐng)域、崗位功能方面展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)?市場(chǎng)特點(diǎn)與性質(zhì)怎樣?你是如何劃分市場(chǎng)格局的?】
1、市場(chǎng)介紹
2、目標(biāo)市場(chǎng)
3、顧客購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則
4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
四、市場(chǎng)與銷(xiāo)售
1、市場(chǎng)計(jì)劃
2、銷(xiāo)售策略
3、渠道銷(xiāo)售與伙伴
4、銷(xiāo)售周期
5、定價(jià)策略
6、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)(展會(huì)/廣告宣傳/新聞發(fā)布會(huì)/年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì)/國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)促銷(xiāo)等)
五、營(yíng)運(yùn)組織設(shè)計(jì)
1、組織結(jié)構(gòu)
2、團(tuán)隊(duì)成員崗位描述和要求
3、建立團(tuán)隊(duì)愿景、使命和精神
六、實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃
1、短期目標(biāo)
2、中期目標(biāo)
3、長(zhǎng)期目標(biāo)
七、財(cái)務(wù)計(jì)劃
1、資金需求與使用計(jì)劃
2、融資計(jì)劃
3、損益預(yù)估表
4、現(xiàn)金流預(yù)測(cè)
5、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表
6、盈虧平衡分析
7、投資回報(bào)率
8、投資收回年限
八、風(fēng)險(xiǎn)控制
1、政策風(fēng)險(xiǎn)
2、法律風(fēng)險(xiǎn)
3、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
4、虧損風(fēng)險(xiǎn)
提示：確信在你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，已盡可能地回答了如下問(wèn)題
1、 你的管理隊(duì)伍擁有什么類(lèi)型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)﹖
2、你的管理隊(duì)伍中的成員有成功者嗎﹖
3、每位管理成員的動(dòng)機(jī)是什么﹖
4、你的公司和產(chǎn)品如何進(jìn)入行業(yè)﹖
5、在你所處的行業(yè)中，成功的關(guān)鍵因素是什么﹖
6、你如何判定行業(yè)的全部銷(xiāo)售額和成長(zhǎng)率﹖
7、對(duì)你公司的利潤(rùn)影響最大的行業(yè)變化是什么﹖
8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖
9、為什么你的公司具有很高的成長(zhǎng)潛力﹖
10、你的項(xiàng)目為什么能成功﹖
11、你所預(yù)期的產(chǎn)品生命周期是什么﹖
12、是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨(dú)特﹖
13、當(dāng)你的公司必須和更大的公司競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，為什么你的公司會(huì)成功﹖
14、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)﹖
15、和你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你具有哪些優(yōu)勢(shì)﹖
16、和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你如何在價(jià)格、性能、服務(wù)和保證方面和他們競(jìng)爭(zhēng)﹖
17、你的產(chǎn)品有哪些替代品﹖
18、據(jù)你估計(jì)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)你的公司會(huì)做怎樣的反應(yīng)﹖
19、如果你計(jì)劃取得市場(chǎng)份額，你將如何行動(dòng)﹖
20、在你的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中，最關(guān)鍵的因素是什么﹖
21、你的廣告計(jì)劃對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售會(huì)是怎樣的影響﹖
22、當(dāng)你的產(chǎn)品/服務(wù)成熟以后，你的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略將怎樣改變﹖
23、你的顧客群體在統(tǒng)計(jì)上的特征是什么﹖
24、你認(rèn)為公司發(fā)展的瓶頸在哪里﹖
25、你的供應(yīng)商是誰(shuí)﹖他們經(jīng)營(yíng)的有多久了﹖
26、你公司勞動(dòng)力供應(yīng)來(lái)自何處﹖
27、可供投資人選擇的退出方式是那些?
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