創(chuàng)業(yè)初期的艱辛
創(chuàng)業(yè)不僅是一件很苦逼的事情，同時(shí)也是一件需要勇氣的事情。創(chuàng)業(yè)時(shí)候的艱辛有哪些推薦的點(diǎn)子可以解決的辦法。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于創(chuàng)業(yè)初期的艱辛，給大家作為參考，歡迎閱讀!
王健林的創(chuàng)業(yè)初期的艱辛故事
辭官下海
我在經(jīng)商前，15歲就當(dāng)兵了，從軍17年，做到團(tuán)職干部，遇上中國(guó)百萬(wàn)大裁軍，就轉(zhuǎn)業(yè)到地方政府，當(dāng)了兩年辦公室主任。這兩段人生都還算成功：我做到團(tuán)級(jí)職務(wù)時(shí)，不到30歲，很年輕，幾十萬(wàn)部隊(duì)當(dāng)中最年輕的干部之一。到地方做官員，職務(wù)進(jìn)步很快，很快做到辦公室主任，但我在1988年斷然辭官經(jīng)商。具體兩個(gè)原因：一是趕上經(jīng)商熱。1988年到1995年，很多人辭去原有職務(wù)“下海”了。如果沒(méi)有當(dāng)時(shí)的經(jīng)商熱潮，中國(guó)今天不會(huì)有這么一批優(yōu)秀的企業(yè)家。二是想改善個(gè)人的生活。我就覺(jué)得，別人能當(dāng)萬(wàn)元戶(hù)，我憑能力應(yīng)該不止萬(wàn)元戶(hù)。
第一桶金是這么來(lái)的
當(dāng)時(shí)遇到的第一個(gè)創(chuàng)業(yè)難關(guān)，就是借錢(qián)。第二個(gè)難關(guān)是拿不到項(xiàng)目。
那時(shí)大陸還是“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)”，比較落后，拿項(xiàng)目也不僅要有錢(qián)，還得有“計(jì)劃指標(biāo)”，得出現(xiàn)在當(dāng)時(shí)“國(guó)家計(jì)劃委員會(huì)”指標(biāo)名單上才行。
我只好找到大連一個(gè)老戰(zhàn)友“借”一點(diǎn)指標(biāo)，同時(shí)付出一點(diǎn)費(fèi)用。他同意給我?guī)兹f(wàn)平米指標(biāo)。但是拿了指標(biāo)，還得去找當(dāng)時(shí)的市領(lǐng)導(dǎo)批地。跑了左一遍，右一遍，沒(méi)人理。市領(lǐng)導(dǎo)被我找煩了，出了一個(gè)題目：“你不是想開(kāi)發(fā)嗎?把市政府的北側(cè)那塊地給你”。
市政府是一個(gè)老建筑，很氣派。但它的北側(cè)居住區(qū)，房子差，設(shè)施差，一百多戶(hù)人共用一個(gè)水龍頭，一個(gè)廁所，被認(rèn)為“有礙觀瞻”，所以把這片地給我去干?？蛇@個(gè)項(xiàng)目改造完，要1200塊錢(qián)一平米的成本，我前面有三家國(guó)有公司都不肯干。因?yàn)榇筮B市當(dāng)時(shí)最好的房子只能賣(mài)到一千零幾十塊。
我堅(jiān)持要干這個(gè)項(xiàng)目，公司里的很多同志反對(duì)。當(dāng)時(shí)我們公司叫“西崗開(kāi)發(fā)公司”，我就說(shuō)：“開(kāi)發(fā)公司，只有開(kāi)才能發(fā)，你都不敢開(kāi)怎么能發(fā)呢?”為了賺錢(qián)，得把這個(gè)房子賣(mài)到1500元一平米，后來(lái)我們動(dòng)腦筋，推出來(lái)幾條創(chuàng)新：第一，當(dāng)時(shí)大陸的房子沒(méi)有明廳，一個(gè)小過(guò)道進(jìn)去直接就是幾間房。那好，我們做一個(gè)明廳;第二，當(dāng)時(shí)房子沒(méi)衛(wèi)生間，縣處級(jí)以上干部才允許配一間衛(wèi)生間。我們沒(méi)管那一套，每戶(hù)都配了衛(wèi)生間，還把木頭窗換成了鋁合金窗，再加一扇防盜門(mén)。房子推出來(lái)均價(jià)1580元每平米。1000多套房子一個(gè)月一掃光。
就這樣，萬(wàn)達(dá)就成為了大陸地區(qū)第一個(gè)闖入了“舊城改造”這一行業(yè)的公司;這一單使我們賺到了接近1000萬(wàn)元。就這樣，我掘到第一桶金，找到了一個(gè)盈利的模式——舊城改造很有錢(qián)賺，別人不敢干，我敢，于是在大連就搞開(kāi)了。
9天9夜沒(méi)睡覺(jué)
初期創(chuàng)業(yè)，我接下了一個(gè)項(xiàng)目，這個(gè)工程當(dāng)時(shí)政府干了一半，覺(jué)得費(fèi)勁不愿意干了，轉(zhuǎn)給我的。簽完以后突然遇到全國(guó)“治理整頓”，貸款就更困難了。為了啟動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目，我就要去找貸款，需要一筆2000萬(wàn)元的貸款，有土地做抵押，所有的手續(xù)都健全，但找了幾十家銀行，沒(méi)有一家愿意貸給我。
因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目是政府轉(zhuǎn)給我的，他們覺(jué)得對(duì)不起我!所以政府開(kāi)了一個(gè)會(huì)議，就指定當(dāng)時(shí)某一家國(guó)有銀行貸2000萬(wàn)給我做啟動(dòng)資金。這家銀行答應(yīng)了說(shuō)“可以”，哎，我一聽(tīng)好事，那我就去找銀行行長(zhǎng)吧。前前后后找了50多次，每次都給我躲貓貓。我有時(shí)候一見(jiàn)到他了吧，他從后門(mén)就走了，我在走廊白站;有的時(shí)候在走廊里堵著他，他說(shuō)“好好你這樣，你下周二來(lái)吧、下周二來(lái)吧”;等我下周二去，他出差去了!等等。哎呀!當(dāng)時(shí)就為了拿到這筆貸款，有的時(shí)候一去在那個(gè)走廊上(因?yàn)檫M(jìn)不去辦公室)一站就是一整天。我想銀行八點(diǎn)半上班，我就八點(diǎn)去吧，站著。甚至站到下班六點(diǎn)也不出來(lái)。究竟行長(zhǎng)是來(lái)了沒(méi)來(lái)?還是不在?我也不知道，也沒(méi)人愿意告訴我這個(gè)信息。當(dāng)時(shí)站在走廊里面這種感覺(jué)，這種恥辱，我覺(jué)得太卑賤了嘛。
除了這家銀行，我又去找了另外一家銀行，貸款的時(shí)候這個(gè)人態(tài)度倒是不錯(cuò)，但也是不給我貸款。我為了堵到他，曾經(jīng)跟一個(gè)哥們兩個(gè)人就開(kāi)車(chē)到他家樓下。我想，你總得回家吧?那我就在你門(mén)口候著;你早上總得要出門(mén)去上班，總是能碰到你吧?我倆就去在那兒蹲了一個(gè)晚上，在車(chē)?yán)锖蛑?。反正深秋不是太冷，稍微冷了就開(kāi)動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)暖和一會(huì)兒，為了省點(diǎn)油過(guò)會(huì)兒再把它關(guān)掉。一直等到早上七八點(diǎn)也沒(méi)見(jiàn)到人進(jìn)去，也沒(méi)見(jiàn)著人出來(lái)。第二天晚上我說(shuō)再去堵吧，我這個(gè)哥們覺(jué)得忍受不了，他說(shuō)太丟臉!無(wú)論如何也不能去了。我自己又去待了一個(gè)晚上。就是候不著，找不著這個(gè)人。其實(shí)不是找不著，是他不愿意見(jiàn)你，因?yàn)槟闶敲駹I(yíng)企業(yè)，那個(gè)時(shí)候民營(yíng)企業(yè)不像今天這個(gè)地位。第二覺(jué)得你風(fēng)險(xiǎn)大，他不敢放貸給你。放給國(guó)有企業(yè)虧損了沒(méi)了，他不承擔(dān)什么責(zé)任;如果放給民營(yíng)企業(yè)可能就要承擔(dān)責(zé)任，我也理解他們。
在這種無(wú)論跑了多少趟都找不到辦法的情況下，就有人給我出了一個(gè)主意說(shuō)“干脆你就發(fā)一個(gè)債券”，但是你這得承諾回報(bào)，比如兩年按照1.4倍，每年20%，1.4倍收回。沒(méi)想到，推出來(lái)以后一搶而光，畢竟20%年回報(bào)還是很好的。這個(gè)方法真正解決了這個(gè)項(xiàng)目的難題，才把我們從瀕臨破產(chǎn)的邊緣給拯救回來(lái)。
這中間其實(shí)還有個(gè)小故事。我接的這個(gè)項(xiàng)目，可以說(shuō)追悔莫及。當(dāng)然后來(lái)把這個(gè)問(wèn)題解決了，把剩下的老百姓搬走了。但當(dāng)時(shí)真是把我憋的夠嗆!在1993年初的一段時(shí)間，我九天九夜都沒(méi)有睡著覺(jué)，什么安眠藥，什么打針就是睡不著覺(jué)。到后期整個(gè)人都有點(diǎn)精神恍惚，失常了。第十天早上正開(kāi)著會(huì)，“咣當(dāng)”一頭就昏迷在地了。我被緊急送到北京，還找了比較好的一個(gè)醫(yī)院去治療。我至今還記得那個(gè)神經(jīng)內(nèi)科的主任姓李的女士，一見(jiàn)我面：“沒(méi)事，小伙子今晚就讓你睡著”。我說(shuō)你這么大本事?“你放心吧，我們高得很”。其實(shí)還是給我吃那些藥，可能心理作用，也可能進(jìn)到醫(yī)院里了，安靜了，我當(dāng)天就睡著覺(jué)了。
3年打了222場(chǎng)官司
在90年代的時(shí)候我們做住宅房地產(chǎn)做得還是不錯(cuò)了，但是有個(gè)問(wèn)題刺激了我：我們公司有兩個(gè)員工得了重病，一個(gè)得了癌癥，一個(gè)得了肝病，每個(gè)員工花了一百多萬(wàn)治療費(fèi)。當(dāng)時(shí)民營(yíng)企業(yè)是不可以報(bào)銷(xiāo)醫(yī)藥費(fèi)的，你自己有錢(qián)你給他報(bào)銷(xiāo)，沒(méi)有錢(qián)你的員工可能就等死。那我們是花錢(qián)給他治療了，但是也給我一個(gè)提醒：如果大量的員工都有了病，再往后發(fā)展一二十年大家歲數(shù)大了，這公司怎么辦呢?我們一定要找到一個(gè)安全的、有長(zhǎng)期現(xiàn)金流的商業(yè)模式。所以我們2000年決定轉(zhuǎn)行去做商業(yè)地產(chǎn)，做不動(dòng)產(chǎn)，做持有物業(yè)，不再搞單純的住宅開(kāi)發(fā)了。
做商業(yè)地產(chǎn)的時(shí)候，最早因?yàn)椴欢?，造一座樓，把底層商鋪全部賣(mài)掉。在初期的三年當(dāng)中，買(mǎi)了商鋪的人經(jīng)營(yíng)不好，就來(lái)告我們，我前三年當(dāng)了222回被告，雖然只輸了兩場(chǎng)官司，還是讓整個(gè)公司疲于應(yīng)付。成天在打官司，哪還有精力經(jīng)營(yíng)?客戶(hù)就是這樣，他的出租回報(bào)率沒(méi)拿到理想中的10%、20%就來(lái)告我。如果輸了，可能很多人就扯著橫幅上街上去鬧事。所以我覺(jué)得這樣不行，得研究新模式。怎么辦?在創(chuàng)新中研究了一個(gè)辦法：提出一個(gè)模式叫城市綜合體。即做一個(gè)商業(yè)中心，商業(yè)中心旁邊可能做寫(xiě)字樓，再做城市的商業(yè)街，再做一些公寓。把這些公寓、寫(xiě)字樓賣(mài)掉，現(xiàn)金流就有了。這樣，就不用賣(mài)大樓里的商業(yè)鋪位了，自己來(lái)經(jīng)營(yíng)，一下子生意就找到模式了。商業(yè)經(jīng)營(yíng)旺了，旁邊的樓也升值了，現(xiàn)金流問(wèn)題也解決了，萬(wàn)達(dá)從此走向了一條康莊大道。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)典勵(lì)志名言
1. 一個(gè)真正的企業(yè)家，不能只靠膽大妄為東奔西撞，也不可能是在學(xué)院的課堂里說(shuō)教出來(lái)的。他務(wù)必在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮中摸爬滾打，在風(fēng)雨的錘煉中長(zhǎng)大。——王均瑤
2. 在取利過(guò)程中如果你是依法掙錢(qián)，依法納稅，這個(gè)取利的過(guò)程就是取義，只有取義才能取大利。比如說(shuō)社會(huì)發(fā)展方向，股東分紅員工要工資政府要納稅，這就是義，而且，往往只有你先理解義之后才能掙大錢(qián)。——馮侖
3. 野蠻社會(huì)，體力能夠統(tǒng)御財(cái)力和智力;資本社會(huì)，財(cái)力能夠雇用體力和智力;信息社會(huì)，智力能夠整合財(cái)力和體力。——牛根生
4. 不好說(shuō)沒(méi)體力，不好說(shuō)對(duì)手肘子硬，不好說(shuō)球太滑，你只需做好基本功。就算對(duì)手難纏，就算他小動(dòng)作多，就算他嘴里不干凈，你只需做好基本功。——李寧
5. 孫正義跟我有同一個(gè)觀點(diǎn)，一個(gè)方案是一流的Idea加三流的實(shí)施;另外一個(gè)方案，一流的實(shí)施，三流的Idea，哪個(gè)好?咱們倆同時(shí)選取一流的實(shí)施，三流的Idea。——馬云
6. 公司是個(gè)是非地，商場(chǎng)是個(gè)是非地，商人是個(gè)是非人，掙錢(qián)是個(gè)是非事，變革的年代是是非的年代，怎樣樣在這么多是非里面無(wú)是非，這就要求人有十分好十分穩(wěn)定的價(jià)值觀。是非取于心，很多是非是心不平產(chǎn)生的。——馮侖
7. 孫德良：我還是強(qiáng)調(diào)：“激情澎湃走樓梯”。在這個(gè)世界上，天外有天，山外有山。水平比你高的人厲害的人多得是，要放好心態(tài)，不好跟別人比，最后沒(méi)有在工作上累死，而是被“比”死了，因此年輕人要放準(zhǔn)心態(tài)。——南方IT沙龍《互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)賺錢(qián)比拿VC重要》
8. 事在人為，也就是說(shuō)，辦事就要找人，而且要找對(duì)人;人找得多了也不行，少了也辦不成事;辦不一樣的事找不一樣的人。此刻，我已經(jīng)弄清楚了。——陳鎮(zhèn)光
9. 所謂過(guò)高估計(jì)自我的力量，就是把商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)僅僅明白為資本實(shí)力的較量，卻忽略了人心的向背和金錢(qián)以外的成本。——韓朝華
10. 生活是公平的，哪怕吃了很多苦，只要你堅(jiān)持下去，必須會(huì)有收獲，即使最后失敗了，你也獲得了別人不具備的經(jīng)歷。——馬云
度過(guò)創(chuàng)業(yè)艱辛的辦法
第一，節(jié)省辦公開(kāi)銷(xiāo)。初期創(chuàng)業(yè)者，資金周轉(zhuǎn)及回籠沒(méi)那么順暢。因此，剛開(kāi)始，往往不得不能省則省.盡量少花錢(qián)，能不掏腰包者盡可不掏腰包。因此，諸如，電腦、傳真機(jī)、電話機(jī)等，如果家里有的，可以直接充分利用。而如果部分設(shè)備或用品暫沒(méi)有，又不得不添置的，也可到二手市場(chǎng)淘下，先將就用著，等賺了大錢(qián)再大大方方地?fù)Q成新的。
此外，還可從如下方面節(jié)省辦公開(kāi)支：購(gòu)買(mǎi)可重復(fù)使用的打印墨盒、使用網(wǎng)上下載的免費(fèi)表格、自動(dòng)下載免費(fèi)軟件等等。
第二，明確市場(chǎng)定位。鉆研并明確自己的市場(chǎng)定位，這一點(diǎn)在創(chuàng)業(yè)起步階段就必須確立下來(lái)。掌握了市場(chǎng)發(fā)展方向，就好比瞄準(zhǔn)方向的箭靶，方向越堅(jiān)定，越精確，箭靶射出的里程才能越遠(yuǎn)。
第三，穩(wěn)定老客戶(hù)源。一般情況下，自己組建公司開(kāi)展業(yè)務(wù)者前身基本都是業(yè)務(wù)方面。因此，在開(kāi)展本公司業(yè)務(wù)時(shí)，他們有兩項(xiàng)優(yōu)勢(shì)：熟悉并能掌控業(yè)務(wù)方向;有一批老舊客戶(hù)。在公司組建初期，穩(wěn)定老客戶(hù)的合作關(guān)系顯得十分重要。它是一個(gè)公司穩(wěn)定和獲取長(zhǎng)足發(fā)展的源泉。而在穩(wěn)定老客戶(hù)時(shí)，妙招也是十分豐富的，例如：價(jià)格上優(yōu)惠于一般市場(chǎng)價(jià)格、服務(wù)周到細(xì)致、不時(shí)給點(diǎn)另外的小優(yōu)小惠等。
第四，挖掘潛在客戶(hù)。在市場(chǎng)定位基本明確的情況下，通過(guò)網(wǎng)上各大論壇尋找對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)可能感興趣的客戶(hù)或商友。
第五，妙用網(wǎng)絡(luò)溝通。借助網(wǎng)絡(luò)搜索引擎尋找并加入迎合你受眾需求的論壇和社區(qū)。在你的網(wǎng)絡(luò)簽名里加上自己公司的地址。當(dāng)然，要能在論壇里提供有價(jià)值的資料，人們才會(huì)點(diǎn)擊你的網(wǎng)站。
第六，開(kāi)設(shè)網(wǎng)上商店。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)如此盛行的年份，新開(kāi)設(shè)的公司要想使自己的業(yè)務(wù)獲取長(zhǎng)足發(fā)展，網(wǎng)上商店開(kāi)設(shè)勢(shì)在必行。然而，在眾多電子商務(wù)平臺(tái)里，選取怎樣的網(wǎng)銷(xiāo)平臺(tái)也是商者必須重點(diǎn)考慮的問(wèn)題。
在此，有個(gè)建議：選擇網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)不該順大流。而應(yīng)自己獨(dú)立選取，并且重在前景，而不在眼前。最主要的是挑個(gè)能夠給自己及客戶(hù)獲取最大實(shí)惠和方便的電子商務(wù)門(mén)戶(hù)。
第七，適時(shí)傳播自我。小企業(yè)要想成名、逐漸做大，在資金短缺等不利因素下，投大錢(qián)做廣告顯得不太現(xiàn)實(shí)和可行。因此，更要懂得在適當(dāng)時(shí)候傳播自我以及自己的企業(yè)。例如，可以考慮把自己公司的名稱(chēng)和網(wǎng)址印在你的信箋里、名片上和電子郵件簽名中，或者員工制服上、將要發(fā)出的宣傳品、所有新聞稿、黃頁(yè)廣告和公司車(chē)輛上，這樣，你所有的潛在客戶(hù)都將有可能看到它。
第八，提高個(gè)人素養(yǎng)。由于創(chuàng)業(yè)初期，沒(méi)有過(guò)多的資金和費(fèi)用來(lái)一應(yīng)俱全地雇齊全部的人員配合自己開(kāi)展業(yè)務(wù)。因而，很多事情還必須自己干。這種情況下，對(duì)初期創(chuàng)業(yè)者還有一點(diǎn)要求——提高個(gè)人素養(yǎng)：把自己培養(yǎng)成一個(gè)全能至少接近于全能的人才。既方便創(chuàng)業(yè)初期公司的運(yùn)作以及業(yè)務(wù)的開(kāi)展，又能夠?yàn)榻窈蠊景l(fā)展步入適當(dāng)規(guī)模后招聘和管理員工奠定基礎(chǔ)。
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