汽車行業(yè)微信營銷應(yīng)該怎么做
汽車行業(yè)微信營銷應(yīng)該怎么做
現(xiàn)在玩微信的人是越來越多了哦,所以很多的商家會利用微信來做微信營銷,汽車行業(yè)也不例外。以下是學(xué)習(xí)啦小編為您帶來的關(guān)于汽車行業(yè)微信營銷,希望對您有所幫助。
汽車行業(yè)微信營銷
那么汽車4S店的微信運(yùn)營之道如下:
1. 公眾號是用來做什么的
首先要明確兩點(diǎn):
如果要開4S店,你必須要有準(zhǔn)確的品牌戰(zhàn)略,要知道4S店微信公眾號的目的是什么!要明確消費(fèi)者利益和價值,然后你再根據(jù)這個價值定位來決定微信公眾號文章應(yīng)該傳播什么內(nèi)容。
接下來要做的就是根據(jù)消費(fèi)者習(xí)慣和關(guān)注點(diǎn)以及年齡段來確定信息傳播的方式哦,一定要找微信消費(fèi)者感興趣的東西。
2. 公眾號如何讓微信用戶知道
盡管微信營銷在維護(hù)客戶關(guān)系和促進(jìn)銷售方面給4S店帶來積極影響,但前提是用戶主動關(guān)注企業(yè)賬號。作為知名度不高的中小汽車經(jīng)銷商在微信營銷時所面臨的難題是,如何吸引用戶關(guān)注。
只有在得到用戶關(guān)注后,企業(yè)才可以進(jìn)行信息推送,主動權(quán)在用戶手上。所以:
4S店可以通過網(wǎng)上宣傳、門店展架以及發(fā)布優(yōu)惠信息順帶宣傳等方式展示該賬號二維碼,吸引更多的客戶關(guān)注公眾號。
要加強(qiáng)與各地方的車友會溝通,讓微信作為車友會主要的溝通工具。這也意味著,各地車友會的組織和推動對車企傳播有很大的好處。
3. 利用二維碼做折扣和優(yōu)惠活動來吸引用戶
用戶可以通過掃描二維碼來添加朋友、關(guān)注汽車4S店公眾賬號,汽車4S店則可以設(shè)定自己品牌的二維碼,用折扣和優(yōu)惠來吸引用戶關(guān)注,開拓O2O營銷模式。
例如:如果汽車4S店只是簡單地與消費(fèi)者開展活動,大部分消費(fèi)者是不買賬的,因?yàn)槠?S店賣的是車,不是小精品。你不能說便宜個五塊錢,就有人上門了。
汽車4S店的銷售人員,要擺出一個感興趣的誘因,然后通過這個東西去吸引你的消費(fèi)者哦,形成感召力。
比如說,掃描微信二維碼購車就可以獲得8折優(yōu)惠。這種活動可以吸引消費(fèi)者哦,然后可以與消費(fèi)者進(jìn)行互動。
4. 注重對微信話題的改進(jìn)
對于汽車4S店來說,一定要注重話題的改進(jìn)。因?yàn)槊考移?S店推出的信息,特別是信息,哪些能引起消費(fèi)者的注意和關(guān)注,哪些不能。這個對于汽車4S店微信運(yùn)營有著關(guān)鍵和決定性的作用,因?yàn)槲覀冎滥繕?biāo)消費(fèi)者基本全是要購車的,而如何吸引目標(biāo)消費(fèi)者購車這是非常重要的。所以大家要學(xué)會總結(jié),尤其是在引起消費(fèi)者關(guān)注的主題上,要做哪些突破和改進(jìn),從而引起消費(fèi)者的關(guān)注和注意。
5. 活動營銷
汽車4S店送車主的東西一定贈送有企業(yè)特色的東西,也就是獨(dú)一無二的東西,你有而別人沒有的東西。
而另一種活動營銷的形式,就是在客戶已有消費(fèi)內(nèi)容中,讓客戶體驗(yàn)到優(yōu)惠,體現(xiàn)出線上和線下的差別,最為重要的是可以讓客戶利用微信預(yù)約汽車服務(wù)保養(yǎng)及維修,可以有優(yōu)惠等。
珠寶微信營銷怎么做好
珠寶屬于高端用戶群的特有產(chǎn)品,也可以算是奢侈品,在尋找顧客和選擇微信粉絲的時候,一定要定位精準(zhǔn),不然沒有任何效果,所以在增加粉絲的時候,不要求多,而要求精,這就是與其他產(chǎn)品不同之處,所以單獨(dú)拿出來進(jìn)行分析。
一:初期準(zhǔn)備工作
珠寶一般是傳統(tǒng)行業(yè)做的,但是拿到微信營銷來做,你需要明白,這不是很容易的事情,珠寶這種價格貴的東西,大家很擔(dān)心的一個問題就是:買到假貨怎么辦?單純靠你手上的一些圖片,你很難讓消費(fèi)者區(qū)分真假。另外,品牌,你做的品牌相比其他有什么優(yōu)勢?一般貴重的東西,在微信平臺上沒有任何保證,所以很難得到顧客的相信,除非你擁有絕對的優(yōu)勢,不然很難放大市場,只能在熟人之間進(jìn)行。所以你必須準(zhǔn)備下面的資料:
1.品牌證書,包括你的授權(quán)證書,產(chǎn)品鑒定證書。
2.你所賣的東西的參數(shù),價格,最好列成一個表單,具體參數(shù),珍珠的話,具體的重量也是需要了解,作為顧客是很關(guān)心的,成分等等。
3.售后服務(wù),售后保證,微信營銷最難的就是售后,如果你的是正品,應(yīng)該有個售后服務(wù)憑證。
如何準(zhǔn)備這些呢,當(dāng)然你手上有這樣的圖片,但是不是每個人加你你都能把這些一個個的發(fā)給他,那么我教你怎么辦?
在沒有個人主頁或者店鋪的情況下,利用qq空間寫一篇日志,把相關(guān)圖片,相關(guān)證明,各種說明參數(shù),寫成一個說明頁面,可以分享到微信朋友圈,這樣別人看著也正規(guī),你也省事,這是前期準(zhǔn)備工作。
二:如何去推廣
微信公眾號,如果你也已經(jīng)有了,具體的運(yùn)營方式我相信大家也懂,這里我要講的是今日頭條等其他自媒體平臺,你可以去申請一個賬號,名字可以自己取,盡量和珠寶攸關(guān),
如何吸引粉絲呢?
當(dāng)然,常見的方法有,二維碼,今日頭條也是一個不錯的地方,你可以把微信二維碼打印出來,貼到人多的地方或者拿著去讓人關(guān)注,這個方法比較費(fèi)時間,所以,我這里不推薦,
還有微博,可以申請一個微博賬號,或者現(xiàn)在賬號改名為珠寶大全,珠寶知識大全,等等,總之與珠寶攸關(guān)的,別人可以關(guān)注到你,把公眾號放到微博上,也可以為微信公眾號引來很多粉絲,這些也不是我今天講的,微信公眾號需要長期的運(yùn)營,而不是三天大打漁兩天曬網(wǎng)的,所以是一個長期的運(yùn)營過程。
自媒體平臺引流,也可以是今日頭條,你也知道今日頭條每天的用戶有多少,這個平臺目前還是很好的,可以放上自己的微信公眾號:申請一個今日頭條的自媒體賬號,每天發(fā)布兩篇文章,當(dāng)然,原創(chuàng)的最好,不會原創(chuàng)怎么辦,那就編,這個不會是浪費(fèi)時間的,你寫出來一篇微信文章,可以發(fā)到微信公眾號,也可以發(fā)到今日頭條,還可以發(fā)到其他網(wǎng)站博客,當(dāng)然,轉(zhuǎn)化率還是要根據(jù)你的文章和產(chǎn)品來衡量。
三:總結(jié)
珠寶這種高端商品。需要找到高端人群,效果才能達(dá)到理想的。應(yīng)該結(jié)合線上和線下來進(jìn)行有效的O2O推廣,這些方法和方案都是很有針對性的,可以嚴(yán)格去操作,當(dāng)然,這并不是所有的內(nèi)容,各個行業(yè)也存在不同的方法,但是,思想是一樣的,實(shí)踐也很重要。
生鮮微信營銷方案怎么做
一、尋找產(chǎn)品賣點(diǎn)
普通的水果,社區(qū)樓下的小賣店就有,買水果不是計(jì)劃消費(fèi),很多人是走到小賣店或超市看到水果才想起來買,所以你即使給人家微信號,人家也不會特意留意你專門送水果;而且買水果總要有個挑挑揀揀,你直接送過去,人家連挑揀的余地都沒有,不要吧不好意思,大老遠(yuǎn)送過來了;要吧,有的看上去確實(shí)不太好看。
二、如何抓住用戶
想要抓住微信用戶,你就要有超市水果沒有的賣點(diǎn),普通水果做輔助,特賣水果是主打。人家沖著你的特賣水果逛微商城的時候,順便看看要不要買些普通的水果。跟超市比價格上又有些優(yōu)惠。(特賣水果不一定是高端進(jìn)口水果,也可以是你的這個水果經(jīng)過一些技術(shù)處理跟普通水果不一樣。比方說,水果上有圖案,跟藝術(shù)品似得; 或者水果上有二維碼,每個微信二維碼掃出來會有一段故事或笑話,等等,總之滿足人們的獵奇心理,或者能讓人愿意拿這些水果跟人家比較或顯擺。)
三、開展線上活動 變化多端的微信活動
建個微信群,線上搞一些關(guān)于水果的活動,有獎勵。增加互動,增加群友之間的交流,定期能有個線下活動,比如搞個什么比賽,獎品就是你的水果。這個活動在社區(qū)內(nèi)很容易口碑傳播。一說某某水果,大家就容易想到你。
四、水果生鮮還能怎么玩
水果生鮮難道就只能這么玩了嗎?答案是否定的。針對本地的年輕消費(fèi)群,如何抓住他們這一代人的需求?我個人認(rèn)為還是要充分利用好自身資源,以水果作為切入點(diǎn)。水果撈,水果凍,水果布丁都是現(xiàn)在年輕人喜歡的東西,這些東西需要借助一些設(shè)備就能制作出來,制作方法也簡單,可以上網(wǎng)搜攻略,用來彌補(bǔ)自身產(chǎn)品單一的缺陷。
五、內(nèi)容
內(nèi)容的基本原則跟微博一樣:有價值+有品牌相關(guān)性。如果你推送的內(nèi)容不能給用戶創(chuàng)造某種價值(或娛樂/或利益/或信息),等著每天的掉粉猛增吧。如果你推送的內(nèi)容長期跟品牌無關(guān),不僅我會懷疑你是不是在浪費(fèi)時間粉絲也會懷疑自己是不是加錯微信了。
六、溝通
在與客戶合作的過程中,我們反復(fù)強(qiáng)調(diào)客服工作的重要性??此坪唵蔚墓ぷ?,對用戶的粘性起著十分重要的作用,但會直接影響到微信的成敗。
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