市場服務(wù)營銷學(xué)讀書筆記
《金融服務(wù)營銷學(xué)》,是一本對金融機構(gòu)的服務(wù)營銷非常有操作指導(dǎo)意義的譯著,原書于1996年由麥克米倫公司出版,作者亞瑟·梅丹具有多年的金融實務(wù)和相關(guān)研究經(jīng)驗,以下是學(xué)習(xí)啦小編精心為你整理的市場服務(wù)營銷學(xué)讀書筆記,希望能幫助你解決問題!
市場服務(wù)營銷學(xué)讀書筆記篇一
我國的服務(wù)業(yè)生產(chǎn)總值占國民生產(chǎn)總值的比重已已升至40.3%,這跟發(fā)達國家的70%相比,還有很大的差距,所以發(fā)展空間很大。要知道服務(wù)業(yè)是帶動就業(yè)能力最強的,所以在我國推廣服務(wù)營銷學(xué)有著重大的現(xiàn)實意義。
服務(wù)營銷學(xué)是從市場營銷學(xué)中派生出來的且異于市場營銷的一門獨立的學(xué)科,集中研究了在傳統(tǒng)的4P組合不夠用來推廣服務(wù)的情況下,又增加了“人”、“服務(wù)過程”和“有形展示”3個變量,從形成了7P組合,服務(wù)營銷最核心的就是這7P了,下面我大概的介紹下。
服務(wù)產(chǎn)品,服務(wù)產(chǎn)品的概念可以從顧客利益、服務(wù)觀念、基本服務(wù)組合和服務(wù)遞送體系來理解。服務(wù)企業(yè)在進行產(chǎn)品決策時,利用安索夫“產(chǎn)品/市場矩陣”形成了服務(wù)企業(yè)的4種增長矩陣,即市場滲透、新產(chǎn)品開發(fā)、市場開發(fā)和多角化經(jīng)營。隨著服務(wù)業(yè)的不斷發(fā)展,市場競爭的日趨激烈,服務(wù)企業(yè)必須要重視開發(fā)新的服務(wù)產(chǎn)品。在服務(wù)營銷中,企業(yè)要取得競爭優(yōu)勢必須要形成企業(yè)的服務(wù)特色,創(chuàng)造服務(wù)品牌,品牌能創(chuàng)造經(jīng)濟或社會效益。
服務(wù)定價,服務(wù)定價除了受成本、需求和競爭因素外,還受服務(wù)業(yè)特征的影響,企業(yè)在確定服務(wù)產(chǎn)品價格目標時,必須考慮產(chǎn)品的市場地位服務(wù)產(chǎn)品的生命周期階段、價格的戰(zhàn)略角度等因素。常用的有成本導(dǎo)向定價法、需求導(dǎo)向定價法和競爭導(dǎo)向定價法。
服務(wù)渠道,服務(wù)分銷渠道是指服務(wù)從生產(chǎn)者移向消費者所涉及的一系列公司中間商。服務(wù)公司的銷售渠道主要有直銷和中介機構(gòu)銷售兩種,比較創(chuàng)新一點的有租賃服務(wù)、特許經(jīng)營、在綜合服務(wù)和準零售化等形式。
服務(wù)促銷,促銷是一種帶有刺激的溝通,能夠起到告知、勸說和提醒的功能,使顧客理解、接受服務(wù)企業(yè)的服務(wù)。服務(wù)促銷組合包括廣告、人員推銷和公共關(guān)系等。
服務(wù)人員,服務(wù)是通過服務(wù)人員與顧客的交往完成的,服務(wù)人員的行為對企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量起著決定性作用。只有對員工好,員工才會對你的顧客好。
服務(wù)過程,它是服務(wù)營銷組合中的一個主要因素,可以分為線性作業(yè)、訂單生產(chǎn)、間歇性作業(yè)等。提高服務(wù)業(yè)生產(chǎn)率,主要靠提高服務(wù)員工的素質(zhì)、采用系統(tǒng)化合高科技服務(wù)和引入新服務(wù)等。
服務(wù)有形展示,服務(wù)企業(yè)通過對服務(wù)工具、設(shè)備、員工、信息資料和價格表等為顧客提供有形的服務(wù)線索增強顧客對服務(wù)的理解和認識,加強顧客對企業(yè)的信任度。
除了這些我們將來工作所必不可少的理論知識外,在課堂上我們還學(xué)到了很多為人處事的道理。做營銷的就是要“吃千辛萬苦,說千言萬語,走千山萬水,想千方百計”,確實不錯,我們畢業(yè)出來必須得從業(yè)務(wù)員做起,天天要“掃大街”,不付出努力是不可能成功的,營銷人員除了這吃苦耐勞的韌性外還要悟性和靈性,這“三性”對營銷人員很重要。還有就是我們生活中做人的道理,賣產(chǎn)品其實就是在賣自己,我們先讓顧客喜歡自己,進而才會喜歡我們的產(chǎn)品。怎樣讓顧客喜歡自己呢首先要“嘴上有蜜,臉上有花”,時刻保持溫馨的微笑,然后是我們的穿著打扮,什么樣的場合穿什么樣服裝,讓人看起來要整潔大方得體,再者就是我們的內(nèi)涵,一個人的涵養(yǎng)不是一天兩天形成的,而是長時間的不斷地積累潛移默化的形成的,那么怎樣提高我們的內(nèi)涵呢首先我們要讀書,從書中汲取先輩賢達的智慧和品德;其次是要掌握多種技能,什么都要略知一二,知識面要廣;最后是我們要學(xué)會說話的藝術(shù),我們要懂得什么話該說,什么話不該說等等。
市場服務(wù)營銷學(xué)讀書筆記篇二
隨著市場經(jīng)濟的深入和全球經(jīng)濟一體化的發(fā)展,金融同業(yè)競爭日趨激烈,甚至已到了白熱化的程度,各銀行、保險公司等都在千方百計提高自身競爭力。但勿庸置疑,各金融機構(gòu)在服務(wù)、營銷等方面發(fā)展參差不齊,與外資金融大鱷相比更是差距巨大。如何增強金融服務(wù)營銷水平,更好地參與全球經(jīng)濟金融一體化發(fā)展,是擺在各家金融機構(gòu)面前的一個重要課題。
《金融服務(wù)營銷學(xué)》,是一本對金融機構(gòu)的服務(wù)營銷非常有操作指導(dǎo)意義的譯著,原書于1996年由麥克米倫公司出版,作者亞瑟·梅丹具有多年的金融實務(wù)和相關(guān)研究經(jīng)驗,他曾經(jīng)教過保險,而且通過函授和專題討論會的形式給這些金融服務(wù)部門從業(yè)人員講授單獨的銀行營銷課程,范圍遍及西歐、中東和南北美洲,因此本書具有內(nèi)容新穎、體系完備、文筆清晰、參考資料翔實等優(yōu)點。全書用12章的篇幅從理論和實務(wù)兩方面介紹了營銷在金融服務(wù)中的重要作用、消費者行為和市場細分、營銷研究、金融產(chǎn)品開發(fā)、信用卡營銷、金融產(chǎn)品定價方法及策略、廣告和傳播手段的利用、銷售隊伍管理、金融分支機構(gòu)的選址和分布理論、分支機構(gòu)管理、營銷計劃的制定與控制、營銷策略等一系列對金融服務(wù)機構(gòu)非常有操作指導(dǎo)意義的內(nèi)容。
我們知道,金融機構(gòu)經(jīng)營的都是貨幣這種特殊產(chǎn)品,各機構(gòu)推出的具體金融工具也都大同小異,所以唯一可以在商業(yè)行為中確保競爭優(yōu)勢的途徑就是他們提供服務(wù)的質(zhì)量,由此,各機構(gòu)必須不斷進行市場研究,根據(jù)市場需求開發(fā)產(chǎn)品,進行促銷和客戶關(guān)系維護等等。為此,在本書的序中說:“銀行需要一種業(yè)務(wù)營銷方法,而這本書恰好為他們提供了發(fā)展和應(yīng)用的方向。”
本書除了內(nèi)容非常值得一讀,能有效地促進各金融機構(gòu)提高金融服務(wù)營銷水平外,在形式上也比較有特色,書中增加了大量的表格和圖示等內(nèi)容,為此,在目錄部分,除了一般書籍所具有的目錄外,還專門設(shè)置了“表目錄”、“圖目錄”和“專欄目錄”,分別將書中的表、圖和專欄進行了匯總,非常便于讀者查找。其中,專欄目錄更是本書的一個重要特色,所謂專欄就是書中的案例研究、例證分析、典型實例,以及有關(guān)英國和海外各式金融服務(wù)部門實際狀況的描述,有助于更準確、更深入地強調(diào)所探討的主題,如:“預(yù)測:如何獲得保險客戶”、“運用傳播組合以孩子為目標推銷儲蓄”、“房屋互助協(xié)會的合理化策略”、“針對小型企業(yè)部門的銀行營銷策略”等等專欄,不僅有助于說明各個主題,而且大大增強了生動性和可讀性,能夠引導(dǎo)讀者繼續(xù)讀下去,從而開闊自己的服務(wù)營銷視野,提高金融服務(wù)營銷水平。
看完《金融服務(wù)營銷學(xué)》,自己感覺收獲很大,讓我更加堅定了學(xué)好本專業(yè)的信心。
市場服務(wù)營銷學(xué)讀書筆記篇三
隨著市場經(jīng)濟的深入和全球經(jīng)濟一體化的發(fā)展,金融同業(yè)競爭日趨激烈,甚至已到了白熱化的程度,各銀行、保險公司等都在千方百計提高自身競爭力。但勿庸置疑,各金融機構(gòu)在服務(wù)、營銷等方面發(fā)展參差不齊,與外資金融大鱷相比更是差距巨大。如何增強金融服務(wù)營銷水平,更好地參與全球經(jīng)濟金融一體化發(fā)展,是擺在各家金融機構(gòu)面前的一個重要課題。
由中國金融出版社出版發(fā)行的《金融服務(wù)營銷學(xué)》,是一本對金融機構(gòu)的服務(wù)營銷非常有操作指導(dǎo)意義的譯著,原書于1996年由麥克米倫公司出版,作者亞瑟·梅丹具有多年的金融實務(wù)和相關(guān)研究經(jīng)驗,他曾經(jīng)教過保險,而且通過函授和專題討論會的形式給這些金融服務(wù)部門從業(yè)人員講授單獨的銀行營銷課程,范圍遍及西歐、中東和南北美洲,因此本書具有內(nèi)容新穎、體系完備、文筆清晰、參考資料翔實等優(yōu)點。全書用12章的篇幅從理論和實務(wù)兩方面介紹了營銷在金融服務(wù)中的重要作用、消費者行為和市場細分、營銷研究、金融產(chǎn)品開發(fā)、信用卡營銷、金融產(chǎn)品定價方法及策略、廣告和傳播手段的利用、銷售隊伍管理、金融分支機構(gòu)的選址和分布理論、分支機構(gòu)管理、營銷計劃的制定與控制、營銷策略等一系列對金融服務(wù)機構(gòu)非常有操作指導(dǎo)意義的內(nèi)容。
我們知道,金融機構(gòu)經(jīng)營的都是貨幣這種特殊產(chǎn)品,各機構(gòu)推出的具體金融工具也都大同小異,所以唯一可以在商業(yè)行為中確保競爭優(yōu)勢的途徑就是他們提供服務(wù)的質(zhì)量,由此,各機構(gòu)必須不斷進行市場研究,根據(jù)市場需求開發(fā)產(chǎn)品,進行促銷和客戶關(guān)系維護等等。為此,在本書的序中說:“銀行需要一種業(yè)務(wù)營銷方法,而這本書恰好為他們提供了發(fā)展和應(yīng)用的方向。”
本書除了內(nèi)容非常值得一讀,能有效地促進各金融機構(gòu)提高金融服務(wù)營銷水平外,在形式上也比較有特色,書中增加了大量的表格和圖示等內(nèi)容,為此,在目錄部分,除了一般書籍所具有的目錄外,還專門設(shè)置了“表目錄”、“圖目錄”和“專欄目錄”,分別將書中的表、圖和專欄進行了匯總,非常便于讀者查找。其中,專欄目錄更是本書的一個重要特色,所謂專欄就是書中的案例研究、例證分析、典型實例,以及有關(guān)英國和海外各式金融服務(wù)部門實際狀況的描述,有助于更準確、更深入地強調(diào)所探討的主題,如:“預(yù)測:如何獲得保險客戶”、“運用傳播組合以孩子為目標推銷儲蓄”、“房屋互助協(xié)會的合理化策略”、“針對小型企業(yè)部門的銀行營銷策略”等等專欄,不僅有助于說明各個主題,而且大大增強了生動性和可讀性,能夠引導(dǎo)讀者繼續(xù)讀下去,從而開闊自己的服務(wù)營銷視野,提高金融服務(wù)營銷水平。
看完《金融服務(wù)營銷學(xué)》,自己感覺收獲很大。
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