BEC商務(wù)英語考試必備詞匯詳解大全
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BEC商務(wù)英語考試必備詞匯詳解(1)
magazine advertising雜志廣告
刊登在雜志上的廣告。雜志可分為專業(yè)性雜志(professional magazine )、行業(yè)性雜志(trade magazine)、消費者雜志(consumer magazine )等。由于各類雜志讀者比較明確，是各類專業(yè)商品廣告的良好媒介?？窃诜舛?、封三、封四和中間雙面的雜志廣告一般用彩色印刷，紙質(zhì)也較好，因此表現(xiàn)力較強(qiáng)，是報紙廣告難以比擬的。雜志廣告還可以用較多的篇幅來傳遞關(guān)于商品的詳盡信息，既利于消費者理解和記憶，也有更高的保存價值。雜志廣告的缺點是：影響范圍較窄。因雜志出版周期長，經(jīng)濟(jì)信息不易及時傳遞。
mail order advertising郵購廣告
在郵購目錄上刊登的廣告。形式之一是由郵購商店向客戶分寄或分發(fā)郵購目錄，由客戶按目錄上的商品編號及定價，把貨款匯到郵購商店，商店收到后即向客戶寄發(fā)商品。這類郵購目錄有成冊的，也有配合時令分季零頁寄發(fā)的，在前者上刊登廣告一般要收費，后者大都是免費的。
mail survey 郵寄調(diào)查
將事先設(shè)計好的調(diào)查表(亦稱問卷，questionnaire )投寄給調(diào)查對象，要求填好后寄回。這種形式是在被訪問者不愿面談及其反應(yīng)可能受訪問者或曲解的情況下所能采取的最好辦法。問卷必須簡潔，問題明了。郵寄調(diào)查表的回收率一般較低，回收時間較遲緩。
mailing list寄發(fā)表
直銷需要編制寄發(fā)表。寄發(fā)對象的名單可來自電話簿、行名錄、本企業(yè)客戶的名單，和廣告中索取說明書的回折。也可以收集各種協(xié)會的會員錄，報刊雜志的訂戶名錄。國外有些會員錄和訂戶名錄可以付費購買。
maintenance advertising 維持性廣告
在大規(guī)模廣告以后，刊登地位較不顯著或時間較短的廣告，以保持消費者或用戶對大規(guī)模廣告內(nèi)容的印象。
margin頁邊空白
印刷廣告(如報刊廣告)在排版時應(yīng)在廣告四周留有一定的空白，這樣可以在視覺上起到良好的效果。
market research 市場調(diào)查
market segmentation 市場細(xì)分化
亦稱為市場區(qū)隔、市場分割或市場劃分。企業(yè)在市場經(jīng)營活動中，為了更好滿足消費者日益增長的物質(zhì)和精神需求，一般需要根據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)，把市場劃分為擁有特定消費者群以更細(xì)小的市場。市場細(xì)分是企業(yè)制定市場營銷策略和選擇目標(biāo)市場的前提，通常把經(jīng)濟(jì)形態(tài)、地理環(huán)境、消費者性格和購買行動等因素作為劃分的標(biāo)準(zhǔn)，從而對成千上萬消費者構(gòu)成的市場進(jìn)行細(xì)分。
media buying媒介購買
媒介計劃經(jīng)客戶通過后，向所采用的媒介訂購版面或時間。
media department媒介部門
media evaluation媒介評價
負(fù)責(zé)媒介評價的人員，一般被稱為媒介計劃員。媒介計同經(jīng)過評價和選擇擬訂廣告的媒介計劃。廣告代理商須收集各種有關(guān)備選媒介的資料，有時還需要為特定的客戶或行業(yè)在媒介資料方面做專門服務(wù)。發(fā)達(dá)國家的媒介單位也主動提供有關(guān)讀者、觀眾、聽眾的資料，并印成專冊(media kit )免費提供給廣告代理商和廣告主。媒介計劃員要對這些資料進(jìn)行評價、核實。
media mix 媒介組合
在同一媒體計劃中，使用兩種及兩種以上不同的媒介，稱媒介組合。媒介組合所產(chǎn)生的協(xié)同作用，其總和效果遠(yuǎn)大于各媒體分別相加之和。
media objectives媒介目標(biāo)
是媒介和整個市場營銷和廣告計劃的關(guān)系，包括：要通過媒介達(dá)到的目標(biāo)市場;能支配的預(yù)算;必要的到達(dá)度(reach )和廣告出現(xiàn)的頻率(frequency ) ;按年或按月的持續(xù)情況;必要的伸縮性;媒介和創(chuàng)意的關(guān)系
BEC商務(wù)英語考試必備詞匯詳解(2)
media recommendations 媒介介紹
詳細(xì)而正確地列出可供選擇的媒介，如果所用的媒介是別出心裁的，就需要有必要的說明。
media research媒介調(diào)查
媒介調(diào)查的目的在于尋找目標(biāo)顧客傳達(dá)預(yù)期展露次數(shù)或成本效益的最佳途徑，即正確地進(jìn)行介選擇。為此就必須對報刊、雜志、路牌、電視、電影、廣播等各種媒介進(jìn)行調(diào)查，從其發(fā)行量(觀眾人數(shù)或收視率)，主要閱讀對象，視聽收視者的年齡、文化層次、收入情況、介所能達(dá)到的地理覆蓋面等多方入手，并結(jié)合企業(yè)的具體情況，如廣告目標(biāo)、廣告預(yù)算、目標(biāo)顧客的確認(rèn)等作為調(diào)查對象的媒介進(jìn)行分析和篩選。
media service 媒介服務(wù)
媒介是廣告被受眾讀到、看到或聽到的廣告載體，通過媒介有效地達(dá)到廣告目標(biāo)。廣告代理商提供的媒介服務(wù)包括：1 ，對媒介的評價;2 ，對媒介的選擇;3 ，向客戶提供適當(dāng)?shù)拿浇榻M合、策略方案。
media strategy媒介策略
包括媒介計劃的具體問題，例如選擇了一種媒介，說明選擇的理由，并和媒介目標(biāo)有關(guān)系。 媒介策略包括下列各個方面：所選媒介的類別(如電視或雜志);把廣告預(yù)算分配到地區(qū);把預(yù)算分配到媒介(金額和總數(shù)的百分比);把預(yù)算分配到月度、季度、年度;按月或按季希望達(dá)到的到達(dá)率及頻率的水平;在特定的某一個月中希望達(dá)到有效的到達(dá)率和頻率;主要的和次要和目標(biāo)市場的規(guī)模;對策略性目標(biāo)的衡量;必要的對地區(qū)的衡量;如果需要敘述千人價格的計算;媒介單位的說明(如30或60秒，全頁或不到全頁);選擇或安排發(fā)布日程的準(zhǔn)則;說明對競爭對手的關(guān)系，特別是某一主要的品牌;對每一策略的基本原理的闡述?！就?語教育網(wǎng)編輯整理 www.for68.com】
moving icon
會“飛”的button廣告，可以根據(jù)廣告主的要求并結(jié)合網(wǎng)頁本身特點設(shè)計“飛行”軌跡，增強(qiáng)廣告的爆光率。
national advertising全國性廣告
在全國范圍內(nèi)進(jìn)行的廣告，采用全國性廣告媒介，采用全國性廣告的廣告主稱為national advertiser.
neon light advertising霓虹燈廣告
霓虹燈由玻璃管制成，并按照設(shè)計要求彎成各種文字和圖案，然后在玻璃管兩端配制銅電極，在管內(nèi)灌注氖、氬等各種隋性氣體，接通高壓電源后發(fā)出各色光，是戶外廣告的主要形式之一，還可以為夜幕增加色彩和動感。大型的霓虹燈(或用電燈泡綴成的)廣告稱為spectacular.
newspaper advertising 報紙廣告
刊登在報紙上的廣告。報紙是一種印刷媒介(print-medium)。它的特點是發(fā)行頻率高、發(fā)行量大、信息傳遞快，因此報紙廣告可及時廣泛發(fā)布。報紙廣告以文字和圖畫為主要視覺刺激，不像其他廣告媒介，如電視、廣告等受到時間的限制。而且報紙可以反復(fù)閱讀，便于保存。鑒于報紙紙質(zhì)及印制工藝上的原因，報紙廣告中的商品外觀形象和款式、色彩不能理想地反映出來。
outdoor advertising 戶外廣告
設(shè)置在戶外的廣告，如路牌廣告和霓虹燈廣告、燈箱廣告等。國外還有廣告塔、廣告柱等形式，美國目前稱out-of-home advertising.在科學(xué)技術(shù)迅速發(fā)展的現(xiàn)代社會，戶外廣告是引進(jìn)新技術(shù)、新材料、新工藝的熱點，并成為美化城市的一種藝術(shù)品，是城市商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度及人的精神面貌和文化素養(yǎng)的標(biāo)志。
pass on readership傳閱讀者
不是自己花錢購買或訂閱刊物，而是看別人購買或訂閱的雜志。如圖書館、閱覽室的刊物及報紙就有不少傳閱讀者。媒體可以通過調(diào)查提供傳閱讀者的數(shù)目。 如果某一刊物的傳閱讀者是四人，它的總讀者即是購買或訂閱者數(shù)目的四倍。
penetration 滲透度
媒介深入到受眾的程度。以能直接接觸媒體的個人或家庭的比率來計算。媒介為了證明自己的滲透度編制了媒介簡介(media kit )，詳細(xì)記載該媒介能深入到多少有購買力的家庭或個人。
BEC商務(wù)英語考試必備詞匯詳解(3)
bus stop pillar advertising 站牌廣告
在車輛停靠站站牌上的廣告。人們在候車時往往要注意站名，一般就能留心到廣告。
bus stop shelter advertising候車亭廣告
設(shè)置在公共車輛候車站的廣告。一般設(shè)計成遮陽篷形式，同時作為車站的識別標(biāo)志，并美化街道。
button
其實是從banner廣告演變過來的一種廣告形式，圖形尺寸比banner要小。一般是120_0像素，甚至更小。由于圖形尺寸小，故可以被更靈活的放置在網(wǎng)頁的任何位置。
clicks點擊次數(shù)
訪問者通過點擊橫幅廣告而訪問廠商的網(wǎng)頁，稱點擊一次。點擊這個廣告，即表示他對廣告感興趣，希望得到更詳細(xì)的信息。Click rate廣告被點擊的次數(shù)與廣告收視次數(shù)的比率。即click/impression. 如果這個頁面出現(xiàn)了一萬次，而網(wǎng)頁上的廣告的點擊次數(shù)為五百次，那么點擊率即為5%. 目前，亞太區(qū)的點擊率平均為1.5%. 點擊率可以精確地反映廣告效果，也是網(wǎng)絡(luò)廣告吸引力的一個標(biāo)志。
CPM cost per thousand impression千人成本
即廣告主購買1000個廣告收視次數(shù)的費用或者是廣告被1000人次看到所需的費用。
demands 需求
有能力并愿意購買某個產(chǎn)品的欲望。當(dāng)消費者有購買能力時，欲望便轉(zhuǎn)化為需求。有許多高檔商品是許多人所夢寐以求的，但卻只有少數(shù)人有能力購買。因此，廠商要估量有多少人想要這種產(chǎn)品，更要了解有多少人真正愿意并有能力購買。
demonstration 演示
在推銷中，按所推銷產(chǎn)品的說明，對其功用進(jìn)行提示性或模擬性的操作。對無法直接演示的產(chǎn)品，可采用放映錄像片的辦法。商店的營業(yè)員也可采用演示的方法推銷商品，如將衣料半披在自己身上，讓顧客觀看顏色和花樣的衣著效果。
diary survey日記本調(diào)查
收集初級數(shù)據(jù)方法之一。散發(fā)預(yù)先編制的一種日記本，要求家庭主婦或特約對象把他們在一段時間中采購商品的數(shù)量、牌號記下來，由企業(yè)家期回收，以統(tǒng)計消費者購貨的頻率和所購商品的牌號。在國外還采用日記本調(diào)查的方法調(diào)查消費者收看或收聽廣告的情況。
direct mail (DM)直接郵遞廣告
既是直銷的一種方法，也是廣告的主要形式之一。美國1991年用于直接郵遞的廣告費占全部廣告支出的19.3% ，僅次于報紙廣告和電視廣告。主要是直接郵遞各種形式的印刷品，如信件(letter)、傳單(leaflet )、小冊子(booklet)以及其他材料，如訂購單(orderform)等。在國外不少家庭和辦公室的信箱中每天會塞滿郵寄品，被稱為junk mail.為此直接郵遞的印刷品必須精心設(shè)計，如果沒有吸引力就會被收件人隨手丟入垃圾箱。
direct-response advertising 直接反應(yīng)廣告
直接反應(yīng)廣告是任何付費的廣告，意在誘發(fā)直接的反應(yīng)，例如在廣告中附加一張回執(zhí)，消費者把該回執(zhí)剪下寄給制造商即可獲得產(chǎn)品的樣品、說明書、目錄等。可以采用各種媒介，特別是直接郵遞廣告(direct mail advertising )和報紙等。
direct response advertising agency直接反應(yīng)(直效)廣告代理商
典型的直接反應(yīng)廣告代理商的業(yè)務(wù)有：為郵購商店設(shè)計廣告活動，推廣雜志訂戶，組織商業(yè)旅行，設(shè)計報紙夾頁廣告(off-the-page offer)等。并承接各種郵遞廣告的設(shè)計、制作。
discount折扣
廣告媒介修改其基本價格，給予廣告主一定的價格優(yōu)惠。根據(jù)不同情況給予不同的折扣的種類有：現(xiàn)金折扣(cash discount )，數(shù)量折扣(bulk discount )，頻度折扣(frequency discount)?！就?語教育網(wǎng)編輯整理 www.for68.com】
domestic market 國內(nèi)市場
以市場的地理涵蓋面而言，目標(biāo)市場地處國內(nèi)，產(chǎn)品或服務(wù)的消費對象是國內(nèi)的機(jī)構(gòu)或個人。
duplicated audience 重復(fù)受眾
或稱“重迭受眾”(overlapping audience)。指在特定的媒介組合中，某些媒介受眾中個人(或家庭)的重復(fù)部分。常指印刷媒介而言。
exchange advertising交換廣告
兩種或兩種以上的廣告媒介，互為對方發(fā)布廣告而不產(chǎn)生廣告費用的往來的廣告。廣告刊登地位要平等互換。如在期刊中刊登報刊上的廣告，同時在報刊上刊登期刊中的廣告，雙方按各自廣告價目確定廣告地位，不再支付廣告費。
export advertising出口廣告
為出口商品所作的廣告宣傳，刊登在商品進(jìn)口國的廣告媒介中刊登。出口廣告前必須進(jìn)行市場和媒介的調(diào)查，了解有關(guān)國家的廣告管理條例和廣告業(yè)的慣例以及當(dāng)?shù)孛褡宓奈幕瘋鹘y(tǒng)和風(fēng)俗。這類廣告的文稿撰寫要符合當(dāng)?shù)厝说恼Z言習(xí)慣和心理特征。
frequency 一個瀏覽者看到同一個廣告的次數(shù)
廣告主可以通過限定這個次數(shù)來達(dá)到提高廣告效果的目的。
frequency 頻率
在一段時間內(nèi)廣告播出的次數(shù)。
BEC商務(wù)英語考試必備詞匯詳解(4)
above-the-line advertising線上廣告
廣告代理商能從媒介獲得傭金(代理費)的廣告，如報刊廣告、廣播廣告、電視廣告、影院廣告、戶外廣告等。
account executive (AE)客戶經(jīng)理
廣告公司的業(yè)務(wù)人員職稱?？蛻艚?jīng)理往往須負(fù)責(zé)下列工作：1.與客戶及內(nèi)部其他部門共同計劃廣告(planning)，向各部門傳達(dá)客戶的訴求;2.內(nèi)部協(xié)調(diào)(coordination);3.將廣告設(shè)計稿提供給客戶;4.監(jiān)督執(zhí)行政府的有關(guān)廣告規(guī)章和法規(guī)(regulatory matters);5.利潤管理(agency profit management)?？蛻艚?jīng)理通過計劃和協(xié)調(diào)公司的服務(wù)部門，為客戶提供更好的服務(wù)。
account service 客戶服務(wù)
客戶服務(wù)是廣告代理商的中心工作，肩負(fù)著使客戶滿意從而建立起長期的合作關(guān)系，及推動廣告代理商內(nèi)部工作有效運轉(zhuǎn)的任務(wù)。它是廣告代理商直接同客戶進(jìn)行溝通、交流的一種功能?！就庹Z#教育網(wǎng)編輯整理 www.for68.com】
advertising agency廣告代理商
習(xí)慣上稱為“廣告公司”，即《中華人民共和國廣告法》中所稱的廣告經(jīng)營者，一般設(shè)有許多職能和業(yè)務(wù)部門。
advertising campaign廣告活動
有時稱為“運動”或“戰(zhàn)役”。廣告活動包括以下四個重點：制作適當(dāng)?shù)匿N售信息、及時傳達(dá)給受眾、選擇適當(dāng)?shù)臅r機(jī)，用合理的成本。廣告主制定一項能測定的目標(biāo)后，為達(dá)到這一目標(biāo)制定廣告戰(zhàn)略，然后在市場上執(zhí)行，包括：廣告計劃、廣告制作、銷售及營銷等。
advertising department廣告部
分為企業(yè)的廣告部和媒介的廣告部。企業(yè)的廣告經(jīng)理負(fù)責(zé)擬定、審核及實施企業(yè)的廣告計劃。一般也是負(fù)責(zé)有關(guān)廣告的具體工作。媒介的廣告部經(jīng)理負(fù)責(zé)出售報刊等的版面，廣播、電視的時間等。
airport advertising 機(jī)場廣告
利用機(jī)場的候機(jī)室及在機(jī)場內(nèi)其他各種場地和設(shè)備上制作刊出的廣告，也包括在指示牌上制作的廣告。
Appeal訴求
廣告通過媒介向目標(biāo)受眾訴說，以求達(dá)到所期望的反應(yīng)。訴求是制定某種道德、動機(jī)、認(rèn)同，或是說服受眾應(yīng)該去做某件事的理由。訴求分三類：理性的、感性的和道義的。訴求所用語句應(yīng)具有強(qiáng)烈的感染力。
area sampling 區(qū)域抽樣
群體抽樣的一種形式。樣本空間按區(qū)域進(jìn)行劃分，選定某抽樣區(qū)域，如一個縣、一個行政區(qū)、一個街區(qū)，從中確定調(diào)查對象。
Audience受眾
接受廣告的公眾，也就是廣告的對象。通過任何廣告媒介接觸的觀眾或聽眾，都有數(shù)量、特征方面的不同需要考慮到。這些不同可使廣告做到有的放矢。
audience composition受眾構(gòu)成
廣告媒介受眾的人數(shù)、性別、年齡、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)情況等的構(gòu)成。
audience share受眾份額
根據(jù)任何日期或時段中，看到廣告主廣告的受眾占總受眾的百分比，即為受眾份額。也可以是某一電視頻道總受眾的某一百分比。
audio-visual advertising視聽廣告
多指電視廣告。視聽廣告，以“視”為主，因此廣告詞不能太長。視聽廣告給與受眾視聽享受時，闡述廣告主張，因而其有極強(qiáng)的表現(xiàn)力和感染力，且媒介覆蓋面廣，自誕生以來發(fā)展很快。Audit Bureau of Circulation 銷數(shù)審計局1914年始創(chuàng)于美國(簡稱ABC )，近年來不少國家陸續(xù)成立了類似機(jī)構(gòu)。銷數(shù)審計局由媒介(報紙、雜志)、廣告主和廣告代理商三方面人員組成，對其會員的出版物的銷數(shù)進(jìn)行審計以保證數(shù)據(jù)正確，然后予以公布。凡是會員即可以使用該局的標(biāo)志，從而贏得廣告主或廣告代理商對媒介銷數(shù)的信任。
Animation 動畫
將人、物的表情、動作、變化等分段畫成許多幅畫面，再利用攝影或計算機(jī)技術(shù)使之成為連續(xù)動作，出現(xiàn)在銀幕或電視機(jī)屏幕上。動畫廣告可給人以輕松愉快的感覺，但采用時要適合產(chǎn)品或服務(wù)的特點，如兒童用品。
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