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大區(qū)銷售經(jīng)理有哪些工作職責(zé)呢

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大區(qū)銷售經(jīng)理有哪些工作職責(zé)呢

  大區(qū)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)大區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)管理,負(fù)責(zé)整個(gè)大區(qū)市場(chǎng)、營(yíng)銷、渠道、發(fā)展、規(guī)劃。那么大區(qū)銷售經(jīng)理有哪些工作職責(zé)呢?下面一起和學(xué)習(xí)啦小編看看吧。

  篇一

  1、負(fù)責(zé)母嬰線全國(guó)重點(diǎn)連鎖客戶的年度合同談判及制定年度生意、項(xiàng)目、新品進(jìn)場(chǎng)等規(guī)劃;

  2、負(fù)責(zé)母嬰線全國(guó)重點(diǎn)連鎖客戶關(guān)鍵業(yè)務(wù)與問(wèn)題協(xié)調(diào),日常客情維護(hù);

  3、依據(jù)各母嬰線重點(diǎn)連鎖客戶的特性需要,組織和策劃全國(guó)性的重大項(xiàng)目和關(guān)鍵節(jié)慶的營(yíng)銷計(jì)劃及區(qū)域執(zhí)行方案,引導(dǎo)區(qū)域辦事處團(tuán)隊(duì)落地執(zhí)行;

  4、協(xié)調(diào)建立各區(qū)域辦事處與客戶分部間的溝通互信關(guān)系,針對(duì)區(qū)域辦事處提議的重點(diǎn)終端客戶活動(dòng)策劃項(xiàng)目提供支持;

  5、整合集團(tuán)事業(yè)部各職能部門資源,根據(jù)所負(fù)責(zé)客戶的平臺(tái)特性,推進(jìn)創(chuàng)新性項(xiàng)目的開(kāi)展;

  6、跟進(jìn)母嬰線重點(diǎn)連鎖客戶的日常進(jìn)銷存情況,定期與客戶進(jìn)行銷售運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的分析,根據(jù)市場(chǎng)情況及時(shí)進(jìn)行政策調(diào)整;

  7、做好各項(xiàng)業(yè)務(wù)費(fèi)用的預(yù)算與過(guò)程管理,堅(jiān)持投入產(chǎn)出的效益導(dǎo)向原則。

  篇二

  執(zhí)行預(yù)算指標(biāo):

  根據(jù)銷售目標(biāo)和潛在客戶名單,制定客戶的開(kāi)發(fā)和拜訪計(jì)劃,并對(duì)客戶開(kāi)發(fā)數(shù)量及業(yè)績(jī)指標(biāo)負(fù)全面責(zé)任。

  市場(chǎng)信息收集:

  負(fù)責(zé)市場(chǎng)、客戶信息的收集,并對(duì)其所提供信息的真實(shí)、準(zhǔn)確、有效、及時(shí)性負(fù)責(zé)。

  大客戶銷售:

  利用公司多種產(chǎn)品組合,為大客戶提供物流整體解決方案,制訂內(nèi)部作業(yè)流程,監(jiān)督調(diào)度及作業(yè)各部門執(zhí)行, 負(fù)責(zé)大客戶的招投標(biāo)工作。

  協(xié)助總部營(yíng)銷工作:

  定期向總部管理部門匯報(bào)本區(qū)域大客戶開(kāi)發(fā)的進(jìn)展情況;配合總部開(kāi)展全國(guó)性大客戶的招投標(biāo)工作。

  維護(hù)客戶:

  全權(quán)負(fù)責(zé)所開(kāi)發(fā)客戶贏單進(jìn)度的跟蹤,及時(shí)根據(jù)客戶需求,整理出客戶需求報(bào)告,并及時(shí)向上級(jí)經(jīng)理進(jìn)行匯報(bào)。

  篇三

  1.負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶維護(hù)和銷售管理等工作。

  2.負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售,完成銷售的任務(wù)指標(biāo)。

  3.制定自己的銷售計(jì)劃,并按計(jì)劃拜訪客戶和開(kāi)發(fā)新客戶。

  4.搜集與尋找客戶資料,建立客戶檔案。

  5.按照公司制定的銷售計(jì)劃和銷售策略完成公司要求的量化銷售目標(biāo)。

  6.完成上級(jí)交待安排的其他工作。

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