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最新產(chǎn)品銷售經(jīng)理崗位職責范文

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  銷售經(jīng)理的職責是產(chǎn)成品庫存量控制,提高存貨周轉(zhuǎn)率。下面,小編給大家介紹一下關(guān)于銷售經(jīng)理的崗位職責范文5篇,歡迎大家閱讀.

  銷售經(jīng)理崗位職責1

  一、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,全面負責企業(yè)產(chǎn)品市場開發(fā)、客源組織和產(chǎn)品銷售組織工作。定期組織市場調(diào)研,收集市場信息,分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢。制定市場銷售策略,確定主要目標市場、市場結(jié)構(gòu)和銷售方針,報總經(jīng)理審批后組織實施。

  二、根據(jù)企業(yè)的近期和遠期目標、財務(wù)預(yù)算要求,協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系,提出銷售計劃編制原則、依據(jù),組織銷售部人員分析市場環(huán)境,制定和審核銷售預(yù)算,提出產(chǎn)品價格政策實施方案,向銷售部人員下達銷售任務(wù),并組織貫徹實施。

  三、掌握國內(nèi)外產(chǎn)品市場的動態(tài),每周在總經(jīng)理主持下,分析銷售動態(tài)、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發(fā)展狀況等,提出改進方案和措施,監(jiān)督銷售計劃的順利完成。

  四、協(xié)調(diào)銷售部和各經(jīng)濟組織的關(guān)系,經(jīng)常駐保持同上級旅游管理部門、各大旅行社、航空公司、鐵路局客運站和駐本地商社、辦事機構(gòu)、政府外事部門的密切聯(lián)系,并同各客戶建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系。

  五、提交產(chǎn)品重要銷售活動和參加國際、國內(nèi)產(chǎn)品展銷活動實施方案,組織人員、準備材料,參加銷售活動,廣泛宣傳企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù),對銷售效果提出分析,向總經(jīng)理報告。

  六、聯(lián)系國外駐本地區(qū)商社、公司、大使館等客戶和國內(nèi)外經(jīng)銷商,掌握客戶意向和需求,提出簽訂銷售合同、包房合同意向和建議,并提出簽約原則和價格標準。

  七、定期檢查銷售計劃實施結(jié)果,定期提出銷售計劃調(diào)整方案,報總經(jīng)理審批后組織實施。

  八、掌握產(chǎn)品價格政策實施情況,控制公司不同客戶對象及其不同季節(jié)的價格水平,定期檢查平均房租計劃實施結(jié)果,及時提出改進措施,保證企業(yè)較高的平均盈利水平。

  九、定期走訪客戶,征求客戶意見。掌握其它銷售情況和價格水平,分析競爭態(tài)勢,調(diào)整產(chǎn)品銷售策略,適應(yīng)市場競爭需要。

  十、參加企業(yè)收款分析會議,掌握客戶拖欠款情況,分析原因,負責客戶拖欠款催收組織工作,阻止長期拖欠。

  十一、培訓(xùn)和造就一支不同年齡和不同層次的產(chǎn)品銷售專業(yè)隊伍。

  十二、制定銷售部管理制度、工作程序,并監(jiān)督貫徹實施。嚴格控制銷售費用開支、簽發(fā)開支范圍和標準,監(jiān)督銷售費用的使用。

  銷售經(jīng)理崗位職責2

  1. 負責收集整理市場營銷資料及市場相關(guān)信息,為公司的營銷工作提供正確、真實、有效、及時的市場信息;

  2. 負責擬定公司長期計劃與年度銷售目標,銷售政策及銷售計劃;

  3. 根據(jù)公司的發(fā)展和市場的需求,針對目標市場做出猜測及具體的調(diào)研報告,擬定具體的開發(fā)計劃;

  4. 負責收集所需藥品廣告,包裝等方面的資料,協(xié)助相關(guān)部分做好公司產(chǎn)品的包裝,宣傳等品牌建設(shè)工作;

  5. 組織制定本部分內(nèi)部各項工作制度,并監(jiān)視實施及為相關(guān)職員提供系統(tǒng)的技能技巧培訓(xùn);

  6. 在商務(wù)治理部,客戶服務(wù)部及其它相關(guān)部分協(xié)助下實施招商計劃和商務(wù)活動;

  7. 負責編制本部分銷售用度預(yù)算并監(jiān)視、控制實施,公道控制銷售本錢;

  8. 根據(jù)業(yè)務(wù)需求,不定期對市場進行調(diào)研;

  9. 完成公司其它臨時性工作

  銷售經(jīng)理崗位職責3

  1、正確傳達營銷總監(jiān)提出的營銷組織工作方案,并貫徹執(zhí)行。

  2、負責公司的銷售運作,包括計劃、組織、進度控制。

  3、協(xié)助營銷總監(jiān)制定銷售計劃、銷售政策。

  4、圍繞企業(yè)下達的銷售目標擬寫營銷方針和策略計劃。

  5、與市場部及其他部門合作,執(zhí)行銷售計劃。

  6、制定銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵計劃。

  7、建立和管理銷售隊伍。

  8、合理分解銷售目標。

  9、指導(dǎo)、監(jiān)督本部門進行客戶開拓和維護。

  10、管理日常銷售業(yè)務(wù)工作,審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報表,控制銷售活動。

  11、參與市場調(diào)研預(yù)測和制定促銷方案、產(chǎn)品的市場價格。

  12、參與重大合同的談判與簽訂工作,負責對一般合同的審批。

  13、定期或不定期拜訪重點客戶。

  14、收集銷售信息,并反饋給市場部。

  15、組織完成企業(yè)年度銷售目標。

  16、客戶投訴處理。

  17、特殊銷售情況處理。

  18、考核直屬下級并協(xié)助制定績效改善計劃。

  19、對銷售人員進行銷售培訓(xùn)和指導(dǎo)。

  20、產(chǎn)成品庫存量控制,提高存貨周轉(zhuǎn)率。

  21、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。

  銷售經(jīng)理崗位職責4

  一、接受總經(jīng)理的督導(dǎo),直接向總經(jīng)理負責,貫徹企業(yè)各項規(guī)章制度和總經(jīng)理的工作指令,全面負責營業(yè)部的經(jīng)營和管理。

  二、根據(jù)企業(yè)規(guī)章制度和各設(shè)施項目具體情況,提出部門管理制度和領(lǐng)班的具體工作任務(wù)、管理職責工作標準,并監(jiān)督實施,保證部門各項休閑娛樂設(shè)施及各項管理工作的協(xié)調(diào)發(fā)展運轉(zhuǎn)。

  三、分析各設(shè)施項目的客人需求、營業(yè)結(jié)構(gòu)、消費狀況及發(fā)展趨勢,研究并提出部門收入成本與費用等預(yù)算指標,報總經(jīng)理審批。納入企業(yè)預(yù)算后,分解落實到各設(shè)施項目,并組織各級主管和領(lǐng)班完成預(yù)算指標。

  四、研究審核各設(shè)施項目的服務(wù)程序、質(zhì)量標準、操作規(guī)程,并檢查各設(shè)施項目各級人員的貫徹實施狀況,隨時分析存在的問題,及時提出改進措施,不斷提高服務(wù)質(zhì)量。

  五、根據(jù)市場和客人需求變化,研究并提出調(diào)整各設(shè)施項目的經(jīng)營方式、營業(yè)時間、產(chǎn)品和收費標準等管理方案。積極配合企業(yè)銷售活動,配合有關(guān)部門組組織和推廣等銷售活動,適應(yīng)客人消費需求變化,提高設(shè)施利用率和銷售水平。

  六、審核簽發(fā)各設(shè)施項目領(lǐng)班的物品采購、領(lǐng)用、費用開支單據(jù),按部門預(yù)算控制成本開支,提高經(jīng)濟效益。

  七、做好各設(shè)施項目領(lǐng)班工作考核,適時指導(dǎo)工作,調(diào)動各級人員積極性。隨時搞好巡視檢查,保證營業(yè)部各設(shè)施項目管理和服務(wù)工作的協(xié)調(diào)發(fā)展。

  八、制定部門各設(shè)施項目人員編制,定期安排員工培訓(xùn)。根據(jù)業(yè)務(wù)需要,合理組織和調(diào)配人員提高工作效率。

  九、對企業(yè)的低量易耗品和日常營業(yè)消耗用品(包括水、電、氣等),嚴格控制其使用量。把營業(yè)成本控制在最底使用量。

  十、隨時收集、征求客人意見,處理客人投訴、并分析營業(yè)部服務(wù)質(zhì)量管理中帶傾向性的問題,適時提出改進措施。

  十一、搞好營業(yè)和企業(yè)各部門的協(xié)調(diào)配合,完成總經(jīng)理交辦的其他工作任務(wù)。

  銷售經(jīng)理崗位職責5

  1。按照公司管理規(guī)定按時上、下班,不得遲到、早退和曠工,不得打電話和發(fā)短信請假;嚴禁脫崗,如發(fā)現(xiàn)嚴重處理。

  2。在工作時間內(nèi),一律著工作牌,保持良好的形象;在參加各種重要會議、車展以及各種重要活動時,必須保持公司標準著裝。

  3。每天夕會期間銷售顧問向銷售經(jīng)理匯報當天的客戶接待情況,意向客戶級別情況和接收單情況;

  4。晨會結(jié)束后,須認真打掃責任內(nèi)的衛(wèi)生,注意保持汽車展場、展廳地面、展車、展臺、資料架、車前牌以及垃圾桶等公司內(nèi)、外的清潔。

  5。銷售顧問按順序接待客戶,并嚴格按照客戶接待流程熱情大方、認真、專業(yè)的向客戶介紹產(chǎn)品和提供各項服務(wù);接待臺至少應(yīng)有兩名銷售顧問迎接客戶,必須為客戶開門,客戶進入展廳第一時間必須向客戶道:“您好!歡迎光臨?!苯哟_的銷售顧問必須嚴格填寫來店(來電)客戶登記表,來店(來電)客戶登記表的必填項必須認真填寫;

  6。銷售顧問應(yīng)技巧性的向客戶索要電話以方便跟進客戶,并按規(guī)定認真建立填寫三表兩卡,銷售顧問應(yīng)保持跟進卡的清潔,不能在跟進卡上亂寫亂畫;

  7。銷售顧問每天及時回訪客戶,跟進時間最好為上午9:30—11:30,也可根據(jù)自己需求來定,同時做好一級回訪工作及時提醒客戶進行車輛保養(yǎng),客戶跟進卡每天下午5:00送到銷售經(jīng)理處檢查簽字。

  8??蛻粼嚦嗽囻{必須事先登記簽訂試乘試駕協(xié)議(登記內(nèi)容包括客戶姓名、年齡、職業(yè)、駕照號、聯(lián)系電話、聯(lián)系地址、試駕日期、客戶簽名、銷售顧問簽名等),無駕照的客戶堅持不允許試駕,試駕時必須由銷售顧問全程陪同按照公司制定的試駕路線進行試駕,試乘試駕時嚴格按照試乘試駕規(guī)定來進行,對不按規(guī)定試駕的客戶,銷售顧問應(yīng)停止試駕;

  9。銷售顧問嚴格執(zhí)行公司的報價及優(yōu)惠政策,不允許向客戶低報價,不允許未經(jīng)銷售經(jīng)理同意向客戶優(yōu)惠或贈送公司指定的優(yōu)惠政策以外的價格或裝飾品。

  10。銷售顧問應(yīng)保持辦公場所的清潔,辦公服務(wù)器應(yīng)有序放置,辦公電話不能公話私打,辦公室內(nèi)不能談與工作無關(guān)的話題;

  11。銷售顧問交車時應(yīng)按照交車流程進行交車,并認真介紹售后服務(wù)人員及售后相關(guān)責任人員,交車完畢后的當天應(yīng)向客戶打感謝電話。

  12。聽眾管理,服從分配、遵章守紀、與同事之間團結(jié)互助,嚴禁拉幫結(jié)派,勾心斗角,給公司造成不良的工作氛圍,如發(fā)現(xiàn)嚴肅處理。嚴重予以辭退。

  13。銷售部員工應(yīng)愛護公司的財務(wù)和安全操作,工作期間因為個人的原因或操作失誤導(dǎo)致其人身受到傷害和公司財產(chǎn)受到損壞造成的經(jīng)濟損失由員工個人負責全部。

  14。嚴禁做私活(保險,上牌,裝飾)嚴禁私自收取客戶訂金,或客戶給予的好處,如發(fā)現(xiàn)予以辭退。

  15。認真完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作;


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