渠道拓展主管的職責(zé)內(nèi)容

　　渠道拓展主管負(fù)責(zé)制定本公司銷(xiāo)售政策及市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃,按照計(jì)劃實(shí)施,開(kāi)拓樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商、物業(yè)公司、分銷(xiāo)公司等市場(chǎng)。下面是學(xué)習(xí)啦小編為您精心整理的渠道拓展主管的職責(zé)內(nèi)容。

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　　職責(zé)：

　　1、通過(guò)舉辦講座、沙龍、客戶(hù)答謝會(huì)等各種形式，挖掘渠道方客戶(hù)資源，獨(dú)立完成市場(chǎng)渠道拓展及市場(chǎng)活動(dòng)渠道合作事宜。

　　2、渠道開(kāi)拓、渠道活動(dòng)策劃、執(zhí)行及重要合作方洽談及簽約、及渠道開(kāi)拓工作流程控制等相關(guān)工作。

　　3、參加公司與渠道方舉辦的各種形式的活動(dòng)，宣講政策，促進(jìn)簽約。

　　4、系統(tǒng)管理來(lái)自渠道方的客戶(hù)資源，并努力促進(jìn)來(lái)自渠道的客戶(hù)資源的簽約積極維系與渠道合作方的良好關(guān)系。

　　5、協(xié)助業(yè)務(wù)渠道部經(jīng)理完成部門(mén)各項(xiàng)制度、流程、文件的制作及部門(mén)各項(xiàng)計(jì)劃的制定和完成工作。

　　6、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。

　　任職資格：

　　1、年齡在22-40歲之間;

　　2、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及相關(guān)專(zhuān)業(yè);

　　3、有市場(chǎng)相關(guān)工作2年以上經(jīng)驗(yàn)(條件優(yōu)秀者可從寬);

　　4、對(duì)渠道開(kāi)發(fā)與維護(hù)有獨(dú)到見(jiàn)解、善于溝通、交流;

　　5、正直、誠(chéng)實(shí)、積極、主動(dòng)、 有一定的抗壓能力;

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　　職責(zé)：

　　1.渠道品類(lèi)品項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)制定：主導(dǎo)制定各區(qū)域餐飲各區(qū)域可售/必售品項(xiàng)、分銷(xiāo)規(guī)則及標(biāo)準(zhǔn)，主導(dǎo)制定餐批陳列標(biāo)準(zhǔn);

　　2.渠道活動(dòng)設(shè)計(jì)：主導(dǎo)制定餐飲渠道產(chǎn)品月度/季度促銷(xiāo)規(guī)劃;

　　3.餐批客戶(hù)管理與商機(jī)分析：通路客戶(hù)信息分析與客戶(hù)商機(jī)分析;

　　4.競(jìng)品分析：競(jìng)品信息整合、深度分析及競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)策略方案;

　　5.新品渠道推廣策略：新品上市渠道推廣方案規(guī)劃設(shè)計(jì)與推進(jìn)執(zhí)行;

　　任職要求：

　　1.35歲以下，本科及以上學(xué)歷，經(jīng)濟(jì)學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)管理類(lèi)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)優(yōu)先;

　　2.三年以上快消品行業(yè)通路工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉快消品通路管理;

　　3.熟練Office辦公軟件應(yīng)用;

　　4.具備優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析能力;報(bào)表呈現(xiàn)能力;良好的團(tuán)隊(duì)間溝通、協(xié)調(diào)、整合能力。

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　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)期刊渠道的開(kāi)拓與維護(hù)，協(xié)調(diào)發(fā)行渠道和客戶(hù)資源，與客戶(hù)建立良好的關(guān)系;

　　2、接收訂單，及時(shí)進(jìn)行訂單數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并按規(guī)定合理安排發(fā)貨;

　　3、分析收集所負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的基本情況及其圖書(shū)等方面的準(zhǔn)確信息，對(duì)市場(chǎng)動(dòng)向及時(shí)把握并及時(shí)上報(bào)公司;

　　4、每周計(jì)劃的上傳下達(dá)，每月對(duì)當(dāng)月工作總結(jié)，完成發(fā)行負(fù)責(zé)人交付的日常事務(wù)等。

　　任職資格要求：

　　1、專(zhuān)科以上學(xué)歷，有圖書(shū)渠道發(fā)行經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

　　2、具備良好的溝通能力，善于與客戶(hù)溝通，有一定的渠道拓展能力 ，維護(hù)能力;

　　3、較強(qiáng)的全局觀(guān)念和計(jì)劃能力，熟練使用辦公軟件，掌握基本的客戶(hù)管理知識(shí)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、統(tǒng)計(jì)分析等;

　　4、身體健康，有良好的職業(yè)道德，有勤奮、敬業(yè)的工作熱情和團(tuán)隊(duì)合作精神。能適應(yīng)短期出差。

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　　1、收集市場(chǎng)競(jìng)品的相關(guān)數(shù)據(jù)，包括加盟政策、開(kāi)店目標(biāo)等，為上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)擬訂加盟政策及渠道規(guī)劃提供決策意見(jiàn);

　　2、依據(jù)公司年度市場(chǎng)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，提交個(gè)人年度開(kāi)店目標(biāo)與實(shí)施計(jì)劃，與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)商定個(gè)人年度開(kāi)店指標(biāo)。

　　3、對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)、意向合作市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，出具調(diào)研報(bào)告，供決策層決策;

　　4、主持或參與重大業(yè)務(wù)洽談，解決業(yè)務(wù)拓展中的重大問(wèn)題;

　　5、負(fù)責(zé)新開(kāi)店鋪的評(píng)估與審核，確保新開(kāi)店鋪的質(zhì)量;

　　5、審核各類(lèi)業(yè)務(wù)合同;

　　6、監(jiān)督應(yīng)收賬款及時(shí)回籠，包括但不限于：合同保證金、裝修押金、首期貨款;

　　7、負(fù)責(zé)監(jiān)督跟蹤店鋪開(kāi)業(yè)的各環(huán)節(jié)。

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　　職責(zé)：

　　1.根據(jù)市場(chǎng)以及工作具體需要進(jìn)行市場(chǎng)推廣活動(dòng)的策劃并制定具體的活動(dòng)方案;

　　2.聯(lián)系和協(xié)調(diào)合作單位，配合市場(chǎng)推廣活動(dòng);

　　3.負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣所需的資料以及禮品等，并做好市場(chǎng)推廣的活動(dòng)預(yù)算，控制活動(dòng)成本;4.全面執(zhí)行市場(chǎng)推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行過(guò)程掌握?qǐng)?zhí)行進(jìn)度;

　　5.根據(jù)市場(chǎng)推廣活動(dòng)的效果進(jìn)行評(píng)估，并編寫(xiě)市場(chǎng)推廣活動(dòng)效果評(píng)估報(bào)告;

　　6.定期進(jìn)行市場(chǎng)信息的收集和整理以及分析工作，提出合適的市場(chǎng)推廣創(chuàng)意。

　　任職要求：

　　1.有一定銷(xiāo)售能力，掌握相關(guān)銷(xiāo)售技巧;

　　2.工作經(jīng)驗(yàn)1年以上;

　　3.能適應(yīng)出差;

　　4.大專(zhuān)以上學(xué)歷;