渠道銷售總監(jiān)的職責(zé)概述文本
渠道銷售總監(jiān)的職責(zé)概述文本
渠道銷售主管負(fù)責(zé)制定渠道拓客策略和執(zhí)行計劃，負(fù)責(zé)督導(dǎo)、培訓(xùn)、考核渠道人員的工作。下面是學(xué)習(xí)啦小編為您精心整理的渠道銷售總監(jiān)的職責(zé)概述文本。
渠道銷售總監(jiān)的職責(zé)概述文本1
職責(zé)：
1、協(xié)助總經(jīng)理組織編制年度營銷計劃及營銷費(fèi)用等計劃，并能完成年度銷售計劃;
2、制訂并實(shí)施市場招商方案、加盟方案、活動流程;
3、負(fù)責(zé)下屬各渠道的年度、半年度、季度、月度完成銷售業(yè)績計劃及方案;
4、組織研究、擬定公司營銷、市場開發(fā)方面的發(fā)展規(guī)劃;
5、組織擬訂營銷業(yè)務(wù)管理的各種規(guī)定、制度和內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置;
6、做好下屬各渠道的所有客戶售后服務(wù)跟進(jìn)和店家反饋意見的資料收集、問題處理工作;
7、維護(hù)和鞏固下屬各渠道的市場，積極配合其他各地方市場的銷售;
8、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息;
9、直接參與主持重要客戶的業(yè)務(wù)談判及成交;
10、對下屬的工作進(jìn)行考評并協(xié)助制訂和實(shí)施績效改善計劃;
11、對下屬進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)。
12、積極配合公司為大力發(fā)展企業(yè)文化所安排的各項活動或制度執(zhí)行。
13、與客戶建立密切良好的關(guān)系，以維護(hù)企業(yè)形象。
14、完成上級主管臨時交辦的其他任務(wù)。
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限(金融或市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先);
2、可接受出差;
3、熟練使用Office辦公軟件;熟練PPT以及互聯(lián)網(wǎng)瀏覽
4、有較強(qiáng)的項目策劃能力和談判能力，文筆流暢;
5、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗(yàn);
6、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及團(tuán)隊合作精神;良好的個人信譽(yù)及職業(yè)操守。
7、有一定人脈和客戶積累及大健康、美容、醫(yī)美等行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
8、有會議營銷經(jīng)驗(yàn)及講師經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
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職責(zé)：
1、根據(jù)公司年度業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)，制定自有智慧教育產(chǎn)品渠道業(yè)務(wù)拓展、品牌建設(shè)與年度營銷計劃;
2、全面負(fù)責(zé)渠道銷售團(tuán)隊的管理工作，確保年度營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);
3、了解教育行業(yè)市場動態(tài)，不斷改善銷售策略，提高銷售業(yè)績;
4、制訂并落實(shí)公司各項營銷管理制度、營銷政策，促進(jìn)營銷目標(biāo)的達(dá)成;
5、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算，引導(dǎo)和控制銷售工作的方向和進(jìn)度;
6、主持公司重大銷售合同的談判與簽訂工作。
任職要求：
1、大專以上學(xué)歷，6年以上教育信息化行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗(yàn);
2、對教育信息化行業(yè)、集成行業(yè)有深刻認(rèn)知，有較強(qiáng)把握市場動態(tài)與方向的能力，較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力;
3、具有出色的溝通能力、團(tuán)隊組建能力、組織開拓能力、團(tuán)隊協(xié)作能力;
4、有成功市場實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，可以帶領(lǐng)和指導(dǎo)團(tuán)隊開展業(yè)務(wù)。
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職責(zé)：
1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及市場特點(diǎn)，制定相關(guān)產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計劃;
2、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的開發(fā)與維護(hù)，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實(shí)現(xiàn)市場占有率和銷售目標(biāo);
3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交，落實(shí)客戶貨款的回收，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的客戶關(guān)系;
4、確保銷售業(yè)績的達(dá)成與銷售費(fèi)用的合理分配與控制;
5、根據(jù)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展需要，組織開展銷售團(tuán)隊建設(shè)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊目標(biāo)績效管理，支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。
任職資格：
1、本科以上學(xué)歷。
2、3年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，5年以上銷售工作經(jīng)歷。
3、能獨(dú)立定制客戶方案，并積極尋求讓客戶滿意的策略;
4、扎實(shí)的文字功底，敏銳的市場觸覺，出色的邏輯分析能力;
5、良好的團(tuán)隊合作精神，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力，極強(qiáng)的解決問題的能力;
6、工作主動性強(qiáng)，思維敏捷，有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。
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職責(zé)：
1、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，制定公司產(chǎn)品在全國經(jīng)銷商的銷售戰(zhàn)略規(guī)劃。
2、制訂督導(dǎo)團(tuán)隊的年度銷售計劃、市場開拓戰(zhàn)略、銷售政策、費(fèi)用預(yù)算，并監(jiān)督方案的執(zhí)行實(shí)施，直至完成銷售。
3、負(fù)責(zé)前期渠道合作談判以及后續(xù)渠道運(yùn)營等工作安排。
4、負(fù)責(zé)商議重要的銷售協(xié)議、促銷合同、產(chǎn)品進(jìn)場、回款條件;確保產(chǎn)品陳列質(zhì)量和市場覆蓋度。
5、深入了解美業(yè)情況，及時把握最新競品信息，掌握市場動態(tài)，熟悉市場狀況并保持有獨(dú)特的見解。
6、規(guī)劃并制定大區(qū)內(nèi)總體性推廣和促銷計劃，編制合理預(yù)算，使活動的投入與產(chǎn)出保持平衡。
任職要求：
1、大學(xué)?？萍耙陨蠈W(xué)歷。
2、五年以上渠道銷售管理，有美業(yè)、化妝品銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有渠道、代理商開拓者優(yōu)先。
3、激勵、培訓(xùn)、支持、考核銷售、后勤人員，引導(dǎo)總體團(tuán)隊朝部門目標(biāo)努力。
4、具有良好的市場分析和營銷策劃能力，能夠快速有效的提升公司的銷售業(yè)績，能夠?qū)I(yè)績展開合理化分析。
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職責(zé)：
負(fù)責(zé)渠道銷售團(tuán)隊組建，激勵和管理工作，帶領(lǐng)團(tuán)隊完成渠道銷售目標(biāo);
整合市場資源，帶領(lǐng)團(tuán)隊拓展各類金融或異業(yè)合作關(guān)系，并及時反饋市場信息;
管理各渠道的銷售服務(wù)及銷售支持工作;
總結(jié)市場銷售活動成功經(jīng)驗(yàn)并分享;
負(fù)責(zé)日?；顒訄蟊?，并準(zhǔn)時提交給總部;
執(zhí)行上級或總部安排的其他事宜。
任職要求：
熟悉金融市場，對金融產(chǎn)品的扎實(shí)的知識基礎(chǔ);
有三方財富公司銷售管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;
有高凈值客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)或渠道資源優(yōu)先考慮;
對高凈值客戶群體有較強(qiáng)的市場敏銳度及對當(dāng)?shù)厥袌龅氖煜ざ?
本科以上學(xué)歷，金融類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
有良好的職業(yè)道德和素養(yǎng)，能承受一定工作壓力;
具有良好的領(lǐng)導(dǎo)力，管理能力和溝通影響力，能處理復(fù)雜局面和駕馭全局的能力;
有較強(qiáng)的自我驅(qū)動力和堅韌性;
五年以上金融或相關(guān)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，三年以上團(tuán)隊管理相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。
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