渠道銷售總監(jiān)的具體內(nèi)容
渠道銷售總監(jiān)的具體內(nèi)容
渠道銷售總監(jiān)需要提供市場趨勢、需求變化、競爭對(duì)手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息。下面是學(xué)習(xí)啦小編為您精心整理的渠道銷售總監(jiān)的具體內(nèi)容。
渠道銷售總監(jiān)的具體內(nèi)容1
職責(zé)：
1，根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)，確定部門銷售工作目標(biāo)與實(shí)施計(jì)劃，進(jìn)行銷售預(yù)測，制定部門年度經(jīng)營預(yù)算，完成公司制定銷售目標(biāo)任務(wù);
2，制定切實(shí)可行的區(qū)域銷售拓展策略和計(jì)劃，并定期確保銷售計(jì)劃的執(zhí)行依據(jù)各區(qū)域、行業(yè)銷售目標(biāo)的達(dá)成;
3，負(fù)責(zé)重要項(xiàng)目的合同談判及簽訂;
4，建立和管理銷售隊(duì)伍，招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，提升部門工作效率;
5，支持下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)達(dá)成季度及年度銷售目標(biāo);
任職要求：
1，連續(xù)5年IT公司銷售總監(jiān)工作經(jīng)驗(yàn);
2，有一定的客戶資源，有IT硬件渠道銷售者經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;
3，具有較強(qiáng)的管理能力，判斷和決策能力，人際溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力;
4，有較強(qiáng)的責(zé)任心，正直誠實(shí);
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職責(zé)：
1.執(zhí)行公司的戰(zhàn)略規(guī)劃以及年度經(jīng)營計(jì)劃，分解實(shí)施渠道目標(biāo)，完成渠道銷售任務(wù);
2.通過三甲醫(yī)院、私立醫(yī)院、體檢中心、健康管理等相關(guān)渠道，挖掘開發(fā)新客戶，按時(shí)完成公司的渠道銷售任務(wù);
3.負(fù)責(zé)華東的渠道拜訪，與各大醫(yī)院生殖中心、婦產(chǎn)科等相關(guān)科室保持良好的合作關(guān)系;
4.組織開發(fā)多種合作方案與手段，開展片區(qū)內(nèi)的客戶銷售會(huì)議或展會(huì)活動(dòng);
5.參與市場調(diào)研，策劃參加行業(yè)內(nèi)學(xué)術(shù)會(huì)議，掌握市場動(dòng)態(tài)，熟悉行業(yè)狀況并有獨(dú)特見解;
6.深入了解生殖行業(yè)，把握最新銷售信息并反饋給公司，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價(jià)格定位的戰(zhàn)略依據(jù);
7.完成公司和上級(jí)主管臨時(shí)安排的其他工作任務(wù)。
崗位要求：
1.?？埔陨蠈W(xué)歷，生物或醫(yī)學(xué)類等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2.思維敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，有親和力;
3.具有5年或以上生殖中心、婦科、產(chǎn)科銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉醫(yī)藥、醫(yī)療領(lǐng)域運(yùn)作，;
4.有良好的職業(yè)操守，有強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)能力及上進(jìn)心;樂于接受挑戰(zhàn)，希望在醫(yī)學(xué)營銷領(lǐng)域有所作為;
5.較強(qiáng)的商務(wù)談判和獨(dú)立的市場開拓能力;
6.從事過IVF領(lǐng)域、產(chǎn)科、海外醫(yī)療產(chǎn)品的銷售工作者優(yōu)先;
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職責(zé)：
1、針對(duì)公司業(yè)務(wù)目標(biāo)制定智能互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)城市很火熱招商計(jì)劃，拓寬城市合伙人渠道和業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃;
2、設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，能強(qiáng)有力的將計(jì)劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果;
3、分析城市銷售渠道的市場潛力、銷售數(shù)據(jù)與銷售費(fèi)用，控制盈虧平衡，確保銷售業(yè)績的達(dá)成;
4、負(fù)責(zé)合伙人大客戶以及重要資源的客情關(guān)系拓展及維護(hù);
5、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍，建設(shè)和管理高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì);
6、建立、健全銷售部各項(xiàng)規(guī)章制度，推動(dòng)公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學(xué)化和不斷進(jìn)步;
6、進(jìn)行商務(wù)談判、提供報(bào)價(jià)和操作方案，起草、簽訂合同，跟進(jìn)合同的執(zhí)行情況;
7、針對(duì)核心大客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)策略制定，推進(jìn)策略落地;
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷、市場營銷、管理學(xué)等相關(guān)專業(yè);
2、從事銷售工作3年以上，交通、消防、安防同等職位工作經(jīng)驗(yàn)2年以上;
3、良好的行業(yè)渠道資源、分銷、建材、智能家居等渠道經(jīng)營優(yōu)先;
4、良好的溝通協(xié)調(diào)及團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力、具備獨(dú)立完成項(xiàng)目的能力，有獨(dú)立成功操作百萬級(jí)別項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn);
5、有敏銳的市場捕捉和判別能力，較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力。
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職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)制定渠道拓客策略和執(zhí)行計(jì)劃，負(fù)責(zé)督導(dǎo)、培訓(xùn)、考核渠道人員的工作;
2.拓展目標(biāo)的達(dá)成，負(fù)責(zé)管理渠道部門人員;
3.負(fù)責(zé)渠道的開發(fā)、行業(yè)資源的整合及維護(hù)工作;
4.負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)推廣渠道進(jìn)行研究，并提出可行性建議;
5.負(fù)責(zé)組織培訓(xùn)渠道人員的專業(yè)知識(shí)和技能，制定團(tuán)隊(duì)考核。
任職要求：
1、大專以上學(xué)歷;具備良好的學(xué)習(xí)和管理把控能力，溝通能力，抗壓性，適應(yīng)長期出差;
2、了解房產(chǎn)銷售各種渠道及流程，有房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)及渠道管理工作經(jīng)驗(yàn);
3、有一定人脈資源者優(yōu)。
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職責(zé)：
1、針對(duì)公司業(yè)務(wù)目標(biāo)制定行業(yè)招商計(jì)劃，拓寬招商渠道;
2、渠道銷售相關(guān)制度及工作流程的建設(shè)與完善;
3、負(fù)責(zé)收集目標(biāo)商戶信息，完成代理商、經(jīng)銷商開發(fā)、管理以及維護(hù)工作;
4、負(fù)責(zé)招商后的跟蹤服務(wù)，協(xié)助解決合作代理商、經(jīng)銷商各類業(yè)務(wù)問題。
5、組建并管理渠道銷售團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成各項(xiàng)業(yè)績指標(biāo);
6、總經(jīng)理交辦的其他與崗位工作相關(guān)事宜。
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，28-40歲，性別不限。
2、五年及以上市場銷售經(jīng)驗(yàn)，有3年以上渠道銷售及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
3、熟悉招商工作，善于渠道開發(fā)、管理及維護(hù);
4、能獨(dú)立制作招商方案和開拓市場;
5、對(duì)人工智能、智能硬件行業(yè)有一定了解，有相關(guān)渠道資源優(yōu)先考慮;
6、有團(tuán)隊(duì)建設(shè)、管理能力，能從零開始組建團(tuán)隊(duì)。
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