渠道分銷(xiāo)經(jīng)理崗位的工作職責(zé)
渠道分銷(xiāo)經(jīng)理崗位的工作職責(zé)
渠道分銷(xiāo)經(jīng)理需要建立規(guī)范、高效的運(yùn)營(yíng)管理體系，策劃推進(jìn)公司的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略并組織實(shí)現(xiàn)公司階段性發(fā)展目標(biāo)。下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的渠道分銷(xiāo)經(jīng)理崗位的工作職責(zé)。
渠道分銷(xiāo)經(jīng)理崗位的工作職責(zé)1
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)漢堡品牌系列產(chǎn)品電銷(xiāo)分銷(xiāo)工作，包含開(kāi)發(fā)、維護(hù)客戶(hù)。根據(jù)公司政策開(kāi)展電銷(xiāo)分銷(xiāo)的招商工作和客戶(hù)維護(hù)工作;
2、完成既定網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)布局及相關(guān)分銷(xiāo)事宜;
3、完成既定的分銷(xiāo)任務(wù);
4、及時(shí)反饋分銷(xiāo)、動(dòng)銷(xiāo)情況，并作出相應(yīng)政策調(diào)整，優(yōu)化分銷(xiāo)商結(jié)構(gòu);
5、幫助分銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷(xiāo)，并定期協(xié)助分銷(xiāo)商進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng);
6、協(xié)助總監(jiān)開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)新渠道;
7、協(xié)助解決分銷(xiāo)商訂貨、代發(fā)、退換貨等日常處理事宜，確保每個(gè)運(yùn)作環(huán)節(jié)正確、高效;
8、做好日常分銷(xiāo)訂單處理和回款跟進(jìn)，協(xié)調(diào)到貨發(fā)貨，售后問(wèn)題跟進(jìn)處理;
9、對(duì)分銷(xiāo)商的銷(xiāo)售價(jià)格進(jìn)行監(jiān)控，對(duì)違反價(jià)格管理原則的分銷(xiāo)商急事進(jìn)行處理;
10、制定個(gè)人周，月工作計(jì)劃，并向上級(jí)提交總結(jié)報(bào)告。
任職要求：
1、熟悉分銷(xiāo)工作，熟悉鋪貨流程，有1年以上的分銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn);
2、有餐飲漢堡材料分銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
3、有做過(guò)電話銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
4、善于言談，主動(dòng)銷(xiāo)售意識(shí)強(qiáng)。
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職責(zé)：
1、完成銷(xiāo)售目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。
3、為公司的業(yè)務(wù)拓展、銷(xiāo)售的管理工作提供好的建議及建設(shè)好團(tuán)隊(duì);
4、規(guī)范銷(xiāo)售流程、制定銷(xiāo)售計(jì)劃、確定銷(xiāo)售政策做好銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)及業(yè)績(jī)考核評(píng)估;
5、負(fù)責(zé)對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行輔導(dǎo);
【任職要求】
1、有5年以上銷(xiāo)售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),具有良好積極的心態(tài)，較強(qiáng)的市場(chǎng)策劃能力、動(dòng)作能力和商務(wù)談判能力，能對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)定位，制定銷(xiāo)售方案和策略。
2、身體素質(zhì)良好，吃苦耐勞，能承受出差的創(chuàng)業(yè)之苦，強(qiáng)大的創(chuàng)業(yè)動(dòng)力與愿望。
3、性格開(kāi)朗、口齒伶俐，具有獨(dú)立分析、開(kāi)拓及維護(hù)客戶(hù)資源能力，擅長(zhǎng)人際交流、形像好。
4、膽大心細(xì)，為人誠(chéng)實(shí)、自信。能適應(yīng)銷(xiāo)售行業(yè)高壓高薪的工作理念。
5、能夠適應(yīng)出差。
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職責(zé)：
1、制定公司代理的進(jìn)口商品電商分銷(xiāo)渠道的搭建，分銷(xiāo)計(jì)劃的推廣與實(shí)施;
2、開(kāi)拓電商平臺(tái)分銷(xiāo)商、渠道商：與各電商平臺(tái)、分銷(xiāo)商客戶(hù)溝通和洽談，簽訂分銷(xiāo)商務(wù)合同等;
3、分銷(xiāo)商銷(xiāo)售支持：支持分銷(xiāo)商開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，按照公司策略對(duì)不同分銷(xiāo)商提供折扣、降價(jià)等銷(xiāo)售支持，平衡不同線上分銷(xiāo)商之間的關(guān)系;對(duì)分銷(xiāo)商銷(xiāo)售過(guò)程中涉及的客服、物流、支付等問(wèn)題做督辦和溝通銜接工作;
4、分銷(xiāo)關(guān)系維護(hù)監(jiān)管：規(guī)范分銷(xiāo)商行為，對(duì)分銷(xiāo)商進(jìn)行銷(xiāo)售考核;向分銷(xiāo)商傳達(dá)公司產(chǎn)品信息、企業(yè)文化與銷(xiāo)售政策，提升公司產(chǎn)品在分銷(xiāo)商業(yè)務(wù)中所占份額;統(tǒng)計(jì)各分銷(xiāo)商銷(xiāo)售數(shù)據(jù)及報(bào)表，為分銷(xiāo)平臺(tái)及店鋪的篩選和優(yōu)化提供建議。
任職資格：
1、 至少3年以上市場(chǎng)及營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn)，有較豐富的渠道資源。
2、 具有一定的產(chǎn)品分銷(xiāo)能力，對(duì)進(jìn)口海淘產(chǎn)品能快速熟悉并擁有自己的理解，挖掘出獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)。
3、了解進(jìn)口海淘行業(yè)發(fā)展，熟練掌握各種營(yíng)銷(xiāo)，推廣手段，能夠策劃，組織各類(lèi)市場(chǎng)活動(dòng)。
4、有相應(yīng)的電商渠道分銷(xiāo)資源，如：天貓、京東、唯品會(huì)、一號(hào)店、蜜芽等平臺(tái)關(guān)系資源有限考慮。
5、具有敏感的商業(yè)及市場(chǎng)意識(shí)，分析問(wèn)題及解決問(wèn)題能力強(qiáng)。
6、具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力;能夠面對(duì)壓力及挑戰(zhàn)。
7、具有較強(qiáng)的溝通能力、創(chuàng)新能力及公關(guān)協(xié)調(diào)能力;有團(tuán)隊(duì)合作精神。
渠道分銷(xiāo)經(jīng)理崗位的工作職責(zé)4
職責(zé)
1、按照公司的市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)，負(fù)責(zé)分銷(xiāo)渠道發(fā)展策略的參與與制訂，提出可行性方案;
2、負(fù)責(zé)分銷(xiāo)渠道的全面拓展和管理工作，制訂和完善具體的執(zhí)行制度和工作流程;
3、負(fù)責(zé)分銷(xiāo)渠道的創(chuàng)新管理，建立和完善售前售中售后的服務(wù)管理體系，確保有效推廣;
4、優(yōu)化銷(xiāo)售組織結(jié)構(gòu)，建立全面的分銷(xiāo)人員的運(yùn)作系統(tǒng)，組織分銷(xiāo)渠道崗位人員的工作交流，建設(shè)和培養(yǎng)分銷(xiāo)渠道隊(duì)伍的工作能力，提升銷(xiāo)售能力;
5、完成上級(jí)布置的任務(wù)和項(xiàng)目。
任職資格
1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2、3年以上渠道銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，有豐富客戶(hù)資源者優(yōu)先;
3、有大區(qū)市場(chǎng)渠道開(kāi)拓及管理工作經(jīng)驗(yàn)，有團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)優(yōu)秀;
4、具有獨(dú)立的分析和解決問(wèn)題的能力，市場(chǎng)感覺(jué)敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;
5、能承擔(dān)較大壓力。
渠道分銷(xiāo)經(jīng)理崗位的工作職責(zé)5
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣;
2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，完成部門(mén)銷(xiāo)售指標(biāo);
3、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù),增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍;
4、管理維護(hù)客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。
任職資格：
1、高中及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2、1-2年以上銷(xiāo)售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)突出者優(yōu)先;
3、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力;
4、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí);
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