渠道分銷(xiāo)經(jīng)理的崗位職責(zé)表述
渠道分銷(xiāo)經(jīng)理的崗位職責(zé)表述
渠道分銷(xiāo)經(jīng)理負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品臺(tái)式機(jī)、筆記本、服務(wù)器、工作站等渠道銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。以下是學(xué)習(xí)啦小編整理的渠道分銷(xiāo)經(jīng)理的崗位職責(zé)表述。
渠道分銷(xiāo)經(jīng)理的崗位職責(zé)表述1
職責(zé)：
1、行業(yè)渠道開(kāi)拓，渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作;
2、通過(guò)電話(huà)和網(wǎng)絡(luò)尋找和開(kāi)發(fā)渠道合作伙伴，與潛在合作伙伴或代理商進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約;
3、定期出差，負(fù)責(zé)維護(hù)好區(qū)域內(nèi)代理商，對(duì)區(qū)域代理商的銷(xiāo)售和技術(shù)支持人員進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo);
4、承擔(dān)具體的公司分配的銷(xiāo)售區(qū)域和銷(xiāo)售任務(wù),并完成分配的銷(xiāo)售目標(biāo);
5、負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)、經(jīng)銷(xiāo)商維護(hù)、市場(chǎng)督導(dǎo)等工作;
6、制定分銷(xiāo)商的具體支持措施和分銷(xiāo)活動(dòng)策劃，協(xié)助分銷(xiāo)商成長(zhǎng);
7、對(duì)公司產(chǎn)品線(xiàn)進(jìn)行管理，確保分銷(xiāo)平臺(tái)流程的流暢和規(guī)范的運(yùn)作;
8、對(duì)分銷(xiāo)客服、物流、支付等問(wèn)題的督辦及溝通銜接工作;
9、 保證資金的安全，降低應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn);提高產(chǎn)品運(yùn)銷(xiāo)率，完成每月的回款任務(wù);
10、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)及資料的整理，定期制作報(bào)表，根據(jù)銷(xiāo)售情況策劃促銷(xiāo)活動(dòng)，提升業(yè)績(jī)，分銷(xiāo)活動(dòng)提交等。
任職資格：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，具備兩年以上分銷(xiāo)招商和客戶(hù)維護(hù)工作經(jīng)驗(yàn)。有一定線(xiàn)上、線(xiàn)下分銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
2、 熟悉商場(chǎng)、超市、母嬰店運(yùn)營(yíng)及鋪貨流程;
3、具備較強(qiáng)的創(chuàng)新與市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)、推廣能力，分析與解決問(wèn)題的能力;
4、高度的責(zé)任心，工作高效，具有較強(qiáng)的承壓能力;
5、出色的人際溝通能力，分析問(wèn)題及解決問(wèn)題能力強(qiáng)。
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職責(zé)
1、按照公司的市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)，負(fù)責(zé)分銷(xiāo)渠道發(fā)展策略的參與與制訂，提出可行性方案;
2、負(fù)責(zé)分銷(xiāo)渠道的全面拓展和管理工作，制訂和完善具體的執(zhí)行制度和工作流程;
3、負(fù)責(zé)分銷(xiāo)渠道的創(chuàng)新管理，建立和完善售前售中售后的服務(wù)管理體系，確保有效推廣;
4、優(yōu)化銷(xiāo)售組織結(jié)構(gòu)，建立全面的分銷(xiāo)人員的運(yùn)作系統(tǒng)，組織分銷(xiāo)渠道崗位人員的工作交流，建設(shè)和培養(yǎng)分銷(xiāo)渠道隊(duì)伍的工作能力，提升銷(xiāo)售能力;
5、完成上級(jí)布置的任務(wù)和項(xiàng)目。
任職資格
1、高中及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2、3年以上渠道銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，有豐富客戶(hù)資源者優(yōu)先;
3、有大區(qū)市場(chǎng)渠道開(kāi)拓及管理工作經(jīng)驗(yàn)，有團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)優(yōu)秀;
4、具有獨(dú)立的分析和解決問(wèn)題的能力，市場(chǎng)感覺(jué)敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;
5、能承擔(dān)較大壓力。
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職責(zé)：
1、通過(guò)各種渠道搜集客戶(hù)資源，對(duì)搜集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行分類(lèi)整理，通過(guò)電話(huà)、網(wǎng)絡(luò)或面談等方式進(jìn)行客戶(hù)開(kāi)發(fā);
2、熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境，精準(zhǔn)篩選客戶(hù)并時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，從而制定有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略;
3、能夠有效維護(hù)潛在客源并能夠深入挖掘潛在客源的客戶(hù)需求，溝通合作項(xiàng)目等;
4、負(fù)責(zé)項(xiàng)目業(yè)務(wù)洽談、聯(lián)絡(luò)接待、合同簽訂以及客戶(hù)公關(guān)等;
5、完成客戶(hù)開(kāi)發(fā)與沉淀的任務(wù)，并完成相應(yīng)的業(yè)績(jī)指標(biāo);
6、維護(hù)與客戶(hù)長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系，保持公司品牌形象。
任職要求：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，2年及以上直銷(xiāo)或渠道銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn);
2、有IT、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、電子商務(wù)、金融行業(yè)、類(lèi)金融行業(yè)、項(xiàng)目管理以及政企銀行合作等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
3、心態(tài)良好，具備良好的口頭表達(dá)溝通能力;
4、態(tài)度樂(lè)觀,抗壓能力強(qiáng)，善于自我調(diào)節(jié);
5、性格開(kāi)朗有親和力，有良好的服務(wù)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作能力。
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職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)分銷(xiāo)平臺(tái)、分銷(xiāo)代理商的拓展、維護(hù)、扶持等工作;
2、負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)分銷(xiāo)中心的月度、季度、年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo);
3、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理工作;
4、負(fù)責(zé)分銷(xiāo)中心的數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)管理工作。
任職資格：
1、大專(zhuān)，商務(wù)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)及優(yōu)先考慮;
2、有分銷(xiāo)管理工作經(jīng)驗(yàn)或母嬰行業(yè)經(jīng)驗(yàn);
3、有線(xiàn)上分銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉分銷(xiāo)價(jià)格體系，代理制度;
4、基本技能：較強(qiáng)的市場(chǎng)分析能力，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)拓展能力，良好的行業(yè)人脈關(guān)系，良好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力、分析能力、語(yǔ)言表達(dá)能力、市場(chǎng)應(yīng)變能力、學(xué)習(xí)能力與解決問(wèn)題的能力;
5、基本素質(zhì)：良好的職業(yè)道德與職業(yè)操守，良好的心理素質(zhì)，能承受高壓，強(qiáng)烈的進(jìn)取心及精力充沛，富開(kāi)拓精神。
渠道分銷(xiāo)經(jīng)理的崗位職責(zé)表述5
1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷(xiāo)售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷(xiāo)售計(jì)劃。
2、根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，提升銷(xiāo)售價(jià)值，控制成本，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售，積極完成銷(xiāo)售量指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率;
3、與客戶(hù)保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶(hù)需求。為客戶(hù)提供主動(dòng)、熱情、滿(mǎn)意、周到的服務(wù)
4、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格，定期向公司提供市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告和個(gè)人工作周報(bào)。
5、維護(hù)和開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道和新客戶(hù)，自主開(kāi)發(fā)及拓展上下游客戶(hù)。
6、收集一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)信息和客戶(hù)意見(jiàn)，對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)策略、售后服務(wù)、等提出參考意見(jiàn)。
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