渠道分銷經(jīng)理的崗位職責(zé)表述
渠道分銷經(jīng)理的崗位職責(zé)表述
渠道分銷經(jīng)理負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品臺(tái)式機(jī)、筆記本、服務(wù)器、工作站等渠道銷售業(yè)務(wù)。以下是學(xué)習(xí)啦小編整理的渠道分銷經(jīng)理的崗位職責(zé)表述。
渠道分銷經(jīng)理的崗位職責(zé)表述1
職責(zé)：
1、行業(yè)渠道開拓，渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作;
2、通過電話和網(wǎng)絡(luò)尋找和開發(fā)渠道合作伙伴，與潛在合作伙伴或代理商進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約;
3、定期出差，負(fù)責(zé)維護(hù)好區(qū)域內(nèi)代理商，對(duì)區(qū)域代理商的銷售和技術(shù)支持人員進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo);
4、承擔(dān)具體的公司分配的銷售區(qū)域和銷售任務(wù),并完成分配的銷售目標(biāo);
5、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商開發(fā)、經(jīng)銷商維護(hù)、市場(chǎng)督導(dǎo)等工作;
6、制定分銷商的具體支持措施和分銷活動(dòng)策劃，協(xié)助分銷商成長(zhǎng);
7、對(duì)公司產(chǎn)品線進(jìn)行管理，確保分銷平臺(tái)流程的流暢和規(guī)范的運(yùn)作;
8、對(duì)分銷客服、物流、支付等問題的督辦及溝通銜接工作;
9、 保證資金的安全，降低應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn);提高產(chǎn)品運(yùn)銷率，完成每月的回款任務(wù);
10、銷售數(shù)據(jù)及資料的整理，定期制作報(bào)表，根據(jù)銷售情況策劃促銷活動(dòng)，提升業(yè)績(jī)，分銷活動(dòng)提交等。
任職資格：
1、大專及以上學(xué)歷，具備兩年以上分銷招商和客戶維護(hù)工作經(jīng)驗(yàn)。有一定線上、線下分銷經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
2、 熟悉商場(chǎng)、超市、母嬰店運(yùn)營(yíng)及鋪貨流程;
3、具備較強(qiáng)的創(chuàng)新與市場(chǎng)分析、營(yíng)銷、推廣能力，分析與解決問題的能力;
4、高度的責(zé)任心，工作高效，具有較強(qiáng)的承壓能力;
5、出色的人際溝通能力，分析問題及解決問題能力強(qiáng)。
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職責(zé)
1、按照公司的市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)，負(fù)責(zé)分銷渠道發(fā)展策略的參與與制訂，提出可行性方案;
2、負(fù)責(zé)分銷渠道的全面拓展和管理工作，制訂和完善具體的執(zhí)行制度和工作流程;
3、負(fù)責(zé)分銷渠道的創(chuàng)新管理，建立和完善售前售中售后的服務(wù)管理體系，確保有效推廣;
4、優(yōu)化銷售組織結(jié)構(gòu)，建立全面的分銷人員的運(yùn)作系統(tǒng)，組織分銷渠道崗位人員的工作交流，建設(shè)和培養(yǎng)分銷渠道隊(duì)伍的工作能力，提升銷售能力;
5、完成上級(jí)布置的任務(wù)和項(xiàng)目。
任職資格
1、高中及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè);
2、3年以上渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有豐富客戶資源者優(yōu)先;
3、有大區(qū)市場(chǎng)渠道開拓及管理工作經(jīng)驗(yàn)，有團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)優(yōu)秀;
4、具有獨(dú)立的分析和解決問題的能力，市場(chǎng)感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;
5、能承擔(dān)較大壓力。
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職責(zé)：
1、通過各種渠道搜集客戶資源，對(duì)搜集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行分類整理，通過電話、網(wǎng)絡(luò)或面談等方式進(jìn)行客戶開發(fā);
2、熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境，精準(zhǔn)篩選客戶并時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，從而制定有針對(duì)性的營(yíng)銷策略;
3、能夠有效維護(hù)潛在客源并能夠深入挖掘潛在客源的客戶需求，溝通合作項(xiàng)目等;
4、負(fù)責(zé)項(xiàng)目業(yè)務(wù)洽談、聯(lián)絡(luò)接待、合同簽訂以及客戶公關(guān)等;
5、完成客戶開發(fā)與沉淀的任務(wù)，并完成相應(yīng)的業(yè)績(jī)指標(biāo);
6、維護(hù)與客戶長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系，保持公司品牌形象。
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，2年及以上直銷或渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn);
2、有IT、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、電子商務(wù)、金融行業(yè)、類金融行業(yè)、項(xiàng)目管理以及政企銀行合作等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
3、心態(tài)良好，具備良好的口頭表達(dá)溝通能力;
4、態(tài)度樂觀,抗壓能力強(qiáng)，善于自我調(diào)節(jié);
5、性格開朗有親和力，有良好的服務(wù)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作能力。
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職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)分銷平臺(tái)、分銷代理商的拓展、維護(hù)、扶持等工作;
2、負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)分銷中心的月度、季度、年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo);
3、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的管理工作;
4、負(fù)責(zé)分銷中心的數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)管理工作。
任職資格：
1、大專，商務(wù)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷類專業(yè)及優(yōu)先考慮;
2、有分銷管理工作經(jīng)驗(yàn)或母嬰行業(yè)經(jīng)驗(yàn);
3、有線上分銷管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉分銷價(jià)格體系，代理制度;
4、基本技能：較強(qiáng)的市場(chǎng)分析能力，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)拓展能力，良好的行業(yè)人脈關(guān)系，良好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力、分析能力、語言表達(dá)能力、市場(chǎng)應(yīng)變能力、學(xué)習(xí)能力與解決問題的能力;
5、基本素質(zhì)：良好的職業(yè)道德與職業(yè)操守，良好的心理素質(zhì)，能承受高壓，強(qiáng)烈的進(jìn)取心及精力充沛，富開拓精神。
渠道分銷經(jīng)理的崗位職責(zé)表述5
1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃。
2、根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，提升銷售價(jià)值，控制成本，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率;
3、與客戶保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶需求。為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù)
4、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格，定期向公司提供市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告和個(gè)人工作周報(bào)。
5、維護(hù)和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展上下游客戶。
6、收集一線營(yíng)銷信息和客戶意見，對(duì)公司營(yíng)銷策略、售后服務(wù)、等提出參考意見。
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