旅行社合作計劃書范文3篇
旅行社合作計劃書范文3篇
本文是學習啦小編為大家整理的旅行社合作計劃書范文,僅供參考。
旅行社合作計劃書范文篇一:
旅行社面臨的機會
1、目前專業(yè)針對大學生的旅游社幾乎沒有,旅游市場秩序相對混亂,大學生旅游市場存在較大空白,潛力巨大,前景看好。
2、大學生閑暇時間較多
我國大學生除了有法定的節(jié)假日外,還有傳統(tǒng)的寒暑假,大約有172天假期,約占全年的47%;此外,教育部門還為大學生提供許多社會實踐和自我學習時間。因此,大學生有非常充裕的時間旅游,并且在旅游時間的選擇上有很大的自由度。這也使大學生市場成為一個非常有潛力的市場。
3、大學生數(shù)量較多
近年來,旅游消費逐漸成為我校學生消費的熱點。于今年9月,我們學校將有近5千在校學生,大學生作為旅游市場的特殊消費群體,因其蘊涵潛力巨大的商機,日益受到社會各界的關(guān)注。大學生易接受新事物,旅游動機十分強烈。
4、大學生消費能力提高
由于是本三院校的學生,經(jīng)濟條件相當可觀,足以給旅行社帶來較高的利潤。
現(xiàn)在的大學生從iphone到單反,筆記本電腦,他們的消費水平也是在不斷提高,這說明大部分的大學生還是有能力外出旅游的,關(guān)鍵看怎樣才能吸引他們。
5、大學生從眾心理顯著,信息傳遞迅速
大學生作為一個集中的旅游群體,旅游決策易受周圍同學或朋友等相關(guān)群體的影響。再加上旅游信息不對稱等原因,大學生旅游常常沒有充分的前期準備,情緒不穩(wěn)定,易波動,從眾心理顯著;同時,由于市場相對集中,群體間聯(lián)系廣泛,旅游信息傳遞迅速。
6、樂于接受新事物
旅游本身來說,游客一般需要具備獵奇放松、休閑以及樂于接受新事物等心理特征。大學生作為最具活力的人群,他們接受新事物的能力以及欲望要比普通人強得多,這一點正是大學生旅游市場的特征。
7、我校學生旅游市場還沒有完全開發(fā),學生人數(shù)多,可以開發(fā)春游,秋游,個人游 團體游 情侶游 家庭親子游 自助游 自由游 自由行 度假游 農(nóng)莊游 拓展游 歡樂游 機動游戲游 刺激游,周末散客等等,從而等到豐厚的旅游利潤。
8、旅游包車,返鄉(xiāng),快遞以價格實惠質(zhì)量優(yōu)越吸引消費者,以高質(zhì)量服務(wù)打動消費者。這樣消費者越來越多,經(jīng)濟效益就會越來越明顯。
9、在旅伴的選擇上,情侶出游則占據(jù)了相當大的比例。所以,旅行社安排一些適合情侶出游的套餐也同樣會受到大學生的青睞。
10、大多數(shù)大學生對于旅游時間段的安排是不固定的,很多喜歡說走就走的旅行。所以,兩天的短途旅行會是大學生最中意的旅游方式。
11、社聯(lián)中心作為大學校園的一個重要機構(gòu),在學生中的宣傳十分方便。
12、由于靖江是懷德學院的新校區(qū),旅行社可以針對靖江與常州校區(qū)的學生之間的交流,開設(shè)兩地專門路線,促進校際間的往來。
13、網(wǎng)絡(luò)促銷
隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展越來越多的大學生開始愛好上網(wǎng)。旅游企業(yè)應(yīng)在旅行社官網(wǎng)設(shè)立學生旅游專欄,供大學生瀏覽和查閱有關(guān)旅游信息,以吸引廣大學生的積極參與。
旅行社需要提供以下方面:
1、在學校設(shè)立旅行社代理處,代理處由旅行社提供相關(guān)宣傳資料,工作人員由學生兼職,學生的兼職工資由旅行社提供。
2、針對學生客源,旅行社在安全、質(zhì)量等方面要充分保證。
3、針對學生這一特殊旅游團體,在不存在散客的情況下,要求在旅游費用上優(yōu)惠幅度有較大的體現(xiàn)。
4、社聯(lián)在學校內(nèi)舉行以“旅游”為主題的文化活動,旅行社提供一定的贊助。
5、在組織學生去旅游時的保險也是不可忽視的一個環(huán)節(jié),保險分為旅游責任險和旅游意外險,保險問題希望旅行社可以予以保證。
6、社聯(lián)中心要求擁有懷德學院的總代理權(quán)。
大學生旅游市場的基本特征:
(1)、注重價格,講究經(jīng)濟,相對更加重視旅游經(jīng)歷
學生的主要目的是游玩,購物的能力很小,旅行社在考慮旅游路線時應(yīng)充分考慮到這一點。
(2)、旅游目的地的選擇以短期、鄰近地區(qū)、自然風景類為主
(3)、出游方式多以自組群體為主
目前在大學生旅游人群中,結(jié)伴自助游、班級集體旅游、同學居住地互訪旅游,三種形式占了絕大部分比例。因此,旅行社開辦社團主題活動與旅游向結(jié)合、校區(qū)交流與旅游相結(jié)合、假期社會實踐與旅游相結(jié)合的項目更能夠吸引學生。以班級或社團為單位的團購旅游方案更受學生的歡迎。
(4)、大學生從眾心理顯著,信息傳遞迅速
(5)、出游顧慮較多
大學生旅游愿望非常強烈,但因其長期生活在學校和家庭的范圍內(nèi),缺乏旅游經(jīng)驗,社會實踐能力較弱,出游顧慮較多。尤其女生作為其中的弱勢群體,對安全等問題考慮更多。
旅行社合作計劃書范文篇二:
一、旅行社
1、找到合適的旅行社
通過電子地圖整理各地區(qū)旅行社詳細信息,篩選旅行社總部進行跟進
2、如何讓旅行社同意提供導(dǎo)游信息
3、如何促使旅行社人員開通
通過對三級平臺及二級平臺的收益模式講解,讓其對
二、導(dǎo)游
1、如何撬動導(dǎo)游開通店鋪,成交第一單
消費返利
2、可否零投入開店
可以協(xié)定導(dǎo)游在三級平臺新開5個消費者,給予首次消費免費(及免費開店),二級平臺新開3名消費者,給予首次消費免費(及免費開店)
3、如何操作
市場人員在現(xiàn)場進行講解,有機會組織一次現(xiàn)場講授,
4、如何收益
5、如何介紹產(chǎn)品
6、產(chǎn)品單一
產(chǎn)品線不斷更新中
7、價格太高
三級系統(tǒng)主要為高端產(chǎn)品,二級分銷主要以中低端產(chǎn)品為主
8、如何分成
9、如何返現(xiàn)
10、返現(xiàn)期限
11、消費協(xié)議
協(xié)議見附件一
三、消費者
1、最大優(yōu)勢
產(chǎn)品全國包郵,減少旅游壓力
2、如何實際感受到產(chǎn)品
通過中國枸杞館,終端商鋪,官方旗艦店,
3、如何購買
通過導(dǎo)游的講解,指導(dǎo)進行網(wǎng)上購物
4、如何保障購物權(quán)益
5、老年人如何操作
老年人不會,不愿綁定銀行卡,不會網(wǎng)上購物,可以通過好友發(fā)紅包的形式進行購買
四、其他
旅行社合作計劃書范文篇三:
一、市場分析:
(1)市場營銷環(huán)境分析:隨著經(jīng)濟的發(fā)展,人民生活水平的提高,現(xiàn)代交通工具越來越普及,加上政府對旅游業(yè)的政策保護,旅游景區(qū)的發(fā)展越來越客觀
(2)市場潛在力分析:除以上條件外,旅游觀念已經(jīng)深入人心,周邊較繁華的都市中,人們長期快節(jié)奏生活,都渴望在閑暇時間里去外面走走,度個假散個心
(3)竟爭者狀況分析:南平周邊的度假村旅游區(qū)很多,但是同類型的旅游區(qū)差別不大,競爭激烈,市場份額不大
(4)服務(wù)分析:杉湖島由于環(huán)境因素,服務(wù)設(shè)備不完善,廣告宣傳落后于其他景區(qū)
(5)公司的市場表現(xiàn):知名度不夠,亮點不夠突出,選擇范圍小
二、公司診斷
(1)以太平鎮(zhèn)為例,杉湖島成為唯一景區(qū),容易吸引太平鎮(zhèn)周邊居民
(2)環(huán)境清幽,有游泳池、咖啡屋、各項拓展項目,同時集會議酒店為一體,適合度假和散心
(3)是唯一一家臺商獨資創(chuàng)辦的,有著臺灣的特色文化,優(yōu)先獲得當?shù)卣С?/p>
(4)地勢特殊,形成小島,水源清澈,于外界隔絕,有太平魚宴、黃田魚、臺灣小吃等特色菜系 不足之處:
(1)缺乏專門的營銷隊伍
(2)合作的企業(yè)少,資源不能充分利用
(3)服務(wù)制度不夠完善,難以做到面面俱到
(4)臺灣特色不突出,普遍一次性消費
三、戰(zhàn)略規(guī)劃
1、戰(zhàn)略思路:建立專門的營銷團隊,在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上,進行前期、中期、長期的營銷策劃。不隨便打價格戰(zhàn),采取包裝的手法吸引旅客,給旅客提供更多的價值。同時加強與旅游公司的戰(zhàn)略合作,在各大酒店、超市等辦事處設(shè)點宣傳,使資源達到最優(yōu)化的配置。
2、戰(zhàn)略步驟:樹立品牌,做地方老大;強化品牌,做南平老大;延伸品牌,福建省前列直至面向全國。
3、戰(zhàn)略部署:以延平區(qū)太平鎮(zhèn)為重點市場,延伸至周邊縣城,直至福州、三明,進而擴張到福建省及周邊省份。
4、消費人群定位:以機關(guān)、企事業(yè)單位為主,以家庭、學生、個人為突破口。
四、戰(zhàn)略方案
——與旅行社合作
兩日游套餐:
1、杉湖住宿團隊單人超值套餐158元 本套餐總價值210元
A、攀巖一項,原價50元
B、水上腳踏船30分鐘,原價10元
C、游泳池門票1張,原價20元
D、享受正餐兩頓,價值60元
E、贈送營養(yǎng)早餐一份,價值10元
F、客房床位費70元
G、燒烤爐一個(滿8人配送)
(一)計劃概要
1、月人流量1000人
2、經(jīng)銷點擴大到福州、南平等地
3、公司在同行市場中擴大知名度
(二)營銷策劃
1、活動目的:通過此次的活動,增進和旅行社的和諧關(guān)系,于杉湖島是擴大銷路渠道和擴大品牌知名度,吸引大批消費者,強化人們的消費意識,于旅行社是擴寬旅行路線,競爭更大的市場份額,躋身于更高的平臺
2、活動對象:所有人群
3、活動時間:8月份-12月份
4、活動主題:【每個月分四周】
(1)擁抱星星的月亮
(2)情定杉湖
(3)杉湖心,父母情
(4)有朋自遠方來
5、前期準備:
(1)杉湖島:修飾咖啡屋,充實各種材料
裝點整個杉湖島,在藤蔓、快艇上布置些氣球和彩帶,增加氣氛
規(guī)范員工服裝,強化服務(wù)意識和能力 購置所需器材和材料,及時報備
同步進行宣傳工作,如網(wǎng)絡(luò)、電視報紙、公關(guān)、平面廣告
(2)旅行社:將杉湖島加入到旅行航線中
配合杉湖島的理念的活動主題,適當調(diào)整宣傳方案
定期進行交流,及時總結(jié)每周的行情變化,并對下次的活動做出安排和計劃
需要杉湖島的配合,事先及時提出,杉湖島的所有員工盡力配合
6、活動流程:
(1)每周主題活動周末著重隆重舉辦
(2)周一至周五根據(jù)主題活動方案進行準備和完善,并跟進宣傳,同時在網(wǎng)絡(luò)公關(guān)拜訪上跟進
(3)旅行團到達時,有負責人去接待,跟導(dǎo)游交接完后,按之前活動的安排自由游玩
(4)工作人員到位,根據(jù)之前的分配各司其職
(5)開放動吧,凡在里面消費的游客滿三人就配送水果拼盤一份
(6)開放咖啡屋,每杯咖啡都可續(xù)杯一次
7、廣告方式:
(1)網(wǎng)絡(luò)宣傳 新浪微博、各大論壇引擎、QQ交流群
(2)平面宣傳 公交車以及出租車的面板廣告
(3)電話宣傳 售后追蹤老顧客
(4)電視報紙 海峽都市報、閩北電視臺等
(5)口碑宣傳 各大企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的推薦和認可
8、活動費用:
咖啡屋、各種裝飾材料 500元以內(nèi)
相機 2000元以內(nèi)
兼職費用 6000元(待定)
宣傳費用 3000元(待定)