創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)感想
創(chuàng)業(yè)其間經(jīng)歷過(guò)多次失敗,要不斷努力,不怕失敗,最終才能收獲榮耀和成就。下面就由學(xué)習(xí)啦小編為大家推薦創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)感想的范文,歡迎閱讀。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)感想篇1
我畢業(yè)于**師范大學(xué),數(shù)學(xué)系計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)畢業(yè),在95年畢業(yè)時(shí)我選擇教師工作,我們這個(gè)專(zhuān)業(yè)本來(lái)不屬于師范類(lèi),但是我感覺(jué)到自己在中學(xué)里太內(nèi)向,應(yīng)該積累自己交際和演講能力,畢業(yè)時(shí)都選擇了其他的專(zhuān)業(yè)工作,我那時(shí)有創(chuàng)業(yè)的念頭,但是一畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)就面臨更大的風(fēng)險(xiǎn),應(yīng)該積累社會(huì)知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn),所以選擇了教師這個(gè)職業(yè),我進(jìn)入師專(zhuān)院校,成為一名教師,我感到高校的教學(xué)沒(méi)有壓力也沒(méi)有挑戰(zhàn)性,所以找了很多兼職,不是因?yàn)殄X(qián),而是要做更多的實(shí)踐。我在一所私立學(xué)校任小學(xué)班主任。在一所中專(zhuān)學(xué)校任會(huì)計(jì)(自學(xué))教師,有時(shí)候一天能工作7個(gè)小時(shí)(站著講課),從來(lái)沒(méi)有感到累。
在學(xué)校從教的經(jīng)歷,我積累更多交際能力,也在口才上收獲很大,在工作中讓我感到辦一個(gè)培訓(xùn)學(xué)校不錯(cuò),我和大學(xué)同學(xué)焦開(kāi)始合作籌辦培訓(xùn)學(xué)校,也咨詢(xún)了當(dāng)?shù)氐慕涛?,教委要求的條件很高,怎么辦,不能難住,沒(méi)有資金買(mǎi)電腦,借,我在很多學(xué)校里關(guān)系很好,就在暑假里借出來(lái)6臺(tái)電腦,沒(méi)有固定的場(chǎng)所,借,就在市中心一所小學(xué)里借了一間教室,送給時(shí)任校長(zhǎng)一箱飲料搞定。這些條件都具備了,需要教委驗(yàn)收,沒(méi)問(wèn)題,我做了許多教學(xué)的內(nèi)容,教委領(lǐng)導(dǎo)看了說(shuō)不錯(cuò),很有新意,晚上搓了一頓,就全搞定了,我成了當(dāng)?shù)厮搅W(xué)校里最年輕的校長(zhǎng),把所有證件拿到手時(shí)有一種成就感。培訓(xùn)學(xué)校是辦起來(lái),不是教委通過(guò)就萬(wàn)事大吉了,很多困難都在等待我們,招生是最大的困難,電腦是借來(lái)的、教室是借來(lái)的,不能長(zhǎng)久占用,也需要更多的資金來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)阿,怎么辦,我的工資還算高,一個(gè)月1600元,我就把每個(gè)月的工資做我們的收入來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)。因?yàn)橐?guī)模小還能支撐住。在私立學(xué)校的一個(gè)同事因?yàn)槟承┰虮怀呆滛~(yú)了,正好就可以在我們培訓(xùn)學(xué)校里工作,我讓他管理平常運(yùn)作的事務(wù),大總管吧;每天晚上把借來(lái)的電腦用三輪車(chē)運(yùn)到借的教室里,我們是晚上教學(xué),白天我去上班,大總管呢,策劃招生。同學(xué)焦,也在電腦公司上班,晚上都聚到培訓(xùn)學(xué)校。雖然辛苦但是感到有了屬于自己事業(yè)。
用了一年的努力,我們的招生逐漸好起來(lái),我們租了屬于自己的教室,又買(mǎi)了20臺(tái)電腦。我們學(xué)校也在當(dāng)?shù)爻闪瞬诲e(cuò)的學(xué)校,我有個(gè)觀點(diǎn)就是“這山望著那山高”,很多人認(rèn)為是錯(cuò)誤的觀點(diǎn),我認(rèn)為有他正確的一面,如果一個(gè)人在一階段內(nèi)沒(méi)有把現(xiàn)有的工作做及格,他怎么能夠走好下一步呢,小學(xué)不能畢業(yè)怎么去上中學(xué)呢。所以一定讓自己的工作做好,每一步都要做好,我們爬到山上就會(huì)看到更高的目標(biāo)等待我們。不要滿(mǎn)足,要積極面對(duì)。所以我感到學(xué)校的發(fā)展難以支撐我們事業(yè)的發(fā)展。我就在把學(xué)校正常運(yùn)作的前提下要進(jìn)行其他業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng),我在省會(huì)把另一個(gè)大學(xué)同學(xué)王拉了過(guò)來(lái),他可是我們學(xué)習(xí)成績(jī)最好的,我用10%的股份作為交換的。
我們?cè)跊](méi)有注冊(cè)公司的情況下開(kāi)始幫別人開(kāi)發(fā)軟件,我們第一個(gè)單子是幫助某局實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)報(bào)表統(tǒng)計(jì),這個(gè)軟件用了20多天,在20天里用戶(hù)請(qǐng)我們吃了n次飯,每次都10多人作陪。可是最后主管告訴我們領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)了軟件也看不到什么,給你們300元吧。這次的經(jīng)歷讓我意識(shí)到技術(shù)轉(zhuǎn)化的難度。我開(kāi)始在開(kāi)發(fā)軟件的同時(shí)開(kāi)始做其它業(yè)務(wù)。
我們承包了和我合作籌辦學(xué)校的同學(xué)焦所在公司的電腦事業(yè)部,我們開(kāi)始依靠他人的公司運(yùn)作業(yè)務(wù),這個(gè)公司是做辦公設(shè)備的,老板只懂復(fù)印機(jī),不懂電腦,他也想把電腦搞上去,我們的定位
是系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)系統(tǒng)集成算是很難搞懂得名詞。我們當(dāng)時(shí)意識(shí)到電腦業(yè)務(wù)會(huì)走向薄利,盡管當(dāng)時(shí)的利潤(rùn)1500元/臺(tái),一個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)被該行業(yè)產(chǎn)品的規(guī)模和技術(shù)壁壘所控制,在銷(xiāo)售規(guī)模逐漸擴(kuò)大時(shí),技術(shù)就沒(méi)有壁壘了,也就是說(shuō)更多的人可以介入,所以利潤(rùn)下降成為正常??墒俏宜诘某鞘幸?guī)模是很難一下提高起來(lái),所以要把自己定位到一個(gè)全新的概念上,就是網(wǎng)絡(luò)工程、系統(tǒng)集成上。我們也成為了當(dāng)?shù)氐奈ㄒ灰粋€(gè)以系統(tǒng)集成經(jīng)營(yíng)為主的公司。
97年5月我辭職了,同時(shí)把培訓(xùn)學(xué)校轉(zhuǎn)讓出去,我們?nèi)齻€(gè)人(大學(xué)同學(xué))開(kāi)始了全新的創(chuàng)業(yè),我負(fù)責(zé)管理和銷(xiāo)售、同學(xué)王(省會(huì)挖來(lái)的)負(fù)責(zé)技術(shù)、同學(xué)焦負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)和后勤;更多的挑戰(zhàn)和機(jī)遇等待著我們。我們的系統(tǒng)集成事業(yè)部業(yè)務(wù)開(kāi)始了,我們?cè)谝院蟮臅r(shí)間里把“系統(tǒng)集成”宣傳作為公司亮點(diǎn)。很多同行開(kāi)始認(rèn)可我們的定位,并開(kāi)始合作。我們?cè)O(shè)計(jì)了很多成功的項(xiàng)目,到現(xiàn)在有很多行業(yè)客戶(hù)和我們的關(guān)系很好。
因?yàn)槭浅邪说墓?,在業(yè)務(wù)逐漸好轉(zhuǎn)時(shí)也就有了摩擦,一個(gè)創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)一定要有共同的目標(biāo),就是說(shuō)個(gè)人不管有什么理由都一定要服從集體的意志。我們?cè)谶@方面就出現(xiàn)了問(wèn)題。公司老板是他自己公司,承包時(shí)屬于互補(bǔ)型,我用他的公司招牌,他用我們的技術(shù)和經(jīng)營(yíng)(自負(fù)盈虧)來(lái)把他公司搞活。可是盈利多時(shí)他感到很吃虧,在當(dāng)年10月15日,我們?cè)跊](méi)有接到任何提前通知下,讓我們搬出去,真的好絕,我這個(gè)人就是不怕困難,希望挑戰(zhàn),因?yàn)樘魬?zhàn)是很有意思的事情,我打原來(lái)工作過(guò)的私立學(xué)校讓他們給我出輛車(chē),他們很快就幫我把所有的東西搬到家里。我們已經(jīng)8個(gè)人了,因?yàn)槭谴胧植患?,也沒(méi)有找到房子,就先搬到家里,我給我所有的人說(shuō),我們遇到前所沒(méi)有的困難,但是不能后退,要不屈不撓,我們的業(yè)務(wù)不停,照常工作,通知我們?cè)械目蛻?hù),說(shuō)明情況。(待續(xù))
我們開(kāi)始找房子,因?yàn)楫?dāng)?shù)卣实拖?,用了一個(gè)月才把執(zhí)照申請(qǐng)下來(lái),我們?cè)?1月15日正式開(kāi)始營(yíng)業(yè),第一天營(yíng)業(yè)我們就有客戶(hù)慕名找上門(mén),我說(shuō)這是好兆頭,我們會(huì)經(jīng)營(yíng)好的,我們晚上三個(gè)人在一個(gè)小的酒館里上商量以后的創(chuàng)業(yè),因?yàn)槲覀冞@幾個(gè)人具有互補(bǔ)性,所以合作起來(lái)問(wèn)題不大,但是親兄弟明算賬,不要因?yàn)槭峭瑢W(xué)而忽視制定規(guī)則,商業(yè)合作一定守規(guī)矩,遵守規(guī)則才行,否則到后來(lái)連同學(xué)的關(guān)系都搭進(jìn)去,不值得。我制定了簡(jiǎn)單的規(guī)則,但是這些規(guī)則到現(xiàn)在約束著我們每個(gè)股東。
我主張先把創(chuàng)業(yè)看成一種商業(yè)合作,同學(xué)的關(guān)系只是讓我們走到一起前提條件,沒(méi)有特別的用途,我制定規(guī)則如下:
合作章程
一、 原則
風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān) 利潤(rùn)共享
二、 股東權(quán)力
1、股東審議公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和列席公司的經(jīng)營(yíng)公司會(huì)議,監(jiān)督公司的經(jīng)營(yíng)情況。
2、股東對(duì)所持有的股份有繼承權(quán)和分紅權(quán)。
三、 股東義務(wù)
1、有義務(wù)接受公司的經(jīng)營(yíng)狀況。
2、有義務(wù)維護(hù)公司形象和利益。
3、有義務(wù)促進(jìn)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展。
4、有義務(wù)遵守公司章程和規(guī)定。
四、 股東五不準(zhǔn)
1、不準(zhǔn)以個(gè)人身份參于公司業(yè)務(wù)或兼任外單位職務(wù)或私自經(jīng)營(yíng)非公司業(yè)務(wù)。
2、不準(zhǔn)參于有損公司形象和利益的活動(dòng)。
3、不準(zhǔn)因個(gè)人利益接受外單位吃請(qǐng)回扣。
4、不準(zhǔn)泄密公司業(yè)務(wù)或技術(shù)資料。
5、不準(zhǔn)說(shuō)和做影響公司團(tuán)結(jié)的話(huà)和事。
在違反任何一條時(shí),任一股東有權(quán)提出指正,并可報(bào)股東例會(huì)進(jìn)行討論,確定制裁辦法,可罰沒(méi)當(dāng)年分紅最高可開(kāi)除出公司。 五、 分紅辦法:
1、經(jīng)營(yíng)年后,財(cái)務(wù)核算當(dāng)年經(jīng)營(yíng)利潤(rùn),分紅可占利潤(rùn)的40%-60%。
2、當(dāng)一股東無(wú)故離開(kāi)公司時(shí),公司固定資產(chǎn)、債權(quán)債務(wù)、存貨不分,只分配公司現(xiàn)金的40%-60%,以何比例分配由公司股東會(huì)議討論通過(guò)。 3、當(dāng)一股東被開(kāi)除出公司時(shí),分配方法有其余股東會(huì)議討論通過(guò)。
六、 股東例會(huì)
1、每周星期一和星期六為例會(huì)日。
2、部門(mén)經(jīng)理通報(bào)上月部門(mén)情況。。
3、經(jīng)理總結(jié)上月經(jīng)營(yíng)情況
4、討論一階段經(jīng)營(yíng)情況。
5、調(diào)整和制定下階段工作任務(wù)和目標(biāo)計(jì)劃。
6、處理內(nèi)外部的關(guān)系策略。
七、 修改條件
任一股東提出修改意見(jiàn),可召開(kāi)股東會(huì)議討論,半數(shù)(不包括半數(shù))以上同意后股東簽字并生效。
好多創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)都很難持續(xù)發(fā)展下去,都是因?yàn)椴痪邆浠パa(bǔ)性和原則性,而是只是用同學(xué)情和親情來(lái)聯(lián)系到一起,這個(gè)做是很危險(xiǎn)的,每個(gè)人都去遷就對(duì)方,在心理上越過(guò)自己的承受能力時(shí),矛盾就會(huì)爆發(fā)出來(lái)了,我們?cè)谶@方面做得很好,到現(xiàn)在我們股東沒(méi)有變化,很穩(wěn)定,一個(gè)穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)是企業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力。
我們幾個(gè)人約定好,每個(gè)人簽字,我們逐漸形成了每周六學(xué)習(xí)的習(xí)慣,直到現(xiàn)在。而且我們可以在某些問(wèn)題上有爭(zhēng)議,有了爭(zhēng)議爭(zhēng)吵就有了思想的碰撞,也就有了創(chuàng)新。好多公司搞個(gè)人英雄主義,這是很危險(xiǎn)的。要能夠在批評(píng)和自我批中學(xué)習(xí)提高個(gè)人的思想才行。 我們把公司作了重新定位:系統(tǒng)集成兼做PC銷(xiāo)售,在98年時(shí)PC利潤(rùn)就很低了,但是我們采取PC給帶來(lái)客戶(hù)資源的工具。一個(gè)企業(yè)一定要定位準(zhǔn)確,找到合適自己發(fā)展的路子特別重要。定位好了,就可以組建隊(duì)伍了。我們組建了三個(gè)隊(duì)伍,一個(gè)是銷(xiāo)售隊(duì)伍,業(yè)務(wù)部,就3個(gè)人,還有一個(gè)商務(wù)部,負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)、后勤、采購(gòu),一個(gè)技術(shù)部,負(fù)責(zé)公司的項(xiàng)目實(shí)施、售后服務(wù)和研發(fā)。
我們股東每個(gè)人都作分工,我負(fù)責(zé)管理和業(yè)務(wù),同學(xué)焦負(fù)責(zé)商務(wù)部,同學(xué)王負(fù)責(zé)技術(shù)部。 公司開(kāi)始制定了更多的規(guī)定,這些規(guī)定都從實(shí)際出發(fā),一點(diǎn)點(diǎn)積累起來(lái)的,很適合我們。有些東西到現(xiàn)在我們都在用,一雙鞋合適自己最關(guān)鍵,而不是看他的外表。現(xiàn)在有些書(shū)上的東西很多,可是不要照搬,要去實(shí)踐總結(jié)。
我們?cè)?8年定位到集成項(xiàng)目上,業(yè)績(jī)一般,但是我們?cè)诜e累了很多客戶(hù),我們先生存后發(fā)展,在戰(zhàn)略上采取把自己的定位宣傳出去,讓更多同行和客戶(hù)都有一個(gè)共識(shí),這個(gè)公司是做系統(tǒng)集成的,這就是品牌戰(zhàn)略。只要提起我們的公司名稱(chēng)就和系統(tǒng)集成的聯(lián)系到一起。真得很有效果,一些同行的朋友做網(wǎng)絡(luò)就找我們合作,我們慢慢把自己的品牌滲透到這個(gè)行業(yè)里。我們起步晚,但是我們的定位要高。
有的用戶(hù)慕名找到我們,一根網(wǎng)線(xiàn)也要做服務(wù),給用戶(hù)作最好的服務(wù)。我們?cè)?9-2000年作了很多集成項(xiàng)目,財(cái)政、公安、政府、保險(xiǎn)、教育等等,真的發(fā)展很迅速;公司的人數(shù)到了30多人。(待續(xù))
公司走上正規(guī)了,我也慢慢趕到發(fā)展需要新的項(xiàng)目來(lái)支撐公司的高速發(fā)展,因?yàn)槲业膹慕檀偈刮野l(fā)展教育產(chǎn)品。我在2000年,投資研發(fā)教育產(chǎn)品,我訂了一個(gè)計(jì)劃,算是戰(zhàn)略計(jì)劃,在當(dāng)?shù)刈咂放茟?zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略,一個(gè)公司一定要有自己核心的東西,否則受制于人,我基于這種想法,就組建了開(kāi)發(fā)小組。
在選擇開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目上,我沒(méi)有作太多的市場(chǎng)調(diào)查,這樣也為我后面的失誤埋下定時(shí)炸彈。當(dāng)時(shí)的想法是公司小,想到失敗了也無(wú)所謂,但是有時(shí)公司也需要這樣的東西,放到現(xiàn)在就怕了,公司大了,倒失敗不起了。
在這里我有很多研發(fā)的教訓(xùn),在2000年8月就提出搞教育產(chǎn)品的研發(fā),我在從事教育時(shí)接觸過(guò)此類(lèi)產(chǎn)品,一個(gè)大學(xué)的校辦工廠(chǎng)做出來(lái),我就自己根據(jù)想象來(lái)作出需求,是軟硬結(jié)合的產(chǎn)品,我去請(qǐng)我的同學(xué)出山來(lái)幫助我,時(shí)只要說(shuō)搞研發(fā),激情涌動(dòng),竟然晚上可以不睡覺(jué),我的同學(xué)真的幫我很大的忙,他也沒(méi)有做過(guò)此類(lèi)產(chǎn)品,完全按照我的想法來(lái)實(shí)現(xiàn),不懂的地方去查資料,我把科研讓他負(fù)責(zé),他和另一個(gè)股東王一起做,真得很賣(mài)力氣,當(dāng)時(shí)沒(méi)有太多的房子,就在樓頂租了一間,沒(méi)有空調(diào),很熱,但是他們從來(lái)沒(méi)有一點(diǎn)怨言,那種精神到現(xiàn)在都在激勵(lì)我們的研發(fā)人員。
我們多次去省會(huì)買(mǎi)資料,沒(méi)有的元器件去北京采購(gòu),晚上12點(diǎn)的火車(chē),站5個(gè)小時(shí)火車(chē),到了北京在候車(chē)室坐著休息幾個(gè)小時(shí),因?yàn)橄铝塑?chē)都想躺地就睡,太累了,當(dāng)時(shí)的情景現(xiàn)在想起來(lái)都感到害怕,我們就這樣一步一步積累資料,用了三個(gè)月終于出來(lái)了,電路板和單片機(jī)的程序都搞出來(lái),太興奮了,測(cè)試吧,出問(wèn)題了,因?yàn)槲覀冞@些研發(fā)人員只是理論強(qiáng),而工藝經(jīng)驗(yàn)一點(diǎn)沒(méi)有,軟硬結(jié)合的產(chǎn)品需要工藝處理,元器件之間的干擾問(wèn)題不能解決,我們以前的路需要重新走啊,還好我請(qǐng)了一個(gè)常年從事這方面的專(zhuān)家來(lái)給指導(dǎo),解決了工藝問(wèn)題,我們公司每個(gè)人都很興奮,終于看到我們自己研發(fā)的產(chǎn)品了。檢驗(yàn)產(chǎn)品好壞要看市場(chǎng)的接受,不能局限在實(shí)驗(yàn)室內(nèi),我請(qǐng)廣告公司給我們做了宣傳資料的策劃、設(shè)計(jì)、印刷。
我心里無(wú)比興奮,拿了宣傳資料去到我們教育客戶(hù)那里做市場(chǎng),教育行業(yè)朋友看到資料,說(shuō)你們太落后了吧,我說(shuō)不可能,這是我們新設(shè)計(jì)的,他拿出更多廠(chǎng)家的資料讓我看,我看后暈了,我們簡(jiǎn)直是閉門(mén)造車(chē),我總結(jié)出來(lái)了,要分析市場(chǎng),分析市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的發(fā)展,我呢,太封閉了,我當(dāng)時(shí)對(duì)自己的研發(fā)有些灰心了,認(rèn)為研發(fā)對(duì)于我們這個(gè)企業(yè)不適合,雖然投資不大,但是這次打擊是心理上的,我在股東會(huì)上作了深刻檢討,我們總結(jié)出來(lái)一條,要開(kāi)放型的研發(fā)隊(duì)伍,我那個(gè)同學(xué)什么也沒(méi)有說(shuō)就辭職了,現(xiàn)在在聯(lián)通公司負(fù)責(zé)技術(shù),我們關(guān)系很好,經(jīng)常聚會(huì),我感謝當(dāng)時(shí)他的敬業(yè)精神和無(wú)私的幫助。
我們?cè)谘邪l(fā)上作了及時(shí)的調(diào)整,重新組建研發(fā)隊(duì)伍,我們分析了市場(chǎng)所有的產(chǎn)品,我們定位到大眾化,普及化的產(chǎn)品,但是也不要落后,要具有先進(jìn)性。重新做了設(shè)計(jì)方案,由我們負(fù)責(zé)技術(shù)的王來(lái)領(lǐng)隊(duì),我做市場(chǎng)方面的監(jiān)督。我調(diào)動(dòng)了更多的資源來(lái)解決問(wèn)題,我的堂弟當(dāng)時(shí)大學(xué)四年級(jí),學(xué)軟件專(zhuān)業(yè),他負(fù)責(zé)軟件設(shè)計(jì),王負(fù)責(zé)硬件設(shè)計(jì),他們的敬業(yè)精神也是很強(qiáng)的,他們住在公司的研發(fā)工作間,有時(shí)通宵工作。堂弟在寒假里都沒(méi)有休息,過(guò)年在家只是呆了5天就開(kāi)始工作了,
他們反復(fù)做實(shí)驗(yàn),在各方面都非常小心,這次沒(méi)有急于把產(chǎn)品推出來(lái),怕阿,怕失敗,堂弟有段時(shí)間在學(xué)校和公司兩邊跑,相距很遠(yuǎn)(600多公里),在4月底終于成功,這次的產(chǎn)品,我們請(qǐng)來(lái)了負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)亟虒W(xué)儀器的教委領(lǐng)導(dǎo)來(lái)參觀我們產(chǎn)品。并親自試用??洫?jiǎng)我們的產(chǎn)品很好用。在6月份,當(dāng)?shù)亟虒W(xué)儀器展上,此產(chǎn)品參加了展覽,所有的轄區(qū)學(xué)校都重點(diǎn)參觀了我們的產(chǎn)品,當(dāng)?shù)氐恼吖賯円卜Q(chēng)贊說(shuō)“當(dāng)?shù)刈约旱漠a(chǎn)品,要大力推廣阿”。
我們的產(chǎn)品很有競(jìng)爭(zhēng)力,在當(dāng)月就銷(xiāo)售出4套。當(dāng)年就銷(xiāo)售出30多套。一個(gè)學(xué)校的校長(zhǎng)在展覽上拿了我們聯(lián)系地址,在8月份就給我聯(lián)系,談上此設(shè)備的意向,我自己開(kāi)車(chē)去了一趟,把我們產(chǎn)品作了詳細(xì)地介紹,把產(chǎn)品的設(shè)計(jì)技術(shù)特點(diǎn)、使用及售后服務(wù)都講給他,他非常感興趣,他說(shuō)你們的銷(xiāo)售也很好啊,負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的人員都能說(shuō)出技術(shù)來(lái),真是個(gè)個(gè)是專(zhuān)家,其他廠(chǎng)家就差多了,一問(wèn)三不知,老請(qǐng)教工廠(chǎng)的工程師。一個(gè)產(chǎn)品要在市場(chǎng)上作出好的成績(jī)來(lái)必須要培養(yǎng)出專(zhuān)家型的銷(xiāo)售人員。(待續(xù))
教育產(chǎn)品的成功促使我把教育產(chǎn)品作為獨(dú)立的事業(yè)部來(lái)運(yùn)作,這樣和原有的業(yè)務(wù)獨(dú)立開(kāi)來(lái),當(dāng)然獨(dú)立的只是研發(fā)生產(chǎn)和銷(xiāo)售,在研發(fā)生產(chǎn)方面我們就讓研發(fā)部門(mén)領(lǐng)頭來(lái)做,因?yàn)榇水a(chǎn)品外協(xié)生產(chǎn)很多,所以要找到很好上游供應(yīng)商很重要,一切都要遵守規(guī)則,我們?yōu)榱吮WC質(zhì)量,保持一個(gè)配件兩個(gè)以上供應(yīng)商來(lái)供貨,這樣就可以把價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的最低,質(zhì)量最好,也不會(huì)讓供應(yīng)商牽著我們的鼻子走,很有效,組裝方面我們?nèi)衅傅南聧徟?,他們很用心在做,珍惜自己的工作,我們只要?jīng)過(guò)培訓(xùn)就能上崗了,我們?cè)?002年銷(xiāo)售旺季時(shí),公司的訂單到了客戶(hù)交錢(qián)無(wú)貨的地步,2002年教育事業(yè)部的任務(wù)是50套,可是訂單是120套,我們的教育事業(yè)部把生產(chǎn)計(jì)劃的數(shù)量都要在細(xì)到小時(shí)內(nèi)完成。后方生產(chǎn)前方安裝調(diào)試,在這次的攻堅(jiān)戰(zhàn)中我們鍛煉了一批人才,包括現(xiàn)在負(fù)責(zé)教育產(chǎn)品部門(mén)的韓。后方生產(chǎn)上他們都工作到晚上11點(diǎn),我們當(dāng)時(shí)只要求加班到10點(diǎn)就可以,但是他們真的很為公司著想,沒(méi)有因?yàn)闀r(shí)間緊而出現(xiàn)不合格產(chǎn)品的上升,晚上我們后勤部門(mén)為他們買(mǎi)了方便面,我們股東都為一線(xiàn)人員做好后勤工作,在前方安裝調(diào)試人員也是不辭辛苦,整夜的工作,因?yàn)橐粋€(gè)縣的學(xué)校不是集中,而是很分散,他們安裝計(jì)劃也是很緊,他們輾轉(zhuǎn)學(xué)校之間,本來(lái)定好的是用戶(hù)負(fù)責(zé)我們安裝人員的食宿,可是沒(méi)有那么多的時(shí)間來(lái)協(xié)調(diào)此事,他們就自己負(fù)責(zé)食宿了,我臨時(shí)決定每個(gè)人的就餐標(biāo)準(zhǔn)調(diào)到30元/天,住宿由隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào),調(diào)過(guò)去的車(chē)成了他們的行軍營(yíng),我感謝他們的敬業(yè)精神,那段時(shí)間里整個(gè)教育事業(yè)部的團(tuán)隊(duì)精神也體現(xiàn)出來(lái),過(guò)后我們總結(jié)出更多有內(nèi)涵的東西,成為企業(yè)文化的一部分,一個(gè)公司千萬(wàn)不要照搬他人的企業(yè)文化,應(yīng)該在自己公司發(fā)展過(guò)程中,多思考多總結(jié),把好的東西發(fā)揮出來(lái),把差的東西給他剔除去,這樣就會(huì)慢慢形成自己特色的文化,公司在發(fā)展壯大的過(guò)程中,是公司文化起的作用。
在這里我只是講到了教育事業(yè)部,沒(méi)有多提系統(tǒng)集成的業(yè)務(wù),我在成立教育事業(yè)部時(shí),是把系統(tǒng)集成事業(yè)部也獨(dú)立了,我怎么運(yùn)作呢,我考慮一個(gè)公司發(fā)展不能形成龐大臃腫官僚的肌體,而是像細(xì)胞分裂,每個(gè)都能獨(dú)立靈活,每個(gè)獨(dú)立體都要能夠健康成長(zhǎng),這樣就能形成多個(gè)抗風(fēng)險(xiǎn)的集體,但是獨(dú)立體不是麻雀雖小五臟俱全,而是資源共享,減少浪費(fèi),不能重復(fù)投資,而是互通信息。我對(duì)于人才有個(gè)觀念:“是人才一定要留住,人才流失是公司的損失,不是人才堅(jiān)決清除出去”,因?yàn)轲B(yǎng)一個(gè)蠢材,也是公司的損失,比流失一個(gè)人才影響都大,因?yàn)樗茏屇愕慕】刁w破壞。就像人的身體,有毒瘤可能會(huì)把你的身體搞壞,甚至死亡,但是我們沒(méi)有某一個(gè)部件(人才)我們只是不能靈活或者行動(dòng)不自由罷了。我的人才觀決定我首先不能養(yǎng)閑人,我的至親都不行。在2001年有個(gè)年輕人到我們公司來(lái)應(yīng)聘,是學(xué)技術(shù)的,他走過(guò)4個(gè)公司,屬于跳槽,我呢,很避諱這種人才的,但是他來(lái)我們公司是慕名而來(lái),我就親自來(lái)和他談話(huà),在談話(huà)的過(guò)程中他很中立,并沒(méi)有說(shuō)原來(lái)就職公司不行,很誠(chéng)懇地說(shuō)明為什么要跳槽,我相信他的真誠(chéng),我們錄用了他,
我的直覺(jué)告訴我這是個(gè)人才,確實(shí),現(xiàn)在是我們公司的副總了,負(fù)責(zé)集成部門(mén),后來(lái)成了公司5股東之一。后面我們會(huì)寫(xiě)出公司股份的改造歷程,他負(fù)責(zé)的集成部門(mén),很不錯(cuò),業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)很快。 我把集成業(yè)務(wù)獨(dú)立出來(lái)后,我就把精力騰出來(lái),負(fù)責(zé)教育產(chǎn)品事業(yè)部,我兼任教育事業(yè)部負(fù)責(zé)人,我就像一個(gè)孵化器,把這個(gè)部門(mén)孵化好,讓其走向正規(guī),帶出一個(gè)好的領(lǐng)頭人。
現(xiàn)在教育產(chǎn)品部門(mén)我不負(fù)責(zé)了。一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)不是親自管理任何事物,要能夠放權(quán),當(dāng)然不能放權(quán)給不能勝任的人,更不能放權(quán)給自己的親戚。要在不斷的管理中發(fā)現(xiàn)人才培養(yǎng)人才。
在去年教育產(chǎn)品非常不錯(cuò)時(shí),我做好了讓公司轉(zhuǎn)型的準(zhǔn)備,我有個(gè)經(jīng)驗(yàn)就是產(chǎn)品到了普及的時(shí)候,此產(chǎn)品的利潤(rùn)就會(huì)下滑,進(jìn)入的門(mén)檻也就降低,如果從事該行業(yè)必須做到大規(guī)模生產(chǎn),我考察國(guó)內(nèi)從事該產(chǎn)品的廠(chǎng)家沒(méi)有作大的。判斷一個(gè)產(chǎn)品的生命力是看他能給客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值大小和是否有其他產(chǎn)品來(lái)代替。我所從事的教育產(chǎn)品并不是我們的強(qiáng)項(xiàng),只是公司在發(fā)展的過(guò)程中能給我們帶來(lái)豐厚的利潤(rùn),此教育產(chǎn)品普及的應(yīng)用沒(méi)有我想象得那么好。后來(lái)產(chǎn)品的更新省級(jí),讓我看到這個(gè)行業(yè)沒(méi)有大的發(fā)展,也許我是錯(cuò)誤的,但是我從實(shí)際出發(fā)才行,不能大躍進(jìn),我在教育產(chǎn)品走向正規(guī)時(shí),我把此工作讓給了有能力的人來(lái)管理,我要調(diào)整公司的結(jié)構(gòu)和股權(quán)問(wèn)題。
在2002年初,我打算把公司進(jìn)行改造,調(diào)整定位,每次的改造都要面臨風(fēng)險(xiǎn),都給我?guī)?lái)壓力,但是一個(gè)生命的發(fā)展都有周期,有高潮就有低迷,所以把握住自己的風(fēng)險(xiǎn)比例就可以了,不能把自己的身家性命都賭上啊,和我的性格有關(guān),我從來(lái)就沒(méi)有買(mǎi)過(guò)獎(jiǎng)券、彩票和股票,不喜歡投機(jī)生意,因?yàn)樾愿裨蚴刮乙瞾G失了很多吸引投資的機(jī)會(huì),我沒(méi)有后悔,因?yàn)橥顿Y不是怕自己的股份減少,而是怕的經(jīng)營(yíng)企業(yè)急功近利,不能統(tǒng)一思想,最后把時(shí)間都浪費(fèi)到協(xié)調(diào)關(guān)系上。 在2002年我的堂弟也在北京工作了將近一年了,有了很多工作經(jīng)驗(yàn),他所受的文化也成為了習(xí)慣,他回老家過(guò)春節(jié),我也回家了,我們相聚在我的家鄉(xiāng)。我一般是很少回去的,當(dāng)時(shí)有個(gè)想法,把他挖過(guò)來(lái),我算了一筆帳,他在北京打工,現(xiàn)在是一個(gè)月4000千,因?yàn)榈赜蛳M(fèi)水平差異,月工資除以消費(fèi)指數(shù)6就是我們這里當(dāng)?shù)氐乃?,可是在北京工作誰(shuí)愿意回來(lái)啊,他每年工資都要調(diào)整阿,可是一個(gè)軟件高級(jí)工程師的工資能多高啊,再者也沒(méi)有自己的事業(yè)阿,我大膽提出把公司股份分配給他1/4,這將意味著我們?nèi)藙?chuàng)業(yè)成果,在沒(méi)有得到任何直接利益時(shí),先分配出去了,這些事情對(duì)于我處理起來(lái)非常難,因?yàn)橐粋€(gè)是我堂弟,另外兩個(gè)人是我的合作伙伴和同學(xué),我在中間處理不好,不但影響公司將來(lái)的發(fā)展,也會(huì)讓之間的親情和友情變成仇人的,我考慮了很多,在沒(méi)有和我堂弟任何接觸的情況下,我們股東開(kāi)了會(huì),說(shuō)明情況,我把利弊都說(shuō)清楚,我們股東都很支持我的想法。因?yàn)樘玫艿牡絹?lái)只能使我們的蛋糕做得更大,他會(huì)給我?guī)?lái)更多的發(fā)展動(dòng)力和企業(yè)文化,也為公司到北京發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。股東通過(guò)后,我的堂弟同意嗎,也是未知數(shù),過(guò)春節(jié)的時(shí)候我也設(shè)身處地為他算了一筆賬,說(shuō)服了他,讓他組建軟件研發(fā)隊(duì)伍,就是我們現(xiàn)在的核心業(yè)務(wù)。合作就要雙贏,否則沒(méi)有合作的前途。我給說(shuō)明了公司的情況,他過(guò)春節(jié)后把北京所在單位的事情處理結(jié)束后,就來(lái)到我們公司上任。我們?cè)诋?dāng)?shù)亻_(kāi)發(fā)區(qū)順勢(shì)建立了自己基地,生產(chǎn)區(qū)、研發(fā)區(qū)、食堂、住宿。
大家都會(huì)疑問(wèn),堂弟能夠認(rèn)同公司現(xiàn)有的文化,其實(shí)我和堂弟的關(guān)系不是近期的,而是我們兩個(gè)人從小玩到大的,我在上初中前是在農(nóng)村長(zhǎng)大的,和我的堂弟幾乎天天在一起,我們學(xué)習(xí)都算不錯(cuò),他雖然比我小三歲,可是我們都很談得來(lái),家族文化很重的家庭對(duì)于我們的成長(zhǎng)和思想的形成起到重要的作用,一個(gè)人要負(fù)起責(zé)任來(lái),這是我們小時(shí)候教育的結(jié)果。我的創(chuàng)業(yè)思想形成和階
段性勝利都和我的家庭教育分不開(kāi),我的父親也是企業(yè)管理者,他雖然沒(méi)有給我資金創(chuàng)業(yè)但是他給我了任何人都不容易得的管理思想、做事方法、做人原則。我們的家族文化使得我們弟兄沒(méi)有文化上差異。一個(gè)人留給子孫后代的不是物質(zhì)享受,而是好的文化、好的思想,這些比什么都重要。自私只能使自己的路走死,無(wú)私奉獻(xiàn)將使自己的路越走越寬。我原來(lái)的50%股份在沒(méi)有得到任何的現(xiàn)金的情況下,把自己的股份稀釋掉,我原來(lái)是公司第一大股東現(xiàn)在是平等的,只占25%,但是公司的管理也在改變,提出否決制,就像聯(lián)合國(guó)的5個(gè)常任理事國(guó)一樣啊。要保證多人的利益,多數(shù)人可以讓一個(gè)人出局,出局的股東得不到任何回報(bào)。這種發(fā)展模式有些不近人情,但是創(chuàng)業(yè)就是要專(zhuān)制和民主結(jié)合,在一個(gè)集體里做人就不要做事,做事就要有原則,不能做老好人。
在吸引他做股東時(shí),我也改造了系統(tǒng)集成部,讓負(fù)責(zé)系統(tǒng)集成部的張?jiān)诩刹坷锶牍桑顿Y了一部分錢(qián),也成了股東,在2002年底,他們集成部的業(yè)績(jī)重新核算后,我們這些股東重新做了分配,到現(xiàn)在5大股東,也重新劃分機(jī)構(gòu),成立了管理中心負(fù)責(zé)公司整個(gè)管理、人事、系統(tǒng)集成中心負(fù)責(zé)原有的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)PC、網(wǎng)絡(luò)。商務(wù)中心負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)、后勤、采購(gòu)。研發(fā)中心負(fù)責(zé)軟件產(chǎn)品的研發(fā)、教育產(chǎn)品中心負(fù)責(zé)教育產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、售后,各部門(mén)都有一個(gè)股東來(lái)負(fù)責(zé)。制定了更詳細(xì)、更嚴(yán)密的工作流程。(待續(xù))
公司發(fā)展的不錯(cuò),但是沒(méi)有人能夠滿(mǎn)足現(xiàn)狀,這是人的本性,我們公司已成為當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾墓玖?,產(chǎn)品也在當(dāng)?shù)匮杆僬碱I(lǐng)市場(chǎng),我們的客戶(hù)關(guān)系特別好,原因是我們的經(jīng)營(yíng)理念中有一條“真誠(chéng)服務(wù)用戶(hù),創(chuàng)造客戶(hù)價(jià)值”,在這一點(diǎn)上我們是創(chuàng)業(yè)初就訂了的,可能和我從教有關(guān),俗話(huà)“說(shuō)做什么,吆喝什么”,這句話(huà)可以這樣理解,做什么行業(yè)要守那行的規(guī)矩,不要壞了規(guī)矩。我從教的時(shí)間里,我從一個(gè)普通計(jì)算機(jī)教師做起一直做到小學(xué)班主任,而且是學(xué)校唯一的男班主任(小學(xué)),不要認(rèn)為小學(xué)是小兒科,我不這樣認(rèn)為,而是要能夠讓自己融入學(xué)生的心中,我在講小學(xué)數(shù)學(xué)課的同時(shí),每天都要記錄每個(gè)學(xué)生的變化,因?yàn)槭羌乃拗?,孩子們都遠(yuǎn)離自己的父母,作為小學(xué)班主任就要像他們的父母一樣來(lái)照顧他們的生活起居,每天晚上我在備課、看作業(yè)、記錄學(xué)生情況后,要親自到他們的宿舍看看睡覺(jué)的情況,教師工作是奉獻(xiàn)的工作,沒(méi)有索取,更不能和工資結(jié)合,現(xiàn)在來(lái)說(shuō)就是良心生意,要為家長(zhǎng)負(fù)責(zé)、為孩子負(fù)責(zé),我當(dāng)時(shí)就說(shuō)教師工作是販賣(mài)良心和知識(shí)的生意。辭職經(jīng)商后我貫穿這種思想,我們經(jīng)商要為用戶(hù)著想,不能只為了金錢(qián)把用戶(hù)的利益放到一邊,一定要讓用戶(hù)得到滿(mǎn)意的期望的產(chǎn)品和服務(wù),有一次我去電腦銷(xiāo)售店,有個(gè)客戶(hù)帶著孩子來(lái)買(mǎi)電腦,我親自詳細(xì)給他介紹了孩子電腦教育的知識(shí),我推薦適合她的電腦,而不是利潤(rùn)高的電腦,現(xiàn)在我們成了不錯(cuò)的朋友,我退出電腦銷(xiāo)售業(yè)務(wù)后,一些老用戶(hù)還找我們買(mǎi)呢,這都體現(xiàn)了用戶(hù)關(guān)系的重要性。
我得益于用戶(hù)的幫助很多,我們?nèi)ツ昴軌虺晒Υ蛉胪獾厥袌?chǎng)就是得益于用戶(hù)的幫助,2002年初一個(gè)教育用戶(hù)的朋友給我說(shuō),他們單位接了一個(gè)省教育廳的通知,是在省會(huì)城市召開(kāi)教育產(chǎn)品展示訂貨會(huì),我聽(tīng)到這個(gè)消息后,就和省廳聯(lián)系,省里的回答是你報(bào)名太晚,沒(méi)有位置,對(duì)不起了,我一個(gè)地級(jí)不知名的教育產(chǎn)品廠(chǎng)家誰(shuí)重視阿,但是一個(gè)人一個(gè)公司所擁有的資源是有限的,但是他可能所能調(diào)動(dòng)的資源是無(wú)限的。我調(diào)動(dòng)了我的行業(yè)朋友(參加展會(huì)),來(lái)幫助我,他們都很支持我,給我一個(gè)桌子的位置讓我去參展,我高興極了,因?yàn)檫@是一個(gè)跳躍,可以在那舞臺(tái)上唱戲了,可以和更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)比一比,而且讓用戶(hù)說(shuō)出我們的優(yōu)缺點(diǎn),這樣更有利于我們下步工作,我當(dāng)時(shí)就成立了8人的參展組,4個(gè)人從事產(chǎn)品前臺(tái)介紹,2個(gè)人負(fù)責(zé)后臺(tái)接待用戶(hù)的訂貨,2個(gè)人巡視同行的動(dòng)態(tài)(研發(fā)人員),這種展會(huì)上有兩個(gè)目的,一是拿到訂單,積累客戶(hù)資源,再者就是得到同行的信息、產(chǎn)品的技術(shù)情報(bào)、市場(chǎng)情報(bào)、價(jià)格情報(bào)。我們的參展是成功的,2002年的銷(xiāo)售任務(wù)的翻番,展會(huì)是一個(gè)因素。所以說(shuō)客戶(hù)的價(jià)值不單指他買(mǎi)你的產(chǎn)品而帶來(lái)直接利潤(rùn),還有更多的價(jià)值需要我們挖掘。
還有一件事情對(duì)于我的震動(dòng)也比較大,也是用戶(hù)的建議,我在開(kāi)拓外地市場(chǎng)時(shí),用戶(hù)看到我們產(chǎn)品后說(shuō)你們那里能生產(chǎn)嗎,不可能,或者是你做的代理價(jià)格不好或者是質(zhì)量不能保證。我說(shuō)這樣,你對(duì)質(zhì)量不放心,沒(méi)關(guān)系,我把產(chǎn)品送過(guò)去,你親自比較,他說(shuō)這樣吧,早上8點(diǎn)到我們教育局來(lái)演示,我晚上開(kāi)車(chē)走了120公里路到那個(gè)縣,第二天他們還沒(méi)有上班我就到了他們的局里值班室把設(shè)備安裝完畢,等待他們的觀看。領(lǐng)導(dǎo)們看后很驚訝,為什么,他們感覺(jué)好像從天上掉下來(lái)的一樣,辦事利索阿,我一個(gè)一個(gè)的演示,把每個(gè)電路板都讓他看,我們的生產(chǎn)工藝都講給他,一定要讓用戶(hù)信任你才行。他說(shuō)這樣,你回去,我再讓其他的廠(chǎng)商也這樣來(lái)演示,讓我們教育局所有的人來(lái)評(píng)價(jià),我說(shuō)好,我雖然第一個(gè),但是我有信心能成功,我對(duì)我們的產(chǎn)品有信心,我們對(duì)我們的研發(fā)有信心,我對(duì)我們的售后有信心,我怕出現(xiàn)失誤,我派了我們的業(yè)務(wù)經(jīng)理住在了此縣,我先回去,他每天都看那些廠(chǎng)家的演示,每天給我匯報(bào)進(jìn)展情況,教育局對(duì)于我們的產(chǎn)品評(píng)價(jià)是最高的,我更有了信心,過(guò)了一周,教育局主管領(lǐng)導(dǎo)給我打電話(huà),說(shuō)來(lái)吧,談價(jià)格,因?yàn)槲矣行判?,怕什么啊,我們?cè)趦r(jià)格上沒(méi)有過(guò)多讓步,他給我說(shuō),北京一家公司,產(chǎn)品看上去沒(méi)有你的好,但是它是北京產(chǎn)品北京的公司,是可信的,你們只是一個(gè)地級(jí)市公司,怕沒(méi)有實(shí)力阿,我聽(tīng)到這里震動(dòng)很大,記在心里。我講清了我們的優(yōu)勢(shì),我們公司離你們縣城很近,售后服務(wù)有保證阿,在價(jià)格沒(méi)有讓步的情況下我們簽單了,主管領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有吃請(qǐng)回扣,就見(jiàn)了3次面就簽單,這是我經(jīng)歷同等金額中最快的一次簽單,而且是22套設(shè)備,整個(gè)縣鄉(xiāng)級(jí)中學(xué)都統(tǒng)一上我們的設(shè)備。后來(lái)的生產(chǎn)安裝售后做得很到位,我們成了很好的朋友,過(guò)節(jié)我和主管領(lǐng)導(dǎo)聚會(huì),后來(lái)他給我說(shuō),你們的產(chǎn)品的確不錯(cuò),我們給下面采購(gòu)設(shè)備容易讓下面人誤會(huì),以前都是質(zhì)量問(wèn)題,中學(xué)都提意見(jiàn)給我們,你們的產(chǎn)品都沒(méi)有意見(jiàn),沒(méi)有拆我的臺(tái)。因?yàn)楹髞?lái)關(guān)系很好,他給我的建議就是你們應(yīng)該到大城市去發(fā)展,我思考了,我回來(lái)后就籌備公司更大的發(fā)展,不是業(yè)務(wù)的調(diào)整而是勢(shì)能的調(diào)整。(待續(xù))
公司在發(fā)展過(guò)程中隨著業(yè)務(wù)范圍的擴(kuò)大,區(qū)域性公司已不具備了勢(shì)能,我們股東開(kāi)了一次會(huì)議,討論公司發(fā)展的問(wèn)題,最后我們訂到了北京和省會(huì),我去考察了幾次,做了比較,北京的勢(shì)能最大,品牌效應(yīng)好,但是費(fèi)用比較高,省會(huì)費(fèi)用低,環(huán)境都熟悉,但是對(duì)于我們一個(gè)研發(fā)生產(chǎn)企業(yè),我認(rèn)為不合適,我們要定位高些,不能局限到一個(gè)省,眼光要高,要敢于失敗敢于做全國(guó)的品牌。一個(gè)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)上沒(méi)有一定高度,不行。我選擇了北京,由于文化的差異,我到了北京感到有些迷茫,還好我的表姐在北京也從是IT,她給我很大的幫助,在北京那種文化氛圍里就是讓實(shí)力說(shuō)話(huà),政府的工作效率也很高,我們就定位到了北京。在我們市我為了一個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照,跑了1個(gè)月,而在北京一周就可以了。
公司的名字很重要,我想應(yīng)該做一個(gè)有意義的名字,我在一次會(huì)議過(guò)程中想起一個(gè)英文單詞“sunup”,中文是日出的意思,我給他一個(gè)中文諧音:訊普,是代表資訊業(yè),定位IT行業(yè),IT應(yīng)用服務(wù)普及,就像陽(yáng)光一樣普照大地,公司像日出一樣有活力,也希望我們公司能夠像日出一樣朝氣蓬勃,可是到了北京注冊(cè)時(shí)遇到了麻煩,不允許兩個(gè)字,重名,我們就在前面加了兩個(gè)字:東方訊普。在外語(yǔ)的含義中為日出東方。我們公司的股東們都贊同啟用新名字,我們啟用新的公司色調(diào):中國(guó)紅,代表公司立足中國(guó),服務(wù)中國(guó)。因?yàn)槊郑簅riental sunup 合并組合為:ORISUN,東方訊普。
我們?cè)诠镜陌l(fā)展過(guò)程中重新定位,因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)在其領(lǐng)域中沒(méi)有做到最強(qiáng)時(shí),不要隨便涉及更多業(yè)務(wù),更不要進(jìn)行跨行業(yè)經(jīng)營(yíng),要保持自己的核心產(chǎn)業(yè),就是要做出具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)。我們公司重組原來(lái)的業(yè)務(wù),劃出和扔掉很多不能帶來(lái)更多利潤(rùn)的業(yè)務(wù)。我們把PC銷(xiāo)售甩掉,把系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)劃到各地分公司。把教育產(chǎn)品部門(mén)化成一個(gè)獨(dú)立的公司。我們新公司保留軟件研發(fā)這個(gè)核心的業(yè)務(wù),我們的研發(fā)有30人規(guī)模,我們公司不定位到純粹的研發(fā)業(yè)務(wù)上,而是研發(fā)整合,就是現(xiàn)在我提出的IT應(yīng)用服務(wù)?,F(xiàn)在的軟件公司可以說(shuō)很多,每個(gè)行業(yè)都有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,現(xiàn)在是合作的年代,雙贏的年代,不是一個(gè)公司就能獨(dú)霸天下的年代了,更不會(huì)出現(xiàn)求伯君個(gè)人英雄的年代,所以我們就定位到客戶(hù)解決方案(軟件)的研發(fā)上,我們自己開(kāi)發(fā)了一個(gè)通用的平臺(tái)(B/S),我們要整合更多的應(yīng)用提供給用戶(hù),我現(xiàn)在在本地做試驗(yàn),我們聯(lián)合了很多的系統(tǒng)集成商,為他們提供服務(wù),解決他們給用戶(hù)作集成的軟件解決方案,反映很好,我們的銷(xiāo)售也不錯(cuò),我下步就打算做這方面的推廣,也許失敗也許成功,什么都可能發(fā)生。但我認(rèn)為在現(xiàn)在的年代里你追求從頭研發(fā)可能會(huì)成為先烈。不要認(rèn)為什么都是自己做是偉大的,應(yīng)該在研發(fā)上站在巨人的肩膀上來(lái)做整合,現(xiàn)在已經(jīng)到了分工越來(lái)越細(xì)的時(shí)候,要知道合作。對(duì)于市場(chǎng)方面,通用的東西是不好用的,個(gè)性化需求已經(jīng)來(lái)臨,軟件的定制服務(wù)已經(jīng)到了。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)感想篇2
激勵(lì)更多有雄心的青年人勇敢去創(chuàng)業(yè),勇敢去追求自己的理想。
但是,真正成功的創(chuàng)業(yè)者卻很少,能將事業(yè)做強(qiáng)、做大的更是寥寥無(wú)幾。創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷更是讓很多創(chuàng)業(yè)者傷痕累累,痛不欲生。我對(duì)一些成功創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了歸納總結(jié),希望對(duì)那些想創(chuàng)業(yè),正在創(chuàng)業(yè)路上的創(chuàng)業(yè)者們有所啟發(fā)。
眼光要“準(zhǔn)”。也就是對(duì)市場(chǎng)上的商業(yè)機(jī)會(huì)要看得準(zhǔn),看得透。自己所從事的行業(yè)現(xiàn)在是個(gè)什么情況?競(jìng)爭(zhēng)激烈程度如何?盈利空間怎樣?未來(lái)將會(huì)發(fā)生怎樣的變化?自己在這個(gè)行業(yè)有沒(méi)有生存發(fā)展的空間?自己的勝算有多大?對(duì)于這些問(wèn)題,要看明白,想清楚。如果不明確這些問(wèn)題,創(chuàng)業(yè)就會(huì)很盲目。
目標(biāo)要“實(shí)”。每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都有自己的理想,很多創(chuàng)業(yè)者還有非常遠(yuǎn)大的理想。這非常值得贊賞。因?yàn)?,沒(méi)有理想,就沒(méi)有動(dòng)力。沒(méi)有理想,就沒(méi)有方向。但是,擁有遠(yuǎn)大的理想和確立清晰的發(fā)展目標(biāo)是兩回事。在創(chuàng)業(yè)初期,創(chuàng)業(yè)者首先考慮的問(wèn)題是如何讓企業(yè)生存下去。否則一切都是空想。因此,要實(shí)事求是地確定企業(yè)發(fā)展的目標(biāo),一步一個(gè)腳印地去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。目標(biāo)太遠(yuǎn)大,會(huì)讓自己很浮躁,精力太分散,不能專(zhuān)注做好眼前事。一旦目標(biāo)不能實(shí)現(xiàn),更會(huì)讓自己產(chǎn)生挫敗感,影響自己的創(chuàng)業(yè)熱情。
意志要“堅(jiān)”。在創(chuàng)業(yè)的路上,充滿(mǎn)各種各樣的困難。事業(yè)發(fā)展的過(guò)程就是勇敢面對(duì)困難,勇于解決困難的過(guò)程。面對(duì)困難,創(chuàng)業(yè)者的意志必需堅(jiān)定。不能輕言放棄。意志沒(méi)有了,人就徹底跨了。創(chuàng)業(yè)是對(duì)創(chuàng)業(yè)者意志品質(zhì)的巨大考驗(yàn)。在創(chuàng)業(yè)的路上,笑到最后的人,往往都是意志堅(jiān)定的人。這種意志來(lái)自己對(duì)事業(yè)堅(jiān)定的信念,也來(lái)自自己在應(yīng)對(duì)各種困難中,積累起來(lái)的自信。
能力要“強(qiáng)”。作為創(chuàng)業(yè)者,個(gè)人能力強(qiáng)是必需具備的基本條件,也許自己并不是各方面的能力都強(qiáng),至少有一方面要強(qiáng),比如開(kāi)發(fā)客戶(hù)能力強(qiáng),專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力強(qiáng),帶團(tuán)隊(duì)能力很強(qiáng)等等。在創(chuàng)業(yè)初期,創(chuàng)業(yè)者是個(gè)超級(jí)戰(zhàn)士,企業(yè)的各方面事情都需要自己操心,甚至是親力親為,沒(méi)有一定的能力,應(yīng)付不了。
心態(tài)要“平”。剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè),各方面的條件都不具備,很容易遭到別人的歧視,這時(shí)候需要我們以平和的心態(tài)去對(duì)待。剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè),往往是付出得多,得到的少,付出和收入很不成比例,也需要我們以平和心去對(duì)待。在創(chuàng)業(yè)初期,企業(yè)沒(méi)有知名度,產(chǎn)品、服務(wù)只能是金子當(dāng)作銀子,甚至是當(dāng)作鐵來(lái)賣(mài)。雖然自己心里不舒服,很不服氣,但是還是要讓自己保持心態(tài)的平衡。要學(xué)會(huì)說(shuō)服自己:“這是必需要經(jīng)歷的過(guò)程”。
行動(dòng)要“快”。作為創(chuàng)業(yè)者,靠什么同那些行業(yè)巨頭去競(jìng)爭(zhēng)?靠什么讓自己活下來(lái)?只有快速行動(dòng),才有成功的可能。要相信早起的鳥(niǎo)兒有食吃。沒(méi)有快速的行動(dòng)力,沒(méi)有工作的高效率,創(chuàng)業(yè)公司很難存活下來(lái)。因?yàn)槟切┬袠I(yè)巨頭們不會(huì)給你太多的機(jī)會(huì)。
總結(jié)要“勤”。創(chuàng)業(yè)需要交學(xué)費(fèi),甚至有時(shí)學(xué)費(fèi)很昂貴。要想減少學(xué)習(xí)的成本,就需要不斷進(jìn)行總結(jié)學(xué)習(xí)??偨Y(jié)是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程,更是一個(gè)進(jìn)行全面、深入自我反思的過(guò)程。
生活要“儉”。人人都要面子,但面子有時(shí)候不是撐起來(lái)的,需要實(shí)力做保障。企業(yè)不能發(fā)展下去,往往都是因?yàn)闆](méi)有了現(xiàn)金流。在創(chuàng)業(yè)初期,很多創(chuàng)業(yè)者往往還比較簡(jiǎn)樸,因?yàn)槠髽I(yè)沒(méi)有錢(qián),想鋪張也沒(méi)那條件。一旦企業(yè)有了點(diǎn)錢(qián),很多創(chuàng)業(yè)者開(kāi)始講排場(chǎng),上檔次,忘記了創(chuàng)業(yè)的艱辛。在他們看來(lái),自己已經(jīng)忍耐太久了,需要享受一下了。生活太安逸了,奢靡成為習(xí)慣了,創(chuàng)業(yè)的斗志就沒(méi)有了,企業(yè)很快就跨了。“儉以養(yǎng)德”,創(chuàng)業(yè)者要相信這句名言。
胸懷要“大”。一些創(chuàng)業(yè)者,個(gè)人能力很強(qiáng),但是胸懷小,導(dǎo)致事業(yè)做不大。胸懷小,具體表現(xiàn)在:個(gè)人意志高于一切,容不得不同的意見(jiàn);將錢(qián)看得太重,在利益上斤斤太計(jì)較。作為創(chuàng)業(yè)者要明白:“沒(méi)有胸懷,就沒(méi)有團(tuán)隊(duì);沒(méi)有胸懷,就沒(méi)有合作伙伴;沒(méi)有胸懷,就沒(méi)有朋友;沒(méi)有胸懷,就沒(méi)有任何資源。”創(chuàng)業(yè)者的胸懷,就是企業(yè)的未來(lái)。惟有“己之不欲,勿施于人;己之所欲,多多予人”方可海納百川,縱橫天下。
準(zhǔn)備要“足”。當(dāng)然創(chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)沒(méi)有準(zhǔn)備好的時(shí)候,只要是創(chuàng)業(yè),就存在風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)者要敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),更需要做好應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的準(zhǔn)備。在開(kāi)始創(chuàng)業(yè)之前,創(chuàng)業(yè)者要為創(chuàng)業(yè)做必要的思想準(zhǔn)備:“自己愿意承擔(dān)創(chuàng)業(yè)的痛苦嗎?”要有必要的知識(shí)準(zhǔn)備:“自己真的了解所要從事的行業(yè)嗎?”要有必要的組織準(zhǔn)備:“誰(shuí)會(huì)堅(jiān)定不移地支持我?”因?yàn)檫@已不是一個(gè)單打獨(dú)斗的時(shí)代,一個(gè)好漢還需要三個(gè)幫。要做必需的資金準(zhǔn)備:“如果創(chuàng)業(yè)初期,業(yè)務(wù)開(kāi)展不順利,自己能支撐多久?”最重要的是,創(chuàng)業(yè)者要明白自己創(chuàng)業(yè)失敗的底線(xiàn)在哪里。明白了自己的底線(xiàn),也就心安了,也就沒(méi)有了恐懼,能夠勇往直前了。
公司發(fā)展到一定的階段,會(huì)被市場(chǎng)和社會(huì)各方面的力量推著前進(jìn)。因此,在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程,創(chuàng)業(yè)者要為未來(lái)準(zhǔn)備、再準(zhǔn)備,時(shí)刻準(zhǔn)備著。十年后的事情,往往很快就會(huì)在眼前,但需要你有充分的準(zhǔn)備。機(jī)會(huì)垂青有準(zhǔn)備的人,機(jī)會(huì)屬于有準(zhǔn)備的企業(yè)。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)感想篇3
每當(dāng)我想起我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的時(shí)候這段話(huà)總在我腦海中旋繞著: 人有兩種生活方式,第一種是像草一樣活著,你盡管活著,每年還在成長(zhǎng),但是呢,你畢竟是一棵草,你吸收雨露陽(yáng)光,但是長(zhǎng)不大。人們可以踩過(guò)你,但是人們不會(huì)因?yàn)槟愕耐纯啵a(chǎn)生痛苦,人們不會(huì)因?yàn)槟惚徊攘?,而?lái)憐憫你。因?yàn)槿藗儽旧砭蜎](méi)有看到你;第二種是像樹(shù)一樣成長(zhǎng),即使我們現(xiàn)在什么都不是,但是只要你有樹(shù)的種子,即使被人踩到泥土中間,你依然能夠吸收泥土的養(yǎng)分,自己成長(zhǎng)起來(lái),當(dāng)你長(zhǎng)成參天大樹(shù)以后,遙遠(yuǎn)的地方,人們就能看到你,走近你,你能給人一片綠色,活著是美麗的風(fēng)景,死了,依然是棟梁之才,活著死了都有用,這就是我的做人和成長(zhǎng)的標(biāo)準(zhǔn)。
每一條河流都有自己不同的生命曲線(xiàn)。但是每條河流都有自己的夢(mèng)想,那就是奔向大海。我們的生命,有的時(shí)候會(huì)是泥沙,你可能慢慢的就會(huì)像泥沙一樣沉淀下去了。一旦你沉淀下去了,也許你不用再為了前進(jìn)而努力了,但是你卻永遠(yuǎn)見(jiàn)不到陽(yáng)光了。所以,不管你現(xiàn)在的生命是什么樣的,一定要有水的精神,像水一樣不斷的積蓄自己的力量。不斷的沖破障礙,當(dāng)你發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī)不到的時(shí)候,把自己的厚度積累起來(lái)。當(dāng)有一天時(shí)機(jī)來(lái)臨的時(shí)候,你就能奔騰入海,成就自己的生命了。
我出生在一個(gè)普通而又平困的家庭,家庭的平困讓我比同齡孩子顯得懂事了許多。都說(shuō)窮人家的孩子早當(dāng)家,但我認(rèn)為窮人家不是早當(dāng)家,而是早面對(duì)現(xiàn)實(shí)和選擇無(wú)奈的現(xiàn)實(shí)。初中念完由于家里的平困我放棄了高中,放棄了上大學(xué)必經(jīng)之路。每當(dāng)我想起那段時(shí)間,我就黯然淚下,我是多么想去走走上高中和上大學(xué)的路。為了早些脫離貧困為家里減輕負(fù)擔(dān),我去職業(yè)高中學(xué)校學(xué)幼師專(zhuān)業(yè),去學(xué)門(mén)手藝,這樣可以早早上班,早些賺錢(qián)。職業(yè)高中畢業(yè)后我去扎蘭屯市幼兒園當(dāng)一名普通的幼兒教師,我做了半年后幼兒教師,我厭倦了,這種每天面對(duì)呀呀學(xué)語(yǔ)的孩子,我覺(jué)得這不是我的人生和理想,我能安于現(xiàn)狀,我要走出去,去外面的世界看看。帶著這顆不安分的心,我離開(kāi)幼兒園,到了陌生的秦皇島,因?yàn)槲覜](méi)有高學(xué)歷,沒(méi)有什么一技之長(zhǎng),我只能到酒店當(dāng)一名普通的服務(wù)員。
在酒店當(dāng)服務(wù)員期間,我努力工作積極表現(xiàn)不管讓我刷盤(pán)子、洗碗總是認(rèn)認(rèn)真真完成無(wú)任何怨言,希望能夠得到老板的賞識(shí)當(dāng)個(gè)大堂經(jīng)理,可是不管怎么努力也改變不了,我是一個(gè)無(wú)學(xué)歷、無(wú)特長(zhǎng)沒(méi)有特點(diǎn)的普通農(nóng)村孩子。一天后廚的大師傅一句話(huà)敲醒了我,大師傅跟我說(shuō):“孩子別在這里浪費(fèi)時(shí)間了,不管你在這兒干多好,你永遠(yuǎn)是個(gè)服務(wù)員,你還年輕,技不壓人,出去好好學(xué)門(mén)技術(shù),將來(lái)的路會(huì)寬些”。我忽然覺(jué)得我長(zhǎng)大了,我要一遍一遍的問(wèn)自己我到這里是來(lái)干什么來(lái)了,難道就是為了洗碗刷盤(pán)子了嗎?不是,我是來(lái)證明自己,為了出人頭地。偶然機(jī)會(huì)我發(fā)現(xiàn)了美容和理發(fā)這個(gè)行業(yè),我覺(jué)得這是我該做的,這是我喜歡做的,我去了標(biāo)榜美容美發(fā)學(xué)校。在這里我經(jīng)過(guò)一年的努力的學(xué)習(xí),得到了老師及校長(zhǎng)肯定。以?xún)?yōu)異的成績(jī)畢業(yè)并取得高級(jí)美容師資格證書(shū)。到了一家大型美容理發(fā)會(huì)館工作,打工的日子,我沒(méi)有把自己當(dāng)成一個(gè)美容師,我把自己當(dāng)成是這家美容院的老板,每當(dāng)美容院出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候,我都會(huì)問(wèn)自己:“如果我是老板,這個(gè)問(wèn)題,我該怎么解決”。就這樣我慢慢成長(zhǎng)起來(lái),就像一顆樹(shù)的種子得到了陽(yáng)光和雨露要破土而出的感覺(jué)。
2004年我回家里過(guò)年,我發(fā)現(xiàn)家這里沒(méi)有一個(gè)像樣的專(zhuān)業(yè)美容院,而且市場(chǎng)還沒(méi)有開(kāi)發(fā)。在家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的想法逐漸的在我腦中形成,為不安分的心、為自尊的生存、為自我的證明。我創(chuàng)辦了扎蘭屯市協(xié)和健康美療會(huì)館。開(kāi)業(yè)初期,因?yàn)槲以谕獾卮蚬て陂g積累了很多先進(jìn)的技術(shù)和手法,很快的有了一批客源。隨著店里的客戶(hù)增加,我開(kāi)始招聘美容師和增加店里的特色項(xiàng)目,但是問(wèn)題一個(gè)一個(gè)的出現(xiàn)了,最嚴(yán)峻的問(wèn)題“店務(wù)管理”方面,因?yàn)槊廊輲煹脑黾樱蠹以谝黄饡r(shí)間長(zhǎng)了就會(huì)出現(xiàn)不同的問(wèn)題,特別是都是女孩子,更加不好管理。而且年紀(jì)都和我差不多,管理起來(lái)更是不容易。店里總是發(fā)展不起來(lái),而且大部分客戶(hù)都是我在做,不放心交給其他美容師,這樣矛盾更是不斷。最重要的使我沒(méi)有任何時(shí)間和精力考慮店里的方向,忘了自己是一個(gè)店里的領(lǐng)航人。就這樣店里總是在不好也不壞中生存著。2008年我結(jié)婚了,結(jié)婚后老公和我說(shuō):“絕望中尋找希望,人生終將輝煌,今天的放棄不是失敗,而是為明天更好的發(fā)展。您應(yīng)該出去好好學(xué)習(xí),冷靜的把這幾年的創(chuàng)業(yè)好好總結(jié)一下,跌倒了不要緊,重要的是別忘了抓把沙子。把家里交給我,我愿意陪你在路上。”就這樣我放棄了協(xié)和健康美療會(huì)館,但是我沒(méi)有放棄我的理想,我的事業(yè)。在這一年多,我多次去哈爾濱和沈陽(yáng)、廣州等地美容院學(xué)習(xí)總結(jié)。我再次創(chuàng)業(yè)開(kāi)辦了女王美容院,這次創(chuàng)業(yè)我在管理上實(shí)施以制度做管理,無(wú)規(guī)矩不成方圓。我不在去做顧客服務(wù),而是做店里的掌舵手。在產(chǎn)品上,我打出:“將養(yǎng)生和美容相結(jié)合為特色發(fā)展路線(xiàn),不單純考慮表面的美,而要從內(nèi)到外得到健康和美麗的理念,”。去占領(lǐng)市場(chǎng)。
每次我培訓(xùn)店里的新來(lái)的學(xué)員的時(shí)候,我從她們的身上看到了我從前的影子,都是些想走出來(lái)、想發(fā)展、有著理想和抱負(fù)的女孩兒,但是沒(méi)有學(xué)歷、沒(méi)有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),而且很無(wú)奈的面對(duì)著社會(huì)??粗齻?cè)谖业牡昀镏饾u的成長(zhǎng),從一個(gè)小樹(shù)種子,變成一棵小樹(shù)。我感覺(jué)很高興,想到自己能夠給她們陽(yáng)光,我總會(huì)覺(jué)得自己很欣慰?,F(xiàn)在的我一直在用心的去問(wèn)自己:“為什么創(chuàng)業(yè)、想得到什么”。每次看到她們我得到了答案。我想讓更多像我一樣的女孩兒,得到幫助,將我
多年創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營(yíng)店的經(jīng)驗(yàn)分享給她們,給她們一個(gè)實(shí)現(xiàn)自己的舞臺(tái),讓她們?cè)谶@個(gè)美麗舞臺(tái)上盡情表演。這就是我未來(lái)要開(kāi)辦美容學(xué)校的真實(shí)想法,也是未來(lái)店里發(fā)展直營(yíng)店的方向。的牙學(xué)語(yǔ)過(guò)。
今天我想到了俞xx老師在北京大學(xué)2008年開(kāi)學(xué)典禮上的發(fā)言,俞敏洪在發(fā)言的最后說(shuō)了這樣一段話(huà),讓我特別感動(dòng),他說(shuō):
人的一生是奮斗的一生,但是有的人一生過(guò)得很偉大,有的人一生過(guò)得很瑣碎。如果我們有一個(gè)偉大的理想,有一顆善良的心,我們一定能把很多瑣碎的日子堆砌起來(lái),變成一個(gè)偉大的生命。但是如果你每天庸庸碌碌,沒(méi)有理想,從此停止進(jìn)步,那未來(lái)你一輩子的日子堆積起來(lái)將永遠(yuǎn)是一堆瑣碎。