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公司績效考核表匯總

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  績效管理作為現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理的重要工具和手段,已經(jīng)被我國越來越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)其對自身發(fā)展的重要影響。本文是學(xué)習(xí)啦小編整理的公司績效考核表匯總,僅供參考。

  公司績效考核表一:

 行政事務(wù)管理專員的績效標(biāo)準(zhǔn)
工作職責(zé) 增值產(chǎn)出 績效標(biāo)準(zhǔn)
采購、發(fā)放
辦公用品
使各部門得到工作
所需的辦公用品
 
1.一個(gè)月內(nèi)各部門投訴沒有在承諾的期限內(nèi)得到辦公用品的次數(shù)不超過1次;
2.一個(gè)月內(nèi)發(fā)放辦公用品的數(shù)量和品種錯(cuò)誤的次數(shù)不超過2次;
3.一個(gè)月內(nèi)由于辦公用品的質(zhì)量問題產(chǎn)生的投訴不超過2次。
優(yōu)秀績效的表現(xiàn)
主動(dòng)向用戶介紹一些新型的辦公用品,幫助客戶根據(jù)需要選擇最為便捷、有效率的辦公用品。
安排保潔員對辦公區(qū)、員工休息室、衛(wèi)生間等地方進(jìn)行清潔 整潔的辦公環(huán)境
1.從上午8點(diǎn)到下午7點(diǎn),隨時(shí)保持環(huán)境的清潔;
2.休息室、衛(wèi)生間設(shè)備、用品齊全;
3.一個(gè)月內(nèi)由于環(huán)境衛(wèi)生問題產(chǎn)生的投訴不超過3次。
優(yōu)秀績效的表現(xiàn)
隨時(shí)監(jiān)控環(huán)境中的溫度、濕度狀況,注意保持對人體最佳的適合工作的濕度和溫度。
管理辦公室的電源、電話等設(shè)備 保證辦公用電與電話
1.在工作時(shí)間內(nèi)發(fā)生電源中斷影響工作的情況一年不超過一  次;
2.非電信運(yùn)營商原因引起的電話設(shè)備故障一個(gè)季度內(nèi)不超過一次;
3.電源、電話故障能夠在2個(gè)小時(shí)內(nèi)修復(fù)。
優(yōu)秀績效的表現(xiàn)
準(zhǔn)備充分的備用設(shè)備,以備在突發(fā)事件發(fā)生時(shí)應(yīng)急。
印制名片、
制作胸卡
員工的名片、胸卡
1.新員工入職一周之內(nèi)能夠得到名片和胸卡;
2.一年中名片、胸卡發(fā)生錯(cuò)誤的次數(shù)不超過2次。
優(yōu)秀績效的表現(xiàn)
新員工入職3天即可得到名片和胸卡。
  采購經(jīng)理的績效標(biāo)準(zhǔn)
工作職責(zé) 增值產(chǎn)出 績效標(biāo)準(zhǔn)
完成項(xiàng)目所
需的采購工作
使項(xiàng)目得到所需
的設(shè)備和材料
1.一個(gè)月內(nèi)各項(xiàng)目組投訴沒有在承諾的期限內(nèi)得到設(shè)備或材料的次數(shù)不超過1次;
2.一年內(nèi)因采購的設(shè)備型號(hào)錯(cuò)誤造成的退貨次數(shù)不超過2次;
3.項(xiàng)目采購的成本控制在預(yù)先設(shè)定的范圍內(nèi)。
優(yōu)秀績效的表現(xiàn)
盡可能地推遲付款時(shí)間;控制進(jìn)貨速度,使庫存最小;向多方供貨商詢價(jià),得到性價(jià)比最佳的供貨。
改進(jìn)采購的工作流程和標(biāo)準(zhǔn) 改進(jìn)了的流程或標(biāo)準(zhǔn)
上級(jí)主管人員對以下方面表示滿意:
*所有的采購有關(guān)流程和工作標(biāo)準(zhǔn)每年至少進(jìn)行了兩次修訂;
*相關(guān)的規(guī)定得到了正確的發(fā)布和溝通;
*在流程中能夠考慮到對不同情況的區(qū)別對待。
供貨商關(guān)系管理 供貨商關(guān)系
1.對大的供貨商能定期進(jìn)行拜訪;
2.供應(yīng)商總數(shù)減少,使供貨更為集中。
優(yōu)秀績效的表現(xiàn)
能夠幫助供貨商解決一定的問題。
向管理層提供采購報(bào)告 管理層所得到的信息
管理層對如下方面表示滿意:
*提供的采購報(bào)告有意義;
*報(bào)告有助于改進(jìn)本公司以及供貨商的服務(wù)水準(zhǔn)。
  財(cái)務(wù)經(jīng)理的績效標(biāo)準(zhǔn)
工作職責(zé) 增值產(chǎn)出 績效標(biāo)準(zhǔn)
提供財(cái)務(wù)分析
和預(yù)測報(bào)告
財(cái)務(wù)報(bào)告
報(bào)告的使用者和審計(jì)者認(rèn)為:
?*報(bào)告中的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確;
?*他們能夠理解報(bào)告中的數(shù)據(jù)和整個(gè)報(bào)告的組織;
?*報(bào)告完成得及時(shí),報(bào)告中的數(shù)據(jù)對他們有用;
?*管理者離開這份報(bào)告就無法實(shí)施公司的運(yùn)營管理。
優(yōu)秀績效的表現(xiàn)
報(bào)告者能夠提供一些規(guī)定內(nèi)容之外的新穎的分析,這些分析對報(bào)告的使用者十分有用。
制定和管理財(cái)務(wù)有關(guān)工作流程和標(biāo)準(zhǔn) 財(cái)務(wù)工作流程或標(biāo)準(zhǔn)
1.外部的會(huì)計(jì)師事務(wù)所和審計(jì)師事務(wù)所認(rèn)為對財(cái)務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)的
  控制很充分;
2.上級(jí)主管人員認(rèn)為公司的財(cái)務(wù)流程有效。
優(yōu)秀績效的表現(xiàn)
其他公司將該公司的財(cái)務(wù)控制流程視為典范。
完成政府報(bào)告和稅收報(bào)告 政府報(bào)告和稅收報(bào)告
1.沒有因?yàn)閳?bào)告中的疏漏而使公司受到處罰;
2.報(bào)告能夠在指定的期限之前提交。
對下屬員工的
工作指導(dǎo)和管理
有生產(chǎn)力的員工
1.財(cái)務(wù)主管的上級(jí)主管對下列方面表示滿意:
?*所有員工都能理解公司的目標(biāo)和自己對公司目標(biāo)的貢獻(xiàn)是什么;
?*所有員工都能寫出自己工作的關(guān)鍵增值產(chǎn)出和績效標(biāo)準(zhǔn);
?*所有員工都清楚自己的工作做得怎么樣;
?*90%以上的員工能夠達(dá)到預(yù)定的績效標(biāo)準(zhǔn);
?*員工具備工作所需的知識(shí)和技能;
?*薪資的調(diào)整基于績效評(píng)價(jià)的結(jié)果。
2.對下屬員工的調(diào)查表明:
?*他們了解公司的方向、部門的目標(biāo)和個(gè)人的角色;
?*他們了解上級(jí)對自己的期望;
?*他們了解自己的工作績效以及在哪些方面需要改進(jìn);
?*對他們的績效評(píng)價(jià)真實(shí)地反映了他們的績效;
?*在工作中他們能得到必要的工具和資源,并且沒有得到時(shí),他們能理解其中的原因;
?*他們具有了工作所需的知識(shí)和技能;
?*當(dāng)工作需要支持時(shí),他們能及時(shí)得到來自上司或同事的幫助;
    *他們的好的工作績效得到了認(rèn)可。

  附1:個(gè)人績效獎(jiǎng)金管理辦法(示例)

  (一)為使報(bào)酬與工作績效的配合更加合理化,從而激發(fā)員工的個(gè)人潛力,提高工作質(zhì)量及工作效率,以增加個(gè)人所得及公司收益,特制定本辦法。

  (二)本辦法的實(shí)施對象為本公司操作人員。

  (三)績效獎(jiǎng)金基數(shù)按下列方式設(shè)定:

  以女性從業(yè)人員現(xiàn)在的效率獎(jiǎng)金 1000元+全勤獎(jiǎng)金400元=1400元為基礎(chǔ),將其定為基數(shù)1,則各類人員的基數(shù)標(biāo)準(zhǔn)如下表所示:

人員類別
全勤獎(jiǎng)金 效率獎(jiǎng)金 合  計(jì) 基  數(shù)
女從業(yè)人員
400 1000 1400 1
男助理員 600 1600 2200 1.6
男工務(wù)員 700 1900 2600 1.9
助理工程師 800 2200 3000 2.2
值班主管專員 900 2500 3400 2.5
科長 1000 2900 3900 2.8

  (四)績效獎(jiǎng)金評(píng)定所包含項(xiàng)目及各自所占百分比的規(guī)定。

  1.計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)目及其所占百分比。

  ①產(chǎn)品數(shù)量指標(biāo),占50%,即其基礎(chǔ)獎(jiǎng)金為 700元。

  ②產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo),占50%,即基礎(chǔ)獎(jiǎng)金亦為 700元。

  2.罰扣項(xiàng)目。若在下列兩項(xiàng)評(píng)價(jià)上表現(xiàn)異常,工作不力,則根據(jù)實(shí)際情況扣罰一定數(shù)目的獎(jiǎng)金。

 ?、倨綍r(shí)工作質(zhì)量的評(píng)價(jià);

 ?、谄綍r(shí)勤惰考勤。

  3.特定的評(píng)價(jià)項(xiàng)目。

人員名稱 評(píng)價(jià)項(xiàng)目及所占比例 評(píng)價(jià)系數(shù)
生產(chǎn)
領(lǐng)班 1.返工率:60%
2.單位成本:40%
0.3~1.2
班長 重整率:100% 0.3~1.2
整理(領(lǐng))班長 1.一般超限率:50%
2.特定超限率:50%
0.3~1.2
值班主管 不良率:100%  
科  長 1.不良率:50%
2.耗用成本:50%
0.3~1.2

 ?、贋閺?qiáng)化管理人員的責(zé)任心,體現(xiàn)其所負(fù)職責(zé),應(yīng)對各管理人員所轄工程的管制重點(diǎn)擇重要項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)價(jià)。生產(chǎn)管理人員其評(píng)價(jià)項(xiàng)目及評(píng)價(jià)系數(shù)如上表。

  ②非主管級(jí)如男工務(wù)員、助理工程師、專員等,其管理系數(shù)均為1。

  (五)產(chǎn)品數(shù)量獎(jiǎng)金的核算。

  1.產(chǎn)量獎(jiǎng)金單價(jià)=700×年編制人數(shù)/年產(chǎn)銷目標(biāo)量(月平均)。

  2.產(chǎn)量若在年度產(chǎn)銷目標(biāo)量(月平均)以下時(shí),產(chǎn)量獎(jiǎng)金的原價(jià)使用上述公式計(jì)算;若超過時(shí),其產(chǎn)量超過部分的單價(jià)按累計(jì)計(jì)算,以達(dá)激勵(lì)生產(chǎn)的目的。

  3.產(chǎn)量獎(jiǎng)金應(yīng)得金額=單價(jià)×產(chǎn)量

  當(dāng)實(shí)際產(chǎn)量超過年度產(chǎn)銷目標(biāo)日平均產(chǎn)量時(shí),產(chǎn)量獎(jiǎng)金應(yīng)依上式按產(chǎn)量分段計(jì)算然后加總求得。

  (六)產(chǎn)品質(zhì)量獎(jiǎng)金的核算。

  1.產(chǎn)品質(zhì)量獎(jiǎng)金以該部門產(chǎn)品的質(zhì)量要求、評(píng)價(jià)產(chǎn)品質(zhì)量績效,其質(zhì)量績效資料按每月的公司檢查資料為準(zhǔn)。

  2.產(chǎn)品質(zhì)量獎(jiǎng)金的核算依下表進(jìn)行:

適用
范圍
產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)價(jià)表

				
 
×
×
 
 
  效率(%) 1.30 1.30
1.60
1.61
1.90
1.91
2.20
2.21
2.60
2.61
3.00
3.01
3.40
3.41  
  獎(jiǎng)金(元) 600 560 530 500 450 390 300 200  
 

  (七)績效獎(jiǎng)金計(jì)算所依據(jù)的資料從下列表格中獲得:

  1.標(biāo)準(zhǔn)車臺(tái)數(shù)設(shè)定表——決定人與機(jī)器配置的標(biāo)準(zhǔn)。

  2.人員工作配置表——人與工作的配置。

  3.生產(chǎn)進(jìn)度記錄表——每臺(tái)機(jī)器每人產(chǎn)量記錄表。

  4.生產(chǎn)日報(bào)表——每人每日產(chǎn)量、生產(chǎn)績效分析。

  (八)人員工資的計(jì)算辦法。

  1.每日獎(jiǎng)金的計(jì)算

  ①女從業(yè)人員=產(chǎn)量獎(jiǎng)金+質(zhì)量獎(jiǎng)金-罰扣款項(xiàng)

 ?、谀兄韱T=基數(shù)(1.6)+(產(chǎn)量獎(jiǎng)金+質(zhì)量獎(jiǎng)金)-罰扣款項(xiàng)

  ③管理人員=基數(shù)×(該部門產(chǎn)量獎(jiǎng)金+質(zhì)量獎(jiǎng)金)×干部評(píng)價(jià)系數(shù)-罰扣款項(xiàng)

  2.每月工資的核發(fā)

  個(gè)人每月工資=每日獎(jiǎng)金累計(jì)+基礎(chǔ)工資+節(jié)假日津貼+中班、夜班津貼+伙食津貼

  (九)個(gè)人績效獎(jiǎng)金的申請、結(jié)算及發(fā)放。

  1.申請

  事務(wù)人員在每月25日下班前應(yīng)統(tǒng)計(jì)個(gè)人績效資料,填寫“個(gè)人績效獎(jiǎng)金申請表”以及“生產(chǎn)日報(bào)表”呈經(jīng)理核準(zhǔn)后于26日前進(jìn)總務(wù)部門,作為發(fā)放浮動(dòng)工資部分的憑證。

  2.結(jié)算

  每月26日至次月25日為一個(gè)月,每月的26日為結(jié)算日。

  3.發(fā)放

  總務(wù)部門每月根據(jù)人事管理規(guī)則核算個(gè)人的基礎(chǔ)工資及各項(xiàng)津貼,連同生產(chǎn)部門核算的個(gè)人獎(jiǎng)金,計(jì)算個(gè)人每月的總工資,于每月5日的工資發(fā)給日一同發(fā)給從業(yè)人員本人。

  (十)本辦法自××年×月×日起實(shí)行,若有未盡事宜,或因特殊情況出現(xiàn),須做出變更時(shí),可對本辦法適時(shí)進(jìn)行修改,以使其達(dá)到公平、合理,鼓勵(lì)勤奮工作的目的。

  附2:績效獎(jiǎng)金施行辦法(示例)

  (一)本公司實(shí)行績效獎(jiǎng)金的目的在于鼓舞員工的工作熱情,激發(fā)員工士氣,獎(jiǎng)勵(lì)工作績效卓越者,績效獎(jiǎng)金每月核定一次,定期發(fā)給。

  (二)本公司的績效獎(jiǎng)金包括兩個(gè)項(xiàng)目。第一項(xiàng)是生產(chǎn)績效獎(jiǎng)金,發(fā)給對象包括現(xiàn)場主管人員、現(xiàn)場助理及模具的制作保養(yǎng)人員。第二項(xiàng)為工作績效獎(jiǎng)金,發(fā)給對象包括一般辦公室職員及不屬于直接參加生產(chǎn)作業(yè)的職員類作業(yè)人員。任何從業(yè)人員只能領(lǐng)取其中一種獎(jiǎng)金,不得同時(shí)領(lǐng)取兩項(xiàng)。

  (三)試用人員,每月有記過以上處分記錄的人員以及該月未服務(wù)期滿的從業(yè)人員,一律不予發(fā)給績效獎(jiǎng)金。

  (四)生產(chǎn)績效獎(jiǎng)金的計(jì)算以該月完工部分的生產(chǎn)金額為基礎(chǔ),首先依下表折算每人基本的獎(jiǎng)金金額,再按此獎(jiǎng)金基本額及各單位的實(shí)際生產(chǎn)績效計(jì)算每人應(yīng)得的獎(jiǎng)金總額。各單位的助理人員、保養(yǎng)人員的獎(jiǎng)金金額按其直接主管人員獎(jiǎng)金總額的60%計(jì)算。

  1.每人基本獎(jiǎng)金的折算標(biāo)準(zhǔn):

全廠當(dāng)月完工產(chǎn)品金額 每人基本獎(jiǎng)金金額
600萬元以上(含) 1500元
500萬元(含)~600萬元 1200元
400萬元(含)~500萬元 900元
350萬元(含)~400萬元 700元
300萬元(含)~350萬元 500元
250萬元(含)~300萬元 300元
250萬元以下 0元
  *注:當(dāng)月若無進(jìn)度延遲的情形可按高一標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算。
  2.每人實(shí)得工資金額的折算標(biāo)準(zhǔn):
各單位當(dāng)月生產(chǎn)效率 實(shí)際應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金金額(基本獎(jiǎng)金的倍數(shù))
130%(含)以上
2.5倍
120%(含)~130% 2.0倍
105%(含)~120%
1.5倍
100%(含)~105%
1.2倍
95%(含)~100%
1.0倍
85%(含)~95% 0.9倍
70%(含)~85% 0.7倍
60%(含)~70% 0.5倍
60%以下 0

  (五)工作績效獎(jiǎng)金以當(dāng)月的凈利潤作為計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)。

  獎(jiǎng)金發(fā)給的幅度制訂如下:

全廠當(dāng)月凈利潤 每人獎(jiǎng)金金額
40萬元以上(含) 800元
35萬元(含)~40萬元 700元
30萬元(含)~35萬元 600元
25萬元(含)~30萬元 500元
20萬元(含)~25萬元 400元
15萬元(含)~20萬元 300元
10萬元(含)~15萬元 200元
5萬元(含)~10萬元 100元
5萬元以下 0元

  *注:工作績效獎(jiǎng)金的發(fā)給應(yīng)根據(jù)個(gè)人工作的成績酌情增減。

  (六)績效獎(jiǎng)金的核發(fā)工作由經(jīng)理室及各處的處長共同辦理。經(jīng)經(jīng)理簽準(zhǔn)后發(fā)給。

  (七)本辦法第四條制訂的完工產(chǎn)品金額要根據(jù)現(xiàn)場作業(yè)人員的人數(shù)增減進(jìn)行調(diào)整。第五條制訂的凈利潤標(biāo)準(zhǔn)要根據(jù)營業(yè)額的多少進(jìn)行調(diào)整。調(diào)整比率制訂如下:

全廠當(dāng)月營業(yè)額 現(xiàn)場作業(yè)人員人數(shù) 調(diào)整比率
800萬元(含)以上每增100萬元 250人(含)以上每增50人 80%
700萬元(含)~800萬元 200人(含)~250人 70%
600萬元(含)~700萬元 175人(含)~200人 50%
500萬元(含)~ 600萬元 150人(含)~175人 30%
400萬元(含)~ 500萬元 125人(含)~150人 10%
400萬元以下 125人以下 0%

  (八)本辦法自公布之日起施行,未盡事宜可根據(jù)需要隨時(shí)修訂公布。

  附3:銷售人員績效獎(jiǎng)金管理辦法(示例)

  第一條 為鼓勵(lì)銷售人員發(fā)揮工作潛能,積極拓展市場,促進(jìn)公司產(chǎn)品的營銷,維護(hù)公司的正常發(fā)展,特制訂本辦法。

  第二條 本辦法的實(shí)施對象為公司銷售業(yè)務(wù)代表以及銷售業(yè)務(wù)的主管人員(主任級(jí)及其以上人員)。

  第三條 獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間為每月月初至月末。

  第四條 銷售業(yè)務(wù)代表獎(jiǎng)勵(lì)辦法。根據(jù)銷售達(dá)成率、收款達(dá)成率、客戶交易率三項(xiàng)指標(biāo)綜合評(píng)定。

  1.計(jì)算公式。

 ?、黉N售達(dá)成率=(銷售金額-退貨金額)/銷售目標(biāo)金額 × 100%

  說明事項(xiàng):等式右方最高按150%計(jì)算(之所以限定為最高上限,是因?yàn)槟繕?biāo)制訂

  過低或某些突發(fā)事件出現(xiàn),而非銷售人員個(gè)人努力的結(jié)果)。

 ?、谑湛钸_(dá)成率=貨款回收率 × 60%+天期率×40%=實(shí)際收款額×上月應(yīng)收款余額+本月實(shí)際銷售額×60%+90/∑[實(shí)際收款額×(貨款到期日收款基準(zhǔn)日月)]/∑實(shí)際收款額×40% 。

  說明事項(xiàng):

  a.貨款回收率低于40%(即等式右方的前項(xiàng)低于24%)時(shí),不計(jì)獎(jiǎng)金。

  b.現(xiàn)金扣5%的客戶,等式右方的后項(xiàng)貨款到期日應(yīng)加75天。

  c.收款基準(zhǔn)日為次月10日。

  d.后項(xiàng)的分子數(shù)90天是指公司所允許的最長票期(從送貨后的次月一日算起)。

 ?、劭蛻艚灰茁?∑每日交易客戶數(shù)/250×50%+當(dāng)月交易客戶數(shù)/總客戶數(shù)×a

  說明事項(xiàng):

  a.等式右方的前項(xiàng)最高按30%計(jì)算,即∑最高為150。(250是指每月工作25天,每位銷售人員最起碼每天應(yīng)拜訪10位客戶。因前項(xiàng)的50%加后項(xiàng)的a的百分?jǐn)?shù)超過100%,所以限定30%為最高限。)

  b.當(dāng)月交易客戶數(shù)對客戶不可重復(fù)計(jì)算。

  c.總客戶數(shù)在100戶以上者,a定為90%;

  總客戶數(shù)為90~99戶者,a定為80%;

  總客戶數(shù)為80~89戶者,a定為70%;

  總客戶數(shù)為70~79戶者,a定為60%;

  總客戶數(shù)為60~69戶者,a定為50%;

  總客戶數(shù)為59戶以下者,a定為0。

  (總客戶數(shù)是銷售人員負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的有往來的客戶總數(shù))

  2.獎(jiǎng)勵(lì)金額標(biāo)準(zhǔn)。

  第五條 銷售業(yè)務(wù)主管人員獎(jiǎng)勵(lì)辦法。

  1.計(jì)算公式:

  產(chǎn)品銷售達(dá)成率=銷貨量-退貨量A部甲產(chǎn)品銷售目標(biāo)量×40%+銷貨量-退貨量A部乙產(chǎn)品銷售目標(biāo)量×25%+銷貨量-退貨量A部丙產(chǎn)品銷售目標(biāo)量×10%+銷售額-退貨金額B部產(chǎn)品銷售目標(biāo)金額×20%+銷售額-退貨金額C部產(chǎn)品銷售目標(biāo)金額×5%

  2.獎(jiǎng)勵(lì)金額(如下表)。

產(chǎn)品銷售達(dá)成率(%) 獎(jiǎng)金(元)
121~150 500×達(dá)成率/120
100~120 5000
90~99 3500
80~89 2000
79 0
   第六條 獎(jiǎng)金的核算單位。

  由領(lǐng)取獎(jiǎng)金的單位負(fù)責(zé)計(jì)算獎(jiǎng)金金額,并于次月15日以前提呈,在工資發(fā)放日同時(shí)發(fā)給?;丝茟?yīng)按時(shí)進(jìn)行抽查工作,以稽查各單位獎(jiǎng)金核計(jì)的正確性。

  第七條 獎(jiǎng)金領(lǐng)取的限制條件。

  1.若有舞弊隱瞞及不正當(dāng)?shù)奶搨武N售、收款及虛設(shè)客戶冒領(lǐng)獎(jiǎng)金的事情,一經(jīng)查覺,除收回獎(jiǎng)金外,還要停止該員工及該單位主管人員半年內(nèi)獲取獎(jiǎng)金的資格,同時(shí)按人事管理規(guī)定另行處置。

  2.當(dāng)月該銷售業(yè)務(wù)代表若發(fā)生倒賬事件,除該員及其所屬主管人員不得領(lǐng)取該月獎(jiǎng)金外,還要依照倒賬賠款辦法處理。

  第八條 國外銷售部的獎(jiǎng)勵(lì)辦法另行研究。

  第九條 本辦法自××月××日起實(shí)施。并根據(jù)實(shí)際情況加以修改。

  附4:銷售人員績效獎(jiǎng)金發(fā)放辦法(示例)

  第一條 為鼓舞銷售人員工作熱情,提高工作績效,積極開辟推銷路線,開拓市場,本公司特制訂本辦法。

  第二條 銷售人員獎(jiǎng)金發(fā)放辦法按營業(yè)所銷售人員和外部銷售人員分別制訂。

  第三條 營業(yè)所銷售人員(整體)應(yīng)得分?jǐn)?shù)的計(jì)算根據(jù)以下幾項(xiàng)內(nèi)容:收益率(占20%)、銷售額完成率(占40%)、貨款回收天期(占30%)、呆賬率(占5%)、事務(wù)管理(占5%)。其各自的計(jì)算方法為:

  1.收益率得分。

 ?、偈找媛实梅?20分+盈虧率÷0.1%×1.5分

 ?、谟澛?實(shí)際盈余(或虧損)/實(shí)際銷售額×100%

 ?、廴绱嬖谔潛p,則盈虧率為負(fù)。

  2.銷售完成率得分。

 ?、黉N售完成率得分=40分×銷售額完成率

  ②銷售額完成率=實(shí)際完成銷售額/目標(biāo)銷售額×100%

 ?、廴缬袀€(gè)別特殊原因使銷售大幅度增長,則原銷售目標(biāo)應(yīng)再增加,以免使非因個(gè)人努力而獲得的銷售增長計(jì)入該月銷售目標(biāo)。

 ?、軐?shí)際銷售額一律按凈銷售額計(jì)算。

  3.貨款回收天期得分。

  ①貸款回收天期項(xiàng)目基準(zhǔn)分為30分。

 ?、谪浛罨厥杖掌诒然鶞?zhǔn)日每增加一天扣減0.5分,每減少一天增加1分。

  4.呆賬率得分。

 ?、俅糍~率=呆賬額/實(shí)際銷售額×100%

 ?、跓o呆賬者得7.5分,呆賬率基準(zhǔn)為0.2%,實(shí)際呆賬率在0.2%以內(nèi)者得5分,每增出基準(zhǔn)0.1%則扣減0.5分。

  5.事務(wù)管理得分。

 ?、偈聞?wù)管理項(xiàng)目滿分為5分。

  ②公司列入管制的業(yè)務(wù)報(bào)表每遲送或雖未遲送但內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤者,每次扣減1分。如因遲送致使績效統(tǒng)計(jì)受到影響,則本項(xiàng)分?jǐn)?shù)為零外,再倒扣5分。

  6.營業(yè)所銷售人員(整體)應(yīng)得分?jǐn)?shù)為以上五項(xiàng)各分?jǐn)?shù)的加總。

  第四條 外部銷售人員應(yīng)得分?jǐn)?shù)根據(jù)以下幾項(xiàng)內(nèi)容計(jì)算:銷售。完成率(占50%)、貨款回收天期(占30%)、客戶普銷度(占10%)、呆賬率(占10%)。其各項(xiàng)的具體計(jì)算方式如下:

  1.銷售完成率得分。

  ①銷售完成率得分=50分×銷售完成率

 ?、阡N售完成率=實(shí)際完成銷售額目標(biāo)銷售額×100%

  ③如有個(gè)別特殊原因促進(jìn)了銷售額(量)的增長,則這部分增長應(yīng)計(jì)入該月的銷售目標(biāo),對原銷售目標(biāo)加以調(diào)整。

 ?、軐?shí)際銷售額一律按凈銷售額計(jì)算。

  2.貨款回收天期得分。

 ?、俦卷?xiàng)目基本分?jǐn)?shù)為30分。

 ?、谪浛罨厥仗炱诿砍^基準(zhǔn)日一天扣減0.5分,每提前一天增加1分。

  3.客戶普銷度得分。

 ?、倏蛻羝珍N度得分=10分×客戶交易率

  ②客戶交易率=實(shí)際交易客戶數(shù)180戶×100%

 ?、奂偃巛爡^(qū)內(nèi)的總客戶數(shù)不足此項(xiàng)的最低標(biāo)準(zhǔn)(180戶),屬于專業(yè)外務(wù)或特殊地區(qū)等情形時(shí),須報(bào)請上級(jí)批準(zhǔn),根據(jù)具體情況酌情處理。

 ?、鼙卷?xiàng)最后得分最高以14分為限。

  4.呆賬率得分。

  ①呆賬率=呆賬額實(shí)際銷售額× 100%

 ?、跓o呆賬者得15分,呆賬率在基準(zhǔn)(0.2%)以內(nèi)者得10分,每超過基準(zhǔn)0.1%扣減0.5分。

  5.外務(wù)人員的應(yīng)得分?jǐn)?shù)為以上四項(xiàng)分?jǐn)?shù)的算術(shù)和。

  第五條 獲得獎(jiǎng)金的基本條件要求:

  1.營業(yè)所銷售人員(整體):

 ?、黉N售額完成率要求在100%以上,總分?jǐn)?shù)要求在100分以上。

 ?、谌谄骄鶡o虧損(假如虧損則保留該營業(yè)所名次并列入考績,但獎(jiǎng)金不予發(fā)放)。

  2.外部銷售人員:

 ?、黉N售額完成率要求在100%以上,總分?jǐn)?shù)要求在100分以上。

  ②主力產(chǎn)品交易客戶數(shù)均應(yīng)在150戶以上(按月計(jì)算)。

  第六條 獎(jiǎng)金計(jì)發(fā)方式。

  每月計(jì)分一次,每3個(gè)月累計(jì)分?jǐn)?shù)計(jì)發(fā)獎(jiǎng)金一次。

  第七條 獎(jiǎng)金金額與分配辦法:

  1.營業(yè)所銷售業(yè)務(wù)人員:

 ?、俑鶕?jù)各所實(shí)得總分排定前五名,其余符合得獎(jiǎng)條件者依據(jù)具體分配方法以分配。

  ②具體分配辦法是:外銷員獲得相應(yīng)獎(jiǎng)金金額的60%,助理外銷員(配貨)及司機(jī)各得獎(jiǎng)金的20%。

 ?、廴缬袃晌灰陨现硗怃N員(配貨)、司機(jī)協(xié)助該外銷員,則依各人對該外銷工作的貢獻(xiàn)程度比重實(shí)施再分配。

  第八條 銷售完成率在80%以下,而且名列最后一名者記過一次,名列倒數(shù)第二名者警告兩次,倒數(shù)第三名者警告一次,如連續(xù)兩期均名列最后一名,則以降職處理。

  第九條 如有虛報(bào)銷售業(yè)績者,一經(jīng)查出,除收回所發(fā)獎(jiǎng)金外,還將另外嚴(yán)加懲處。

  第十條 本辦法自××年××月×日起開始實(shí)施,并根據(jù)實(shí)際情況需要適時(shí)加以修改。

  公司績效考核表二:

考核要素 考核要點(diǎn) 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
評(píng)價(jià) 標(biāo)準(zhǔn)分
 
 





態(tài)

 
 
45分
責(zé)

積極主動(dòng),責(zé)任心強(qiáng),能很好完成任務(wù) 優(yōu) 13-11
有責(zé)任心,可放心交付工作 10-8
尚有責(zé)任心,基本能完成工作 合格 7-3
無責(zé)任心,自由散漫,上班時(shí)間常做與工作無關(guān)事情 2-0


任勞任怨,愛崗敬業(yè) 優(yōu) 12-11
守時(shí)守規(guī),不偷懶,積極工作 10-8
時(shí)間觀念不強(qiáng),主動(dòng)積極性不夠,需有人督促 合格 7-3
私事為重,經(jīng)常脫崗、遲到、混日子,交辦工作不力 2-0


對公司的現(xiàn)狀和前途有信心,奉獻(xiàn)在先,回報(bào)在后 優(yōu) 10-9
視承擔(dān)的工作和責(zé)任為重,而不僅僅是謀生手段 8-6
言行尚規(guī)范,無越軌行為 合格 5-3
自我意識(shí)重,只講獲取,不講奉獻(xiàn) 2-0
遵守紀(jì)律 遵守公司制度,能協(xié)助指導(dǎo)他人遵紀(jì),出全勤無請 優(yōu) 10-9
遵守公司制度,請假、遲到<1次/月,無早退 8-6
偶爾違反公司制度要求,請假、遲到<2次/月,無早退 合格 5-3
經(jīng)常違反公司規(guī)章、考勤制度 2-0
 
 
 
 







 
 
 
 
55分
團(tuán)隊(duì)合作 善于團(tuán)結(jié)合作,起帶頭作用,發(fā)揮部門優(yōu)勢 優(yōu) 12-11
尚能與他人合作,保證部門完成任務(wù) 10-8
主動(dòng)不夠,勉強(qiáng)配合領(lǐng)導(dǎo)和他人完成任務(wù) 合格 7-3
難與他人合作,成為公司、部門的包袱 2-0
執(zhí)行力 快速執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作,理解力極強(qiáng),辦事高效 優(yōu) 15-13
執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作,自覺按時(shí)完成工作。 12-9
執(zhí)行力度一般,需督促 合格 8-5
能力差,態(tài)度不積極 4-0
工作效率 完成交辦的工作精確,速度快,質(zhì)量高,沒有差錯(cuò) 優(yōu) 15-13
能分清主次,按時(shí)按質(zhì)完成任務(wù),效果滿意 12-9
在上級(jí)指導(dǎo)和督促下完成任務(wù),工作偶有差錯(cuò) 合格 8-5
工作不分主次,效率低,工作時(shí)有差錯(cuò) 4-0
綜合素質(zhì) 善于學(xué)習(xí),有創(chuàng)新精神,有經(jīng)濟(jì)意識(shí),有創(chuàng)效益能力 優(yōu) 13-11
善于思考,時(shí)常提出合理化建議 10-8
具備完成工作的各項(xiàng)基本素質(zhì) 合格 7-5
各方面對自己沒有高要求,工作能力有待提高 4-0
備  注:
1、“100≥分?jǐn)?shù)≥90”段為“滿足職位要求”,因此各部門員工考核結(jié)果的主流應(yīng)控制在該分?jǐn)?shù)段內(nèi)。
2、“分?jǐn)?shù)<70”段為“離目標(biāo)設(shè)定有差距”的范圍,該部分為少數(shù)人員,部門應(yīng)分別控制在10%以內(nèi)。
考核要素 考  核  要  點(diǎn) 考核評(píng)價(jià)(分值)
優(yōu)秀 良好 一般 較差
工作態(tài)度20分 紀(jì)律性 嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和工作紀(jì)律 6-5 5-4 4-2 2-1 1-0
敬業(yè)精神 熱愛本職工作,始終保持飽滿的工作熱情;主動(dòng)承擔(dān)工作責(zé)任,主動(dòng)解決工作中存在的問題 8-6 6-4 4-3 3-1 1-0
服務(wù)意識(shí) 主動(dòng)為他人和其他部門提供服務(wù),不斷改進(jìn)工作方法,提高服務(wù)質(zhì)量 6-5 5-4 4-2 2-1 1-0
 
 
工作能力30分
計(jì)劃能力 制定和提出切實(shí)可行的計(jì)劃與方案,又計(jì)劃地調(diào)整和使用資源,工作有條不紊,緊張有序  
10-8
 
8-6
 
6-4
 
4-2
 
2-0
學(xué)習(xí)能力 工作中不斷學(xué)習(xí)與更新知識(shí),學(xué)習(xí)他人先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),不斷提高工作技能,改進(jìn)工作方法  
10-8
 
8-6
 
6-4
 
4-2
 
2-0
合作能力 能夠以大局為重,不計(jì)較個(gè)人利益,正確對待批評(píng),與同事密切合作,共同做好工作,有參與意識(shí),主動(dòng)地提出合理化建議  
10-8
 
8-6
 
6-4
 
4-2
 
2-0
工作績效50分 計(jì)劃完成 按照工作計(jì)劃,圓滿完成本考核期內(nèi)的工作任務(wù)與目標(biāo) 20-16 16-12 12-8 8-4 4-0
工作效率 工作進(jìn)度快,有效使用或節(jié)約各種資源 15-12 12-9 9-6 6-3 3-0
工作質(zhì)量 工作達(dá)到或超過各項(xiàng)指標(biāo)要求,工作失誤明顯減少 15-12 12-9 9-6 6-3 3-0
備  注:
1、“100≥分?jǐn)?shù)≥90”段為“滿足職位要求”,因此各部門員工考核結(jié)果的主流應(yīng)控制在該分?jǐn)?shù)段內(nèi)。
2、“分?jǐn)?shù)<70”段為“離目標(biāo)設(shè)定有差距”的范圍,該部分為少數(shù)人員,部門應(yīng)分別控制在10%以內(nèi)。

  公司績效考核表三:

被考核者
姓名
  被考核者
部門
  考核期  
考核項(xiàng)目 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 標(biāo)
準(zhǔn)
評(píng)     分
計(jì)
自評(píng) 部門
評(píng)議
分管領(lǐng)導(dǎo)評(píng)議
 
 





態(tài)

 
 
45分
責(zé)

積極主動(dòng),責(zé)任心強(qiáng),能很好完成任務(wù) 13        
有責(zé)任心,可放心交付工作 10        
尚有責(zé)任心,基本能完成工作 8        
無責(zé)任心,自由散漫,上班時(shí)間常做與工作無關(guān)事情 6        


任勞任怨,愛崗敬業(yè) 12        
守時(shí)守規(guī),不偷懶,積極工作 10        
時(shí)間觀念不強(qiáng),主動(dòng)積極性不夠,需有人督促 8        
私事為重,經(jīng)常脫崗、遲到、混日子,交辦工作不力 6        


對公司的現(xiàn)狀和前途有信心,奉獻(xiàn)在先,回報(bào)在后 10        
視承擔(dān)的工作和責(zé)任為重,而不僅僅是謀生手段 8        
言行尚規(guī)范,無越軌行為 6        
自我意識(shí)重,只講獲取,不講奉獻(xiàn) 4        
誠信度 品德兼優(yōu),言行一致,以身作則 10        
言而有信,品行好 9        
誠實(shí),行為規(guī)范 8        
不夠誠實(shí),不能實(shí)事求是 4        
 
 
 
 







 
 
 
 
55分
團(tuán)隊(duì)合作 善于團(tuán)結(jié)合作,起帶頭作用,發(fā)揮部門優(yōu)勢 12        
尚能與他人合作,保證部門完成任務(wù) 9        
主動(dòng)不夠,勉強(qiáng)配合領(lǐng)導(dǎo)和他人完成任務(wù) 7        
難與他人合作,成為公司、部門的包袱 6        
執(zhí)行力 認(rèn)真執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作,理解力極強(qiáng),辦事得力、快速 15        
快速執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作,時(shí)有提出合理化建議 13        
執(zhí)行力度一般,需督促 10        
能力差,態(tài)度不積極 6        
工作效率 完成交辦的工作精確,速度快,質(zhì)量高,沒有差錯(cuò) 15        
能分清主次,按時(shí)按質(zhì)完成任務(wù),效果滿意 13        
在上級(jí)指導(dǎo)和督促下完成任務(wù),工作時(shí)有差錯(cuò) 10        
工作不分主次,效率低,工作時(shí)有差錯(cuò) 8        
綜合素質(zhì) 善于學(xué)習(xí),有創(chuàng)新精神,有經(jīng)濟(jì)意識(shí),有創(chuàng)效益能力 13        
以公司利益為重,維護(hù)公司的形象,尊重和維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)威信 10        
不做有損于公司利益的事,不說有損于公司形象的話 8        
各方面對自己沒有高要求,工作能力有待提高 6        
合       計(jì) 100        
出勤獎(jiǎng)懲記錄 遲到 早退 事假 病假 超假 曠工 獎(jiǎng)勵(lì) 處懲 計(jì)分
加扣分                  

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行政事務(wù)管理專員的績效標(biāo)準(zhǔn) 工作職責(zé) 增值產(chǎn)出 績效標(biāo)準(zhǔn) 采購、發(fā)放 辦公用品 使各部門得到工作 所需的辦公用品 1.一個(gè)月內(nèi)各部門投訴沒有在承諾的期限內(nèi)得到辦公用品的次 數(shù)不超過1次; 2.一個(gè)月內(nèi)發(fā)放辦公用品的數(shù)量和品種錯(cuò)誤的次數(shù)
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