五一汽車促銷活動方案
五一汽車促銷活動方案
汽車也有銷售的技巧和吸引人的方案,下面是學習啦小編為你整理的五一汽車促銷活動方案,希望對你有用!
五一汽車促銷活動方案1
一、市場分析:
1、全國市場分析:
自從我國2001年11月中國加入WTO之后,汽車的整車關(guān)稅從之前的70%到80%降低到現(xiàn)在的25%,汽車零部件關(guān)稅也降低到10%,再加上國家出臺的針對于汽車的一系列優(yōu)惠政策和讓人眼花繚亂的新車上市,合資轎車基本經(jīng)受住了考驗,生產(chǎn)轎車的企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量和管理上繼續(xù)與國際接軌,這得益于在中高檔轎車市場上50:50的合資形式。
中國境內(nèi)的高收入者主要集中在如下這些職業(yè)上:著名影星、歌星、時裝模特、作家和運動員、部分個體和私營企業(yè)主、外企和國際機構(gòu)中的中高級雇員、金融機構(gòu)管理人員、房地產(chǎn)部門的開發(fā)商和經(jīng)理、部分企業(yè)承包者和技術(shù)入股者、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)中的領(lǐng)先者、著名經(jīng)濟學家、律師等。僅占我國總?cè)藬?shù)不到1%的高收入者, 恰恰是目前中高檔轎車的擁有者和實際購買者,也是中高檔轎車市場最具價值的用戶。
合資轎車產(chǎn)業(yè)的外部整體環(huán)境趨好,各生產(chǎn)廠商有著較為廣闊的市場發(fā)展空間。特別是在國內(nèi)大中城市有著強勁的消費能力,超前的消費觀念,高素質(zhì)的消費群體,已經(jīng)成為中高檔轎車銷售行業(yè)中最具吸引力的市場,市場成功率極大,回報率極高。
2、大連市場分析:
2006年大連有近120款新車爭相上市,讓消費者感到興奮的同時也更添加了一份茫然:在眾多的新車里到底哪一款最適合自己,哪一款性價比最高,等等都成了消費者最頭疼的問題。在汽車消費環(huán)境日趨成熟和消費者的消費意識日趨理智的今天,個性營銷自然成了商家的看家本領(lǐng)。比如,大連萬海汽車新年伊始打出了“ 情感營銷”的招牌:“凡在活動期間購買POLO者均贈送炫目時尚禮品”。還有大連寶瑞汽車的“買QQ3,送一車年貨”活動和大連華菱汽車的“買歐藍德時尚版送您8項賀歲精裝” 活動,都贏得了眾多消費者的青睞,看來這種看似奢侈的大手筆投入也是商家非常奏效的營銷手段之一。但除了以上購車送禮的營銷策略外,很多商家也表示會設(shè)身處地的從消費者的利益出發(fā),在最基本的安全和環(huán)保的基礎(chǔ)上,從價格、質(zhì)量、服務上的更勝一籌來吸引顧客。
二、環(huán)境分析:
1、大連環(huán)境分析:
大連是一座經(jīng)濟相對發(fā)達的沿海城市,也是一座移民城市。高收入層相對密度較大,有一定的高消費能力。大連本土歷史文化底蘊相對薄弱,文化積淀較淺,故可塑性較強,接受新鮮事物的能力較強,崇尚時尚消費,尤其對家居環(huán)境、代步工具、衣著穿戴等用品都有著較為前衛(wèi)的消費理念。
大連是一座舉世聞名的旅游觀光城市,2006年大連接待國內(nèi)外游客2220萬人次。在去年國家確定的“振興東北老工業(yè)基地”的戰(zhàn)略決策中,明確指出要把大連建設(shè)成東北亞重要的國際航運中心。因此,在大連做好產(chǎn)品營銷,從品牌影響到企業(yè)文化傳播在滲透力和輻射力上都將起著巨大的作用。
2、營銷環(huán)境分析:
汽車工業(yè)的發(fā)展與國民經(jīng)濟GDP的增長有著密不可分的關(guān)系,據(jù)國家統(tǒng)計局預測資料顯示,中國近五年的國民經(jīng)濟發(fā)展速度將與汽車增長水平呈平穩(wěn)遞增的態(tài)勢。中國近年及未來10年的GDP增長率將以較高的速度持續(xù)增長,按照國際經(jīng)驗,人均GDP4000美元左右,就到了汽車進入家庭的時候,這是發(fā)達國家進入汽車私人消費時期最具普遍意義的規(guī)律。
三、SWOT分析:
Strenghths 優(yōu)勢:
1、 中升奧通始建于1998年,是國內(nèi)第一家日產(chǎn)3S服務中心,并于2003年經(jīng)過東風日產(chǎn)驗收,成為大連地區(qū)第一家東風日產(chǎn)4S服務中心,同時也是大連地區(qū)鄭州日產(chǎn)的總代理商。
2、 中升奧通擁有大連地區(qū)數(shù)一數(shù)二的扳金及維修技師,擁有精湛的銷售團隊,目前服務于大連地區(qū)70%以上的日產(chǎn)車主。
3、 中升奧通在各品牌中都配備了專業(yè)的銷售團隊,銷售員講解更為專業(yè)、服務更為體貼,所有想買日產(chǎn)車的車主再也不用東奔西走。
4、 中升奧通已于2004年成立了二手車業(yè)務部,提供二手車置換、收購、銷售等全方位服務,解決了廣大車主的多項需求。
5、 中升集團在大連已擁有中升豐田、迎賓豐田、匯迪、奧通、雷克薩斯、迎賓豐田和廣州豐田7家4S店,并且擁有車市里最知名的幾大汽車品牌——豐田、日產(chǎn)、奧迪、雷克薩斯、東風本田、廣州豐田。
6、 歷屆大連國際車展上,中升集團的展位均首屈一指,同時在展區(qū)面積、禮包價值、試駕體驗和賣車數(shù)量上,也都斬獲NO.1。
Weaknesses 劣勢:
1、 與其它汽車品牌相比照,從汽車外觀上到品牌滲透影響上,美國汽車以豪華大氣著稱,法國汽車以時尚、富有藝術(shù)感聞名,德國汽車以技術(shù)精良見長,日本汽車則以經(jīng)濟為特點。
2、 由于傳播過程中的一些宣傳和競爭手段所致,日本車系留給消費者的印象往往是注重經(jīng)濟型而忽視了檔次的提高和安全性能。
Opportunities機遇:
1、 歐美系汽車總給人高檔高價的感覺,美國車的高耗油同時也讓普通消費者感到懼怕。日系車的性能及價值比非常高,造型也更年輕化,在全球能源價格日趨攀升的大氣候下,日系車在世界范圍內(nèi)的銷售都非?;鸨?/p>
2、 歐洲的日本車經(jīng)營在去年有了較大的突破,而在此之前,日產(chǎn)就已憑借與雷諾合并的優(yōu)勢,率先宣布在歐洲已經(jīng)盈利,這說明日產(chǎn)汽車的國際品牌影響力和號召力已經(jīng)形成。
3、 汽車產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)被譽為國民經(jīng)濟的“發(fā)動機”,是“1∶10的產(chǎn)業(yè)”。也就是說,汽車工業(yè)每增加1個百分點的產(chǎn)出,就能夠拉動鋼鐵、石化、電子、紡織、服務業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)增加10個百分點的產(chǎn)出。
4、 2006年,是中國汽車出臺新政最多的一年,對進口車、國產(chǎn)車各有影響。作為履行加入WTO的承諾,2006年1月1日,進口小轎車、輕型客車、越野車等汽車整車的關(guān)稅從之前的30%降為28%。到2006年7月1日,進口車關(guān)稅從28%的稅率再降3個百分點至25%,完成了我國汽車進口關(guān)稅的最后一降。
Threats:威脅:
1、 中國和日本的關(guān)系一直是影響中國車市的一個不可忽視的問題,其影響可能十分微小,但有時可能也成為最主要的因素。當中日關(guān)系發(fā)生惡化時,如釣魚島爭端、東海油氣田問題的緊張、日本政府對侵華戰(zhàn)爭的態(tài)度以及日本領(lǐng)導人參拜靖國神社等行為都會影響日本公司在華的投資和擴張計劃,消費者的購車選擇也會有所轉(zhuǎn)移。中國和日本的關(guān)系之所以如此敏感是可以理解的,中國人可能永遠都不會忘記南京大屠殺、慰安婦事件等歷史陰影,這種敏感較為持久,稍有觸動即可能對日產(chǎn)汽車造成不利影響。大連應該說是個較為“親日”的城市,不像北京、上海以及一些內(nèi)陸城市政治空氣和市民的政治敏感度較強,大連文化氛圍和政治氛圍對日本相對寬和,但是大連畢竟生活的都是中國人,這幾年的中日關(guān)系動蕩不能不說對日產(chǎn)汽車相對造成營銷及品牌上的負面影響。
2、 隨著機動車數(shù)輛的突增,交通問題日趨顯著。像北京、上海這樣中高檔轎車消費集中的城市,交通狀況已難堪重負,并非城市車輛多,比如北京的私家車已經(jīng)達 200萬輛,
香港有500萬輛轎車,但北京卻比香港擁堵的多,顯示出北京的交通管理水平有待提高。大連現(xiàn)有機動車50多萬輛,私家車占1/3,車輛密度不是很大。交通的惡化對中高檔轎車的影響主要看政府的政策,如果政府對轎車采取限制政策,將勢必影響到轎車的銷售,如果政府加強對交通的管理,轎車的銷售量還將穩(wěn)步提高。
四、活動目的:
1、確定活動主題:
1)、婚慶:水晶戀人浪漫一百
(1)、征集一百對2007年x月x日的新婚情侶
(2)、組織一百輛本案所經(jīng)營的系列車款游行
(3)、浪漫星海灣盛大婚慶,濱海路日產(chǎn)系列汽車載百對新人“徒步”大會
2)、巡游:
(1)、中天日升 奧運暢通
——百輛中升奧通汽車“迎接2008奧運 宣傳道路暢通”巡游活動
(2)、中天日升 奧運暢通
——中升奧通奧運宣傳周
2、包裝活動主題:
五、活動方式:
1、婚慶:水晶戀人浪漫一百
——“中升奧通”大連百對新人集體婚慶活動
(1)、通過媒體發(fā)布和新聞造勢,征集2007年x月x日的新婚情侶;
(2)、通過選拔、評選,落實100對集體婚禮參加者;
(3)、選擇宣傳影響力大、廣告發(fā)布便利、媒介傳播迅速的場地,力求活動的轟動效應;
(4)、組織一百輛本案所經(jīng)營的系列車款,載百對新人沿大連市區(qū)主干道游行;
(5)、每對新人贈送一款本案水晶車模,鐫字“水晶戀情,百年好合”小字:大連2007“中升奧通”集體婚禮紀念;
(6)、邀請政府部門或者具有影響力的公眾人物到場致詞;
2、巡游:
(1)、中天日升 奧運暢通
——百輛中升奧通汽車“迎接2008奧運 宣傳道路暢通”巡游活動
A、中升奧通系列款車馬拉松接力賽:每8臺車一組,接力點設(shè)置在市內(nèi)知名景點街區(qū);
B、中天日升 奧運暢通旗幟(接力棒),以巡游宣傳為主題。
(2)、承諾“中升購車 終生保值”:針對汽車的降價與變相降價,是否敢于承諾買本案XX車系,價格保值,即:后代車上市后的配套設(shè)備同樣給前一代車免費安裝,這樣做雖然在戰(zhàn)術(shù)盈利上略有損失,但是在戰(zhàn)略掌控上卻把握了大局:在購車保值這種消費心理的影響下,勢必能做到“品牌保鮮”。 六、廣告策略:
1、弘揚大連的百年文化
2、以公益事業(yè)拉動政府及媒體參與
3、以互動拉動更多消費者參與
4、以規(guī)模擴大品牌影響
5、以紀念品促進廣告延伸,加深品牌傳播影響
6、以奧運會這件中國體育史上最大的事情來炒作
7、把本案品牌與大連參與奧運事件捆綁
8、宣傳國家交通部暢通工程,擴大本案車系影響
9、用最實惠的承諾在消費者心目中形成依賴、信任和凝聚力
10、保價位的同時保持品牌的維護與延伸
七、準備階段:
1、人員安排: 2、物資準備: 3、試驗方案:
八、執(zhí)行階段:
九、延伸階段:
十、費用預算:
十一、危機策劃:
十二、效益評估:
五一汽車促銷活動方案2
活動目的:
1)江淮“以客戶為中心,以服務為先導”的經(jīng)營理念。利用本次的營銷活動最大限度的吸引目標客戶,使得江淮的良好形象成功根植于社會公眾心目中,并用實際行動架起了一座座心靈相通的橋梁。
2)事實上,活動營銷最主要的作用不僅在于促銷,而是成為“公司對外宣傳的一個新窗口”,通過這個窗口,車型宣傳得到了有力推廣,品牌宣傳得到進一步延伸。
3)搞活動并不可能在銷售上立竿見影,明智的目標定位應該是讓參與了活動的這些人,“有朝一日想要買車時,第一個想到的就會是我們。”
4)目前,同一價位車型在性能、配置等方面非常接近,單純從性能等各項指標來比較同一價位車型孰優(yōu)孰劣,難度較大。因此要在銷售上占據(jù)優(yōu)勢,除了汽車品牌的知名度、美譽度外,江淮提供的服務和汽車文化認同度也成了消費者重點考察的指標。
活動對象:銅陵市的中高收入階層且富有安心的人群
活動主題:感恩社會——江淮真情回饋
活動時間:2012年7月1號——2012年9月1號
活動地點:銅陵市的各個江淮汽車直營店
促銷方式:廣告 電視臺 報紙 雜志 公關(guān)和營業(yè)推廣以及相應高人員促銷等 促銷的工作核心:溝通信息
執(zhí)行程序:
產(chǎn)品簡介:
一直以來,江淮旗下的高素質(zhì)車模隊伍都在業(yè)內(nèi)享有聲譽.高素質(zhì)車模,高品質(zhì)汽車,人車相互輝映,在這一過程中江淮的產(chǎn)品特點和品牌文化展現(xiàn)得淋漓盡致.由此也看出江淮對品牌建設(shè)的理解達到了新的高度.
江淮汽車2012年第一季度凈利潤1.02億 同比降69.4%
市場分析:合并江淮汽車今日發(fā)布的8月份產(chǎn)銷數(shù)據(jù)后可得:今年1-8月,江淮汽車總產(chǎn)量為29.54萬輛,同比增長46.73%;總銷量為30.37萬輛,同比增長52.6%。相比之下,江淮汽車8月份產(chǎn)銷增幅速度遠遠沒有達到前8個月的平均水平。
江淮汽車-江淮和悅 熱門車型對比
和悅 1.5L MT 豪華型¥7.48萬09款東南V3菱悅 風采版¥7.58萬 和悅 1.5L MT 舒適型¥6.88萬駿捷FSV 1.5MT 豪華型¥7.78萬 和悅 1.5L MT 標準型¥6.58萬長安悅翔 1.5MT 基本型¥5.39萬 和悅 1.5L MT 尊貴型¥8.48萬奇瑞A3 1.6MT 舒適型¥8.58萬
對于8月份的產(chǎn)、銷增速雙雙下滑,一位業(yè)內(nèi)人士向網(wǎng)易財經(jīng)表示:“8月份很多車企都通過高溫假來調(diào)整產(chǎn)、銷結(jié)構(gòu),但江淮汽車從50%左右的增速下滑到個位數(shù)的增長,還是讓人有些驚訝。”
盡管8月份產(chǎn)、銷數(shù)據(jù)不盡理想,但江淮汽車與仰融旗下正道汽車的合資傳聞卻在逐步升級。
2010年8月8日,江淮汽車與正道汽車簽署了《框架協(xié)議》,雙方將按照50%比50%的股權(quán)比例共同成立合資公司,首期投資總額不少于20億元,主要投資于節(jié)能環(huán)保新能源汽車動力總成及核心零部件。雙方表示,該項目的總投資約300億元,產(chǎn)能規(guī)劃目標為未來8年內(nèi)生產(chǎn)整車100萬輛,動力總成100萬臺套及1200萬KWH鋰離子動力電池。
而網(wǎng)易財經(jīng)獲悉,幾天前,一個包括幾名研究人員在內(nèi)的正道汽車團隊已被開始調(diào)研江淮汽車,以便為雙方合作提供更準確的信息。因為雖然雙方已經(jīng)簽訂了一個意向性的合作協(xié)議,但雙方彼此了解程度仍然相當有限。
到目前為止,江淮和正道就雙方合資公司的很多細節(jié)尚未敲定。而真正開始合作之前,江淮與正道仍需要對市場環(huán)境、產(chǎn)品設(shè)計的調(diào)研、技術(shù)路線的引進和消化、團隊組建等很多問題進行商討,并最終定案。
2011款江淮和悅RS車型最新價格變化報價
車型 指導價
(萬元) 現(xiàn)價 (萬元) 優(yōu)惠金額 (萬元) 現(xiàn)車情況
1.8L 舒適型增
配5座
1.8L 尊逸型5座
1.8L 尊逸型7座
1.8L 豪華型5座
1.8L 豪華型7座 7.55 8.38 8.88 7.88 8.38 6.85 7.88 8.28 7.48 7.98
現(xiàn)車充足,顏色齊全 ↘0.70 ↘0.50 ↘0.60 ↘0.40 ↘0.40 有現(xiàn)車 有現(xiàn)車 有現(xiàn)車 有現(xiàn)車 有現(xiàn)車
江淮和悅RS車型在該店的保養(yǎng)、貸款、保險情況、
保養(yǎng)信息
店內(nèi)建議保養(yǎng)周期
更換機油三濾費用
保險信息
店內(nèi)提供保險公司 4700元左右 (以4S店價格為準) 質(zhì)保周期 更換機油機濾費用 三年或10萬公里 230元左右 (以4S店價格為準) 5000公里 400元左右 (以4S店價格為準) 平安 保險費用
貸款信息
最低首付30%
最長貸款時限三年 貸款方式 信合 貸款首付與期限
以上信息為經(jīng)銷商提供,部分價格會與實際情況有差異,真實價格以到店為準
場地布置和現(xiàn)場
(1)場地布置活動出現(xiàn)意外倒塌、損壞等情況。
解決方法: 首先對布置方案進行周密的推敲, 充分考慮現(xiàn)場環(huán)境的客觀因素, 制定合理安全的布置方案,并制定后備方案。嚴格督促施工安裝人員按照方案及 施工規(guī)程工作,強調(diào)細節(jié)處理,對存在隱患的環(huán)節(jié)做到萬無一失。安裝完畢后, 把好質(zhì)量關(guān),做好活動的驗收工作,并定人定時進行檢修。
(2)場地布置過程中,由于天氣原因造成施工中斷,從而拖延施工進度的情 況。
解決方法:讓當?shù)厝雅c氣象預報部門保持密切聯(lián)系,了解在施工期間的天 氣狀況,提前做好防范措施和轉(zhuǎn)移工作。
(3)現(xiàn)場執(zhí)行過程中出現(xiàn)溝通不暢,造成工作混亂的情況。
解決方法:建立完善科學的對講系統(tǒng),統(tǒng)一劃分與配置對講頻道,要求執(zhí)行 人員熟悉溝通協(xié)調(diào)的流程,不得越級越部門進行溝通。同時成立現(xiàn)場臨時協(xié)調(diào)部 門,專門進行突法緊急事件的溝通與協(xié)調(diào)工作。
(4)現(xiàn)場執(zhí)行過程中,出現(xiàn)時間把控漏洞,造成現(xiàn)場冷場或活動在規(guī)定時間 內(nèi)無法結(jié)束等情況。
解決方法:制定周密的活動流程,推敲每個活動細節(jié),強調(diào)執(zhí)行人員嚴格按 照流程工作,強調(diào)執(zhí)行人員的時間觀念。并多次進行活動活動預演,找出問題, 及時解決問題。準備備用方案,以應對可能出現(xiàn)的冷場、拖場的情況。
(5)現(xiàn)場執(zhí)行過程中,出現(xiàn)工作混亂,部分活動無人執(zhí)行等情況。 解決方法:活動執(zhí)行前進行合理分工,按區(qū)域按活動進行明確的工作劃分, 保證每個環(huán)節(jié)都有專人負責。
預備機動人員, 隨時彌補臨時出現(xiàn)空缺的執(zhí)行崗位。媒體統(tǒng)籌
(1)突發(fā)事件發(fā)生后,與媒體的接觸。 解決方法:明確新聞發(fā)言人,積極面對媒體,及時向媒體通報調(diào)查情況與后 續(xù)處理情況,與媒體保持聯(lián)系,用后續(xù)處理方式去彌補先前的負面影響。
(2)出現(xiàn)負面報道的情況。 解決方法:制定統(tǒng)一新聞稿,與媒體進行充分溝通,并及時與媒體上級主管 部門進行協(xié)調(diào)。
3. 演藝活動
(1)在演藝活動中,出現(xiàn)演員遲到、誤場、缺場等情況。 解決方法:強調(diào)演員的紀律意識,避免溝通失誤。準備預備演員和節(jié)目。
(2)在表演過程中,演員造成表演失誤等現(xiàn)象。 解決方法:要求演員認真對待節(jié)目排練,多次進行預演。幫助演員建立良好的心理素質(zhì),隨時關(guān)注演員的身體狀況。
(3)在演藝活動中,出現(xiàn)配套設(shè)備無法工作等情況。
解決方法: 正確地安裝和使用配套設(shè)備, 定人定時檢查配套設(shè)備的啟動系統(tǒng)。 由工作態(tài)度細心負責的人員來操作設(shè)備,預備易損部件和更換工具,隨時更換失 效部件。
4. 現(xiàn)場音響調(diào)節(jié) 對音響設(shè)備的調(diào)試工作必須全面認真,保證在各個位置都不會發(fā)生嘯叫情況。
(十一)活動撤場細則
1.撤場工作從活動結(jié)束開始,到總結(jié)工作完畢
2.活動負責人布置撤場任務
3.活動負責人指揮整個撤除工作的有序進行
4.負責組執(zhí)行人員撤除電腦設(shè)備
5.物料籌備組拆除、回收活動裝飾物料、入庫
6.客服組對活動涉及資料進行備份和記錄
7.客服組協(xié)調(diào)保潔結(jié)束進行打掃工作 預期效果 通過此次五一黃金周促銷活動,公司維護與江淮客戶的關(guān)系,增加其品牌忠誠度與知名度;
擴大對宣城區(qū)域市場的影響力,提升產(chǎn)品銷量。
五一汽車促銷活動方案3
一、中國汽車工業(yè)的概括
2001年我國民用汽車保有量為1802萬輛,2002年民用汽車保有量增長至2053萬輛,2007年民用汽車保有量增長至4234萬輛,同比增長15%%。據(jù)公安部交管局消息,,截止至2008年6月底,全國機動車保有量為166億輛,其中汽車保有量達612218萬輛,與2007年相比增加42540萬輛,增長747%。
2008年我國生產(chǎn)汽車9345萬輛,同比增長52%,超過美國的8681萬輛位居世界第二。預計2009年我國的汽車產(chǎn)量將超過1000萬兩。
二、汽車4S店的作用
4S店是集汽車銷售、維修、配件和信息服務為一體的銷售店。4S店是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營模式,包括整車銷售(Sle)、零配件(Srer)、售后服務(Servie)、信息反饋等(Survey)。它擁有統(tǒng)一的外觀形象,統(tǒng)一的標識,統(tǒng)一的管理標準,只經(jīng)營單一的品牌的特點。汽車4S店是一種個性突出的有形市場,具有渠道一致性和統(tǒng)一的化理念,4S店在提升汽車品牌、汽車生產(chǎn)企業(yè)形象上的優(yōu)勢是顯而易見的。
4S店模式這幾年在國內(nèi)發(fā)展極為迅速。汽車行業(yè)的4S店就是汽車廠為了滿足客戶在服務方面的需求而推出的一種業(yè)務模式。4S店的核心含義是“汽車終身服務解決方案”。
三、汽車4S店區(qū)域的促銷方案
流程1、調(diào)查市場
使企業(yè)能正確的認識本區(qū)域內(nèi)消費者對品牌的認同以及各類產(chǎn)品的需要的不同,掌握消費者心理,明白消費者對各種產(chǎn)品的評價,以便開發(fā)出和完善產(chǎn)品的功能以適合市場。同時有利在本地區(qū)開展促銷活動。
調(diào)查方法
(1)了解當?shù)厥袌龅南M水平,人口數(shù)量,地理位置,競爭對手,人氣集中地等等;
(2)產(chǎn)品調(diào)查包括:品牌認知,認知渠道,產(chǎn)品印象,同類產(chǎn)品對比,價格,售后服務,保障