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現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理心得體會(huì)

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現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理心得體會(huì)

  管理溝通的換位思考:望、聞、問、切。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理心得體會(huì),供你參考!

  現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理心得體會(huì)篇1

  作為一家股份制商業(yè)銀行,中信銀行在資產(chǎn)規(guī)模、信貸資源、資本充足率、知名度等方面均無法跟國(guó)有四大行相比,而與小型商業(yè)銀行及城商行相比,中信銀行又缺乏相應(yīng)的靈活性與獨(dú)特性。因此,面對(duì)梅山保稅港區(qū)汽車產(chǎn)業(yè)集群,我行的供應(yīng)鏈金融方案的實(shí)施與實(shí)施,就不可能面面俱到,全部通吃。中信銀行寧波分行的服務(wù)營(yíng)銷總體策略是有針對(duì)性地對(duì)梅山島上注冊(cè)企業(yè)開展精確的定點(diǎn)營(yíng)銷,遵循可進(jìn)入性、可測(cè)量性、可成長(zhǎng)性、可區(qū)分性和可盈利性的市場(chǎng)細(xì)分原則,有選擇性地選擇目標(biāo)市場(chǎng)與目標(biāo)客戶群,有所為,有所不為。

  總體上依托供應(yīng)鏈金融集中管理平臺(tái)和供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)系統(tǒng),強(qiáng)化專業(yè)化能力和信息化管理水平,實(shí)現(xiàn)企業(yè)物流、資金流、信息流與我行授信業(yè)務(wù)的充分對(duì)接。深入挖掘處于行業(yè)龍頭地位的供應(yīng)鏈核心企業(yè)并向其上下游進(jìn)行滲透,采取名單制營(yíng)銷,加強(qiáng)客戶批量開發(fā)能力,穩(wěn)步提高進(jìn)品汽車供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)的信貸占比。

  一、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目的服務(wù)營(yíng)銷策略

  1、目標(biāo)客戶的選擇策略

  我行目前應(yīng)采取少量參與港口碼頭建設(shè),適度參與物流園區(qū)城鎮(zhèn)化建設(shè),積極參與國(guó)際汽車物流園區(qū)的物流基地、交易市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)基地、改裝基地建設(shè)的營(yíng)銷策略。這是因?yàn)橛捎谛刨J資源、資產(chǎn)規(guī)模等的約束,我行的信貸投放畢竟有限,無法全力參與港口碼頭以及城鎮(zhèn)化建設(shè)這類資金密集型項(xiàng)目的建設(shè),而物流基地、交易市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)基地、改裝基地等項(xiàng)目所需信貸資金少、上下游企業(yè)大量集聚,因此是我行的重點(diǎn)營(yíng)銷對(duì)象。

  2、金融產(chǎn)品的選擇策略

  對(duì)于基建類項(xiàng)目金融產(chǎn)品的選擇上,以債務(wù)資本市場(chǎng)融資和結(jié)構(gòu)化融資為主,以融資類理財(cái)和銀行貸款為輔,通過多元化渠道解決梅山整車口岸的融資需求。充分利用我行涵蓋銀行間市場(chǎng)和交易所市場(chǎng)的多層次債務(wù)資本市場(chǎng)產(chǎn)品體系,包括短期融資券、中期票據(jù)、定向債、超短期融資券等,為其提供承銷

  和發(fā)行服務(wù)。

  同時(shí),我行可利用綜合金融控股平臺(tái)全牌照優(yōu)勢(shì),通過與中信證券、中信建投證券搭建的承銷業(yè)務(wù)合作平臺(tái),為梅山整車口岸開發(fā)項(xiàng)目的融資主體提供企業(yè)債、公司債等一攬子債務(wù)資本市場(chǎng)融資解決方案。通過我行的現(xiàn)金管理系統(tǒng)、多銀行資金管理系統(tǒng)和銀企直連系統(tǒng),為梅山整車口岸開發(fā)項(xiàng)目主體提供賬戶管理、收付款管理、流動(dòng)性管理等結(jié)算服務(wù)。

  3、方案實(shí)施切入點(diǎn)

  全程關(guān)注梅山整車口岸項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度,有針對(duì)性地支持梅山島城鎮(zhèn)化建設(shè),把信貸資源用在刀口上,謀求梅山保稅區(qū)管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的首肯與支持,從而得到開發(fā)企業(yè)以及招商部門的支持。與海關(guān)、國(guó)檢等部門及人員加強(qiáng),及時(shí)了解信息,提早進(jìn)行營(yíng)銷布局。

  依托中信集團(tuán)金融控股平臺(tái),為梅山開投提供綜合性全能金融服務(wù)。作為中信集團(tuán)核心企業(yè),中信銀行將積極依托集團(tuán)內(nèi)部的金融控股平臺(tái),充分發(fā)揮協(xié)同效應(yīng),根據(jù)梅山開投需求整合銀行、證券、保險(xiǎn)、信托、資產(chǎn)管理、期貨、租賃、基金等各類金融資源,研究、設(shè)計(jì)適應(yīng)梅山開投所處行業(yè)及符合梅山開投自身經(jīng)營(yíng)管理特點(diǎn)的金融產(chǎn)品,提供綜合性全能金融服務(wù)。

  二、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸貨代等物流企業(yè)的服務(wù)營(yíng)銷策略

  1、目標(biāo)客戶的選擇策略

  倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸貨代等物流企業(yè)是梅山整車進(jìn)口供應(yīng)鏈物流金融的重要載體,通過第三方監(jiān)管等服務(wù)串起整個(gè)供應(yīng)鏈物流金融鏈,起到了承上啟下的重要作用。因此,在目標(biāo)客戶的營(yíng)銷中,必須積極營(yíng)銷具備專業(yè)倉(cāng)庫(kù)及倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施、具備智能化管理能力以及能夠提供綜合性倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)的整車倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)企業(yè);積極營(yíng)銷由傳統(tǒng)貨代企業(yè)向綜合化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型的現(xiàn)代物流企業(yè)、運(yùn)用先進(jìn)現(xiàn)代化信息管理技術(shù)的企業(yè)、擬上市大型國(guó)有貨代企業(yè)以及優(yōu)質(zhì)中小貨代企業(yè);以及適度參與整車運(yùn)輸企業(yè)。

  2、金融產(chǎn)品的選擇策略

  適度提供流動(dòng)資金貸款、銀行承兌匯票、買方付息票據(jù)貼現(xiàn)、商票貼現(xiàn)融資、法人賬戶透支、綜合授信等日常資金需求;適當(dāng)向倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)信息系統(tǒng)建設(shè)、倉(cāng)庫(kù)建設(shè)以及購(gòu)買地產(chǎn)、設(shè)備等需求提供固定資產(chǎn)貸款或項(xiàng)目貸款;著重推薦我行供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品,提供倉(cāng)單質(zhì)押、貨權(quán)質(zhì)押、未來貨權(quán)質(zhì)押等服務(wù);對(duì)于優(yōu)質(zhì)擬上市企業(yè),充分利用我行綜合金融控股平臺(tái)全牌照優(yōu)勢(shì),通過與中信證券、中信建投證券搭建的承銷業(yè)務(wù)合作平臺(tái),積極推薦企業(yè)上市。

  3、方案實(shí)施切入點(diǎn)

  根據(jù)目標(biāo)倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)的金融需求,明確我行營(yíng)銷渠道與方案實(shí)施切入點(diǎn)。對(duì)于規(guī)模較大、商業(yè)模式為直營(yíng)式的倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè),我行可以其信息系統(tǒng)建設(shè)、物理經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)和轉(zhuǎn)運(yùn)中心建設(shè)以及以及配備基本運(yùn)輸設(shè)備產(chǎn)生的資金需求為切入點(diǎn),積極為倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)提供各項(xiàng)金融服務(wù),支持企業(yè)的快速擴(kuò)張;同時(shí)針對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)行業(yè)加速并購(gòu)重組的現(xiàn)象,我行可針對(duì)行業(yè)龍頭并購(gòu)、股權(quán)融資的資金需求提供相關(guān)金融支持,快速和行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)建立深入的合作關(guān)系。由于倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)的金融需求與上下游聯(lián)系十分緊密,可利用倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)上下游企業(yè)了解倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)的金融需求,同時(shí)可利用倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)特殊的行業(yè)地位通過倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)為其上下游提供金融服務(wù)。通過倉(cāng)儲(chǔ)物流園區(qū)進(jìn)行切入,通過為倉(cāng)儲(chǔ)物流園區(qū)建設(shè)提供金融服務(wù)加強(qiáng)與園區(qū)管理部門的聯(lián)系,并通過園區(qū)管理部門與園區(qū)內(nèi)倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)建立良好的客戶關(guān)系,獲取其金融需求,并為其提供金融服務(wù)。

  對(duì)于貨代企業(yè),通過貨主企業(yè)切入中型貨代企業(yè),通過大型貨代企業(yè)切入二級(jí)優(yōu)質(zhì)中小貨代企業(yè),通過合作方(如運(yùn)輸企業(yè)、海關(guān)等)切入大型貨代公司。

  三、經(jīng)營(yíng)商及進(jìn)口貿(mào)易企業(yè)的服務(wù)營(yíng)銷策略

  1、目標(biāo)客戶的選擇策略

  優(yōu)先支持經(jīng)銷汽車品牌市場(chǎng)認(rèn)知度較高,近兩年銷量保持增長(zhǎng),平均庫(kù)存水平較低的進(jìn)口經(jīng)銷商;采取成熟的三方模式或保兌倉(cāng)模式,銷售商承擔(dān)回購(gòu)或調(diào)劑責(zé)任;采取兩方模式,但能夠提供足值的土地或房產(chǎn)抵押;行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富,主業(yè)明晰,財(cái)務(wù)狀況較好,無違約記錄的經(jīng)銷商;能夠監(jiān)控物流、資金流和信息流的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商集團(tuán)。適度支持品牌相對(duì)較弱,近兩年銷量未出現(xiàn)明顯下降,平均庫(kù)存水平較為可控的進(jìn)口經(jīng)銷商;能夠提供足值的土地或房產(chǎn)抵押的高端品牌建店貸款,以及能夠提供車輛抵押的高端品牌試乘試駕車融資業(yè)務(wù);經(jīng)銷商實(shí)力較弱,但廠商(或核心企業(yè))能承擔(dān)回購(gòu)責(zé)任并具備相應(yīng)的償付能力的三方模式。適度開展在能夠控制物流的前提下,對(duì)不能提供足值的土地或房產(chǎn)抵押的兩方模式。

  優(yōu)先支持所進(jìn)口汽車品牌市場(chǎng)認(rèn)知度較高,多年經(jīng)營(yíng),有成熟的銷售渠道和經(jīng)驗(yàn),銷量保持增長(zhǎng),平均庫(kù)存水平較低的非中規(guī)車進(jìn)口貿(mào)易商;采取成熟的第三方物流監(jiān)管模式或保兌倉(cāng)模式 ;能夠提供足值的土地或房產(chǎn)抵押;行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富,主業(yè)明晰,財(cái)務(wù)狀況較好,無違約記錄的進(jìn)口貿(mào)易商;能夠監(jiān)控物流、資金流和信息流的優(yōu)質(zhì)貿(mào)易商集團(tuán);依托核心企業(yè),委托核心企業(yè)代理進(jìn)口并由核心企業(yè)提供第三方監(jiān)管的中小進(jìn)口貿(mào)易商。

  2、金融產(chǎn)品的選擇策略

  積極支持:依托核心企業(yè)信用開展的“三方模式”下預(yù)付款融資業(yè)務(wù),充分發(fā)揮核心企業(yè)對(duì)上下游供應(yīng)鏈的把控作用,優(yōu)先拓展以中信港通物流、吉利汽車、上海大眾等核心企業(yè)為核心的廠商銀、商商銀、先票后貨、未來貨權(quán)質(zhì)押、保兌倉(cāng)等業(yè)務(wù)客戶;搭建有電子商務(wù)采購(gòu)銷售平臺(tái)的大型工業(yè)企業(yè)及商貿(mào)流通企業(yè)、以及大型優(yōu)質(zhì)物流企業(yè)主導(dǎo)的電子商務(wù)交易平臺(tái)開展的預(yù)付款在線融資業(yè)務(wù);重點(diǎn)支持保兌倉(cāng)、先票后貨存貨質(zhì)押、依托核心企業(yè)信用發(fā)起的上游企業(yè)的應(yīng)收賬款融資業(yè)務(wù)等標(biāo)準(zhǔn)模式業(yè)務(wù),鼓勵(lì)供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品創(chuàng)新。包括國(guó)內(nèi)保理、應(yīng)收賬款質(zhì)押融資、商票保貼、國(guó)內(nèi)信用證議付、訂單融資等在內(nèi)的應(yīng)收類上游供應(yīng)商融資網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)。

  擇優(yōu)支持:核心企業(yè)預(yù)付款融資業(yè)務(wù)和具有產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)的第三方電商平臺(tái)、開展線上化交易并具有區(qū)域特色的實(shí)體專業(yè)化市場(chǎng)開展的預(yù)付款在線融資業(yè)務(wù)。

  3、方案實(shí)施切入點(diǎn)

  積極營(yíng)銷優(yōu)質(zhì)進(jìn)口車商,發(fā)揮中信產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),做大做深汽車產(chǎn)業(yè)鏈。隨著中信銀行寧波分行全方位介入梅山保稅港區(qū)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)的開發(fā)建設(shè),我行與梅山管委會(huì)、梅山開投的合作更趨緊密,在目標(biāo)客戶的營(yíng)銷上尋求管委會(huì)的支持。

  同時(shí),為加強(qiáng)對(duì)梅山整車進(jìn)口口岸的宣傳,擴(kuò)大梅山整車口岸的影響力,吸引整車進(jìn)口相關(guān)企業(yè)和資源在梅山集聚,促進(jìn)梅山進(jìn)口汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,梅山保稅港區(qū)管委會(huì)聯(lián)合中信港通國(guó)際物流有限公司,計(jì)劃于五月中旬共同舉辦“2014寧波梅山口岸整車進(jìn)口合作與發(fā)展論壇”,中信銀行寧波作為主辦方之一將全程參與。

  四、整車進(jìn)口終端消費(fèi)者的服務(wù)營(yíng)銷策略

  積極支持核心企業(yè)(賣方)在寧波轄區(qū)的國(guó)內(nèi)買方信貸業(yè)務(wù)及個(gè)人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)。

  現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理心得體會(huì)篇2

  近日,集團(tuán)公司組織我們進(jìn)行了為期四天的現(xiàn)代企業(yè)管理培訓(xùn),接受了系統(tǒng)、全方位企業(yè)管理知識(shí)的學(xué)習(xí),感觸頗深。這次集團(tuán)公司組織的培訓(xùn)不僅是打造企業(yè)管理者實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有業(yè)績(jī)的能力和潛能的過程,也是在持續(xù)培訓(xùn)中有助于企業(yè)文化的塑造和形成。為我公司在轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展中指引了方向。

  認(rèn)真聽完這次現(xiàn)代企業(yè)管理培訓(xùn),使我從中學(xué)到了很多知識(shí),初步了解現(xiàn)代企業(yè)管理的主要知識(shí),拓寬了知識(shí)面,提高了認(rèn)識(shí),應(yīng)時(shí)刻以企業(yè)的發(fā)展為重,立足本職工作,提高自身的業(yè)務(wù)水平,我有很多的收獲,現(xiàn)在對(duì)其進(jìn)行一個(gè)較細(xì)的總結(jié)。

  首先是我自身提高了認(rèn)識(shí)。主要表現(xiàn)在兩方面:一方面是對(duì)自我的認(rèn)識(shí),認(rèn)識(shí)到自身的不足,需要不斷提高自己的專業(yè)知識(shí);另一方面是對(duì)企業(yè)管理的認(rèn)識(shí),以前主要停留在本職工作和本部門管理的認(rèn)識(shí)。通過學(xué)習(xí)對(duì)管理的認(rèn)識(shí)上升了一個(gè)層次,因此這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)無論對(duì)于個(gè)人還是企業(yè)都至關(guān)重要,我們必須在不斷學(xué)習(xí)的過程中重塑自我,提升自我,更新觀念,不斷創(chuàng)新,增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力。只有不斷學(xué)習(xí), 才能掌握最前沿的知識(shí)、技能和管理方法,才能為企業(yè)提供全面的加強(qiáng)管理和提高效益的解決方案,只有自身素質(zhì)的提高和綜合競(jìng)爭(zhēng)能力的加強(qiáng)才能適應(yīng)這個(gè)“唯一不變的是變化”的社會(huì),抓住機(jī)遇,迎接挑戰(zhàn)。

  其次就是創(chuàng)新。創(chuàng)新就是以新思維、新發(fā)明和新描述為特征的一種概念化過程。是指人們?yōu)榱税l(fā)展的需要,運(yùn)用已知的信息,不斷突破常規(guī),發(fā)現(xiàn)或產(chǎn)生某種新穎、獨(dú)特的有社會(huì)價(jià)值或個(gè)人價(jià)值的新事物、新思想的活動(dòng)。創(chuàng)新的本質(zhì)是突破,即突破舊的思維定勢(shì),舊的常規(guī)戒律。江澤民同志講過:“創(chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂,是一個(gè)國(guó)家興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力”。第一要必須觀念創(chuàng)新,觀念創(chuàng)新是一切創(chuàng)新的前提,破除“小富即安”的思想,破除自我滿足僵化的保守的思想觀念,大力弘揚(yáng)創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先之風(fēng),改變工作態(tài)度,工作方法,做到積極進(jìn)取,樹立新標(biāo)準(zhǔn),創(chuàng)造新業(yè)績(jī)。第二要樹立不進(jìn)則退的危機(jī)意識(shí),牢固樹立愛拼才會(huì)贏的觀念,多讀書讀好書,陶冶自己的情操,培養(yǎng)自己的涵養(yǎng)。

  通過學(xué)習(xí)本次全方位的培訓(xùn),使我從中學(xué)到了很多知識(shí),作為一名普通工作人員,應(yīng)時(shí)刻牢記企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,以企業(yè)為榮,愛崗敬業(yè),立足本職工作,查找自己的缺點(diǎn)和不足之處,工作中嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。我相信:監(jiān)理公司的每一位員工,行動(dòng)起來,從自己做起,從現(xiàn)在做起,共同努力,在公司經(jīng)營(yíng)層的領(lǐng)導(dǎo)下,我們會(huì)做的更好,為實(shí)現(xiàn)公司的轉(zhuǎn)型發(fā)展而努力!

  現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理心得體會(huì)篇3

  我希望自己能夠擁有智慧,希望懂的現(xiàn)代企業(yè)管理。于是當(dāng)我看到有這一門<中國(guó)哲學(xué)智慧與現(xiàn)代企業(yè)管理>課,我毫不猶豫選報(bào),并從幾百名同學(xué)中有幸選到這門課。

  想起當(dāng)初自己第一次懷著平靜的心去聽這門課,老師語速緩慢,慢慢引導(dǎo)同學(xué)思考。我知道這是一位有智慧的老師。老師獨(dú)特的課堂講授方式,令我新奇,使我能夠全身心的投入到課堂中去。每節(jié)課的心情天氣預(yù)報(bào)欄目,我總是積極舉手參與。講述今天自己的心情,要感恩的人。心情總能從課堂中得到平復(fù)。

  道德仁義禮。什么是道?人之所蹈,使萬物不知其所由。什么是德?人之所得,使萬物各得其所欲。什么是仁?人之所親,有慈惠惻隱之心,以遂其生成?什么是義?人之所宜,賞善罰惡,以立功立事。什么是禮?人之所履,夙興夜寐,以成人倫之序。夫欲為人之本,不可無一焉。老師引用古代賢人的修身治世的名言,來勉勵(lì)我們,勸解我們。

  每次在課堂的和大家一起站起來讀的修身治世名言,都會(huì)有一種浩然正氣的感覺。氣沉丹田,用眼觀看,用嘴朗讀,用腦思考,用心去想。每次都會(huì)有豁然開朗的感覺。

  先挑選出自己喜歡的句子與老師共勉分享。1.志于道,據(jù)于德,依于仁,游于藝。2.人法地,地法天,天法道,道法自然。3.天下難事必作于易,天下大事必作于細(xì)。是以圣人終不為大,故能成其大。4.故天將降大任于是人也,必先苦其心志,勞其筋骨,餓其體膚,空乏其身,行拂亂其所為,所以動(dòng)心忍性,增益其所不能 。5.何謂寵辱若驚?寵為上,辱為下,得之若驚,失之若驚,是謂寵辱若驚。6.知者樂水,仁者樂山;知者動(dòng),仁者靜;知者樂,仁者壽。7. 寬其心容天下之物,虛其心受天下之善,平其心論天下之事,潛其心研天下之理,定其心應(yīng)天下之變。8.日日精進(jìn),日行一善。知行合一,知一行一。這八句話是我最喜歡的八句話。我喜歡我有志,有德,勤奮刻苦,有智慧,能夠知行合一。

  現(xiàn)在仍然記得老師在心情天氣預(yù)報(bào)中老師對(duì)我說的話:“現(xiàn)在所有的困苦,郁悶,都是因?yàn)閮?nèi)心不夠強(qiáng)大,成功、輝煌的地方不多。”是的,那陣子我正受一個(gè)比賽失敗的打擊,老師正說出了我的心聲。老師不僅是本節(jié)課的授課的老師,正是一名心師,給予學(xué)生心靈的指導(dǎo)。

  老師說:他的理想就是成為一名心師。學(xué)生的心靈之師,因?yàn)槔蠋煏?huì)用心聆聽學(xué)生的問題,用心去解決學(xué)生的心理問題。我想老師離他的夢(mèng)想已經(jīng)不遠(yuǎn)。我想老師最后一節(jié)獨(dú)特的教學(xué)模式會(huì)使同學(xué)印象深刻。大家自導(dǎo)自演話劇以此反映道德仁義禮。同學(xué)們表演的很深動(dòng),內(nèi)容很深刻。我見識(shí)了同學(xué)們的風(fēng)采,認(rèn)識(shí)了小組的同學(xué)。學(xué)道德仁義禮,修現(xiàn)代企業(yè)管理,見優(yōu)秀之心師,識(shí)優(yōu)秀棟梁之才,望自己能知行合一。

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