寫(xiě)心得需要選擇合適的材料，包括學(xué)習(xí)材料、參考書(shū)籍、文章、視頻等，以便更好地總結(jié)和反思。如何撰寫(xiě)優(yōu)秀的暑假的讀書(shū)心得怎么寫(xiě)？這里分享一些暑假的讀書(shū)心得怎么寫(xiě)寫(xiě)作案例，供大家參考。

暑假的讀書(shū)心得怎么寫(xiě)篇1

做律師真的不容易。做個(gè)優(yōu)秀的、業(yè)務(wù)精、人際廣、受人尊敬的律師更難。

盡管自己選了劉春田老師作為導(dǎo)師，人大的教授，知識(shí)產(chǎn)權(quán)界的泰斗，但是現(xiàn)在想來(lái)我對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)其實(shí)興趣并不大，況且經(jīng)過(guò)和少鵬的一番探討，我們一致認(rèn)為我其實(shí)并不喜歡機(jī)械，以后做專(zhuān)利業(yè)務(wù)可能也是會(huì)力不從心，如果下功夫去學(xué)也不見(jiàn)得比別人優(yōu)秀，最后做到平庸，實(shí)在是沒(méi)有意義。盡管本科學(xué)工程可能會(huì)有一些優(yōu)勢(shì)，但是事實(shí)上本科工程的學(xué)習(xí)在我學(xué)習(xí)生活中的其他方面還是給我?guī)?lái)了不少的優(yōu)勢(shì)，工程思維以及對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的控制能力等等。而證券法律業(yè)務(wù)，公司治理、股權(quán)激勵(lì)、上市、并購(gòu)、重組、發(fā)債、破產(chǎn)重整等等我似乎更加感興趣一些，對(duì)于財(cái)會(huì)知識(shí)也有一定的學(xué)習(xí)興趣。

對(duì)于整個(gè)證券律師市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，盡管在萎縮，而且競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)程度也比以往更甚，但是自己可以循序漸進(jìn)，在這個(gè)行業(yè)里做好了，把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)學(xué)通了，再去做國(guó)外市場(chǎng)或者去如五礦等央企或者去證券公司以及商務(wù)部等政府部門(mén)，都是不錯(cuò)的選擇。研二一年好好學(xué)習(xí)歐盟法律和英語(yǔ)，抓住一切機(jī)會(huì)去學(xué)習(xí)提高，同時(shí)學(xué)好財(cái)會(huì)和證券，加強(qiáng)社會(huì)活動(dòng)，多與他人溝通，另外也要鍛煉身體，多看雜志和報(bào)紙?zhí)岣呔C合素質(zhì)。寒假里可以嘗試去法院實(shí)習(xí)，拓展一下家鄉(xiāng)的社會(huì)關(guān)系。研三就去跟著張律師實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)，下半年參加公務(wù)員考試(如果有好的職位的話(huà))，爭(zhēng)取跟大項(xiàng)目，然后做兩年，轉(zhuǎn)行去其他，這個(gè)問(wèn)題還需要多溝通。

(一)業(yè)務(wù)體會(huì)

1、營(yíng)銷(xiāo)推介

從事任何職業(yè)大凡都是如此，從區(qū)縣以上的公務(wù)員到五礦集團(tuán)的項(xiàng)目工程師，工作很多時(shí)候不僅僅是干出來(lái)的，而是“賣(mài)”出來(lái)的。當(dāng)然，自身的業(yè)務(wù)能力首先要達(dá)到一定的水準(zhǔn)，不需要太高太精但是至少各種場(chǎng)面和問(wèn)題能hold住。作為公務(wù)員要能處理一般事務(wù)，能寫(xiě)的了好文章，能陪領(lǐng)導(dǎo)擋得住酒;做工程管理要有自己的技術(shù)，看得懂圖紙，管理得了項(xiàng)目;做一名非訴律師業(yè)一樣，除了過(guò)硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng)，比如相關(guān)法律知識(shí)、財(cái)務(wù)知識(shí)、業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)、處理問(wèn)題的能力、與人交往的人際關(guān)系等等這些基本的素質(zhì)外，也要懂得營(yíng)銷(xiāo)自己。

比如說(shuō)做上市，非訴律師競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，大部分律師都能將公司上市說(shuō)出個(gè)二五六來(lái)，能處理一般問(wèn)題的律師業(yè)不在少數(shù)，更有能寫(xiě)得一手好文件的律師。除了在外語(yǔ)、財(cái)會(huì)、管理、經(jīng)濟(jì)等方面增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力以外，拓展人脈，敢于營(yíng)銷(xiāo)、善于營(yíng)銷(xiāo)自己就顯得尤為重要。比如說(shuō)，參加各種俱樂(lè)部、展會(huì)、論壇以及培訓(xùn)，不僅要不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力充分展示，而且要適時(shí)的與相關(guān)主辦方通過(guò)交流進(jìn)行溝通、贊助、廣告、推介等營(yíng)銷(xiāo)手段，更要善于在各種場(chǎng)合推銷(xiāo)自己以及律所。所謂低調(diào)做人，高調(diào)做事真是言淺意深，知易行難，如何在處理營(yíng)銷(xiāo)中高調(diào)和低調(diào)之間的度的把握需要長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來(lái)累積，具體方式對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)也是不一樣的。

作為一名實(shí)習(xí)律師，要做好業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)輔助工作，比如發(fā)放宣傳資料、名片，收集相關(guān)客戶(hù)材料，以及在溝通交流時(shí)及時(shí)、準(zhǔn)確的將律師、律所的優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)等宣傳出去，從實(shí)習(xí)律師口中放出的信息也具有一定的可信度，這也要求實(shí)習(xí)律師要充分了解該律師事務(wù)所以及主辦律師的相關(guān)項(xiàng)目、業(yè)務(wù)經(jīng)歷和資質(zhì)以及優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)。正所謂，言未及之而言謂之燥，言及之而不言謂之隱，未見(jiàn)顏色而言謂之瞽，如何把握，真真有些難度卻值得去嘗試。

2、項(xiàng)目準(zhǔn)備

成功營(yíng)銷(xiāo)后便會(huì)慢慢的有一些業(yè)務(wù)來(lái)進(jìn)行溝通、洽談，這些業(yè)務(wù)溝通可能大部分是客戶(hù)的一些試探性的咨詢(xún)，如何將這些潛在的業(yè)務(wù)夯實(shí)，使之進(jìn)入實(shí)質(zhì)階段需要在項(xiàng)目前期進(jìn)行充分的準(zhǔn)備。

在通過(guò)與客戶(hù)的簡(jiǎn)單溝通了解客戶(hù)、當(dāng)事人的初步想法和愿望后要積極進(jìn)行項(xiàng)目前期準(zhǔn)備，包括但不限于客戶(hù)、當(dāng)事人的相關(guān)信息以及與客戶(hù)初步想法相契合的一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)或者案例、資料。

作為實(shí)習(xí)律師，要及時(shí)將上述信息整理成文，并附錄文件一起在業(yè)務(wù)進(jìn)一步洽談前發(fā)送給主辦律師以供參考，同時(shí)在項(xiàng)目進(jìn)場(chǎng)時(shí)能保證自己具有一定的信息儲(chǔ)備，便于盡快進(jìn)入角色，著手解決問(wèn)題。

3、項(xiàng)目進(jìn)場(chǎng)

經(jīng)過(guò)上述準(zhǔn)備，主辦律師在同客戶(hù)、當(dāng)事人進(jìn)行進(jìn)一步洽談的時(shí)候就會(huì)有的放矢，如果項(xiàng)目商談合適就可以簽署合同，同時(shí)安排律師進(jìn)場(chǎng)了。

實(shí)習(xí)律師進(jìn)場(chǎng)時(shí)，要提前做好相關(guān)準(zhǔn)備，如需住宿要帶好必需用品以及名片等其他物品，記好相關(guān)地址、路線及聯(lián)系人聯(lián)系方式。進(jìn)場(chǎng)后要及時(shí)與聯(lián)系人溝通安頓，與相關(guān)人員交換名片，并盡量讀出對(duì)方的名字和職務(wù)，如果沒(méi)有帶夠名片要及時(shí)向?qū)Ψ街虑?。?shí)習(xí)律師進(jìn)場(chǎng)后不僅要做好主辦律師安排的各項(xiàng)工作，同時(shí)也要做好后勤以及復(fù)印等其他零碎工作，多動(dòng)腦子，為主辦律師的工作做好后備工作，而不僅僅是主辦律師說(shuō)什么才做什么。