平凡人物的創(chuàng)業(yè)故事

　　平凡人物的創(chuàng)業(yè)故事篇二

　　張波從部隊退役后，先在贛州汽車運輸公司當了幾年貨車司機。1999年底，張波只身來到了深圳，進了寶安區(qū)公明鎮(zhèn)一家開關(guān)電源廠做業(yè)務(wù)員。2001年7月，他出差到常德，手機沒電了，他才想起，忘記帶充電器了，跑了幾家商場店鋪，也沒找到合適的充電器。結(jié)果，不僅沒把當?shù)貥I(yè)務(wù)市：場打開，回到深圳后還被老板罵了一頓。

　　2002年五一放假，張波回家與家人團聚。他一位老戰(zhàn)友要從南昌開車到贛州來“看望”他?？墒牵蠎?zhàn)友的手機也碰巧在路上沒電了，弄得大家費了好大勁才聯(lián)系上。晚上，他陪老戰(zhàn)友去商場買到了一個合適的充電器。這時，老戰(zhàn)友說自己的皮帶快斷了，便順便買了一根皮帶。張波一手拿著充電器，一手拿著皮帶，感覺這兩樣東西的外形有點相似，都是一根線連著一個“頭”。

　　張波靈光一閃：能不能把“充電器”做成”皮帶”，天天系在腰間呢?張波覺得，像自己這樣經(jīng)常走南闖北的男人，什么都可以忘記，皮帶卻是無論如何都是忘不了的!一旦把”充電器”這種容易忘記的附屬品，變成“皮帶”這種人們無法忘記的日常生活必需品后，將會給人們帶來很大的方便!而這也將是一個潛力無限的市場商機!

　　絞盡腦汁，神奇的“多功能充電皮帶”誕生

　　可是，要把“充電器”做成“皮帶”，對于張波這個不懂物理學的門外漢來說，何其之難!不過，張波還是信心十足，他覺得這個創(chuàng)意最關(guān)鍵的就是如何把充電器頭“瘦身”，變成皮帶頭那種形狀的，所以自己必須首先搞清楚充電器的設(shè)計原理。為此，他買來了幾本諸如《充電器電路設(shè)計與應(yīng)用》之類的書籍，一有空就將充電器拆拆裝裝，希望能搞懂其中的奧妙。

　　2003年初，張波又報名參加了深圳市寶安區(qū)寶文技術(shù)培訓中心的開關(guān)電源專修培訓班?；靖愣潆娖鞯脑O(shè)計原理后，他就在紙上畫出了線路和結(jié)構(gòu)圖，買來相關(guān)的零配件自行組裝，他用透明膠將它們粘接起來，然后用火柴盒做“外殼”，再將火柴盒跟一根皮帶膠在一起。就這樣，他想象中的“皮帶式充電器”原始模型便出來了。緊接著，他拿著這個原始模型開始尋找廠家生產(chǎn)正式的樣品。

　　為了知識產(chǎn)權(quán)的安全起見，他把模型的皮帶去掉，只拿著“皮帶頭”，而且只尋找那些不生產(chǎn)充電器的開關(guān)電源小廠家。但張波一連找了20多家小廠，都被拒之門外。2003年10月，他終于在浙江平陽縣水頭鎮(zhèn)，找到了一個愿意幫助他的小廠家。

　　沒多久，張波“夢寐以求”的“皮帶頭充電器”樣品終于做出來了。他發(fā)明的這種“皮帶頭”不僅可以充電，而且具有蓄電功能，一次充電3～5小時后，能使手機連續(xù)通話3小時以上!“皮帶頭”上有個按扣，可以隨意接上或取下皮帶，它的外型和普通皮帶是一模一樣的，款式、材質(zhì)等也都可以無限變換!

　　為了能讓這種“皮帶式充電器”適合更多的手機用戶，張波又想到了配備摩托羅拉、三星、索愛、西門子等10多種品牌型號的手機插頭，當手機沒電、又沒有“原始”充電器的情況下，用戶只需將已經(jīng)充電、相應(yīng)品牌型號的皮帶終端插頭插入手機，這樣皮帶頭內(nèi)已經(jīng)充好電的聚合物鋰電池，就可直接對手機充電。

　　2004年8月，他正式拿到了國家知識產(chǎn)權(quán)局頒發(fā)的“可對手機充電的多功能皮帶”實用新型專利證書。獲得專利后，他很快辭掉了工作，希望能找到合適的生產(chǎn)廠家一起合作，自己當一回老板!

　　顛沛流離。“方便褲腰帶”終于讓他改變命運

　　張波最理想的合作方式是：廠家負責生產(chǎn)、他負責銷售，而且生產(chǎn)款項要等他銷售后賺到了才給付。但沒有一家工廠愿意和他這樣合作，因為他不僅沒有錢，公司甚至一間店鋪都沒有!

　　2005年2月，張波再次找到了幫他做樣品的邪個浙江平陽縣的小廠家，那老板人很好，很熱情地招待了他。張波特別感動，像是見到了老朋友一洋，向其訴說了自己幾年來的坎坷經(jīng)歷。

　　那老板聽后感嘆地說：“兄弟真不容易啊，我也有過類似的經(jīng)歷……”這個小老板先墊錢幫他生產(chǎn)了5000個：皮帶頭”。張波帶著這批貨立即回到江西，在當?shù)卣伊艘患移S，雖然同樣是先打“欠條”，但那皮帶廠老板看到張波的“創(chuàng)意”后，很興奮：“老鄉(xiāng)，這產(chǎn)品好哇，肯定有市場!我愿意跟你長期合作!說實話，我做了一輩子的皮帶，也從墁想到過它除了做褲腰帶外，還能有其他的作喟!”

　　那一刻，張波笑了。2005年10月，他在贛州節(jié)區(qū)開了第一家店鋪，產(chǎn)品就是他自己發(fā)明的“充電皮帶”。開始，生意不是很好，因為產(chǎn)品價格相對于當?shù)叵M水平“比較貴”，他的“充電皮帶”根據(jù)吏質(zhì)的不同，分為高、中、低3種檔次，價格分別為180元、280元、l80元。

　　后來，張波購進了許多傳充皮帶，甚至還有女性用的流行腰帶。這樣一來，‘皮帶專賣店”的主題沒變，但隨著產(chǎn)品種類的豐耋，客戶群卻一下子翻了十幾倍!而且通過比較，“充電皮帶”反而暢銷起來。后來在一個顧客的建議下，他打出了幾條廣號宣傳語：“現(xiàn)代新型的‘方便褲腰帶’，送給男人內(nèi)最佳禮物!”“東南西北中，走到哪里都會通!”……很快，新型、方便的“多功能褲腰帶”在贛州家俞戶曉了，張波也成了當?shù)氐?ldquo;名人”。2006年4弓，他成立了自己的公司。有了公司的張波如魚得K，業(yè)務(wù)迅速膨脹。2006年夏，他陸續(xù)在浙江、上每、廣東等地找到了合作廠家和銷售商，市場越做選大。至今，他的銷售額已達到數(shù)百萬元!