著名人物勵志故事_著名人物勵志小故事(2)
著名人物勵志故事3:家電業(yè)的牛根生
因與牛根生有太多的相似之處，奧馬電器董事長蔡拾貳被稱為“家電業(yè)的牛根生”。10年間，時代的洪流將蔡拾貳帶到了中國家電業(yè)舞臺的中央。最初只有一家加工小廠的奧馬電器，如今成為擁有4家生產(chǎn)基地、市值超過20億元的上市公司。
不知道蔡拾貳是否吟唱過羅大佑的《光陰的故事》，那句“流水它帶走光陰的故事，改變了一個人”卻恰似他過往10年的職業(yè)經(jīng)歷。
的確，10年的光陰，常常讓人有恍如隔世之感。10多年前，55歲的蔡拾貳懷著復(fù)雜的心情離開科龍電器，來到離科龍電器所在地廣東順德不遠的中山市南頭鎮(zhèn)，以3000萬元人民幣投資設(shè)廠，創(chuàng)辦奧馬電器出任董事長兼總經(jīng)理，開始了人生中的第一次創(chuàng)業(yè)。
蔡拾貳當時或許沒有意識到，那一刻正是自己事業(yè)生涯的新起點。
10年間，時代的洪流將蔡拾貳逐漸帶到了中國家電業(yè)舞臺的中央。最初只擁有一家加工小廠的奧馬電器，如今成為擁有4家生產(chǎn)基地、市值超過20億元的上市公司，成為冰箱行業(yè)的“隱形冠軍”——2011年，奧馬的冰箱年出口量超過301萬臺，連續(xù)3年保持行業(yè)第一位，國內(nèi)銷售120萬臺，成為內(nèi)最大的冰箱ODM企業(yè)。
已經(jīng)不是他熟悉的科龍。老領(lǐng)導潘寧退休后，當時科龍的大股東順德市容桂鎮(zhèn)政府更換科龍的領(lǐng)軍人，王國端、徐鐵峰接連成為科龍的董事長兼總裁，但都沒有執(zhí)掌科龍超過兩年。2001年10月，顧雛軍通過旗下的順德格林柯爾公司，容桂鎮(zhèn)政府持有的科龍的股份，成為科龍的實際控制人。作為職業(yè)經(jīng)理人，蔡拾貳與當年科龍的大部分高層管理者一樣，對科龍的歸屬平靜以待，對新東家心存觀望，只想做好自己分內(nèi)的工作。
但是，蔡拾貳漸漸發(fā)現(xiàn)，新老板“并不想很好地經(jīng)營科龍”。促使他做出這個判斷的主要原因，一是在一些具體的日常經(jīng)營上，二是在公司資金使用上。
比如，顧雛軍入主科龍后，看中了兒童冰箱市場，要求科龍做卡通類冰箱，并一下子投了幾千萬一口氣做了10款模具。但在冰箱市場摸爬滾打多年的蔡拾貳認為，兒童冰箱不符合市場需求。“我們也是為人父母，知道父母都不期望兒童有一個獨立的冰箱，我們就給顧雛軍提建議，但不被接受。他還是投資了幾千萬做模具，但產(chǎn)品最后積壓在倉庫，賣不出去，造成很大浪費。”
創(chuàng)建冰箱加工廠
蔡拾貳作為容聲冰箱的負責人，也與顧雛軍在具體的購銷合同上產(chǎn)生根本分歧。顧雛軍要求科龍電器的工廠購買其旗下公司生產(chǎn)的格林柯爾制冷劑，包括容聲冰箱廠?？讫埖暮芏喔吖馨ú淌百E認為，格林柯爾制冷劑是適用于大型中央空調(diào)的，對科龍的冰箱和空調(diào)是不適用的，科龍的工程技術(shù)人員已經(jīng)試驗過。如果用這樣的制冷機，生產(chǎn)出的冰箱是不合格的。但顧雛軍根本不顧反對意見，強制要求科龍的高管簽訂合同，購買大約價值3億元的格林柯爾制冷劑。“有購銷合同科龍就可以名正言順付款了，但購買不適用的材料等于是挪用科龍的資金，我們不簽這樣的購銷合同。”蔡拾貳說。
兩三個月之后，通過幾件事情，蔡拾貳們看出來了，顧雛軍到科龍不是為了把科龍經(jīng)營好，“他的主要目的是為了套現(xiàn)，是拿科龍的錢去并購、拿地，去為他自己的公司謀利。”“我們看到顧雛軍挪用科龍資金也跟他談過。”多年后蔡拾貳還是這樣說，“其實在科龍將近20年了，我們作為老科龍人對科龍是有感情的，如果新老板全心全意把科龍搞好，我們一定跟他干。”
最終，不認同顧的理念、看不到前景的蔡拾貳決定離開。離開科龍后本來有很多選擇，以蔡拾貳在冰箱行業(yè)的資歷，他可以到其他冰箱企業(yè)繼續(xù)做職業(yè)經(jīng)理人，不一定非要自己創(chuàng)業(yè)。但當時國內(nèi)比較好的冰箱廠如海爾、春蘭都在外省，而蔡拾貳不愿意離鄉(xiāng)背井離開廣東。再加上在科龍時積累的客戶和供應(yīng)商資源的大力支持，經(jīng)過幾個月的醞釀準備，2002年7月，蔡拾貳正式離開科龍。建廠經(jīng)驗豐富的他帶領(lǐng)十幾位容聲冰箱廠的骨干，創(chuàng)建了自己的冰箱加工廠。
因為資金有限，蔡拾貳選擇首先切入自己最為熟悉的生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，為正要進行產(chǎn)品多元化的銷售力比較強的國內(nèi)著名家電企業(yè)做OEM(貼牌生產(chǎn))。
2002年10月，蔡拾貳的第一家工廠開始打樁建設(shè)，2003年5月投產(chǎn)，最初只有4萬多臺的年產(chǎn)能。但他有意無意中趕上了好時候——國內(nèi)對家電消費旺盛的需求，以及國際家電巨頭開始向中國轉(zhuǎn)移生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，尤其是后者。
隨著中國加入世界貿(mào)易組織(WTO)，在跨國企業(yè)全球產(chǎn)業(yè)布局中，“中國制造”以其低廉的勞動力成本和熟練的產(chǎn)品加工工藝，逐漸成為“世界工廠”，歐美日跨國公司逐漸取締本土的工廠，轉(zhuǎn)而在中國尋求代工，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移創(chuàng)造了巨大的商機。蔡拾貳緊緊守著“質(zhì)量好價格低”的樸素信條，從做國內(nèi)冰箱的OEM開始，逐漸贏得國外客戶信任，一步步把國外白電大品牌如惠爾浦、伊萊克斯、CANDY、夏普等的代工訂單攏至自己旗下。
有了這些穩(wěn)定的客戶和訂單，蔡拾貳帶領(lǐng)奧馬電器開始飛躍式發(fā)展。2005年，奧馬電器籌建第二個工廠;2007年，第三廠投產(chǎn);2010年，更大的第五廠開工。“國外大品牌在退出制造業(yè)，這對我們來說是很大的機會。我們的產(chǎn)品有競爭力，我們每年都在擴張產(chǎn)能，每年的業(yè)績都在增長。”蔡拾貳自豪地說。
把目光投向國際市場
不只是OEM或者ODM。通過代工生產(chǎn)站穩(wěn)腳跟后，從2006年開始，蔡拾貳又重新把眼光投向國內(nèi)市場，設(shè)立國內(nèi)銷售中心，開始在中國國內(nèi)銷售自主品牌的冰箱。蔡拾貳聘請了國內(nèi)著名白電銷售企業(yè)的高管來打理國內(nèi)自主品牌的銷售。
奧馬電器在國內(nèi)市場的策略是“農(nóng)村包圍城市”，避開海爾、美的、科龍等一線冰箱品牌有強大優(yōu)勢的核心一、二線城市，首先在一線品牌比較薄弱的三、四級市場銷售，逐漸由廣東，擴展到湖南、江西，再逐漸向北向全國擴展。目前，其國內(nèi)銷售額每年都有25%～40%的遞增。
之所以能做到如此業(yè)績，蔡拾貳認為人才最重要，“有人才就有資金和市場”。他最自豪的是十年來，奧馬電器的中高級管理層始終保持穩(wěn)定，基本上是只進不出，幾乎沒有流失的。他認為，事業(yè)要做大，一定要能留得住人才，“要靠待遇留人，感情留人，事業(yè)留人”。
蔡拾貳深諳“財聚人散，財散人聚”的道理。2008年，他把自己手中的部分股份，轉(zhuǎn)讓給幾位核心高管。
蔡拾貳還把眼光投向了資本市場。2012年3月16日，奧馬電器在深交所首次公開募股(IPO)，4月16日正式掛牌上市交易。
即使進入浮躁的資本市場，蔡拾貳始終保持著車間主任式的務(wù)實。“上市之后，奧馬近期依然會專注在冰箱領(lǐng)域，不會多元化;依然要保持穩(wěn)定的發(fā)展步伐，近期保持年增長約20%，目標是做到年產(chǎn)冰箱1000萬臺，國內(nèi)市場進入前五名。”蔡拾貳說。
或許是親眼目睹了前老板顧雛軍的教訓，他坦言，只會用募集的資金去擴大生產(chǎn)、改善員工生活工作條件，近期不會去兼并收購。“企業(yè)需要擴大產(chǎn)能或者需要外地生產(chǎn)基地時，也只會自己去籌建，不希望用并購的方式。”
著名人物勵志故事4:被封殺后的日子
我有自己的底子，而這些底子長久以來被大多數(shù)人忽略了。我憑借自己的實力考進中戲?qū)а菹?，剛?cè)雽W就做了職業(yè)模特;大學期間，還學了表演、播音、美術(shù)，獲得了羽毛球國家二級運動員資格;我演過電視劇、話劇，做過話劇編導;我拿過很多獎，雖然不是什么國際大獎，但這些獎項印證著我一步步的腳印。
《色戒》在成就我的同時，也輕易將我此前的成績輕輕抹去。我的過往無人提及，仿佛我是一個空降兵，直接落到了金馬獎的頒獎臺上。送給我的形容詞都是幸運、機遇……這些與自身努力無關(guān)的字眼——我的確很希望成名，但不是以否定自己的付出為代價。
然后，我被封殺了。我很冷靜地盤點大紅大黑后的收成：金馬獎最佳新人獎、某化妝品廣告代言、花瓶、一脫成名、過火表演、對青少年有不利影響……我就像上證A股，瘋狂地沖到了歷史最高點后，稀里嘩啦地崩了盤。
我選擇出國一段時間，不是逃避什么，只是不想總有人喋喋不休地追問我未來的計劃。在我看來，未來，不是說出來的，是做出來的。
我去了英國，帶著全部身家：《色戒》片酬50萬，廣告代言費80萬。簽合同時說好代言費600萬，可新廣告沒播幾次就被叫停，雖然我可以坦然將這600萬稅后的480萬據(jù)為己有，但君子愛財取之有道，我最終退還了400萬。
出去之前，我不知道要在國外待多久，也不知道這筆錢能用多久。但我不發(fā)愁，我覺得，我一定能讓自己過得很好。
我本打算找個學校讀書，去了才發(fā)現(xiàn)很不現(xiàn)實。首先，英國的藝術(shù)院校，對學生的基礎(chǔ)要求很高，雅思成績要在6.5分以上，托福至少要在1550分以上。我的英語水平遠達不到可以被錄取的要求。其次，英國學費高，哪怕是倫敦藝術(shù)大學這樣的公立高校，對于正規(guī)錄取的學生收費也在每年1萬英鎊，對于我這樣的自費生，則是3萬——4萬英鎊。
我掂量了一下錢袋，打消了自費就讀的念頭。接下來我找了個語言培訓班，專攻英語。我的目標是以好成績爭取到全額獎學金。我打聽得很清楚：倫敦藝術(shù)大學的最高等級獎學金是每年1.8萬英鎊——有了它，不僅可以免費上學，還能從中賺到所有生活開支。
之后，我開始考慮經(jīng)濟問題。手里的錢在國內(nèi)可以買一套房子外加一輛車，可在英國，不過是一個白領(lǐng)的年薪水準。而我，還不知何時才有賺錢的機會，所以，我不想動用這點老本。而我知道，只要一個人肯開動腦筋，就肯定會想出兩全其美的辦法。
我在大學學的兩樣東西派上了大用場——美術(shù)、羽毛球。在英國，街頭藝人是一份很有“錢途”的職業(yè)，只要有一技之長，且可以在街頭展現(xiàn)出來，就能獲得回報。
我的第一次“賣藝”是做街頭另類時裝秀，我用舊報紙撕出大概的衣服樣子，再用大頭針別在身上。我穿著紙衣服，站在街邊，面前擺個帽子，就算開始營業(yè)了。為了配合時裝的色系，我撲了厚厚的粉，畫了個類似日本藝伎的妝?？次以煨推嫣兀瑒?chuàng)意新鮮，不一會兒路人就開始熱情地投硬幣紙幣。我腰里別著MP3，塞著耳機聽英文歌，姿勢擺累了就換一種。在路邊站了兩小時后，我有了26英鎊55便士的收入。
在英國人眼里，任何與創(chuàng)作有關(guān)的行為，都被視為藝術(shù)。我用油彩在臉上畫出京劇臉譜，有錢收;拎一桶水，用海綿做的毛筆在人行道上寫書法，有錢收;搬一張椅子，替路過的人畫肖像，也有錢收……每天抽出兩個小時，琢磨個點子，總能有幾十鎊收入。這些錢足夠我每日開銷，這些錢也讓我在英國的日子漸漸不那么拮據(jù)。
除了“賣藝”，我還“賣身”。打羽毛球給我?guī)砹烁呤杖搿?/p>
在英國，人工費非常昂貴。我找了一家俱樂部，跟駐場教練打了一場球，再跟老板談?wù)?，就成了俱樂部的兼職陪練。每小時80鎊，老板收取20鎊的管理費，我自己凈賺60鎊。每周大概陪練15小時，收入900鎊——正好承擔了房租和上語言班的費用。
就這樣，到倫敦一個月后，我就從吃老本變成了自給自足。這種自給自足，不僅給了我安定的生活，還讓我變得更加自信。
來到倫敦4個月后，我接到一個陌生電話，是韋恩斯坦兄弟電影公司總裁Bey Logan打來的，說想初步接觸一下，看看有沒有合作的可能。
一個星期后，當我正裹著一次性桌布改造的“時裝”在街邊表演行為藝術(shù)時，Bey Logan笑瞇瞇地出現(xiàn)在我面前。他稱贊我極具創(chuàng)意和美感，我們進行了第一次簡單的交流。讓我最開心的不是他的夸贊，而是我可以很流利地用英語與他溝通。我們聊了一刻鐘，然后Bey Logan邀請我一起吃晚餐。約好晚餐的時間地點后，他離開時，在我的帽子里擱了一張100歐元的紙幣。他說，作為合作伙伴，他請我吃晚餐;作為路人，他為我的行為藝術(shù)買單。
做街頭藝人和羽毛球陪練終歸是賺小錢，我覺得我的才干不止于此，所以，我將目光瞄準了我的老本行——專業(yè)模特。
因為有Bey Logan的引薦，我認識了英國本土的影視界資深人士，通過他們結(jié)識了一批在英國有名的化妝師、形象設(shè)計師，最終聯(lián)系上了每年都與“倫敦時裝設(shè)計周”有固定合作的服裝設(shè)計師加雷。
我告訴加雷，我曾是專業(yè)模特，有豐富的舞臺經(jīng)驗，而且我有著他麾下別的模特不具備的東方神韻與氣質(zhì)。我把自己的寫真帶給他看，我相信那種側(cè)面特寫、嘴唇鮮紅的老上海風韻足以打動任何設(shè)計師。
我成功了，2008年的“倫敦時裝設(shè)計周”上，我成了加雷的“御用模特”。我穿著他最新設(shè)計的歌特式面罩時裝，走上了時裝發(fā)布會的T臺。我沒有經(jīng)紀人，價碼是我跟加雷親自敲定的。我做了一周的模特，拿到的薪水是2萬歐元。
加雷對我非常滿意，在他的幫助下，我先后認識了眾多國際一線品牌的設(shè)計師。可以這么說，只要我愿意在英國時裝界發(fā)展，我相信我會在短時間內(nèi)成長為最受關(guān)注的時裝模特。
正當我為前途做著樂觀規(guī)劃時，我接到了來自香港的電話，因為“優(yōu)才”計劃，我獲得了香港居民身份證，港方邀請我前去發(fā)展。
在香港迎接我的，是與張學友合作新片《月滿軒尼詩》的合約。準備出演新片時，我不得不再次去補語言課，因為我的粵語很爛。我覺得，在一個新環(huán)境，要想獲得良好發(fā)展，與人溝通必不可少。身邊的人都講粵語，我改變不了這個環(huán)境，就只能去適應(yīng)環(huán)境，因為無論在什么時候，都是適者生存，人只有融會貫通，才能走得更遠。
她被封殺了，在街頭賣藝都那么有自信。某些人好好的，竟然天天喊著這日子沒法過了。。。
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