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民事訴訟法庭辯論技巧(2)

時(shí)間: 若木620 分享

  第二部分 法庭辯論

  法庭辯論技巧指各方當(dāng)事人及其代理人在庭審訴訟活動(dòng)中,為保自方合法權(quán)益,達(dá)到預(yù)期目的或效果,在依據(jù)事實(shí)和法律的基礎(chǔ)上,就自己的訴訟主張所做出的全盤(pán)計(jì)劃和實(shí)施的方式、方法及謀略。對(duì)律師業(yè)來(lái)講,亦稱(chēng)“庭辯藝術(shù)”。

  一、基本功與操作技巧

  人的思維只有通過(guò)表達(dá),才能達(dá)到影響他人的作用。表達(dá)得好壞取決于表達(dá)的內(nèi)容,但表達(dá)技巧也是關(guān)系到表達(dá)成功與否的關(guān)鍵所在。一個(gè)稱(chēng)職的律師,不僅要有好的文字組織能力,還應(yīng)具有準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔、清楚、生動(dòng)的語(yǔ)言表達(dá)能力。

  1、文字表達(dá)技巧

  綜合案情,理順辯論思路,寫(xiě)好代理詞、辯護(hù)詞,是每一位律師在庭前必做的一項(xiàng)基礎(chǔ)工作。材料的組織必須做到:第一,字斟句酌,用詞準(zhǔn)確;第二,調(diào)配語(yǔ)句,合理布局;第三,篇章銜接,環(huán)環(huán)相扣;第四,結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn),條理清楚;第五,重點(diǎn)突出,詳略恰當(dāng)。

  2、語(yǔ)言表達(dá)技巧

  縱觀每位成功律師,在出庭辯論、代理時(shí),都具有駕馭、支配辯論形勢(shì)的能力。庭審制度改革為每個(gè)律師在這方面能力的發(fā)揮提供了廣闊的空間。在庭審辯論中,律師應(yīng)當(dāng)做到:

  第一、脫稿,并善于把前言說(shuō)好。在設(shè)計(jì)這方面的語(yǔ)氣和選擇言詞時(shí)必須達(dá)到的效果是:①立即抓住整個(gè)法庭的注意力;②傳達(dá)案件的嚴(yán)重性或表現(xiàn)出對(duì)本案的真誠(chéng);③表明對(duì)本案的信心。

  第二,控制語(yǔ)速,并吐字清晰。有了好的辯論內(nèi)容,還需有好的表達(dá)方式。律師在庭審辯論時(shí),應(yīng)做到口齒清楚,發(fā)音準(zhǔn)確,音調(diào)和諧,快慢適度。力爭(zhēng)達(dá)到聲調(diào)上的抑揚(yáng)頓挫,以提高論辯感染效果。

  第三,善于入情入理。語(yǔ)言可以傷人,也可以感人。用辯論語(yǔ)言傷人,對(duì)于律師職責(zé)來(lái)說(shuō)是不道德的。但律師的辯論語(yǔ)言以情感人,則是可取的。使用這一語(yǔ)言情感時(shí),必須注意以下幾個(gè)問(wèn)題:①具體案件的辯論語(yǔ)言感情色彩,要有與案情相適應(yīng)的基調(diào)。②絕不能帶有當(dāng)事人的感情色彩。律師操作的情感就是經(jīng)過(guò)理智語(yǔ)言處理過(guò)的辯論情感、法律語(yǔ)言情感。③情感措辭應(yīng)是發(fā)而不露、放而不縱、委婉、曲折、含蓄的中性語(yǔ)言。

  3、形象技巧

  除了文字表達(dá)、語(yǔ)言表達(dá)技巧外,律師還應(yīng)具有良好的體態(tài)語(yǔ)言表達(dá)技巧。有聲與無(wú)聲、語(yǔ)言與體態(tài)的融合統(tǒng)一,才能體現(xiàn)律師精湛的表達(dá)能力。

  第一,柔中有剛,舉止大方。律師在庭審辯論中要有風(fēng)度,有氣魄,不卑不亢,不趾高氣揚(yáng)。在辯論得勢(shì)時(shí),不忘乎所以,輕視對(duì)方;在失利時(shí),不驚慌失措,手忙腳亂。發(fā)言必須權(quán)衡,切不可輕率發(fā)表無(wú)準(zhǔn)備、無(wú)水平的言辭。在任何情形下,都應(yīng)舉止大方,沉穩(wěn)有序,言而有據(jù)。律師應(yīng)具有這種剛?cè)岵?jì)、以靜制動(dòng)、以穩(wěn)求成的形象。

  第二,善于控制情緒。法庭辯論情況也常常如此。律師在庭審中可能遇到事先沒(méi)有預(yù)料到或已預(yù)料到的非正常的阻礙、干擾、發(fā)難等情況。這就要求律師控制自己的情緒,怒而不暴跳如雷,驚卻能聲色不露,即時(shí)采取有效措施,平息、安定、排除意外,做到應(yīng)變自如,穩(wěn)中求勝。

  第三、注意區(qū)分第一輪辯論以及隨后的二、三輪辯論的區(qū)別。第一輪辯論可以事先準(zhǔn)備,而在后的多輪辯論則應(yīng)視法庭辯論情況隨機(jī)應(yīng)變,應(yīng)針對(duì)對(duì)方上一輪的觀點(diǎn)進(jìn)行有的放矢的駁斥,但不應(yīng)一味重復(fù)己方已經(jīng)充分闡述過(guò)的觀點(diǎn)。

  二、謀略及具體運(yùn)用

  1、先聲奪勢(shì)法

  此法系法庭辯論一方對(duì)另一方可能提出的問(wèn)題避而不談,而對(duì)己方極有利的問(wèn)題,先在論辯發(fā)言中全面論證,以達(dá)到先入為主,爭(zhēng)取主動(dòng)的庭辯戰(zhàn)術(shù)。實(shí)踐中,應(yīng)用此法須在庭審前做好充分準(zhǔn)備,且在庭審調(diào)查階段對(duì)己方有利的事實(shí)、證據(jù)逐一認(rèn)定。然后根據(jù)事實(shí)和證據(jù),針對(duì)對(duì)方不正確的觀點(diǎn)主動(dòng)出擊進(jìn)行反駁,以期掌握辯論主動(dòng)權(quán),奇取制高點(diǎn),促使對(duì)方陷入被動(dòng)。

  2、避實(shí)就虛法

  庭審辯論中,對(duì)方的弱點(diǎn)往往是對(duì)方力求回避的地方,甚至對(duì)方會(huì)采用偷換論題、偷換概念、答非所問(wèn)的方式,企圖達(dá)到轉(zhuǎn)移己方視線,擾亂視聽(tīng)的目的。因此,運(yùn)用此法首先應(yīng)善于抓住對(duì)方之“虛”,選擇其薄弱環(huán)節(jié)連連進(jìn)攻,一攻到底,直到把問(wèn)題辯論清楚為止。

  3、設(shè)問(wèn)否定法

  律師在設(shè)問(wèn)時(shí)要把辯論的目的深藏不露,絕不能讓對(duì)方察覺(jué)設(shè)問(wèn)的真正意圖。尤其是第一問(wèn),一定要讓對(duì)方在尚未了解發(fā)問(wèn)意圖的情況下予以回答,只要回答了第一個(gè)問(wèn)題,下個(gè)問(wèn)題就由不得他不回答了。等到對(duì)方察覺(jué)難以自圓其說(shuō)時(shí),后悔也來(lái)不及了。這種使對(duì)方處處被動(dòng)、自打嘴巴的戰(zhàn)術(shù),不失為一種極有效的辯論手段。其結(jié)果只能是讓對(duì)方在不自覺(jué)中接受律師(或設(shè)問(wèn)方)的觀點(diǎn),出其不意而辯勝。

  4、間接否定法

  是指在辯論中不直接把矛頭指向?qū)Ψ?,而是若無(wú)其事地將辯論對(duì)手的錯(cuò)誤觀點(diǎn)擱在一旁“置之不理”,鄭重地從正面提出自己的獨(dú)特見(jiàn)解,并充分論證。運(yùn)用此法應(yīng)注意兩點(diǎn):1.自方所持觀點(diǎn)應(yīng)與對(duì)方所持觀點(diǎn)勢(shì)不兩立。2.自方觀點(diǎn)應(yīng)有理有據(jù),絕不能牽強(qiáng)附會(huì),嘩眾取寵。

  5、以退為進(jìn)法

  它是形式邏輯的歸謬法在法庭辯論中的使用。自方先將對(duì)方提出的論題(或觀點(diǎn))假設(shè)為真,然后從這個(gè)假設(shè)為真的命題推導(dǎo)出一個(gè)或一系列荒謬的結(jié)論,從而得出原論題為假的辯論方法。此法是一種辯論性、反駁性很強(qiáng)的法庭辯論方法,因而推導(dǎo)得出的必然性結(jié)論,容易被接受,從而獲得較好的辯論效果。

  6、后發(fā)制人法

  先發(fā)制人可以產(chǎn)生優(yōu)勢(shì);后發(fā)制人則可以變被動(dòng)為主動(dòng)。由于后發(fā),自方可以知道對(duì)方的基本觀點(diǎn),發(fā)現(xiàn)矛盾和弱點(diǎn),然后以自己掌握的材料有針對(duì)性地集中進(jìn)行反駁,有時(shí)可以導(dǎo)致對(duì)方措手不及而險(xiǎn)象叢生。運(yùn)用時(shí)應(yīng)掌握:第一,暫避銳氣,不倉(cāng)促應(yīng)戰(zhàn);第二,精聽(tīng)細(xì)解,等待時(shí)機(jī);第三,抓住破綻,全力反攻。

  三、最大限度地利用終局辯論

  庭審辯論時(shí)間是十分寶貴的。當(dāng)相互辯論接近尾聲時(shí),律師作為辯論一方必須具有控制收?qǐng)龅哪芰?。通常做法是?/p>

  1、提出要求。當(dāng)對(duì)方在整個(gè)辯論中已受到了辯論的影響,此時(shí)提出合理的要求,對(duì)方容易接受,也易為法庭認(rèn)可,以促成雙方和解結(jié)案。

  2、提出問(wèn)題。以提出問(wèn)題為結(jié)尾,進(jìn)一步深化自己的辯論主題,讓審判人員去甄別和思考。

  3、概括主題。用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)氣將自己辯論的全部?jī)?nèi)容概括成幾句話,易加深審判人員對(duì)自方辯論觀點(diǎn)的印象。

  當(dāng)然,在法庭辯論最后階段,如發(fā)現(xiàn)對(duì)方糾纏不休、死不認(rèn)賬等情況,律師作為一方辯者還應(yīng)掌握善于拒絕無(wú)味辯論的技巧。所謂拒絕無(wú)味的辯論,一是不重復(fù)說(shuō);二是當(dāng)對(duì)方抓住一些無(wú)礙案件處理的枝節(jié)問(wèn)題不放時(shí),則應(yīng)采取“對(duì)這個(gè)問(wèn)題不予辯論”或“發(fā)言到此結(jié)束”的辦法。這種近似于沉默不辯,不僅在一定時(shí)機(jī)和法庭上有著巨大的震動(dòng)力,而且在辯論技巧上嘎然而止,干脆有力,聽(tīng)上去似乎退了一步,實(shí)質(zhì)上卻是進(jìn)了兩步。庭審辯論技巧,不僅是一門(mén)口才辯論藝術(shù),更是律師參與訴訟活動(dòng)的基本技能之一。人們?cè)谠V訟活動(dòng)中期望能請(qǐng)到一位高明的律師作為自己的代理人,律師的辯論技巧應(yīng)成為其高明之處的一個(gè)重要表現(xiàn)。

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