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反敗為勝的辯論技巧

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  當(dāng)論辯局勢(shì)不宜速戰(zhàn)速?zèng)Q,或時(shí)機(jī)尚不成熟時(shí),應(yīng)避免針尖對(duì)麥芒式的直接交鋒,而應(yīng)拖延時(shí)間等待戰(zhàn)機(jī)的到來,一旦時(shí)機(jī)成熟,就可后發(fā)制人,戰(zhàn)勝論敵。下面是小編為大家提供的關(guān)于在辯中取勝的方法,供大家參閱。

  辯論技巧1、概念引申

  在談判論辯或正常交往中,有人會(huì)提前掌握你內(nèi)部的一些信息,然后有針對(duì)性地攻擊你,讓你猝不及防。這時(shí)候,抓住一個(gè)概念進(jìn)行辯駁是行不通的,我們可以將之引申,既不脫離辯題,又讓其向自己有利的方向發(fā)展。

  福特汽車公司創(chuàng)始人享利•福特在贏得了巨大的財(cái)富和榮譽(yù)后也遭到了嫉恨和挑釁。一次,他因一件小事被告上法庭。對(duì)方律師問他:“你覺得你的能力足以掌管世界上最大的汽車公司嗎?”“當(dāng)然。”那我問你,你知道一輛T型車上有多少個(gè)零件嗎?“不知道。”“可是這個(gè)連我都知道,4273個(gè)。”對(duì)方律師露出了一臉不屑。福特微笑著說道:“作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者,我需要知道的是,在我的企業(yè)中誰應(yīng)該知道這個(gè)數(shù)字。只有那些不懂得經(jīng)營企業(yè)的人,才會(huì)整天記一些無用的數(shù)字。”對(duì)方律師啞然。

  在有沒有能力掌管世界上最大的汽車公司這個(gè)問題上,律師找到了福特的一個(gè)軟肋,福特確實(shí)不知道T型車有多少零件,看似這個(gè)回合,福特要輸了。然而,聰明的福特立刻把概念引申了:有沒有能力掌管,不能僅看這一件事,作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者,他不需要知道這些小事情,他要懂得更高層的理論。如此一來,向人們暗示了自己更高的能力,而對(duì)他的這一個(gè)汽車專業(yè)知識(shí)的缺失可以忽略了。

  辯論技巧2、反戈相擊

  這種方法是:先接過話頭,暫時(shí)承認(rèn)對(duì)方言語在一定層面上是對(duì)的,讓其得意,使其麻痹,接著卻以迅雷不及掩耳之勢(shì)從別的角度突然反戈相擊,令其措手不及,無言辯駁。

  菲律賓著名外交家羅慕洛身高只有1.63米。在一次聯(lián)合國大會(huì)上,羅慕洛同前蘇聯(lián)代表團(tuán)團(tuán)長維辛斯基發(fā)生了激辯。因羅慕洛在發(fā)言中譏刺維辛斯基的建議是“開玩笑”,惹惱了維辛斯基。于是維辛斯基非常輕蔑地對(duì)羅慕洛說:“你不過是個(gè)小國家的小人罷了。”維辛斯基在莊重場合笑話他國弱小,攻擊別人身理缺陷,顯然是無理取鬧。從來不因個(gè)矮而自卑的羅慕洛等維辛斯基一講完,就跳起來告訴聯(lián)大代表說:“維辛斯基對(duì)我的形容是正確的。”接著話鋒一轉(zhuǎn):“此時(shí)此地,把真理之石向狂妄的巨人眉心擲去——使他的行為檢點(diǎn)些,是矮子的責(zé)任!”

  前面羅慕洛譏刺維辛斯基的建議只是“開玩笑”,屬于聯(lián)合國正常爭議,并未涉及到侵犯人格、國格。但羅慕洛突然遭遇“兩小”(小國家、小人)的侮辱,如果不駁倒對(duì)方,國格人格都會(huì)遭到損傷。此時(shí),冷靜的羅慕洛先承認(rèn)“對(duì)我的形容是正確的”,這里僅從身高即生理?xiàng)l件這一事實(shí)而言,承認(rèn)自己矮小。接著從真理的高度,突然反唇相譏,用高度凝練的語言,揭露其狂妄與行為的不檢點(diǎn),顯示了替天行道、懲處以強(qiáng)凌弱之人的義憤,義正辭嚴(yán)地打擊了維辛斯基的囂張氣焰。

  辯論技巧3、順手牽羊

  在處于不利地位時(shí),不要驚慌,仔細(xì)分析雙方形勢(shì),用最快的速度捕捉對(duì)方言論中有利于自己的內(nèi)容,進(jìn)行發(fā)揮,就著對(duì)方事例或觀點(diǎn),借力打力,為我所用。

  項(xiàng)羽自尊霸王后,想除掉劉邦。范增由此出了一個(gè)惡毒的主意:讓項(xiàng)羽親自下令讓劉邦去南鄭,如果他愿意,就說他想待機(jī)蓄意謀反,可立綁殺之;如果他不愿意去,直接以抗命除之。劉邦上殿后,項(xiàng)羽一拍案桌,突然高聲問道:“劉邦,寡人封你到南鄭去,你愿意否?”只見劉邦不慌不忙,沉著答道:“臣食君祿,命懸于君。臣如陛下坐騎,鞭之則行,收轡則止。臣唯命是聽。” 項(xiàng)羽聽罷,無可奈何,只好另想辦法。

  范增、項(xiàng)羽的言語陷劉邦于“去則謀反,不去則抗旨”的二難境地,看似已經(jīng)是一步死棋,怎么都是死路一條??深V堑膭畈]有慌張,抓住“去南鄭是領(lǐng)導(dǎo)的意思”這一個(gè)突破點(diǎn),順手牽羊,既不說去,也不說不去,表明他只是被動(dòng)服從,去與不去都是聽命安排,顯然責(zé)任不在他。在這里,劉邦有意區(qū)分了“主動(dòng)去”與“被動(dòng)服從”兩個(gè)概念,所以項(xiàng)羽無計(jì)可施,只好作罷。

  辯場如戰(zhàn)場,交戰(zhàn)雙方的優(yōu)劣勢(shì)態(tài)不停在變換,己方一旦處于劣勢(shì),不用慌張,冷靜分析,巧妙運(yùn)用以上三法,定能讓你化被動(dòng)為主動(dòng),贏得最終的勝利!

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