律師如何運(yùn)用肢體語言

　　美國心理學(xué)家阿爾伯特·馬洛比恩，曾經(jīng)提出了一個(gè)著名的公式：一個(gè)完整信息的表達(dá)=7%的言語+38%的聲音+55%的肢體語言。律師要講好話，主要靠好的語言功底，但同時(shí)也要輔之得體的肢體語言，包括坐立、眼神、手勢(shì)、身體動(dòng)作等，只有動(dòng)靜相兼，將兩者有機(jī)的結(jié)合起來，才能構(gòu)成完整的律師表達(dá)。下面小編為你整理律師的肢體語言，希望能幫到你。

　　1 肢體語言的三個(gè)作用

　　輔助表達(dá)

　　輔助有聲語言，這是肢體語言的主要作用。通過肢體語言和有聲語言的配合使用，不僅能達(dá)到“傳情達(dá)意”的境地，還能使得律師語言更加生動(dòng)形象。在律師的日常工作中，如談判、交談、討論等，有時(shí)特定的場景不適合單獨(dú)使用言辭表達(dá)，那就需要肢體語言的配合來傳遞信息，以得到更好的表達(dá)效果。

　　例如

　　在法庭辯論中，很多律師發(fā)表觀點(diǎn)時(shí)，喜歡運(yùn)用具有豐富表現(xiàn)力的各種動(dòng)作：抬手、揮手、碰手，協(xié)助有聲語言將內(nèi)容準(zhǔn)確無誤地表達(dá)出來，視、聽作用雙管齊下，往往能給人以更完整確切的印象。

　　例如

　　對(duì)方幫助律師解決了燃眉之急，律師緊緊握住對(duì)方雙手，滿臉微笑，情真意切地說：“謝謝!”顯然，借助表情、動(dòng)作的輔助表意，強(qiáng)化律師感激之情的作用是十分明顯的。

　　單獨(dú)使用

　　在不少特定的語言環(huán)境下，肢體語言可以暫時(shí)離開有聲語言而單獨(dú)使用，僅用眼神、手勢(shì)、體態(tài)就可以完成信息的傳遞，情感的交流。成語“眉目傳情”、“暗送秋波”指的就是僅僅使用眼神，便可向?qū)Ψ絺鬟f情意，完成意思表示。

　　在律師的日常工作中，如眼神、握手、點(diǎn)頭、微笑、躬身等肢體語言都可以直接而明顯地取代有聲語言的傳情達(dá)意，有時(shí)，在不便說、不必說、不愿說的情況下，律師巧妙運(yùn)用肢體語言，能收到無聲勝有聲的表達(dá)效果。

　　例如

　　律師在大學(xué)舉辦講座的時(shí)候，目光掃視現(xiàn)場的學(xué)生，用親切和藹的目光主動(dòng)去捕捉學(xué)生的視線，有計(jì)劃地不漏過每一個(gè)人，就會(huì)使學(xué)生感到主講嘉賓是意識(shí)到自己的存在的。通過與學(xué)生目光不斷地短暫對(duì)視，傳達(dá)出律師親切、友好的信息。

　　例如

　　律師一副鐵青的面孔，往往導(dǎo)致對(duì)方不快，產(chǎn)生逆反心理，對(duì)律師敬而遠(yuǎn)之;而只要微微一笑，就容易解除對(duì)方的戒心，微笑可以使對(duì)方心理上得到慰藉，對(duì)方從中可以得多真誠的理解，律師說的話就容易被對(duì)方接受，從而達(dá)到與律師合作的目的。

　　塑造形象

　　人的外表形象往往會(huì)給交往對(duì)象留下“第一印象”。它包括儀容、服飾、姿態(tài)、風(fēng)度，外表形象也是一個(gè)人教養(yǎng)、性格內(nèi)涵的外在表現(xiàn)。

　　心理學(xué)理論的“暈輪效應(yīng)”認(rèn)為：一個(gè)人留給別人的第一印象，往往是人們對(duì)其作出判斷的重要依據(jù)，所以塑造一個(gè)優(yōu)秀的第一印象是相當(dāng)重要的。

　　如果我們見到一個(gè)西裝革履、表情自然、舉止大方得體的律師，往往給人辦事認(rèn)真細(xì)膩,思路清晰靈活的印象，進(jìn)而在心中產(chǎn)生最初的好感。如果律師最初給人的印象是衣冠不整、舉止不雅、罵罵咧咧，那么就會(huì)給對(duì)方留下缺乏文化修養(yǎng)、缺少職業(yè)道德的不良印象，甚至?xí)?lián)想到整個(gè)律師群體。

　　2 肢體語言運(yùn)用的三大原則

　　律師身體語言的運(yùn)用應(yīng)該講究技巧,注意方法,運(yùn)用身體語言應(yīng)該適度、自然、協(xié)調(diào)。

　　適度

　　身體語言為律師語言交際活動(dòng)不可或缺,但并非任何一種身體語言都可以隨意使用。要根據(jù)表達(dá)內(nèi)容的需要,恰如其分地運(yùn)用身體語言。這個(gè)"度",就是服從有聲語言的表達(dá)需要,為表達(dá)內(nèi)容服務(wù)。

　　對(duì)于身體語言,律師不可不用,更不可濫用。不用,會(huì)使語言表達(dá)枯燥;濫用,就會(huì)喧賓奪主,削弱有聲語言的表達(dá)效果。

　　例如

　　在庭審過程中，有些律師發(fā)言時(shí)情緒失控，出現(xiàn)了敲桌子的行為，不僅影響了表達(dá)效果，而且損害了律師的形象。

　　自然

　　律師身體語言是內(nèi)心情感的自然流露,這就要求身體語言的運(yùn)用不可故作姿態(tài)，應(yīng)是內(nèi)心情感的真實(shí)流露。

　　一方面,不要虛張聲勢(shì),因?yàn)榭鋸埖纳眢w語言只能使有聲語言表達(dá)失真,矮化自己的形象;另一方面也不要做作,硬裝出來的體態(tài)總是給人以虛假的形象,會(huì)令人生厭,必須加以避免。

　　協(xié)調(diào)

　　身體語言必須服從律師表達(dá)內(nèi)容的需要,切忌生搬硬套,矯揉造作。

　　一方面各種身體語言之間的動(dòng)作要互相配合,另一方面身體語言要與有聲語言表達(dá)的內(nèi)容和諧統(tǒng)一。

　　例如

　　律師自信滿滿地在發(fā)表代理詞時(shí)，千萬不要摸后腦勺，這是一種怯場的身體語言，它會(huì)削弱口語表達(dá)的作用。身體語言是為表達(dá)內(nèi)容服務(wù)的,它應(yīng)該與表達(dá)內(nèi)容有機(jī)地結(jié)合起來。律師運(yùn)用身體語言必須注意這一問題,否則就難以發(fā)揮其應(yīng)有的功效。

　　3 合理使用肢體語言的四點(diǎn)建議

　　目光接觸

　　律師使用眼睛最重要的技巧在于如何處理“注視” 和“盯視”。一般不能盯視對(duì)方，除非律師想表達(dá)對(duì)他的反感、不友好。視線接觸，與視線的方向、角度有關(guān)。視線朝上接觸，表示“敬畏或撒嬌”;視線平行接觸，表示“理性、平等”;視線往下接觸，表示“寬容、愛護(hù)”。

　　臉部表情

　　律師談話時(shí)要輕松自然，合適的話，記得要微笑。微笑表示友善禮貌，當(dāng)我們向別人微笑時(shí)，對(duì)方也會(huì)感覺更舒服，大部分人都會(huì)回報(bào)以微笑，這個(gè)良性循環(huán)的確會(huì)使我們更快樂。

　　姿勢(shì)與動(dòng)作

　　昂首站立，放松自己，自然而輕松地移動(dòng)。抬頭挺胸，肩膀、臀部和雙腿站成一直線，讓你的精神向前傾注。切記不要雙臂環(huán)抱,兩手交叉,這些都是封閉和防御的肢體語言,最自然的方式是兩手自然下垂,放在腰際.保持良好的坐姿,脊椎推直，上身略微前傾，手放置椅背上,不要隨意滑動(dòng)。你的雙手與手臂的動(dòng)作向外傳遞著重要信息，柔和的手勢(shì)表示友好、協(xié)商，強(qiáng)硬的手勢(shì)則意味著：“你必須按我說的做”。

　　穿著與儀表

　　律師的穿著打扮并沒有對(duì)錯(cuò)之分，但你必須覺得自己的打扮恰如其分,整潔舒展。因此你的衣著必須遵守TPO原則(時(shí)間TIME，地點(diǎn)PLACE，場合OCEASION。)在衣服的色彩搭配上，一般來說，黑、白、灰三色是配色中最安全的顏色。

　　4 結(jié)語

　　語言主要反映著內(nèi)在的思想和智慧，舉止則更多體現(xiàn)著外在的風(fēng)度和形象。恰當(dāng)?shù)卣{(diào)動(dòng)表情、動(dòng)作和姿態(tài)來幫助自己說話，動(dòng)人的談吐配合得體的表情動(dòng)作，會(huì)讓你的表達(dá)更加富有魅力。