律師發(fā)言技巧大全
在大眾心目中，出色的律師一定嘴上厲害，用伶牙俐齒、鐵齒銅牙來(lái)形容非常恰當(dāng)。相信很多律師非常認(rèn)同，并以此為榮。下面是小編為大家收集關(guān)于律師發(fā)言技巧大全，歡迎借鑒參考。
一、律師為什么發(fā)言
律師的作用就是幫助法官兼聽(tīng)則明，因此律師發(fā)言的作用就在于說(shuō)服-----說(shuō)服法官采納自己的意見(jiàn)。因此，律師的說(shuō)服對(duì)象是誰(shuí)?是法官。明白了這一點(diǎn)，就應(yīng)該明白，只有法官愿意聽(tīng)律師發(fā)言，只有法官聽(tīng)懂了律師發(fā)言，只有法官接受了律師發(fā)言，才是成功的發(fā)言。實(shí)踐中，許多律師在法庭辯論中常常與公訴人爭(zhēng)得不可開(kāi)交，全然不在意法官的反映，看似很賣(mài)力，實(shí)則效果差。有時(shí)候在法官看來(lái)，公訴人的觀點(diǎn)根本不值得一辯，律師大可不必回應(yīng)，或者略微點(diǎn)到即可，一味糾纏，仿佛是侮辱法官的智商。
還有的律師也明白這個(gè)道理，但是為了演戲給當(dāng)事人或者旁聽(tīng)人看，故意裝腔作勢(shì)，慷慨激揚(yáng)。對(duì)此，仁者見(jiàn)仁。但是，凡事講究一個(gè)度。適當(dāng)表現(xiàn)也非絕對(duì)不可，但是一旦偏離了目標(biāo)，把聽(tīng)眾由法官轉(zhuǎn)換成他人，法官的內(nèi)心很難沒(méi)有意見(jiàn)。作為成天參加庭審的法官，哪些是辯護(hù)，哪些是演戲，心里很清楚。一旦遭致法官的反感，結(jié)果適得其反。
二、律師如何發(fā)言
(一)從發(fā)言的內(nèi)容來(lái)看，律師要做到言之有物，言之有據(jù)，言之有理。
離開(kāi)了這三個(gè)準(zhǔn)則，律師的發(fā)言再生動(dòng)精彩，再賣(mài)座叫好，也起不到辯護(hù)作用。內(nèi)容空洞，無(wú)中生有，狡辯詭辯，最多只能逞口舌之快，不能被法官所采。任何一個(gè)律師都知道，律師的辯護(hù)意見(jiàn)和觀點(diǎn)無(wú)論是正確錯(cuò)誤，都要寫(xiě)入判決書(shū)。如果做不到有物、有據(jù)、有理，判決書(shū)中一句“辯護(hù)意見(jiàn)與事實(shí)不符，與法律無(wú)據(jù)，故不予采納”了事。顯然，這不是律師想要的結(jié)果，也無(wú)法向委托人交待。也有人會(huì)把責(zé)任推向法官，但任何一個(gè)有良知的律師都應(yīng)該心里清楚，自己的辯護(hù)，到底是否有效。律師可以欺騙委托人，但未必能經(jīng)得起二審或再審的復(fù)查。任何不以有助于法官采納為目的的無(wú)罪、罪輕辯護(hù)，無(wú)異于謀財(cái)害命。
(二)從發(fā)言的風(fēng)格來(lái)看，律師的發(fā)言應(yīng)當(dāng)以法庭上的每個(gè)人聽(tīng)得清為前提，聽(tīng)得舒服為目標(biāo)，聽(tīng)得入迷為追求。
聽(tīng)得清楚是對(duì)音量的要求，聽(tīng)得舒服是對(duì)音質(zhì)的要求，聽(tīng)得入迷是對(duì)效果的要求。音量太小使人聽(tīng)得吃力，音量太大使人聽(tīng)得難受;音質(zhì)效果男女各異，但有個(gè)基本的把握，如口含食物般含混不清與潑婦罵街般尖利，都不會(huì)讓人舒服;沒(méi)有條理、不講邏輯、不懂修辭的發(fā)言，難以產(chǎn)生入迷的效果。有的律師對(duì)法官的提醒和打斷十分惱火，尤其是嗓門(mén)高的律師，稱(chēng)自己天生如此，憑什么法官找茬?殊不知，旁聽(tīng)的人也是同感，只是苦于自己不是法官，實(shí)在無(wú)權(quán)干預(yù)。
(三)從發(fā)言的語(yǔ)速來(lái)看，律師的發(fā)言應(yīng)當(dāng)以書(shū)記員能完整記錄為標(biāo)準(zhǔn)，并兼顧聽(tīng)眾的反映。
中國(guó)的庭審絕少有當(dāng)庭宣判的，案件往往在庭后有個(gè)合議的過(guò)程，而且有時(shí)候參與合議的除了審判員，還有未參加庭審的審委會(huì)成員。這時(shí)，庭審筆錄對(duì)于案件的合議起著至關(guān)重要的作用。即使沒(méi)有審委會(huì)成員，因?yàn)槿说挠洃浟τ邢?，審判員日后合議案件時(shí)，也只能依據(jù)庭審筆錄。很多律師在法庭上語(yǔ)速快如機(jī)槍?zhuān)瑓s不顧及書(shū)記員的感受，也不管他能否全部記下，在法庭上說(shuō)得很痛快，也許書(shū)記員根本沒(méi)記全。雖然庭審結(jié)束后要求核對(duì)筆錄，但是，遺漏的部分如果太多，根本無(wú)法補(bǔ)齊。與其這樣，不如一開(kāi)始就適當(dāng)控制語(yǔ)速，讓書(shū)記員記全。據(jù)科學(xué)統(tǒng)計(jì)，適中的語(yǔ)速應(yīng)當(dāng)是每分鐘180---200字為宜。如果超過(guò)了每分鐘200字，甚至有的人能達(dá)到240字，不僅不利于書(shū)記員記錄，連法官也難以理解反映，發(fā)言效果很難保證。也許有人會(huì)說(shuō)，記不全也不怕，反正我還有書(shū)面的辯護(hù)意見(jiàn)，卻忽視了人感覺(jué)的微妙性。如果庭審時(shí)印象欠佳，你敢保證庭后法官會(huì)認(rèn)真看你的書(shū)面意見(jiàn)?
(四)從發(fā)言的時(shí)長(zhǎng)來(lái)看，應(yīng)以尊重法官、配合庭審為原則。
不同的案件，法官安排的時(shí)間不同。尤其是司法改革以后，員額制下法官的任務(wù)很重。因此，必須尊重法官，體諒法官的辛苦，對(duì)于法官的庭審節(jié)奏，盡量配合。有的案件適用簡(jiǎn)易程序，有的案件適用普通程序，對(duì)于庭審要解決的問(wèn)題，側(cè)重點(diǎn)不同。一般而言，適用簡(jiǎn)易程序的案件，往往是被告人認(rèn)罪、事實(shí)十分清楚的案件，這樣的庭審重點(diǎn)在于量刑，這時(shí)律師就不必要過(guò)多糾纏罪與罪與非罪的爭(zhēng)論。有的案件中往往有數(shù)位律師，前面律師已經(jīng)提過(guò)同樣的問(wèn)題或發(fā)表過(guò)同樣的觀點(diǎn)，這時(shí)完全沒(méi)有必要重復(fù)一遍。還有的時(shí)候前面在法庭調(diào)查和舉證質(zhì)證階段已經(jīng)充分表達(dá)過(guò)的觀點(diǎn)，辯論時(shí)則沒(méi)必要繼續(xù)深入展開(kāi)，只需要概括回應(yīng)即可。辯護(hù)貴在抓住要點(diǎn)，而非重復(fù)。另外，有時(shí)庭審到了中午或者晚上，法庭要考慮被告人的繼續(xù)羈押和飲食的保障，這時(shí)法官往往希望律師能夠予以配合，在預(yù)定的時(shí)間內(nèi)把庭開(kāi)完。如果律師不顧法官的感受，不聽(tīng)法官的安排，不改變發(fā)言的策略，說(shuō)得再有道理，效果也會(huì)受到影響。
(五)從發(fā)言的依托來(lái)看，應(yīng)以口語(yǔ)表達(dá)為首選，以讀書(shū)面意見(jiàn)為下策。
在庭審實(shí)踐中，獲得聽(tīng)眾好感的發(fā)言往往是口語(yǔ)化的，且以短句為主。因?yàn)樵诳谡Z(yǔ)表達(dá)的過(guò)程中，發(fā)言者可以隨時(shí)與聽(tīng)眾進(jìn)行眼神的互動(dòng)與交流，以隨時(shí)捕捉法官的表情，進(jìn)而調(diào)整自己的發(fā)言。如果照本宣科，勢(shì)必要低頭看稿，有的律師整個(gè)發(fā)言過(guò)程中低頭苦讀，不看法官一眼，任你讀得十分投入，卻沒(méi)注意法官早已開(kāi)了小差。而且，對(duì)于讀稿的律師，法官往往會(huì)在忍無(wú)可忍時(shí)打斷，告知你揀要點(diǎn)，如果不聽(tīng)，訓(xùn)斥難免。畢竟，法官也是人，是人就難免有情緒。如果換作你，可能更不耐煩。任何職業(yè)做久了都有職業(yè)病，法官最討厭律師的發(fā)言如懶婆娘的裹腳布一樣------又臭又長(zhǎng)。
(六)從發(fā)言的氣勢(shì)來(lái)看，應(yīng)當(dāng)留有余地，不宜趕盡殺絕。
法庭上律師要為自己的當(dāng)事人拼個(gè)你死我活，遇到得意處很容易把對(duì)方逼上絕路，讓對(duì)方尷尬、出丑、下不了臺(tái)。這時(shí)，無(wú)論是律師還是旁聽(tīng)的群眾，都會(huì)覺(jué)得十分過(guò)癮、痛快，卻忽視了一點(diǎn)：對(duì)方也是人。除了角色不同，作為人的本質(zhì)不變。是人，不管處于何種立場(chǎng)，總要維護(hù)做人的尊嚴(yán)。而且，人都有同情弱者的天性。有時(shí)在法庭上太過(guò)于強(qiáng)勢(shì)，法官往往會(huì)看不下去，感情的天平難免傾斜。因此，掌握適度原則很有必要。這不僅是職業(yè)倫理的要求，更體現(xiàn)律師的風(fēng)度。如果對(duì)度作一個(gè)精確的把握，數(shù)學(xué)上的黃金分割點(diǎn)0.618或許可作借鑒。那就是，即使自己再占優(yōu)勢(shì)，到了0.618的火候，不宜再追了。手下留情不僅是對(duì)對(duì)方的尊重，更是自信大度最好的體現(xiàn)。也有時(shí)候，己方處于不利地位，處于守勢(shì)，這時(shí)，黃金分割點(diǎn)的0.312則為底線(xiàn)，退到此則止。
(七)從發(fā)言的底線(xiàn)來(lái)看，應(yīng)當(dāng)就案論案，不宜搞人身攻擊。
律師與公訴人、律師與律師因?yàn)榻巧煌?，各有立?chǎng)，沖突、交鋒極為正常。這時(shí)，窮于招架也極為難免。俗話(huà)說(shuō)狗急了跳墻，兔子急了咬人。記得廣為業(yè)界不恥的重慶打黑案件中，某李律師與某公訴人在庭審中，李律師讓公訴人有點(diǎn)招架不住了，這時(shí)，該公訴人情急之下，當(dāng)庭指出李律師嫖娼，整個(gè)法庭嘩然。快十年了，仍為業(yè)界笑談。自古道世上沒(méi)有常勝將軍，勝敗乃兵家常事。只要走上法庭，就要有愿賭服輸?shù)木?。即使輸了案子，也不能輸了人格。即使敗在?duì)方手下，也不能搞人身攻擊。這既是對(duì)自身的起碼要求，也是構(gòu)建職業(yè)共同體的要求。
律師既是法庭上的斗士，也應(yīng)該是法庭上的紳士。斗要斗得張弛有度，敗要敗得頂天立地。
總之，律師在法庭上的發(fā)言有太多的講究，除了對(duì)于案件的精心準(zhǔn)備，發(fā)言的技巧有著太多的規(guī)范。與其抱怨法官不近人情，不如認(rèn)真反省自己。一個(gè)不善于反省的律師，滿(mǎn)眼都是仇敵，仿佛全世界都不講理。因此，如果將辯護(hù)作為畢生的修煉，如果將辯護(hù)作為一生的至愛(ài)，如果將辯護(hù)作為事業(yè)的承載，那么，真的應(yīng)該好好思考，怎樣才是精彩的發(fā)言。
從走上法庭的那天起，每個(gè)律師都應(yīng)當(dāng)將嚴(yán)密的邏輯思維能力、精煉的語(yǔ)言組織能力、清晰的口頭表達(dá)能力、磁性的語(yǔ)言演繹能力、親和的庭審掌控能力做為自己的基本功、必修課、試金石。法庭何嘗不是舞臺(tái)，那一辯成名的背后，難道不需要十年磨一劍的執(zhí)著?而邏輯學(xué)、普通話(huà)、發(fā)聲吐字、運(yùn)氣、修辭、播音學(xué)、曲藝等學(xué)科和技巧，何嘗不是律師的必修課?
有人云：一生性僻耽佳句，語(yǔ)不驚人死不休。作為律師，那成就千古絕辯的一刻，需要吞下多少委曲，需要撐起多大格局，需要付出多少眼淚、多少癡情、多少折磨?
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