關(guān)于獎(jiǎng)勵(lì)怎樣和老板溝通
進(jìn)入辦公室?guī)啄?，職位越升越高，與老板交談的時(shí)間也越來(lái)越多。而你在工作上的表現(xiàn)也越來(lái)越突出，理應(yīng)得到所得的獎(jiǎng)勵(lì)，那么關(guān)于獎(jiǎng)勵(lì)的事情要怎么與老板溝通呢?下面學(xué)習(xí)啦小編整理了關(guān)于獎(jiǎng)勵(lì)和老板溝通的技巧，供你閱讀參考。
關(guān)于獎(jiǎng)勵(lì)和老板溝通的技巧：與老板溝通的誤區(qū)和貼士
誤區(qū)一：溝通的形式大于內(nèi)容
小靈與阿麥條件相近，性格不同，小靈比較注重自我修煉，不大關(guān)注外界看法，阿麥則是見(jiàn)誰(shuí)都打得火熱，人稱溝通專家。上司喜歡比較喜歡哪一個(gè)呢?
阿麥!對(duì)，他是比較受歡迎，因?yàn)樗喈?dāng)注重別人的看法，對(duì)誰(shuí)都想留下好人緣，對(duì)自己的上司，更是務(wù)必使他舒服熨貼，對(duì)比起來(lái)，小靈這種直言無(wú)忌，我行我素的人，就率先遭到淘汰。
那么過(guò)得半年，阿麥升職了嗎?沒(méi)有!他被同一個(gè)老板開(kāi)除，理由是工資不是付給一個(gè)對(duì)誰(shuí)都唯唯諾諾的人，他或許適合去服務(wù)行業(yè)發(fā)展吧。
貼士：
上司是與你有根本利益關(guān)系的人，所以你在溝通的時(shí)候必須多做權(quán)衡。事實(shí)上，過(guò)猶不及的拍馬屁和圖口舌之快的個(gè)人主義者，老板都不喜歡，聰明的管理者最看重溝通的是：效果!
他很喜歡你夸他是運(yùn)動(dòng)高手，但是更希望聽(tīng)你把附近的幾個(gè)健身場(chǎng)館的情況匯報(bào)得再清楚全面一點(diǎn)，這感覺(jué)并不起決定作用。
你與上司溝通的目的，是為解決問(wèn)題，而不是取悅你自己，或者他，所以，永遠(yuǎn)不要讓你溝通的形式大于內(nèi)容。
誤區(qū)二：對(duì)老板進(jìn)言
阿MAY到崗一年，耳朵里已經(jīng)灌滿了老板的閑話，她上司是高級(jí)總監(jiān)，下轄數(shù)十個(gè)部門，雷厲風(fēng)行的作風(fēng)很容易招來(lái)眾人的非議，阿MAY很想把這些情況反映給老板，也勸她在管理方式上稍微柔和一點(diǎn)，又怕身為行政助理不夠分量，被她誤會(huì)成愛(ài)傳閑話的小人。那么她該不該說(shuō)呢?
該說(shuō)!是的，身為下屬，完全有必要也有責(zé)任給自己的上司提出針對(duì)性的意見(jiàn)，這其實(shí)也是領(lǐng)導(dǎo)所期望的，有見(jiàn)識(shí)的人才有發(fā)展前途，太安于現(xiàn)狀，或者因?yàn)楹ε虏桓艺f(shuō)的，往往是碌碌庸才。
于是阿MAY預(yù)約了一個(gè)下午工作的空擋，跟上司談了自己的看法，一邊喝咖啡一邊閱讀報(bào)告的上司先是心不在焉，接著就皺起了眉頭……最后說(shuō)：好了，你可以出去了，我也給你個(gè)忠告：辦公室不是散布流言蜚語(yǔ)的地方。
貼士：
對(duì)老板進(jìn)言需要很大的勇氣，更需要恰到好處的技巧。已經(jīng)知道她的脾氣是硬朗型的了，就不適合公事公辦地跟她說(shuō)某事您做得不對(duì)，某人背后對(duì)您不滿。事實(shí)上你提出一個(gè)下午茶邀請(qǐng)，會(huì)更能放松她的精神，方便進(jìn)諫。忠言總是逆耳，要選擇好時(shí)間地點(diǎn)環(huán)境氣氛，才能提高溝通成功的可能性。
誤區(qū)三：辦公室里的站隊(duì)
在這個(gè)等級(jí)森嚴(yán)，薪水奢侈的跨國(guó)投資銀行里，人人都知道伊莎貝兒是部門經(jīng)理TONY的嫡系。兩人出自同一名校，TONY是她的大師兄，伊莎貝兒很感激他對(duì)她的照顧，兩年內(nèi)公司內(nèi)部晉級(jí)伊莎貝兒都幸運(yùn)升級(jí)，因?yàn)樗男湃?，她也看到他喜歡弄權(quán)，安排好幾個(gè)陷阱給副部門經(jīng)理的手段。內(nèi)亂導(dǎo)致效率低下，團(tuán)隊(duì)里出事，自然是經(jīng)理首先遭殃。但總經(jīng)理單獨(dú)召見(jiàn)伊莎貝兒，要問(wèn)問(wèn)她的看法和意見(jiàn)。
總經(jīng)理說(shuō)：我知道TONY是你的師兄，因此我更希望你客觀公平地陳述事實(shí)。
伊莎貝兒沒(méi)有猶豫，老老實(shí)實(shí)把TONY的把戲和盤托出，另外補(bǔ)一句：這些事情本來(lái)就與我的原則不和，只是找不到合適的機(jī)會(huì)跟您溝通。
三個(gè)月后，伊莎貝兒被調(diào)到后勤部門去管雜務(wù)，TONY辦理完辭職手續(xù)后特地去看她，冷笑一聲：你莫非以為出賣我就能升官發(fā)財(cái)?走著瞧吧。
貼士：
老板一方面覺(jué)得你說(shuō)出了事實(shí)，一方面會(huì)覺(jué)得：你不是他的心腹嗎?平日他很照顧你，一力提拔你，這時(shí)候居然落井下石，這人的品質(zhì)么……
遇見(jiàn)類似情況，一種選擇是：態(tài)度模稜兩可，躲開(kāi)是非，前提是自己絕對(duì)沒(méi)有參與他的弄權(quán)手段，只是聽(tīng)說(shuō)，那就不足以作為證據(jù)提供;一種選擇是，跟老板先說(shuō)清楚：從公司的立場(chǎng)出發(fā)，我覺(jué)得某人某事有些問(wèn)題，從私人角度來(lái)看，這些話是我不愿意說(shuō)的。并且僅僅就事論事，不針對(duì)個(gè)人發(fā)表任何情緒性評(píng)價(jià)、總結(jié)。
最后，在辦公室成為某人嫡系不是一個(gè)明智表現(xiàn)，哪怕該人在老板那里再怎么炙手可熱。
誤區(qū)四：不要挑戰(zhàn)自己的極限
coco那一組是有名的雷電先鋒，什么搞不掂的任務(wù)派到她那里老板總是最放心：coco啊，全靠你了。事實(shí)上，人員不齊，設(shè)備沒(méi)有到位，資金預(yù)算壓到很低很低，動(dòng)輒還有新的任務(wù)壓上身來(lái)，coco看著老板期待的眼神，欲言又止。所有的事情惟有自己一力解決，還要顧著安撫下屬的不滿情緒：為什么隔壁部門那樣清閑，為什么我們成天累得要死還沒(méi)獎(jiǎng)勵(lì)……
結(jié)局是coco在老板面前痛哭一場(chǎng)：我再也做不下去了，過(guò)去這一年我快忍到生癌。
老板意外地看著失態(tài)的她：“coco，我一直對(duì)你報(bào)有很大期望，認(rèn)為你很職業(yè)，你有很大潛力”……從此老板心里，會(huì)認(rèn)為她的抗壓能力過(guò)于脆弱，并且她不適合擔(dān)起更大重任。
貼士：
一般來(lái)講，老板都很喜歡積極向自己做匯報(bào)的員工，更看重那種不訴苦能承受工作壓力的員工，這就造成兩種情況：活潑機(jī)靈，知道訴苦的職員，老板會(huì)更容易知道他實(shí)力有限，從而給出相對(duì)靈活的工作安排，而后一種員工，老板會(huì)認(rèn)為你是能者多勞，把更多不容易解決的事情派給你。
及時(shí)、準(zhǔn)確、有效的溝通非常必要，把自己面臨的困難和需要老板協(xié)助解決的問(wèn)題一一列出，這絕對(duì)不是表示你能力不夠，而是為了更好地完成工作。否則，個(gè)人的能力固然被發(fā)揮到極限，情緒和體力上的壓力也大到極點(diǎn)，一旦被觸發(fā)，將會(huì)造成可怕崩潰——這，絕對(duì)不是長(zhǎng)久、持續(xù)性的職業(yè)之道。
而一個(gè)人坐在獨(dú)立辦公室里的老板，其實(shí)也非常想了解你的工作進(jìn)度，尤其當(dāng)他把一件重要工作或Team交給你帶時(shí)，因?yàn)樗枰纱藖?lái)確定宏觀大局的進(jìn)度。當(dāng)然，確定你的匯報(bào)是準(zhǔn)確、有效的，絕對(duì)避免羅嗦，情緒化的抱怨。
關(guān)于獎(jiǎng)勵(lì)和老板溝通的技巧：與老板溝通的經(jīng)驗(yàn)
1. 老板的需要被滿足，你的需要才可能被滿足!!
老板最需要什么?不同時(shí)期當(dāng)然不同?，F(xiàn)在的需要呢?當(dāng)然是：業(yè)績(jī)!還有雞汁和辣汁的銷量!所以，這些方面必須做好，至少不能太差!!在銷售數(shù)字比較好看的情況下，自己才有機(jī)會(huì)與他有效地溝通市場(chǎng)想法!所以，當(dāng)自己業(yè)績(jī)好的時(shí)候，往往是與老板溝通做好的時(shí)機(jī)!!
2. 用老板的或者說(shuō)是公司的邏輯思路與老板溝通!
比如我原來(lái)想要加人手，跟老板溝通往往說(shuō)：家樂(lè)有幾個(gè)幾個(gè)人!勁霸有幾個(gè)幾個(gè)人!很多地方我根本跑不過(guò)來(lái)~~
老板的思路是：你的人均產(chǎn)出要高于平均線;你跑不過(guò)來(lái)需要有具體的客戶情況作為支持(用滲透表和SFE來(lái)體現(xiàn));加了人你打算怎么用;最重要的是：能不能明顯的、有效的帶來(lái)銷售增長(zhǎng)!以上幾點(diǎn)，必須提前做好作業(yè)，用數(shù)據(jù)說(shuō)話!
3. 呈現(xiàn)市場(chǎng)計(jì)劃不但要有重點(diǎn)，而且還要符合雀巢的的套路。我原來(lái)經(jīng)常用4P工具(產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷)跟老板溝通，雖然也能推出想說(shuō)的東西，但是經(jīng)常對(duì)不上老板的思路，不是被打斷，就是說(shuō)的與雀巢情況不是很貼切，推不出想要的結(jié)果。在雀巢，以下五點(diǎn)溝通方向必須牢記——根據(jù)公司側(cè)重或者手中資源設(shè)定發(fā)展側(cè)重點(diǎn)，必然有不錯(cuò)的市場(chǎng)表現(xiàn)。這五方向是：1、產(chǎn)品的拓展(新老產(chǎn)品加重點(diǎn)產(chǎn)品);2、經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)優(yōu)化(專業(yè)專精)3、終端客戶滲透(結(jié)合SFE\CCDG\廚務(wù)顧問(wèn)的力量)4、渠道的管控(精英二批等)5、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)(人員培養(yǎng)計(jì)劃)
另外記得呈現(xiàn)的時(shí)候，要做一個(gè)比較好看的PPT哦!
4. 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。不要總說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手人多、有錢等。要分析他們的策略，并針對(duì)性的提出我方的解決方案，有策略，更要有斗志!!老板不會(huì)白白給你資源，也不會(huì)給沒(méi)有作戰(zhàn)套路的團(tuán)隊(duì)資源，更不會(huì)相信一個(gè)沒(méi)有斗志的團(tuán)隊(duì)和LEADER!
5. 微觀上：自己的各種數(shù)字要十分清晰——達(dá)成情況，獎(jiǎng)金情況，庫(kù)存情況，重點(diǎn)產(chǎn)品增長(zhǎng)情況，SFE推進(jìn)情況!!
宏觀上：學(xué)會(huì)使用SWOT分析!
行為習(xí)慣上：目標(biāo)管理中的SMART原則要融入到自己日常行為，學(xué)會(huì)控制結(jié)果!!
6. 帶老板到自己的樣板店去吃飯。無(wú)論是贈(zèng)個(gè)果盤或是打折或者廚師長(zhǎng)出來(lái)敬酒，不為占便宜，誰(shuí)也不差那點(diǎn)錢，那是面子上的事!老板喜歡自己被人尊重!所以必須要有像樣的樣板店!!如果飯后能帶著老板轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)廚房倉(cāng)庫(kù)，或者見(jiàn)見(jiàn)采購(gòu)、餐飲總監(jiān)，說(shuō)不能還能拿個(gè)大合同哦!!——要善于利用上級(jí)的長(zhǎng)處!!
7. 眼神和語(yǔ)言可以把老板當(dāng)神來(lái)尊敬，但自己要明白，老板也是一個(gè)普通人，你不能指望他解決諸如流貨啊、薪水太低啊、招不到合適的人啊等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，那不是他一個(gè)人的力量能解決的!你要理解加尊重!你只要讓他覺(jué)得你忠誠(chéng)、踏實(shí)、肯干就夠了!
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