現(xiàn)代商務(wù)談判課程總結(jié)3篇
商務(wù)談判中,我們?yōu)榱双@得成功,我們必須確定一致的談判態(tài)度、充分了解談判的對(duì)手、準(zhǔn)備多套談判方案、建立融洽的談判氣氛.現(xiàn)代商務(wù)談判課程總結(jié)有哪些?下面學(xué)習(xí)啦小編整理了現(xiàn)代商務(wù)談判課程總結(jié),供你閱讀參考。
現(xiàn)代商務(wù)談判課程總結(jié)篇01
判方案及總結(jié)
一 談判起因:
我方公司看好對(duì)方律師代理處理的地皮潛在價(jià)值,想要開(kāi)發(fā)一房地產(chǎn)資源。由于目標(biāo)地段地理位置比較好,有比較好的升值空間,上方在價(jià)格上很難達(dá)成一致意見(jiàn)所以公司決定以談判的方式來(lái)解決問(wèn)題。
二市場(chǎng)調(diào)查的手段和結(jié)果:
通過(guò)對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)的房?jī)r(jià)地價(jià)的開(kāi)發(fā)商暗訪調(diào)查,以及XX目標(biāo)地皮附近幾家開(kāi)發(fā)商的暗中調(diào)查;國(guó)家政策以及全國(guó)主要大城市房?jī)r(jià)的調(diào)查分析;據(jù)網(wǎng)絡(luò)最新公布房?jī)r(jià)標(biāo)準(zhǔn)我方將目標(biāo)地皮的房?jī)r(jià)估計(jì)在6000¥/㎡ 。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)這塊地皮有很大的發(fā)展空間,地理位置方面比較好,在市中心,交通更不用說(shuō),估計(jì)成交的價(jià)格可能會(huì)比本公司預(yù)期的要高一些。此目標(biāo)地皮估計(jì)目前市場(chǎng)價(jià)25W美元,我方估計(jì)能在25~30W美元范圍內(nèi)成交,成交價(jià)格可能在26W左右。
談判準(zhǔn)備工作:
談判主要是圍繞中心問(wèn)題“價(jià)格”來(lái)展開(kāi),對(duì)于目標(biāo)地皮市場(chǎng)前景比較好的因素我方準(zhǔn)備針對(duì)近年來(lái)國(guó)家政策對(duì)樓市的宏觀調(diào)控來(lái)應(yīng)對(duì),并且針對(duì)對(duì)方代理律師出示的房產(chǎn)出售條件上以房屋結(jié)構(gòu)和折舊費(fèi)用等方面展開(kāi)談判,對(duì)于此房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)稅即將到期我們也做了點(diǎn)文章。
第一, 調(diào)查準(zhǔn)備工作。派調(diào)查人員調(diào)查房地產(chǎn)目前國(guó)內(nèi)的準(zhǔn)確行情,
目標(biāo)地段的地理環(huán)境,國(guó)家關(guān)于房地產(chǎn)方面的具體政策,了解房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)稅方面的知識(shí)。
第二, 談判團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建。我準(zhǔn)備有總裁親自帶隊(duì),調(diào)查員臨時(shí)秘書(shū)總
裁陪同,法律顧問(wèn)做法律向?qū)?,總?jīng)理主談。
第三, 談判場(chǎng)地的安排。由于雙方都比較重視這塊地皮,談判場(chǎng)所經(jīng)
現(xiàn)代商務(wù)談判課程總結(jié)篇02
總之,在商務(wù)談判中要善于靈活運(yùn)用各種談判策略和掌握談判的相關(guān)方法和原則就會(huì)最大限度的達(dá)到談判有利于自己的目標(biāo),減少成本和損失。獲得商務(wù)談判的成功。而在商務(wù)談判中,我們?yōu)榱双@得成功,我們必須確定一致的談判態(tài)度、充分了解談判的對(duì)手、準(zhǔn)備多套談判方案、建立融洽的談判氣氛、設(shè)定好談判的禁區(qū)、語(yǔ)言表述簡(jiǎn)練、控制談判局勢(shì)、利用讓步式進(jìn)攻、而更應(yīng)該記得的是:談判是用耳朵取勝,而不是嘴巴,所以我們?cè)谡勁兄幸欢ㄒ⒁鈨A聽(tīng)。唯有做到以上,我們才能在談判中取得雙贏。但是我們也要做到以下幾點(diǎn):1、在談判中要把人與問(wèn)題分開(kāi)。談判是人與人打交道,與我們談判的對(duì)方是人,不是問(wèn)題,處理好人的問(wèn)題,把人與問(wèn)題在一定程度上客觀的分開(kāi),就有利于問(wèn)題的解決。2、言而有信,將心比心。談判者要說(shuō)話算數(shù),決不食言,但言而有信,將心比心也必須講分寸,講原則,該講明的講明,該堅(jiān)持的堅(jiān)持,該回避經(jīng)過(guò)一周的商務(wù)談判實(shí)訓(xùn),使我對(duì)談判的整個(gè)流程有了更進(jìn)一步的了解.
經(jīng)過(guò)這次談判使我們對(duì)自身優(yōu)缺點(diǎn)有了更深的了解,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題,讓我們今后中更注重語(yǔ)言表達(dá)能力、觀察注意力、判斷力、應(yīng)變能力、決策能力,讓我們?cè)谌松恼勁羞^(guò)程中,永立于不敗之地。這次模擬談判是我們學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)辦法學(xué)到的東西,比如1、要 以集體利益為重,團(tuán)體作戰(zhàn),不論什么決定,沒(méi)有團(tuán)隊(duì)的共識(shí)與合作,一個(gè)人的能力很難完成。首先要取得隊(duì)友的支持,傾聽(tīng)并考慮其他隊(duì)友的意見(jiàn)。不要擅自做主。2、在談判中要采取靈活的談判方式。3、采用橫向談判方式,一個(gè)問(wèn)題談不下來(lái),就應(yīng)想盡一切辦法,轉(zhuǎn)移話題,洽談其他方面的問(wèn)題,必要時(shí)采取停止談判。4、明白雙贏不是雙方平均得利,而是各取所需。雙贏的條件是:各自有對(duì)方需要或必要的東西
現(xiàn)代商務(wù)談判課程總結(jié)篇03
商務(wù)談判總結(jié)
準(zhǔn)備階段:
在談判開(kāi)始前,在那二節(jié)課中,我們組討論還是積極,在討論的過(guò)程中,也有許多的問(wèn)題,比如:我們沒(méi)有準(zhǔn)確的目標(biāo),沒(méi)有中心,沒(méi)有分配任務(wù),以至于你推我,我推他的局面。沒(méi)有與商務(wù)談判理論相結(jié)合,都是發(fā)揮自已的小聰明,雖然不好方面很多,但是好的方面也有,像組員比較團(tuán)結(jié),都發(fā)揮自已的思想,為小組出謀劃策,經(jīng)過(guò)這次的談判,讓我們組的成員有一個(gè)非常沉重的教訓(xùn),就是對(duì)準(zhǔn)備階段要非常重視,不然就會(huì)輸在起跑線上,對(duì)做事情要認(rèn)真對(duì)待和不能抱著好玩的態(tài)度做事,做事的時(shí)候不能有情緒。
開(kāi)局階段:
在開(kāi)局的時(shí)候,雙方談判人員入座后開(kāi)始初步的通過(guò)陳述洽談,我們組基本要求及目標(biāo)有了一個(gè)沒(méi)有初步的了解,同時(shí)在權(quán)衡自己利益的基礎(chǔ)上不知道對(duì)能否滿(mǎn)足對(duì)方的要求。在此階段,也沒(méi)有致力于創(chuàng)造良好的氣氛,沒(méi)有交換意見(jiàn)了解具體背景情報(bào),分清楚雙方的目標(biāo)要求,在以后談判的時(shí)候,要控制情緒,充分的了解對(duì)方,制定方案,要對(duì)對(duì)方的優(yōu)缺點(diǎn)的肯定和否定,也沒(méi)有利用談判理論,在談判中,要認(rèn)真傾聽(tīng),也是非常重要的,在這次談判中,了解了要與書(shū)本知識(shí)聯(lián)系起來(lái)。注重個(gè)人的自我表現(xiàn),不懂得怎樣控制局勢(shì)。 最后階段:
經(jīng)過(guò)這次的的商務(wù)談判,讓我們對(duì)于書(shū)本上的理論知識(shí)有了一個(gè)整體的了解和掌握和親身體驗(yàn),更深入地了解了商務(wù)談判,談判的
基本禮儀和技巧等,同時(shí),鍛煉了我們的運(yùn)用能力。讓我們更深刻的了解商務(wù)談判,在談判的過(guò)程中了解了許多,讓我們學(xué)到了很多,會(huì)我們?cè)谝院蟮纳钅酥烈院蟮墓ぷ髦杏懈玫陌l(fā)展。所以?在以后的學(xué)習(xí)中,我們還會(huì)不斷地學(xué)習(xí)商務(wù)談判的有關(guān)知識(shí),補(bǔ)充自己的知識(shí)能量,以使自己在以后的工作中更加地順暢,使學(xué)到的知識(shí)能真正為我們所用。最后謝謝老師給我們的這次是實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)。
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