如何成為一個(gè)頂尖的談判高手
如何成為一個(gè)頂尖的談判高手
談判要取得成功,先要列出你的最終目標(biāo)、提供更多的選擇方案、要與對(duì)方充分地交流、要能明辨主次。那么怎樣才能成為一名頂尖的談判高手呢?以下是學(xué)習(xí)啦小編分享了頂尖談判高手的技巧,希望對(duì)你有幫助。
頂尖的談判高手技巧一:迎接雙贏談判時(shí)代
1.談判(西方) =商量(中國(guó))
2.外國(guó)人先談判后喝酒(談判成功慶祝),中國(guó)人先喝酒后談判。喝完酒后的談判很容易后悔,因?yàn)楹芏喽际悄X子不清醒的情況下簽的協(xié)議。
3.談判所得的每分錢都是凈利
4.當(dāng)你知道你的時(shí)間值多少錢的時(shí)候,你去談判的時(shí)候要求就會(huì)不一樣
5.談判要?jiǎng)?chuàng)造出雙贏的局面,要讓對(duì)方獲勝(贏得里子),己方或利
6.談判要先投資,要找有能力的人然后再找有興趣的人
7.要實(shí)現(xiàn)自己的保證,與顧客要造成互動(dòng),這樣就能與顧客比較熟悉
8.談判要盡量讓對(duì)方到自己的地盤來(lái),這樣自己就會(huì)有很強(qiáng)的控制能力
9.談判的英文是Negotiator
1、N(need):發(fā)現(xiàn)他的需求
2、E(expectation):創(chuàng)造它的期望
3、G(guarantee):事實(shí)的保證
4、O(objection):互動(dòng)、處理你的異議
5、T(trust):建立你的信任
6、I(interation ):積極的互動(dòng)
7、A(assume tip close):假設(shè)成交
8、T(time):掌握你的時(shí)間
9、O(over):滿足和超越顧客的需求
10、R(relationship):長(zhǎng)期維系和他的關(guān)系
頂尖談判高手技巧二:做好談判前的準(zhǔn)備
1.談判要取得成功,先要列出你的最終目標(biāo)、提供更多的選擇方案、要與對(duì)方充分地交流、要能明辨主次
2.很多人由于忽略了他的最終目標(biāo),而在談判過(guò)程中因?yàn)榍榫w的因素失去了創(chuàng)造更大利潤(rùn)的機(jī)會(huì)。
3. 談判是因?yàn)閯e人手里有你想要的東西,而你手里也有他想要的東西。所以買賣雙方都同樣有壓力
4.定好哪些方面可以讓步,哪些地方不可以讓步,做一個(gè)退讓表,做到心中有數(shù)。
5.自己不熟悉談判,可以找代理人
6.談判要表達(dá)愿意談判的態(tài)度,并且讓他知道你期望的結(jié)果是大家都好
7.肯尼迪:我們不要因?yàn)榭謶侄勁校俏覀円膊灰獞峙抡勁小?/p>
8.談判過(guò)程中一定要靈活,靈活是一種力量,不是軟弱
9.談判中的每一個(gè)目標(biāo)最好能用一句簡(jiǎn)單的話來(lái)概括
10.談判的幾個(gè)要素:價(jià)格、時(shí)間、質(zhì)量、數(shù)量
11.談判的目標(biāo)要有三種:理想中的目標(biāo)、可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)、為了不砸場(chǎng)而必須達(dá)成的目標(biāo)
12.談判場(chǎng)上要注意,先把那些不切合實(shí)際的東西拿掉,不要被廣告和說(shuō)服的美妙詞匯吸引和誘惑,要把真正的東西搞清楚。
頂尖談判高手技巧三:收集信息選擇策略
1.尋找對(duì)自己有用的信息和削弱對(duì)方的信息,不能對(duì)對(duì)手一無(wú)所知。只有收集完整、足夠的信息,才能創(chuàng)造一個(gè)更大的空間
2.推測(cè)對(duì)方目標(biāo):最高優(yōu)先級(jí)、中等優(yōu)先級(jí)、最低優(yōu)先級(jí)。盡量滿足最高優(yōu)先級(jí),給對(duì)方的中等優(yōu)先級(jí)以希望,不要滿足對(duì)方的最低優(yōu)先級(jí)
3.談判要像辯論一樣,事先準(zhǔn)備好所有答案,你才有可能贏得談判
4.一旦你了解到你的談判對(duì)手最強(qiáng)的地方,你就可以在一開始談判的時(shí)候做出一個(gè)有效的判斷,避免最后得不到好的結(jié)果。
5.收集對(duì)方的信息,了解對(duì)方的實(shí)力,了解他們的談判技巧,還要分析對(duì)方的弱點(diǎn)。如果對(duì)方比較容易沖動(dòng)(一沖動(dòng)就會(huì)答應(yīng)你的),讓他沖動(dòng)
6.要從對(duì)方在談判中的表現(xiàn),檢驗(yàn)自己原來(lái)的猜測(cè),原來(lái)的假設(shè)是否正確。
7.了解對(duì)方新的狀況,新的情況會(huì)帶給他新的弱點(diǎn)
8.談判雙方的時(shí)間壓力不同,要善于利用時(shí)間的壓力
9.先明確自己的目標(biāo),再分析對(duì)方的目標(biāo),然后從兩個(gè)目標(biāo)中尋找共同點(diǎn),從而制定策略。
10.談判時(shí)要避免脾氣暴躁、避免灰心喪氣、不要發(fā)怒
11.談判要有一個(gè)團(tuán)隊(duì):
有一個(gè)領(lǐng)隊(duì)(做決定的人)、
要有一個(gè)好人(對(duì)對(duì)方表示理解和同情)、
要有一個(gè)壞人(在必要的時(shí)候可以中止談判)、
要有一個(gè)堅(jiān)持的強(qiáng)硬派
要有總結(jié)者,總結(jié)是既要總結(jié)己方,也要總結(jié)對(duì)對(duì)方的好處和對(duì)方不合理的地方
12.為了讓談判的議程更加順利,需要準(zhǔn)備一份談判的流程表
13.所有的談判都是為了獲取更大的利潤(rùn),要獲取更大的利潤(rùn),就要提高談判技巧。