如何成為一個(gè)頂尖的談判高手(2)
如何成為一個(gè)頂尖的談判高手
頂尖談判高手技巧四：進(jìn)行優(yōu)勢(shì)談判
1. 以前做生意靠機(jī)會(huì)，現(xiàn)在靠智慧
2. 不管買方還是賣方，談判的技巧都比五年、十年前進(jìn)步了很多
3. 顧客增加他利潤(rùn)的方法：賣的更多或者退出新產(chǎn)品、降低成本、努力和你談價(jià)錢
4. 如果你沒有把舊的廠商邀請(qǐng)過(guò)來(lái)，做一些適當(dāng)?shù)卣{(diào)整的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有時(shí)候你的成本越來(lái)越高，而你完全沒有知覺。
5. 優(yōu)勢(shì)談判：就是讓對(duì)方答應(yīng)你的要求，還讓他自己相信，他占了便宜。
6. 談判技巧：絕不接受對(duì)方的起始條件、注意新關(guān)系的發(fā)展、讓對(duì)方先開價(jià)
頂尖談判高手技巧五：優(yōu)勢(shì)談判的開場(chǎng)策略
1.聞之色變
1、用大膽夸張的動(dòng)作表情，如“這么貴?搶劫啊!”
2、精髓：聽到對(duì)方的回應(yīng)時(shí)，你要面帶驚恐，極度夸張、聲音洪亮，最好好藥呼朋引伴。
2.使用感覺、感受和發(fā)覺避免造成雙方?jīng)_突
3.當(dāng)一個(gè)不甘不愿的人：表現(xiàn)可買可不買，或者可賣可不賣
頂尖的談判高手技巧六、優(yōu)勢(shì)談判的中場(chǎng)策略
1.擠壓法：對(duì)方無(wú)論出什么條件，你就說(shuō)“你的條件真的還不夠好” ，然后保持緘默。
對(duì)策：“那要多好，才算好?”你就搖頭，或者說(shuō)“你覺得呢”
對(duì)方要求降價(jià)，給他建議，讓他用第二好的人
把焦點(diǎn)放在議價(jià)的金額上，盡量少用百分比，這樣不好控制。
2.當(dāng)對(duì)手把一個(gè)燙手的山芋丟給你的時(shí)候，不要急著去處理。要立刻驗(yàn)明這個(gè)山芋的真?zhèn)巍?/p>
3.今天談不成的生意，不代表明天談不成。今天沒有得到生意，不代表明天不會(huì)得到。
4.不要主動(dòng)分?jǐn)偛顑r(jià)，把分?jǐn)偛町惖娜蝿?wù)交給對(duì)方
頂尖談判高手技巧七：交換條件蠶食鯨吞
1.服務(wù)價(jià)值遞減理論：
1、物質(zhì)本身的價(jià)值可能會(huì)增加，可是服務(wù)的價(jià)值會(huì)使物質(zhì)本身的價(jià)值遞減，所以絕對(duì)不要輕易地給出太多的服務(wù)承諾。
2、不要以為你做了讓步，對(duì)方就一定會(huì)有所回報(bào)，不要以為我都已經(jīng)對(duì)你那么好了，你也要幫我想啊!沒有這么好的事。如果你讓步，一定要求對(duì)方讓步
3、提供任何服務(wù)前，一定要把價(jià)錢先談清楚。
2.蠶食鯨吞：一次提出一點(diǎn)要求，一次提出一點(diǎn)要求，最后無(wú)數(shù)小要求累積起來(lái)，變成一個(gè)很棒的大要求。(剪發(fā)——洗發(fā)——護(hù)發(fā)——染發(fā)——燙發(fā);洗牙——補(bǔ)牙——拔牙——鑲牙)
3.賣方先說(shuō)服務(wù)，買方先說(shuō)價(jià)格
4.小要求累計(jì)變成大要求，女兒向爸爸要旅游費(fèi)用，旅費(fèi)，皮箱，玩具..
5.絕對(duì)不要在對(duì)方提出條件時(shí)，可以答應(yīng)他!(可以用于教育孩子)
6.永遠(yuǎn)要多試一次，在談好后，可以再要求，爭(zhēng)取更多好處，不過(guò)不要太多
7. 任何額外的服務(wù)都需要付出額外代價(jià)
8. 人什么時(shí)候最脆弱： 成功的時(shí)候得意忘形 、生氣地時(shí)候頭暈眼花 、信任的時(shí)候坦誠(chéng)赤裸
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