特黄特色三级在线观看免费,看黄色片子免费,色综合久,欧美在线视频看看,高潮胡言乱语对白刺激国产,伊人网成人,中文字幕亚洲一碰就硬老熟妇

學(xué)習(xí)啦>演講與口才>談判技巧>

采購談判策略與技巧

時間: 王燕648 分享

  采購談判一般都誤以為是“討價還價”,談判在韋氏大辭典的定義是:“買賣之間商談或討論以達(dá)成協(xié)議”。故成功的談判是一種買賣之間經(jīng)過計劃、檢討、及分析的過程達(dá)成互相可接受的協(xié)議或折中方案。這些協(xié)議或折中方案里包含了所有交易的條件,而非只有價格。下面學(xué)習(xí)啦小編整理了采購談判策略與技巧,供你閱讀參考。

  采購談判策略1.談判的目標(biāo)

  在采購工作上,談判通常有五項目標(biāo):

  (1)為相互同意的質(zhì)量條件的商品取得公平而合理的價格。

  (2)要使供貨商按合約規(guī)定準(zhǔn)時與準(zhǔn)確地執(zhí)行合約。

  (3)在執(zhí)行合約的方式取得某種程度的控制權(quán)。

  (4)說服供貨商給本公司最大的合作。

  (5)與表現(xiàn)好的供貨商取得互利與持續(xù)的良好關(guān)系。

  采購談判策略2.平而合理的價格

  談判可單獨與供貨商進(jìn)行或由數(shù)家供貨商競標(biāo)的方式來進(jìn)行。單獨進(jìn)行時,采購人員最好先分析成本或價格。數(shù)家競標(biāo)時,采購人員應(yīng)選擇兩三家較低的供貨商,再分別與他們談判,求得公平而合理的價格。

  采購談判策略3.交貨期:在采購工作上交貨期通常是供貨商的最大問題。大多是因為:

  (1)采購人員訂貨時間太短,供貨商生產(chǎn)無法配合。

  (2)采購人員在談判時,未將交貨期的因素好好考慮。

  不切實際的交貨期將危害供貨商的商品質(zhì)量,并增加他們的成本,間接會使供貨商的價格提高。故采購人員應(yīng)隨時了解供貨商的生產(chǎn)狀況,以調(diào)整訂單的數(shù)量及交貨期。

  采購談判策略4.供貨商的表現(xiàn):表現(xiàn)不良的供貨商往往會影響到本公司的業(yè)績及利潤,并造成客戶的不滿。故采購人員應(yīng)在談判時,除價格外應(yīng)談妥合約中有關(guān)質(zhì)量、數(shù)量、包裝、交貨、付款及售后服務(wù)等條款,及無法履行義務(wù)之責(zé)任與罰則。對于合作良好的供貨商,則應(yīng)給予較多的訂單或其它的方式來獎勵畢竟買賣雙方要互利,才可維持長久的關(guān)系。

  采購談判策略5.與供貨商維持關(guān)系:采購人員應(yīng)了解任何談判都是與供貨商維持關(guān)系的過程的一部分。若某次談判采購人員讓供貨商吃了悶或大虧,供貨商若找到適當(dāng)時機(jī)時,也會利用各種方式回敬采購人員。因此采購人員在談判過程中應(yīng)在本公司與供貨商的短期與長期利益中,求取一個平衡點,以維持長久的關(guān)系。

  采購談判策略6.談判的有利與不利的因素:談判有些因素對采購人員或供貨商而言是有利的或是不利的,采購人員應(yīng)設(shè)法先研究這些因素:

  (1)市場的供需與競爭的狀況

  (2)供貨商價格與質(zhì)量的優(yōu)勢或缺點

  (3)成本的因素

  (4)時間的因素

  (5)相互之間的準(zhǔn)備工作

  7.談判技巧

  談判技巧是采購人員的利器。談判高手通常都愿意花時間去研究這些技巧,以求事半功倍,下列談判技巧值得本公司采購人員研究:

  (1)談判前要有充分的準(zhǔn)備:知已知彼,百戰(zhàn)百勝,成功的談判最重要的步驟就是要先有充分的準(zhǔn)備。采購人員的商品知識,對市場及價格的了解,對供需狀況了解,對本公司的了解,對供貨商的了解,本公司所能的價格底線、目標(biāo)、上限,以及其它談判的目標(biāo)都必須先有所準(zhǔn)備,并列出優(yōu)先級,將重點簡短列在紙上,在談判時隨時參考,以提醒自己。

  (2)談判時要避免談判破裂:有經(jīng)驗的采購人員,不會讓談判完全破裂,否則根本不必談判,他總會讓對方留一點退路,以待下次談判達(dá)成協(xié)議。沒有達(dá)成協(xié)議總比勉強(qiáng)達(dá)成協(xié)議好。

  (3)只與有權(quán)決定的人談判:本公司的采購人員接觸的對象可能有:業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)各級主管、經(jīng)理、協(xié)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理、或董事長,看供貨商的規(guī)模大小而定。這些人的權(quán)限都不一樣。采購人員應(yīng)避免與沒權(quán)決定事務(wù)的人談判,以免浪費自己的時間、同時可避免事先將本公司的立場透露給對方。談判之前,最好問清楚對方的權(quán)限。

  (4)盡量在本公司辦公室內(nèi)談判:在自己的公司內(nèi)談判除了有心理上的優(yōu)勢外,還可隨時得到其它同事、部門或主管的必要,支持同時還可節(jié)省時間與旅行的開支。

  (5)放長線釣大魚:有經(jīng)驗的采購人員知道對手的需要,故盡量在小處著手滿足對方,然后漸漸引導(dǎo)對方滿足采購人員自己的需要。避免先讓對手知道自己的需要,否則對手會利用此一弱點要求采購人員先作出讓步。

  (6)采取主動,但避免讓對方了解本公司的立場:攻擊是最佳的防御,采購人員應(yīng)盡量將自己預(yù)先準(zhǔn)備的問題,以開放式的問話方式,讓對方盡量暴露出對方的立場,然后再采取主動,乘勝追擊,給對方足夠的壓力,對方若難以招架,自然會作出讓步。

  (7)必要時轉(zhuǎn)移話題:若買賣雙方對某一細(xì)節(jié)爭論不休,無法談攏,有經(jīng)驗的采購人員會轉(zhuǎn)移話題,或喝個茶暫停,以緩合緊張氣氛。

  (8)盡量以肯定的語氣與對方談話:否定的語氣容易激怒對方,讓對方?jīng)]有面子,談判因而難以進(jìn)行。故采購人員應(yīng)盡量肯定對方,稱贊對方,給對方面子,因而對方也會愿意給面子。

  (9)盡量成為一個好的傾聽者:一般而言,業(yè)務(wù)人員總是認(rèn)為自己是能言善道,比較喜歡講話。采購人員知道這一點應(yīng)盡量讓他們講,從他們的言談及肢體語言之中,采購人員可聽出他們優(yōu)勢與缺點,也可了解他們的談判立場。

  (10)盡量為對手著想:全世界只有極少數(shù)的人認(rèn)為談判時,應(yīng)趕盡殺絕,絲毫不能讓步。事實證明,大部分成功的采購談判都是要在彼此和諧的氣氛下進(jìn)行才可能達(dá)成。人都是愛面子的,任何人都不愿意在威脅的氣氛下談判,何況本公司與良好的供貨商應(yīng)有細(xì)水長流的合作關(guān)系,而不是對抗的關(guān)系。(11)以退為進(jìn):有些事情可能超出采購人員的權(quán)限或知識范圍,采購人員不應(yīng)操之過急,裝出自己有權(quán)或了解某事,做出不應(yīng)作的決定,此時不妨以退為進(jìn),與主管或同事研究或弄清事實情況后,再答復(fù)或決定也不遲,畢竟沒有人是萬事通的。草率倉促的決定大部分都不是好的決定,智者總是先深思熟慮,再作決定。

  (12)不要誤認(rèn)為50/50最好:有些采購人員認(rèn)為談判的結(jié)果是50/50最好,彼此不傷和氣,這是錯誤的想法。事實上,有經(jīng)驗的采購人員總會設(shè)法為自己的公司爭取最好的條件,然后讓對方也得到一點好處,能對他們的公司交待,因此站在好又多采購的立場,若談判的結(jié)果是60/40,70/30,或甚至是80/20,也就不會“于心不忍”了。

  8.談判的十二戒:采購人員若能避免下列十二戒,談判成功的機(jī)會大增。

  (1)準(zhǔn)備不周

  (2)缺乏警覺

  (3)脾氣暴躁

  (4)自鳴得意

  (5)過分謙虛

  (6)不留情面

  (7)輕諾寡信

  (8)過分沉默

  (9)無精打采

  (10)倉促草率

  (11)過分緊張

  (12)貪得無厭

  9.供貨商的規(guī)模:供貨商的規(guī)??梢阅隊I業(yè)額來區(qū)分:

  10.供貨意愿:各種規(guī)模的供貨商其供貨意愿都不相同:

  11.談判的項目:本公司采購人員經(jīng)常必須談判的項目有下列諸項:

  質(zhì) 量 交 貨 期

  包 裝 交貨應(yīng)配合事項

  價 格 售后服務(wù)保證

  訂購量 促銷活動

  折 扣 廣告贊助

  付款條件 進(jìn)貨獎勵

采購談判策略與技巧

采購談判一般都誤以為是討價還價,談判在韋氏大辭典的定義是:買賣之間商談或討論以達(dá)成協(xié)議。故成功的談判是一種買賣之間經(jīng)過計劃、檢討、及分析的過程達(dá)成互相可接受的協(xié)議或折中方案。這些協(xié)議或折中方案里包含了所有交易的條件,而
推薦度:
點擊下載文檔文檔為doc格式

精選文章

  • 采購談判注意事項有哪些
    采購談判注意事項有哪些

    采購談判,很多采購員都誤認(rèn)為,采購談判就是討價還價。但其實絕大多數(shù)成功的談判,都是一種買賣雙方經(jīng)過研究、計劃和分析,最后達(dá)成互相可接受的

  • 采購談判步驟有哪些
    采購談判步驟有哪些

    采購談判是由一系列談判環(huán)節(jié)組成的。一般來說,采購談判要經(jīng)過詢盤、發(fā)盤、還盤和接受四個環(huán)節(jié)。下面學(xué)習(xí)啦小編整理了采購談判步驟,供你閱讀參考

  • 競爭性談判的要點與難點是什么
    競爭性談判的要點與難點是什么

    競爭性談判是政府采購貨物和服務(wù)時經(jīng)常采用的一種采購方式。下面學(xué)習(xí)啦小編整理了競爭性談判的要點與難點,供你閱讀參考。 競爭性談判的要點與難點

  • 談判中的讓步技巧有哪些
    談判中的讓步技巧有哪些

    在商務(wù)談判中,談判者不僅僅是要得到自己想要的,而且還需要讓出別人想得到的,所以談判的本質(zhì)是交換。下面學(xué)習(xí)啦小編整理了談判中的讓步技巧,供

553836