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銷售談判口才十四招

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  今天小編為大家收集整理了關(guān)于銷售談判口才十四招,希望大家會喜歡,同時也希望給你們帶來一些參考的作用!

  1.要有感染力:

  通過你的舉止來表現(xiàn)你的信心和決心。這能夠提升你的可信度,讓對手有理由接受你的建議。

  2.起點高:

  最初提出的要求要高一些,給自己留出回旋的余地。在經(jīng)過讓步之后,你所處的地位一定比低起點要好得多。

  3.不要動搖:

  確定一個立場之后就要明確表示不會再讓步。

  4.權(quán)力有限:

  要誠心誠意地參與談判,當必須敲定某項規(guī)則時,可以說你還需要得到上司的批準。

  5.各個擊破:

  如果你正和一群對手進行談判,設(shè)法說服其中一個對手接受你的建議。此人會幫助你說服其他人。

  6.中斷談判或贏得時間:

  在一定的時間內(nèi)中止談判。當情況好轉(zhuǎn)之后再回來重新談判。這段時間可以出去想一想,也可以離開這座城市。

  7.面無表情,沉著應(yīng)對:

  不要用有感情色彩的詞匯回答你的對手。不要回應(yīng)對方的壓力,坐在那里聽著,臉上不要有任何表情。

  8.耐心:

  如果時間掌握在你手里,你就可以延長談判時間,提高勝算。你的對手時間越少,接受你的條件的壓力就越大。

  9.縮小分歧:

  建議在兩種立場中找到一個折衷點,一般來說,最先提出這一建議的人,在讓步過程中的損失最小。

  10.當一回老練的大律師:

  在反駁對方提議的時候不妨這樣說:“在我們接受或者否決這項建議之前,讓我們看看如果采納了另外一方的建議會有哪些負面效果。”這樣做可以在不直接否定對手建議的情況下,讓對方意識到自己的提議是經(jīng)不起推敲的。

  11.先行試探:

  在做出決定之前,可以通過某個人或者某個可靠的渠道將你的意圖間接傳達給對手,試探一下對手的反應(yīng)。

  12.出其不意:

  要通過出人意料地改變談判方式來破壞對手的心理平衡。永遠不要讓對手猜出你下一步的策略。

  13.找一個威望較高的合作伙伴:

  設(shè)法得到一個有威望的人的支持,這個人既要受到談判對手的尊重,也要支持你的立場。

  14.討價還價:

  如果你在同時和幾個競爭者談判,就要讓他們都了解這一情況。將同這些競爭者之間的談判安排在比較相近的時間,并讓他們在會晤前等候片刻,這樣他們就能夠意識到有人在和自己競爭。


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