采購(gòu)談判內(nèi)容10條
采購(gòu)談判內(nèi)容10條
成功談判者的特點(diǎn)。包括計(jì)劃能力、清晰而敏捷的思路、有強(qiáng)烈成功干、對(duì)他人意見(jiàn)的采納能力、自制力、了解人性、善于傾聽(tīng)等等。下面學(xué)習(xí)啦小編整理了采購(gòu)談判內(nèi)容10條，供你閱讀參考。
采購(gòu)談判內(nèi)容10條篇1
在采購(gòu)談判中，談判雙方主要就以下幾項(xiàng)交易條件進(jìn)行磋商：
1.商品的品質(zhì)條件。商品的品質(zhì)、價(jià)格、數(shù)量和包裝條件是談判雙方磋商的主要交易條件。只有明確了商品的品質(zhì)條件，談判雙方才有談判的基礎(chǔ)。也就是說(shuō)談判雙方首先應(yīng)當(dāng)明確雙方希望交易的是什么商品。在規(guī)定商品品質(zhì)時(shí)，可以用規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)地、型號(hào)和商標(biāo)、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)和圖樣等方式來(lái)表達(dá)，也可以用一方向另一方提供商品實(shí)樣的方式表明己方對(duì)交易商品的品質(zhì)要求。
2.商品的價(jià)格條件。在項(xiàng)目采購(gòu)過(guò)程中，談判雙方焦點(diǎn)主要就價(jià)格的高低進(jìn)行磋商。而在國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)中，商品價(jià)格的表示方式除了要明確貨幣種類(lèi)、計(jì)價(jià)單位以外，還應(yīng)明確以何種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)成交。
3.商品的數(shù)量條件。在磋商數(shù)量條件時(shí)，談判雙方應(yīng)明確計(jì)量單位和成交數(shù)量，在必要時(shí)訂立數(shù)量的機(jī)動(dòng)幅度條款。
4.商品的包裝條件。在貨物買(mǎi)賣(mài)中，大部分貨物都需要包裝。因此，談判雙方有必要就包裝方式、包裝材料、包裝費(fèi)用等問(wèn)題進(jìn)行洽談。
5.商品的交貨條件。交貨條件是指談判雙方就商品的運(yùn)輸方式、交貨時(shí)間和地點(diǎn)等進(jìn)行的磋商。
6.貨物保險(xiǎn)條件。貨運(yùn)的保險(xiǎn)條件的確定則需要買(mǎi)賣(mài)雙方明確由誰(shuí)向保險(xiǎn)公司投保，投保何種險(xiǎn)別，保險(xiǎn)金額如何確定，以及依據(jù)何種保險(xiǎn)條款辦理保險(xiǎn)等。
7.貨款的支付條件。貨款的支付問(wèn)題主要涉及支付貨幣和支付方式的選擇。不同的支付方式、買(mǎi)賣(mài)雙方可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)大小不同，在進(jìn)行談判時(shí)，要根據(jù)情況慎重選擇。
8.檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁條件，有利于買(mǎi)賣(mài)雙方預(yù)防和解決爭(zhēng)議，保證合同的順利履行，維護(hù)交易雙方的權(quán)利，是采購(gòu)談判中必然要商議的交易條件。
9.需要采購(gòu)商品的總量、采購(gòu)批量(單次采購(gòu)的最高訂量與最低訂量)等。
10.供應(yīng)商交貨時(shí)間、周期、交貨地點(diǎn)、最高與最低送貨量、保質(zhì)期、驗(yàn)收方式等。
采購(gòu)談判內(nèi)容之談判原則
1) 合作原則:
(1)量的準(zhǔn)則要求所說(shuō)的話包括交談所需要的信息，所說(shuō)的話不應(yīng)包含超出的信息。
(2)質(zhì)的準(zhǔn)則要求不要說(shuō)自知是虛假的話，不要說(shuō)缺乏足夠證據(jù)的話。
(3)關(guān)系準(zhǔn)則要求所說(shuō)的話內(nèi)容要關(guān)聯(lián)并切題，不要漫無(wú)邊際地胡說(shuō)。
(4)方式準(zhǔn)則要求清楚明白，避免晦澀，歧義，要簡(jiǎn)練， 井井有條。
2)禮貌原則:禮貌原則包括6個(gè)準(zhǔn)則：
①得體準(zhǔn)則是指減少表達(dá)有損于他人的 觀點(diǎn)。
?、诳犊疁?zhǔn)則是指減少表達(dá)利已的 觀點(diǎn);
③贊譽(yù)準(zhǔn)則是指減少表達(dá)對(duì)他人的貶損;
?、苤t遜準(zhǔn)則是指減少對(duì)自己的表?yè)P(yáng);
?、菀恢聹?zhǔn)則是指減少自己與別人在 觀點(diǎn)上的不一致;
?、尥闇?zhǔn)則是指減少自己與他人在感情上的對(duì)立。
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