如何進(jìn)行價(jià)格談判：六大價(jià)格談判技巧

　　社會(huì)生活中，談判許多的情況之下都要用到。不僅僅存在于商業(yè)領(lǐng)域，在家庭以及你人際方面都是無(wú)處不在的。當(dāng)你非常善于與人談判的時(shí)候，你便可以建立非常堅(jiān)固的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。以下是非常重要的幾點(diǎn)意見。

　　一、不要陷入對(duì)方所設(shè)的陷阱中

　　買方會(huì)布置各種陷阱，引賣方上鉤。例如對(duì)賣方所提出的價(jià)格的某一特定部分，買方會(huì)詢問(wèn)其底價(jià)，然后又突然要求賣方刪除這一部分，并降低總的售價(jià)。這是一種很實(shí)用的價(jià)格談判技巧。

　　二、讓對(duì)方先付訂金

　　買方必須留意的是，若是對(duì)方提出先支付訂金的要求。這時(shí)候，不能為了讓對(duì)方便于融資，而自動(dòng)付現(xiàn)，因?yàn)槟悴皇情_銀行的，如果對(duì)方需要錢，他自己會(huì)想辦法。一個(gè)代理商告訴他的客戶：“我答應(yīng)替你賣房子，并且按照目前的一般行情，收取2。5%的傭金。這筆傭金在簽約時(shí)先付一半，成交之后，再付一半。關(guān)于售房廣告，尋找客戶以及議價(jià)等活動(dòng)的費(fèi)用，均由我們負(fù)責(zé);不過(guò)你必須先付給我廣告費(fèi)。我們的服務(wù)還包括電話費(fèi)，當(dāng)然我們不會(huì)向你索取任何特別費(fèi)用。”這么一來(lái)，對(duì)方往往會(huì)發(fā)現(xiàn)自己在事先已經(jīng)支付了廣告費(fèi)。站在賣方的立場(chǎng)，當(dāng)然非常希望對(duì)方先付錢，但這很難辦到，所以可以要求對(duì)方先支付訂金。

　　三、暗度陳倉(cāng)

　　這種戰(zhàn)術(shù)買賣雙方均可采用。例如，買方為了獲得優(yōu)惠的價(jià)格，可以答應(yīng)對(duì)方將來(lái)還要買他的商品，交易達(dá)成之后，將來(lái)的事將來(lái)再說(shuō)。這也是一種權(quán)宜之計(jì)。賣方如果想抓住長(zhǎng)期客戶，也可以運(yùn)用以下方法：首先獲得對(duì)方的承諾，成交之后的細(xì)節(jié)問(wèn)題必須由對(duì)方全權(quán)包辦。事后，對(duì)方雖然發(fā)現(xiàn)自己的權(quán)益受到約束和控制，但仍舊不得不與你簽下長(zhǎng)期合約，將服務(wù)與保養(yǎng)等項(xiàng)目歸你來(lái)負(fù)責(zé)，而價(jià)錢卻由你來(lái)提出，對(duì)方不得有所異議。

　　四、簽約就要履行義務(wù)

　　絕對(duì)不要輕易在對(duì)方所準(zhǔn)備的文件上簽字，因?yàn)橐坏┠愫灹俗郑捅仨毎凑諏?duì)方的條件去做。而合同上的規(guī)定多半對(duì)他有利。這么一來(lái)，你就會(huì)陷入被動(dòng)的地位。“在沒(méi)有獲得正式委托證件之前，在法律上，我不能幫你。”代理公司的人會(huì)這么說(shuō)“如果你不在這份文件上簽字，我們就不能進(jìn)行工作。這是一份很普通的文件，凡是與我們有往來(lái)的客戶都要在這上面簽字。只要你一簽字，我們馬上就會(huì)開始工作。我想你也很清楚，拖延對(duì)我們雙方都沒(méi)有好處。”這時(shí)候，你如果乖乖地簽字，你就很可能上當(dāng)了。

　　五、如何應(yīng)付買方的削價(jià)

　　買方應(yīng)付賣方有許多辦法，比如他可以說(shuō)“對(duì)不起，我已經(jīng)超出預(yù)算了。我資金有困難。”。賣方絕對(duì)不能上當(dāng)。這時(shí)候，你必須調(diào)查對(duì)方實(shí)際上的財(cái)務(wù)能力。對(duì)方如果有某項(xiàng)未透支的預(yù)算，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，就可以請(qǐng)他由該項(xiàng)預(yù)算挪用。當(dāng)然，這時(shí)候你必須了解預(yù)算期限，才能與對(duì)方事先約好交貨時(shí)間。

　　六、如何與對(duì)方交換條件

　　一般人都對(duì)數(shù)字非常敏感。任何人都不會(huì)提出對(duì)自己無(wú)益的價(jià)格。他們通常都會(huì)選擇有利于自己的價(jià)格及付款方式。有些價(jià)格談判者會(huì)將價(jià)格進(jìn)行細(xì)分化或者百分比。談判者這時(shí)候就要小心了。因?yàn)檫@也許便是一場(chǎng)數(shù)字上的文字游戲。

　　如何在斗智斗勇的價(jià)格談判戰(zhàn)中獲取最后的勝利，不僅僅需要進(jìn)行詳細(xì)的資料分享，還要掌握豐厚的價(jià)格談判技巧，這樣才能避免價(jià)格談判上的失誤。若是在談判失利的情況下，建議談判者堅(jiān)守最后的價(jià)格底線，因?yàn)檎勁斜闶菫榱撕献?，?duì)方也不會(huì)輕易的逼人入死胡同而導(dǎo)致合作告吹。