杜子建傳授微商零售學銷售技巧

　　如何建立更好的信任，因為只有信任才能產(chǎn)生代理和消費。

　　1.微商結構是以信任為導向，電商是以產(chǎn)品為導向，淘寶上面買產(chǎn)品，不知道店主是誰，只看商品，而微信上面是知道店主是誰，不需要對商品進行過多的審視。因此核心是微信是經(jīng)營人，經(jīng)營信任。在微商里面把喜歡和興趣建立了，就開始塑造人格。經(jīng)營自己的人格，經(jīng)營自己的情懷，經(jīng)營自己的好印象，傳達自己的的風格，傳達自己的語言態(tài)度，這些決定了你商品的傳播導向。

　　2.信任是如何建立的。

　　信任不是以商品建立的，是以生活導向建立的。在沒有發(fā)廣告的前提下，盡可能的發(fā)你跟家人在一起其樂融融，或者跟朋友，或者生活的細節(jié)，用這些細節(jié)表達你價值觀等內(nèi)容。

　　3.信任建立的另外一個方面就是樹立一個標桿，某某人買你的產(chǎn)不合格你怎么給快速給退貨了，傳達負責任的態(tài)度。可以自己總結歸納故事。第三方證人，證言來增加信任背書。

　　4.做信任，一定要做證人，證言，證人，證言不是營銷語言，而是報答語言和感謝語言?？梢哉埵褂谜邅韺?。按照購買者的語言話術體系來寫。不要把他的感情轉成你的感情，不要把證人，證言做成一個明顯的托，要注意自己的語言話術體系。

　　5.信任的構成要件是用家庭的生活方式來做證人，親人，家里的現(xiàn)象，展示現(xiàn)實的細節(jié)給網(wǎng)友。生活化的展示信任。

　　心智干擾

　　1.自己語言的權威感，介紹自己的東西就是好1.品牌好，技術好，成分好 2.我人格好3.效果好

　　2.商品介紹的一致性，第一天和100天說的話是一致性 商品功能話術的一致性 給出的商品符號要統(tǒng)一 承諾統(tǒng)一

　　3.絕對語境：一定 我保證 肯定的 絕對 可以肯定 第二種是 用第三方權威證人，證言來構建我們的產(chǎn)品，某專家怎么去定義我們這個的。用權威人物的話術體系來塑造。

　　4.轉告人：用使用者來轉告 用使用者的親人來轉告，感恩式的轉告。用第三方，第四方甚至第五方證言。注意積累素材，讓使用者的親人加入來做素材，積累這種素材。