內(nèi)衣銷售必備小技巧

　　內(nèi)衣導(dǎo)購員應(yīng)該具備專業(yè)的內(nèi)衣銷售技巧和話術(shù)，掌握一定的內(nèi)衣銷售技巧和話術(shù)就要提高內(nèi)衣導(dǎo)購員的說服能力有效化解顧客的抱怨情緒。內(nèi)衣銷售技巧和話術(shù)是一門需要潛心修煉的學(xué)問，你準(zhǔn)備好了嗎?下面是由學(xué)習(xí)啦小編整理的內(nèi)衣銷售必備小技巧，希望大家喜歡!

　　開店做生意，不論做什么交易，都需要把東西銷售出去。但是你懂得如何銷售嗎?銷售是一門技術(shù)活，需要講究技巧。銷售是一種以結(jié)果論英雄的游戲，銷售就是成交。在銷售員的心中，除了成交，別無選擇。但是顧客總是那么“不夠朋友”，經(jīng)常“賣關(guān)子”。內(nèi)衣導(dǎo)購唯有解開顧客“心中結(jié)”，才能實(shí)現(xiàn)成交。在這個(gè)過程中方法很重要，以下介紹排除客戶疑義的幾種成效法：

　　1、顧客說：我要考慮一下

　　對(duì)策：時(shí)間就是金錢。機(jī)不可失，失不再來。

　　(1)詢問法

　　通常在這種情況下，顧客對(duì)產(chǎn)品感興趣，但可能是還沒有弄清楚你的介紹，或者有難言之隱(如：沒有錢、沒有決策權(quán))不敢決策，再就是挺脫之詞。所以要利用詢問法將原因弄清楚，再對(duì)癥下藥，藥到病除。

　　(2)假設(shè)法：

　　假設(shè)法馬上成效，顧客可以得到什么好處。如果不馬上成交，有可能會(huì)失去一些到手的利益，利用人的虛偽性迅速促成交易。

　　2、顧客說：太貴了

　　對(duì)策：一分錢一分貨，其實(shí)一點(diǎn)也不貴。

　　(1)比較法：

　　與同價(jià)值的其它物品進(jìn)行比較。如：XXX錢現(xiàn)在可以買a、b、c、d等幾樣?xùn)|西，而這種產(chǎn)品是您目前最需要的，現(xiàn)在買一點(diǎn)兒都不貴。

　　(2)平均法：

　　將產(chǎn)品價(jià)格分?jǐn)偟矫吭?、每周、每天，買一般服裝只能穿多少天，而買品牌可以穿多少天，平均到每一天的比較，品牌顯然劃算。

　　(3)贊美法：

　　通過贊美讓顧客不得不為面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平時(shí)很注重XX(如：儀表、生活品位等)的啦，不會(huì)舍不得買這種產(chǎn)品或服務(wù)的。

　　3、顧客說：能不能便宜一些

　　對(duì)策：價(jià)格是價(jià)值的體現(xiàn)，便宜無好貨

　　(1)得失法：

　　交易就是一種投資，有得必有失。單純以價(jià)格來進(jìn)行購買決策是不全面的。光看價(jià)格，會(huì)忽略品質(zhì)、服務(wù)、產(chǎn)品附加值等，這對(duì)購買者本身是個(gè)遺憾。

　　(2)誠實(shí)法：

　　在這個(gè)世界上很少有機(jī)會(huì)花很少錢買到最高品質(zhì)的產(chǎn)品，這是一個(gè)真理。告訴顧客不要存在這種僥幸心理。

　　4、顧客說：別的地方更便宜

　　對(duì)策：服務(wù)有價(jià)。現(xiàn)在假貨泛濫。

　　(1)分析法：

　　大部分的人在做購買決策的時(shí)候，通常會(huì)了解三方面的事：第一個(gè)是產(chǎn)品的品質(zhì)，第二個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格，第三個(gè)產(chǎn)品的售后服務(wù)。在這三個(gè)方面輪換著進(jìn)行分析，打消顧客心中的顧慮與疑問，讓它“單戀一支花”。

　　(2)提醒法：

　　提醒顧客現(xiàn)在假貨泛濫，不要貪圖便宜而得不償失。如：為了您的幸福，優(yōu)品質(zhì)高服務(wù)與價(jià)格兩方面您會(huì)選哪一項(xiàng)呢?您愿意犧牲產(chǎn)品的品質(zhì)只求便宜嗎?如果買了假貨怎么辦?您愿意不要我們公司良好的售后服務(wù)嗎?

　　5、顧客講：它真值那么多錢嗎?

　　對(duì)策：懷疑是奸細(xì)，懷疑的背后就是肯定。

　　(1)投資法：

　　做購買決策就是一種投資決策，普通人是很難對(duì)投資預(yù)期效果做出正確評(píng)估的，都是在使用或運(yùn)用過程中逐漸體會(huì)、感受到產(chǎn)品或服務(wù)給自己帶來利益。

　　(2)肯定法：

　　值!再來分析給顧客聽，以打消顧客的顧慮?？梢詫?duì)比分析，可以拆散分析，還可以舉例佐證。

　　6、顧客講：不，我不要……

　　對(duì)策：我的字典里沒有“不”字。

　　(1)吹牛法：

　　吹牛是講大話，推銷過程中的吹牛不是讓銷售員說沒有事實(shí)根據(jù)的話。而是通過吹牛表明銷售員銷售的決心，同時(shí)讓顧客對(duì)自己有更多的了解，讓顧客認(rèn)為您在某方面有優(yōu)勢、是專家。信賴達(dá)成交易。如：我知道您每天有許多理由推脫了很多推銷員讓您接受他們的產(chǎn)品。但我的經(jīng)驗(yàn)告訴我：沒有人可以對(duì)我說不，說不的我們最后都成了朋友。當(dāng)他對(duì)我說不，他實(shí)際上是對(duì)即將到手的得獎(jiǎng)(好處)好不。

　　(2)死磨法：

　　我們說堅(jiān)持就是勝利，在推銷的過程，沒有你一問顧客，顧客就說要什么產(chǎn)品的。顧客總是下意識(shí)地抵防與拒絕別人，所以銷售員要堅(jiān)持不懈、持續(xù)地向顧客進(jìn)行推銷。同時(shí)如果顧客一拒絕，銷售員就撤退，顧客對(duì)銷售員也不會(huì)留下什么印象。

　　我們在平時(shí)的交流交談中要講究技巧，我們要注意說話的方式和語氣。有人說我不喜歡向人低頭，開店做生意，就是做人氣。如果你不想讓你的顧客扭頭就走，不想讓你的店鋪沒有生意。那么甜言蜜語喜死人，一句話要會(huì)說，這樣顧客才能喜歡，才能購買你的產(chǎn)品。