什么才是精準營銷
什么才是精準營銷
精準營銷就是把合適的產品,在合適的時間,用合適的方式,賣給合適的人。下面是學習啦小編為大家整理的什么才是精準營銷,希望能幫到大家!
以保險產品精準營銷為示例:
針對離婚的夫婦:一方撫養(yǎng)孩子的條件是另外一方要支付一筆費用,可是支付一筆費用的一方心里會想,這個錢不知道你會干什么去,并且孩子還不一定能夠持續(xù)地感受到另一方親人的愛,而保險可以幫助他,照顧孩子一生。
針對企業(yè)主:保險是最忠誠的朋友,永遠不會背你而去;保險是給自己留一條后路,也是底牌,不管如何都可以東山再起;做生意拼的就是心態(tài),保險就是穩(wěn)定心態(tài)的定海神針;保險是唯一不能被法院執(zhí)行的財產。
剛生下寶寶的媽媽:對孩子疼愛得不得了,愛是需要紀念的,用保險這種特別的方式紀念你特別的愛,讓這種愛延續(xù)和傳遞下去。
政府官員(金領):高處不勝寒,做官就會能上能下,位置可以辭去,可是生活不能被改變,所以要做好未雨綢繆。
退伍軍官、拆遷戶、征地補償、彩民中獎:面對突然的一筆錢,親戚朋友都來借錢,不接或者借少了,引起家庭矛盾,借了,也不知道能不能還上,買了保險就可以解圍,還可以防止揮霍,讓財富細水長流。
長壽家族的人、白領、愿意享受生活的人:儲蓄總有一天會用完,至少你擔心會用完,按年取的那種終生壽險就不同,活多大領到多大,無憂無慮度過晚年。
土豪:保險給生命保值,給生命標價,感覺自己值多少,就給自己標多少。
孩子:留下一筆錢,擔心自己的孩子不務正業(yè),揮霍,不如留點保險,讓他細水長流。
身邊發(fā)生過重大疾病的人:身邊有親戚朋友,患了腫瘤、做心臟搭橋手術,也會擔心未來有可能的巨額的醫(yī)療費用,買了保險就可以了。
再婚家庭:生意人再婚,擔心自己的媳婦對自己的父母不孝順,及自己的孩子不好,就可以提前買一些保險,如果真遇到了這樣的媳婦,就當保險替你盡孝以及彌補對孩子的愛;男子車禍身亡,用父親賠款,給孩子買份保險,讓父親的愛永遠陪伴在孩子身邊,重新組建家庭,也不會因為要不要用那筆錢,而影響家庭和睦。
高危職業(yè):出租車司機、經(jīng)常出差的、工地上的等,都是家里的頂梁柱,如果要有閃失,整個家庭都會受到影響。
小康之家:看起來美好的生活,潛藏了巨大的危機,辛辛苦苦幾十年一病回到解放前。
月光族:不蓋房攢不下磚,買保險就是幫你攢錢。
夫妻保單:恩愛夫妻、新婚夫妻,夫妻二人互為投保人,互為受益人,同心同理,保單簽字,就代表了對對方的責任和愛。也是永遠不會變的愛情信物。
給菜農買保險:銀行存款就是蘿卜,拔出蘿卜就是坑,養(yǎng)老保險就是韭菜,割了一茬還有一茬。
富商嫁女兒:嫁妝除了房子、家具和車,保險是獨特而又時尚的嫁妝,并且是終生以及永恒的嫁妝,“父愛終生嫁女保險”。
家里養(yǎng)狼狗的老板:狗是看家的,保單是守財?shù)?,職責相同?/p>
小商販:做生意難免要經(jīng)常用錢,流水來得快去得也快,你有三年沒有動過的存款嗎?你有五年沒有動過的存款嗎?你有十年沒動過的存款嗎?很多人其實年輕的時候賺了不少錢,可是老來很難看,就是年輕的時候,沒有專門留出養(yǎng)老的錢,并放到一個專門的地方。
事業(yè)單位職員:社保有了,現(xiàn)在社保慢慢普及了,人與人的差距過去是有沒有社保,現(xiàn)在是社保的多與少,未來社保普及了,決定未來生活的,就是有沒有商業(yè)保險。
跟球迷講保險:股票是進攻,保險就是防守,股票是前鋒,保險就是后衛(wèi),最后一道防線,看起來作用不起眼,干的也是“清道夫”的活,可是不可缺少。
中年人:擔心未來兒女不孝順,保險還不用把屎把尿,也用不著生氣,肯定是百依百順,養(yǎng)你到天年,“權當又養(yǎng)了一個兒子”;久病床前無孝子,不拖累兒女。
溺愛孩子的女性:對自己的愛多一點,留出這部分,正是父母的溺愛,少了這部分溺愛,更有利于孩子的成長。
家庭主婦、夫人、闊太太:留住丈夫的心(或錢),人有可能變,保險永遠不會變。
分析客戶的目的就是要抓住他的痛點和有可能的風險點,給他推薦提供合適的金融服務。