農(nóng)資營銷的銷售技巧與方法
農(nóng)資營銷的銷售技巧與方法
農(nóng)資經(jīng)銷商考慮多的是自己經(jīng)營業(yè)務(wù)利益的最大化,作為經(jīng)銷商不妨展望一下自身價(jià)值與農(nóng)戶價(jià)值共同成長的局面。站在農(nóng)戶的角度,為農(nóng)戶著想,替農(nóng)戶算算細(xì)賬,這是追求雙方價(jià)值共同點(diǎn)的重要途徑。農(nóng)業(yè)對(duì)農(nóng)資的依賴性越來越強(qiáng),農(nóng)資行業(yè)可謂迎來了春天。可是農(nóng)資市場(chǎng)目前供大于求,競爭激烈。如何在能在農(nóng)資營銷中獲勝呢?下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的農(nóng)資營銷的銷售技巧與方法,希望對(duì)大家有用。
一是將為農(nóng)戶著想放在首要位置
站在農(nóng)戶的角度,為農(nóng)戶著想,替農(nóng)戶算算細(xì)賬,這是追求雙方價(jià)值共同成長的正確思維。
二是具有敢于自曝“缺陷”的思維
在營銷過程中,經(jīng)銷商不妨大膽自曝“缺陷”,實(shí)事求是的向農(nóng)民介紹各種農(nóng)資的性能和使用中的注意事項(xiàng),特別是當(dāng)一種新的農(nóng)藥和化肥面市后,不能總是賣瓜的說瓜甜,應(yīng)在技術(shù)上指導(dǎo)農(nóng)民,并告之使用者新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和不足之外,共同為農(nóng)民選擇對(duì)口的農(nóng)資產(chǎn)品,而不要一味地只考慮自身的營銷利潤。
三是轉(zhuǎn)換對(duì)象,“引導(dǎo)”農(nóng)民的思維
農(nóng)資價(jià)格上漲,當(dāng)很多農(nóng)戶購買農(nóng)資都是貨比三家,應(yīng)該主動(dòng)地去了解過來農(nóng)民農(nóng)資的使用情況,讓他們談感受,并對(duì)農(nóng)資使用中出現(xiàn)的一些情況和問題,共同談看法,找到其中的共性進(jìn)而取得農(nóng)民的信任,多向農(nóng)民介紹一些新產(chǎn)品的使用性能,并盡量提供一些選擇的余地,而不應(yīng)只去談什么優(yōu)惠,而應(yīng)多介紹一些農(nóng)民使用后的效果和增產(chǎn)增收的對(duì)比事例,只有這樣才能吸引更多的客戶,也可以進(jìn)一步擴(kuò)大自身的營銷陣地。
四是轉(zhuǎn)變過去等客上門的思維。一些大的化肥農(nóng)藥生產(chǎn)廠家,通過一些中間經(jīng)銷商,在農(nóng)村開展的農(nóng)資試驗(yàn)示范,已收到了良好的社會(huì)反響,他們手把手教農(nóng)民使用技術(shù),進(jìn)行大田對(duì)比試驗(yàn),讓農(nóng)民看得見、摸得著,受到農(nóng)民的歡迎。