特黄特色三级在线观看免费,看黄色片子免费,色综合久,欧美在线视频看看,高潮胡言乱语对白刺激国产,伊人网成人,中文字幕亚洲一碰就硬老熟妇

學(xué)習(xí)啦 > 演講與口才 > 口才技巧 > 銷售口才 >

珠寶店最實用的銷售技巧與話術(shù)

時間: 楊杰1209 分享

  今天小編為大家收集整理了關(guān)于珠寶店最實用的銷售技巧與話術(shù),希望大家會喜歡,同時也希望給你們帶來一些參考的作用!

  附加銷售7大方法:

  方法一:尋找互搭互配

  快速反應(yīng)、快速找到適合搭配的幾種產(chǎn)品;

  搭配物品:配套、風(fēng)格吻合的戒指、吊墜、耳飾、手鏈手鐲等;

  主動、熱情、快速上前為客人進行搭配。

  法二:利用促銷,不失時機

  利用店鋪的促銷活動;

  利用VIP;

  利用季節(jié)交替;

  利用節(jié)假日。

  方法三:多為顧客去補零

  當(dāng)你為顧客找那些零錢時,顧客可能還嫌麻煩,為什么不試著在收銀臺推出我們的小配件?

  比如說一款吊墜是3848元一件,金鑲玉或某款銀飾,針對老顧客是58元一件,如果添上一件可再減6元湊個整數(shù),3900元整。在收銀的時候巧妙利用收銀臺邊的小物件進行連帶銷售,看似簡單的一句話,這一個月算下來也能為店鋪增加一筆可觀的銷售收入。

  方法四:新款、主推積極推

  新品、主推款,陳列在店鋪的搶眼位置;

  根據(jù)顧客的需求把新品或主推介紹給客人;

  顧客選中試戴時,我們同樣需要把符合客人要求的備選給客人。

  方法五:朋友、同伴不忽略

  貨品推薦和介紹的過程中,注意同伴的看法和意見,主動與同伴溝通、贊賞其眼光;

  適時給同伴推薦合適的產(chǎn)品,鼓勵其試戴;

  利用活動,鼓勵一起購買。

  方法六:勤展示多備選

  “展示三件,賣出兩件”的原則

  不要向顧客只展示一件產(chǎn)品,“展示三件,賣出兩件”的原則是許多年以來驗證過很多次的一個事實。向每一位顧客展示三件產(chǎn)品,你平均賣出兩件——你的生意將翻一倍。

  方法七:獎勵考核機制要配套

  更多的提成或額外的獎勵;

  你會得到更多榮譽與贊美;

  你會得到更多的晉升空間;

  連帶銷售件數(shù)最多的競賽與獎勵;

  有連帶銷售的最高客單價的競賽與獎勵等。

  銷售5大銷售話術(shù):

  1、不算多買,只是提前買。

  “其實您只是提前買而已,畢竟這些都是您用得上的東西,而且我們剩下的數(shù)量也不多了,機會真的很難得呀!”

  “如果買了之后用不著那是很可惜,不過這些首飾您隨時都用得著,只是先準備好而已,所以這叫做提前買而不是多買了。”

  “您是在最恰當(dāng)?shù)臅r候提早買而已,而且這是一個節(jié)省費用的最佳決定!(如果是有促銷、打折的狀況下可以使用)”

  2、一起買更劃算

  “難得今天有活動,喜歡的產(chǎn)品一起買下來也比較劃(實惠)!節(jié)省下來的錢多去陪家人吃幾頓好吃的,那多好呢!”

  “機會是不等人的,難得遇上了做活動的好機會,又加上遇到了自己滿意的產(chǎn)品,趁著這難得的機會一起買下來多劃算(實惠)!”

  3、難得碰到自己喜歡的

  “有時候要找到自己滿意的、喜歡的首飾還真需要緣分,所以緣分到了,碰上了自己喜歡的首飾,多難得呀!”

  “其實我們平常逛街,有時真是無心插柳。真正想買時卻不一定買的到,總是在無意之間,喜歡的產(chǎn)品就出現(xiàn)了!所以要碰上自己喜歡的產(chǎn)品,多難得呀!”

  4、數(shù)量有限

  “我們每個款式的數(shù)量都不多,您今天喜歡的,明天就不一定有了,所以我建議您,難得的機會一定要把握住,否則明天我想幫您忙可能都無能為力了!”

  “您看上的這款首飾,賣得非常好,現(xiàn)在我們店里就剩下這一件了,來得早不如來的巧,您運氣真好!”

  5、積分或者會員VIP資格

  “您看您就差幾十塊就可以辦VIP貴賓卡了。不是要讓您硬湊這幾十塊來成為我們的VIP,確實是除了您現(xiàn)在買的戒指之外,剛剛您猶豫的那件銀飾也非常適合您,況且兩套有時候替換著來帶對您來說也比較方便,也有新鮮感,不是嗎?”

  “我建議您兩套一起買,一方面是有個替換(或搭配),另一方面剛好就可以幫您申請一張VIP貴賓卡,以后來我們店消費就可以專享XX折的優(yōu)惠,多劃算呀!”

  “您這次的消費差不多已經(jīng)可以成為我們的VIP了,就差一點點,要不您看一下還有什么產(chǎn)品適合您,這次成為會員以后您不管什么時間過來都可以有XX折的優(yōu)惠,更劃算了!來,您看一下這個....…?”


相關(guān)文章:

1.珠寶銷售技術(shù)和實用話術(shù)

2.翡翠銷售技巧及銷售實用話術(shù)

3.8種絕對成交的銷售話術(shù)技巧 銷售話術(shù)經(jīng)典句子

4.珠寶銷售的談單技巧

5.五大銷售技巧和話術(shù)

4164868