邀約客戶最有效的3種話術(shù)
不論是電銷還是談單,都需要好的話術(shù)技巧來幫助市場人員、設(shè)計師打開開局。優(yōu)秀的電話銷售技巧能夠減少客戶的掛斷率,增加約見的成功率。下面是小編為大家收集關(guān)于邀約客戶最有效的3種話術(shù),歡迎借鑒參考。
一、利益驅(qū)動,吸引客戶眼球
我現(xiàn)在手里有一批客戶電話,邀約話術(shù)是:XX姐,我是XX公司的小何,針對咱們小區(qū)戶型利弊,公司設(shè)計師抱團(tuán)研究揣測一個月研究戶型找出方法避免弊處。我們公司周末特舉辦一場裝修咨詢會,屆時會有優(yōu)秀設(shè)計師一對一為您提供參考意見,多一個想法多一條建議,多了解專業(yè)人士對你家戶型裝修的思考,肯定對你的裝修有啟發(fā)和幫助!每一分鐘交流都是有價值的,您看您是上午或下午什么時候方便參加呢?
這個話術(shù)為什么能夠吸引客戶呢?我做一下解釋:
1、咱們小區(qū)戶型有弊端,這是站在客戶的角度進(jìn)行分析,這么說是為了引起客戶的重視,制造客戶的需求;
2、優(yōu)秀設(shè)計師抱團(tuán)揣摩該項(xiàng)目戶型1個月,這是告訴客戶我們公司是專業(yè)的,花了一個月的時間,列數(shù)據(jù)跟客戶展示我們的專業(yè)性;
3、將一對一免費(fèi)為您提供參考意見,這是站在客戶的角度出發(fā),免費(fèi)咨詢您可以來占便宜,反正也沒不用錢;
4、多一個想法多一條建議,多了解家裝行情,這是對客戶的利益承諾,確??蛻魜砹耸找妫粫屇銦o功而返;
二、數(shù)據(jù)化說明,生動形象
邀約話術(shù):××您好!我們公司首席設(shè)計師××已經(jīng)做過你在××小區(qū)戶型方案預(yù)算3套,你們小區(qū)和你同戶型的好5家人都來看過,都說非常好,其中有2家因?yàn)槔蠋煹脑O(shè)計好、省了起碼10%的錢,已經(jīng)簽單,要不我給設(shè)計師預(yù)約一下,明天你也來和他交流一下,肯定對你的裝修有很大的啟發(fā)和幫助!“
這個話術(shù)為什么能夠吸引客戶呢?我做一下解釋:
1、首席設(shè)計師(第1名呢)和3套方案激起客戶興趣。
2、用同小區(qū)、同戶型的客戶評價和認(rèn)同數(shù)據(jù):5家、省錢10%,強(qiáng)調(diào)、印證本次通話給客戶帶去的方案預(yù)算有多好。
3、給客戶獲得價值的途徑:我?guī)湍泐A(yù)約(記著不是隨便來就行了的),你再來才可以得到最佳服務(wù)。
三、在話術(shù)中為客戶做增值服務(wù)
邀約話術(shù):××您好!為了給你打這個電話,我專門請了設(shè)計師研究了你小區(qū)的戶型,我還讓設(shè)計師專門給你戶型做了方案和預(yù)算,同事們都說這套方案效果非常好、性價比高,你看明天有時間來看看嗎?我讓我們的設(shè)計師專門為你講解一下!
邀約話術(shù):××您好!昨天我們一圈同事討論明年裝修行業(yè)漲價的趨勢,大家談到了上次我給你推薦的你戶型裝修的方案預(yù)算,初步估計年后裝修要多花5000元,所以今天專門給你打個電話,加上最近我們公司正在做《年終大沖刺活動》,優(yōu)惠力度很大,至少可以給你再便宜好幾千,你看我給設(shè)計師約你明天見面好嗎?
這個話術(shù)為什么能夠吸引客戶呢?我做一下解釋:
1、第一個話術(shù)的明顯特征,就是客戶你沒來之前我就幫你做事情了。客戶你沒來之前,我就專門請了設(shè)計師研究了你小區(qū)的戶型,做好了預(yù)算和方案,您直接過來看就可以,省時省力。
2、第二個話術(shù)的明顯特征,就是我要幫您省錢。估計年后裝修要多花5000元,而且我們公司有優(yōu)惠活動,特地通知客戶過來。
這3條話術(shù),都是圍繞著客戶自身相關(guān)的利益來進(jìn)行,不管是多給建議和免費(fèi)咨詢,還是用數(shù)據(jù)給客戶分析來這個家裝會的好處,或是你沒來研究了你小區(qū)的戶型幫你做好預(yù)算和方案,或是材料漲價和公司的優(yōu)惠活動通知你幫你省錢。
客戶聽多了推銷電話,那些話術(shù)都是圍繞銷售自身的利益掛鉤,跟客戶沒有半毛錢關(guān)系,也難怪客戶不感興趣。因?yàn)槿硕际勤吚芎Φ臇|西,除了跟自己的利益掛鉤和怎么逃避危害之外,沒有過多的精力去關(guān)注其他。
我們向客戶推銷產(chǎn)品,就要去研究我們的消費(fèi)者想什么,關(guān)心什么,想知道什么。
做針對性的推薦和錘煉話術(shù),你說的東西客戶才會關(guān)心。
不僅家裝銷售的邀約話術(shù)可以這么做,其他行業(yè)的銷售也可以,都是換湯不換藥的做法,就是一個舉一反三的過程。
相關(guān)文章: