陌生拜訪時(shí)保安不讓你進(jìn)去怎么辦
銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動(dòng)，例如廣告、促銷、展覽、服務(wù)等活動(dòng)。下面是小編為大家收集關(guān)于陌生拜訪時(shí)保安不讓你進(jìn)去怎么辦，歡迎借鑒參考。
一，如何突破保安?
保安可以說是任何一個(gè)系統(tǒng)級(jí)別最低的，和一個(gè)項(xiàng)目沒有什么關(guān)系，但是，你還必須要先過這一關(guān)。
況且，一些資格比較老的保安，對(duì)一個(gè)系統(tǒng)的人，是非常清楚地，可以給我們提供一些有價(jià)值的信息。所以，我們不能忽視他，也不能輕視他!
我認(rèn)為，做到以下幾點(diǎn)，足以你對(duì)付保安!
1、從內(nèi)心深處，尊重他們，因?yàn)?，每一個(gè)男人都渴望自己被尊重，無論他從事什么行業(yè)。
保安在大部分時(shí)間里都是不被人尊重的，你至少要在語言上和神態(tài)上尊重他，讓他感覺到有一種受寵若驚的感覺。
2、幾乎90%的保安都抽煙，即使不抽，90%以上的保安也會(huì)接你的煙，前提是他不反感你。
所以，一般語言真誠(chéng)，給保安遞只煙過去，基本都能過去。實(shí)在不行，就學(xué)我，買瓶飲料去，如果保安還不收，我只能說你水平太差。
連個(gè)保安都搞不定，你咋搞定業(yè)主?
3、進(jìn)門時(shí)候，保持自信，微笑的狀態(tài)。
很坦誠(chéng)的直接告訴保安，你找XX部門XX，這時(shí)候，保安一般會(huì)告訴你XX在幾樓，還會(huì)提醒你別走錯(cuò)啦。
4、如果，還不行，保安一定讓你說出里面的人的姓名聯(lián)系方式，才讓你進(jìn)，那你就只有等，等里面出來的人，咨詢他們。
只要?jiǎng)e人不反感你，是不太會(huì)拒絕你的。
二，如何陌生拜訪?
陌生拜訪一定要注意以下事項(xiàng)：
1、你去的目的是什么?
很多人會(huì)說，了解項(xiàng)目信息啊，項(xiàng)目進(jìn)度，預(yù)算，組織架構(gòu)，采購流程，采購形式，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等等。
這是沒有錯(cuò)誤的。
問題是，你第一次拜訪，客戶和你又不熟，你問這些問題，客戶會(huì)感覺你很淺薄無知。
所以，第一次拜訪最好什么都不要問。
2、去做什么事情。
我認(rèn)為，最重要的事情，你要確定一下，這個(gè)項(xiàng)目值不值得去做。型號(hào)定了沒，甲方有沒有錢。誰負(fù)責(zé)采購?大概什么時(shí)候采購?
把以上幾個(gè)問題弄清，就知道值不值得做啦。
3、見了客戶，談什么?
A 讓他知道你是誰?干什么的?
B 告訴他你很榮幸認(rèn)識(shí)他，希望能參與這個(gè)項(xiàng)目
C 然后，禮貌的離開，給客戶留下一個(gè)不錯(cuò)的印象。
總之，一定要真誠(chéng)，微笑。讓客戶感覺，你這個(gè)人值得信賴。
4、記?。翰灰尶蛻粽f：“好的，資料放下吧，有需要和你聯(lián)系。” 這是客戶忽悠你的話，說明客戶不想搭理你。
你一定要把握好時(shí)機(jī)，在客戶想說這句話之前說這句話。這樣，客戶會(huì)感覺你很有禮貌。同樣的話，你說出來的效果，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于客戶說。
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