邀約借口的編輯與管理
錢是不會從天上掉下來的,業(yè)績是要靠你做出來的。邀約工作的確有點簡單枯燥,但正是這些基本的工作影響著我們銷售的關(guān)鍵,因為做好他們能幫我們獲取更多的客戶,賺更多的錢。下面是小編為大家收集關(guān)于邀約借口的編輯與管理,歡迎借鑒參考。
1、邀約借口話術(shù)是您賺錢的工具
我們常說“工欲善其事,必先利其器“,這充分說明了在成功中,掌握適當(dāng)?shù)墓ぞ叩闹匾浴_@些方法和工具,都是我們的銷售前輩們,用自己的努力和汗水總結(jié)出來的。我們能熟練掌握這些工具自然能幫助你賣車,幫助你賺錢。
2、邀約話術(shù)有公式可套
相信各位銷售顧問平日工作中最頭痛的就是邀約客戶了,每次都要想不同的借口邀約客戶來店是一件相當(dāng)痛苦的事——的確邀約是我們銷售顧問工作的重中之重,也是一件很傷腦筋的事,一些業(yè)績不佳的銷售顧問可能就是在這方面做得不好。那反過來說,把邀約做好了,那可是會大大提升我們4S店的業(yè)績的,也就是說這項工作能幫4S店賺更多的錢哦!接下來我們就來看看到底應(yīng)該怎么做才能把邀約做好。
念書的時候,一些公式的應(yīng)用讓我們解題變得輕松了很多,而邀約借口的話術(shù)也是有公式的哦。有了這些公式我們銷售顧問只要套用上去就能使用了,這樣的話會讓我們的邀約工作變得簡單輕松許多,幫您輕輕松松賺錢。
3、邀約借口話術(shù)公式
因為:(慶祝/紀(jì)念/迎接XXX),所以:(有XXX優(yōu)惠/促銷/玩樂)!而且我們還邀請了:(知名團(tuán)體、人士),相信一定會:(很開心/很好玩)!
這個公式包含了大多數(shù)的邀約借口話術(shù),銷售經(jīng)理或內(nèi)訓(xùn)師只要在括號內(nèi)放入相應(yīng)的內(nèi)容就能組織成一個很好的邀約借口。
邀約話術(shù)
☑ 話術(shù)A:因為慶祝我店開業(yè)五周年,所以有總經(jīng)理答謝簽售會的優(yōu)惠活動,而且我們還邀請了TFboy載歌載舞,相信您一家人周末一定會玩的很開心。
☑ 話術(shù)B:因為迎接教師節(jié),所以我店有教師有禮的促銷活動,而且我們還邀請了相聲老師表演,相信這么熱鬧的場面您一家人一定會玩的很開心。
☑ 話術(shù)C:因為慶祝集團(tuán)股票上市,所以我店有來店玩游戲積分換大禮的玩樂活動,而且我們還邀請了籃球明星表演,相信這么喜慶的日子您一家人一定會玩的很開心。
4、邀約借口話術(shù)管理
有了邀約借口話術(shù)公式,4S店接下來就應(yīng)該要求銷售顧問將編寫的邀約借口話術(shù)進(jìn)行存檔管理,并且根據(jù)活動的不同進(jìn)行分類。我們要求記錄每次活動或經(jīng)典的“邀約話術(shù)”形成檔案文件,然后每周至少更新2條,以此形成“邀約話術(shù)列表”,便于對銷售顧問進(jìn)行邀約話術(shù)的培訓(xùn)。銷售顧問是4S店最大的財富,當(dāng)每個銷售顧問都會邀約了,孟特君保證您的公司將是最會賣車最會賺錢的4S店。
為什么是兩條呢?
☑ 這里要求每周兩條,一條是用于平日工作邀約話術(shù),而另一條則是針對周末活動邀約客戶準(zhǔn)備的話術(shù),所以合理運(yùn)用或者說在適合的情況使用適合的話術(shù)也很重要哦。用好了的話到時候邀約變得無比輕松,能幫您賣更多的車,真是賺錢賺到您笑不動。
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