一句話讓顧客成套試穿
要想做大單、做聯(lián)單,不但要讓顧客多試,而且在顧客第一次試穿的時候,就要想辦法讓顧客成套試穿。下面是小編為大家收集關(guān)于一句話讓顧客成套試穿,歡迎借鑒參考。
幾乎接近所有的顧客,在第一次試穿的時候都是要求試某一件的,很少有顧客第一次自己找一整套衣服試穿。這就要求導(dǎo)購在銷售當(dāng)中做出努力。那么,如何才能讓原本只想試一件衣服的顧客成套試穿呢?
首先,你需要堅定一個銷售的原則:穿一件衣服的顧客別想走進我的試衣間。不論任何人、任何時候、任何原因,你都要為這句話而做出最大的努力!如果你的銷售小票都是一件一件的,是因為你不但讓顧客試穿的總件數(shù)非常少,而且?guī)缀醵际亲岊櫩蛦渭嚧┑摹?/p>
要讓顧客成套試穿,需要做以下幾步關(guān)鍵的動作:
1)拿起一件(多件)可以與顧客準(zhǔn)備試穿的衣服相搭配的款式,并且交到顧客手中。如果拿的衣服與顧客準(zhǔn)備試的衣服搭配效果不好,顧客拒絕的可能性就會非常大;如果只是問顧客“我?guī)湍愦钜粭l褲子吧”,而并沒有直接拿一條褲子給顧客,基本上也是不會成功的;
2)忌諱介紹你推薦的款式。不要告訴顧客你推薦成套試穿的款式有多么漂亮,哪怕這個款真的很漂亮。你可以說“為了讓你更好的感受這件上衣的穿著效果,我建議你和這條褲子一起搭配試穿。”讓顧客覺得你給他搭褲子并不需要他購買,只是借給他搭一下而已。當(dāng)然,我要再次的跟你強調(diào),是先把褲子放到顧客手里才說這句話的。
3)把顧客推進試衣間。對,或許有些顧客會有一點點小抗拒,不要因為一點點小抗拒你就放棄,不要“請”他進試衣間,而是把他“推”進去。
如果你把上面的三個環(huán)節(jié)都做到了,顧客在第一次試穿的時候就成套試穿,就變得極為簡單。試試吧,非常好用!
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