如何巧妙運(yùn)用演講技巧
很多經(jīng)理人都是在演講結(jié)束時(shí)才開始大徹大悟:“要是我處理那個(gè)問題時(shí),稍稍多一點(diǎn)技巧就好了”;“要是能找到更多有說服力的數(shù)據(jù)來支持我的觀點(diǎn)就好了”。當(dāng)然,演講過后最追悔莫及就是:“要是我有更多時(shí)間準(zhǔn)備就好了。”這些都是事后諸葛亮,完全于事無補(bǔ)。下面是小編為大家收集關(guān)于如何巧妙運(yùn)用演講技巧,歡迎借鑒參考。
一、演講前的準(zhǔn)備
林肯曾經(jīng)說過:“我相信,我若是無話可說,就是經(jīng)驗(yàn)再多,年齡再老,也不能免于難為情。” 要進(jìn)行成功的演講,需要有成功的準(zhǔn)備,否則,未經(jīng)準(zhǔn)備即出現(xiàn)在聽眾面前,與未穿衣服一樣??突惨辉購?qiáng)調(diào),只有有備而來的演說者才能獲得自信和成功。如果沒有準(zhǔn)備,就像一個(gè)人上了戰(zhàn)場(chǎng),帶著有故障的武器,并且身無彈藥。任何演講都需要作一定準(zhǔn)備,長則數(shù)十年,短則數(shù)分鐘。所謂“臺(tái)上十分鐘,臺(tái)下十年功”。
那么在公開演講前要做哪些準(zhǔn)備?最重要的是了解你將要面對(duì)的演講對(duì)象,想方設(shè)法了解演講聽眾的需求。演說者與聽眾間建立起和諧關(guān)系,是一切成功演說的關(guān)鍵。根據(jù)聽眾的興趣來講演可以有效地抓住受眾,也可以使自己盡早進(jìn)入演講的角色。
曾把《如何尋找自己》這一題目講過六千多次的演講家羅索·康威爾博士這樣回憶:“當(dāng)我去某一城或某一鎮(zhèn)訪問時(shí),總是設(shè)法盡早抵達(dá)。以便去看看郵政局長、旅館經(jīng)理、學(xué)校校長、牧師們,然后會(huì)找時(shí)間去同他們交談。了解他們的歷史與他們擁有的發(fā)展機(jī)會(huì)。然后,我才發(fā)表演說,對(duì)哪些人談?wù)?,就得適當(dāng)?shù)剡x擇當(dāng)?shù)仡}材。”
二、核心觀點(diǎn)貫始終
無論你采用何種方式來確定演講稿的結(jié)構(gòu),你都可以通過列出重點(diǎn)段落或概念作為“記憶觸發(fā)點(diǎn)”來節(jié)省時(shí)間,也就是要抓住要點(diǎn),而不是逐字逐句地把整篇文章寫出來。
曼德爾溝通有限公司的CEO史蒂夫·曼德爾(Steve Mandel)認(rèn)為,記憶觸發(fā)點(diǎn)模式有助于演講時(shí)的即興發(fā)揮,而聽眾也喜歡聽。“我告訴那些演講人,演講時(shí)不要唱獨(dú)角戲,要多用對(duì)話模式與聽眾進(jìn)行溝通,就像兩個(gè)人坐在廚房的桌子邊聊天那樣,這會(huì)令人感覺自然、放松,而且你還不用花很多心思去想說些什么。而獨(dú)白式的演講就是一個(gè)人對(duì)著幻燈片生硬地自言自語。”
曼德爾說,在準(zhǔn)備演講的開始階段,應(yīng)該花更多時(shí)間去琢磨如何圍繞核心觀點(diǎn)來組織演講內(nèi)容。“電梯式演講”是指核心觀點(diǎn)始終貫穿整個(gè)演講過程,就像電梯在每個(gè)樓層間運(yùn)行一樣。當(dāng)然這得花費(fèi)時(shí)間,但卻是值得的,可以避免在遇到挫折時(shí)就投降,也可以避免在找到核心觀點(diǎn)之前,在那些無關(guān)痛癢的事情上花太多時(shí)間。
三、演講時(shí)巧妙運(yùn)用技巧
當(dāng)公開演講馬上就要來臨,而你雖已經(jīng)準(zhǔn)備了數(shù)個(gè)小時(shí),可仍然怯場(chǎng)。有一則古老的戲劇法則這樣說到:“誰若不再有怯場(chǎng)的感覺,他定會(huì)走下坡路,而且必然會(huì)退出舞臺(tái)世界。”所以演講者不是要消除怯場(chǎng),而僅僅是要控制怯場(chǎng)的消極方面。當(dāng)一個(gè)人處于一個(gè)很特別的場(chǎng)景之下時(shí),精神就會(huì)緊張,一旦急劇上升到一定程度,就會(huì)出現(xiàn)語無倫次、昏厥等極端現(xiàn)象。在演講準(zhǔn)備工作已做得充分后,演講者需要關(guān)注一些小細(xì)節(jié)就可以把怯場(chǎng)控制住,例如穿稍寬松衣服、深呼吸、建立自信等等。
人們常常更多地根據(jù)感覺和直覺,而很少憑借理智來做決定,當(dāng)然前提是“講什么”實(shí)事求是,而且翔實(shí)具體。所以如何把準(zhǔn)備好的演講題材說到人們心坎兒里去,這決定著演講的成敗,但更多取決于演講前的充分構(gòu)思和準(zhǔn)備--“豬肚”,但演講中的“鳳頭”和“魚尾”也扮演著重要角色。
每個(gè)演講都需要有一個(gè)無與倫比的、非常吸引人的導(dǎo)語,導(dǎo)語的目的是要讓聽眾從自身角度出發(fā)確信,這個(gè)演講對(duì)演講者十分重要。
開場(chǎng)一定要與眾不同,確切地說就是一定要在開場(chǎng)時(shí)就能抓住聽眾的注意力??v觀那些優(yōu)秀的演講家,他們大多以四種方式來開始自己的演講:一、一則小故事。幽默故事和一般故事都可以,使用幽默故事當(dāng)然要求講話者要有幽默秉賦,切不可平淡呆板;而后一類故事,可以是現(xiàn)實(shí)生活中的軼事趣聞,也可以是中外歷史上有影響的事件;二、展示物品。講話之前,先拿出一件物品,肯定會(huì)讓在座的聽眾挺直身子。他們會(huì)猜想:他要表演魔術(shù)嗎?這就引起了聽眾的好奇;三、令人震驚的事實(shí)。它可以使聽者從一系列觸目驚心的事實(shí)中醒悟過來,造成一種“懸念”,使聽者急于了解更多情況;四、涉及聽者切身利益的話。把自己講話的內(nèi)容與聽者的切身利益聯(lián)系起來,引起聽者的關(guān)注和重視。
應(yīng)該摒棄的開頭有:沽名釣譽(yù)式,把空洞客套的導(dǎo)語當(dāng)作時(shí)髦的開場(chǎng)白,“很可惜我沒怎么準(zhǔn)備,但盡管如此,我還是想要試一試……”;不言而喻的事,無聊,“我們今天相聚在一起,因?yàn)?hellip;…”;自殺式,無異于告訴聽眾,他們是何等的不重要,“我很抱歉,給諸位帶來了負(fù)擔(dān),但……”一旦使用這樣的開場(chǎng)方式,演講將失敗無疑。
結(jié)束語的重要性不言而喻,精彩的結(jié)束語猶如與人話別,能促人深思。一般來說,結(jié)尾都要總結(jié)觀點(diǎn),簡明扼要地對(duì)所闡述的思想和觀點(diǎn)做一個(gè)高度概括的總結(jié),以達(dá)到強(qiáng)化主題、畫龍點(diǎn)睛之作用;“請(qǐng)求采取行動(dòng)”也是一個(gè)好的選擇,演講者在結(jié)尾可以以充滿激情、扣人心弦的語言來表達(dá)思想主張,贏得聽眾感情共鳴,對(duì)聽眾的理智和感情進(jìn)行呼喚,鼓舞聽眾振奮精神,付諸行動(dòng);結(jié)尾的另一個(gè)作用是“提出問題引起思考”,提出問題,甚至是一系列的問題,這能引起聽眾深入思考;如果已經(jīng)掌握了演講的奧秘,好的演講者經(jīng)常會(huì)用用含蓄、幽默的言辭或動(dòng)作作為結(jié)尾,意思雖未直接表露,但富有趣味,發(fā)人深省,聽眾在歡聲笑語中禁不住要去思考、領(lǐng)會(huì)演講者含而未露的深刻用意。
當(dāng)然,所有的解決方法,都像是一個(gè)“悟道”的過程,如果不能參透其中玄機(jī),那么“方法”層面的“知識(shí)”就永遠(yuǎn)不可能變成“智慧”,你也將仍然經(jīng)受著演講前的局促不安,并且收獲“蹩腳”的演講。
四、勤加預(yù)演“怎么說”
某咨詢公司的總裁瑪里琳·莫布利(Marilynn Mobley)建議在演講稿還未定稿之前就開始預(yù)演,這樣就可以盡早知道在哪些地方你可能會(huì)講太長時(shí)間、哪些內(nèi)容還需要調(diào)整。
莫布利在準(zhǔn)備一個(gè)演講時(shí),是這樣安排時(shí)間的:因?yàn)閷?duì)話題和聽眾都很熟悉,她先用15%的時(shí)間調(diào)查聽眾的需求;50%的時(shí)間用來準(zhǔn)備演講---確定論點(diǎn)、收集論據(jù)、設(shè)定起承轉(zhuǎn)合、制作幻燈片;20%的時(shí)間用來進(jìn)行初步的預(yù)演,“就當(dāng)有聽眾在面前,練習(xí)如何停頓、如何結(jié)合幻燈片講解,并熟悉設(shè)備,從而確定整個(gè)過程是否可行,時(shí)間拿捏是否合理”;10%的時(shí)間是在初步預(yù)演后進(jìn)一步修改演講稿,包括編輯文字和調(diào)換某些幻燈片的順序;剩下5%的時(shí)間用來進(jìn)行最后的預(yù)演。
先想想你以前通常是怎么準(zhǔn)備演講的。也許你和大多數(shù)經(jīng)理人一樣,利用一切可能的機(jī)會(huì)練習(xí),或在路上分秒必爭,或在辦公室里忙里偷閑。
專家認(rèn)為,這種方式大有問題:花太多的時(shí)間去練習(xí),而沒有足夠的時(shí)間去預(yù)演。預(yù)演意味著要站起來,用和真實(shí)演講同樣的手勢(shì)、同樣的眼神,配合視聽設(shè)備控制演講進(jìn)程。
卡內(nèi)基公司的格林認(rèn)為,坐在飛機(jī)上或在辦公室里回顧演講稿或幻燈片是練習(xí),不是預(yù)演。就像戲劇里的演員沒有穿上戲服就沒有入戲的感覺一樣,非專業(yè)的演講者不經(jīng)過一到兩次的全程預(yù)演,就不應(yīng)該出現(xiàn)在聽眾面前。預(yù)演時(shí)最好還要選擇一些人坐在臺(tái)下,給演講者一些反饋意見。
格林說:“你不能只坐在房間里背誦演講稿,必須去預(yù)演,模仿真實(shí)的演講,這樣才能達(dá)到預(yù)演的目的。把你的心思從演講的內(nèi)容轉(zhuǎn)移到和聽眾的互動(dòng)上去,這也是預(yù)演與練習(xí)的不同。我并不認(rèn)為企業(yè)界人士都理解預(yù)演的價(jià)值。經(jīng)理人往往在”說什么“上面花了太多精力,但對(duì)”怎么說“卻重視不夠。
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