房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)人買賣房屋議價(jià)話術(shù)
作為房地產(chǎn)的銷售人員，如何能夠成功地將房子推銷出去，除了房子本身的質(zhì)量過硬之外，與銷售技巧和話術(shù)也是有很大關(guān)系的。下面由學(xué)習(xí)啦小編為你分享房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)人買賣房屋議價(jià)話術(shù)的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助。
房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)人買賣房屋議價(jià)話術(shù)總結(jié)
1、價(jià)格出現(xiàn)異議時(shí)，客戶預(yù)算不夠：
客 戶：房子太貴了
經(jīng)紀(jì)人：為什么有這樣的感覺呢?
客 戶：其它的都滿意，就是個(gè)人收入低太，預(yù)算不夠
經(jīng)紀(jì)人：您現(xiàn)在的最低預(yù)算是?每月收入大概是?
客 戶：我的預(yù)算是**，每月收入是**
經(jīng)紀(jì)人：您可以進(jìn)行貸款，您可以貸**年，就可以實(shí)現(xiàn)了。
2、價(jià)格出現(xiàn)異議時(shí)，客戶與其它房子對比：
客 戶：太貴了
經(jīng)紀(jì)人：您為什么覺得貴呢?
客 戶：有一家要7000元/平，而你們要8000元/平
經(jīng)紀(jì)人：是哪一家的房子呢?
客 戶：是**家
經(jīng)紀(jì)人：(從客戶需求出發(fā)告訴客戶房子的優(yōu)勢/如果房子都一樣，告訴客戶市場的增長率。)
確實(shí)能讓房主降價(jià)最好，我們也非常希望這樣。但實(shí)際情況是……
所以…您是否喜歡這套房子呢?如果真的喜歡還是挺值的(量化價(jià)值，不用形容詞)，比如：地板比那家的地板貴了18000元，我們的房子距超市近，而且燥音低，有利于您的健康。
3、價(jià)格出現(xiàn)異議時(shí)，買方想以比行情低的價(jià)格成交：
客 戶：太貴了
經(jīng)紀(jì)人：什么原因呢?是否符合您的需求?
客 戶：符合需求
經(jīng)紀(jì)人：我們跟賣主溝通過，同樣的房子價(jià)格都在82萬、81萬，這是市場的均價(jià)
客 戶：不行，我還得再便宜點(diǎn)
經(jīng)紀(jì)人：那我商量一下81萬是否可以，但是不一定能成，這已經(jīng)是房主的最低價(jià)格了，我從前曾經(jīng)談過幾次都不成功，如果我能談到81萬的價(jià)格您是否能決定買呢?
(或者商量送買方一些東西)
4、價(jià)格出現(xiàn)異議時(shí)，就是想侃價(jià)：
客 戶：太貴了
經(jīng)紀(jì)人：為什么覺得貴呢?
客 戶：就是太貴了
經(jīng)紀(jì)人：我們理解您的想法我們會(huì)與房主盡量談，如果可以我們也想談，但這些努力也都做過
了，房主是不會(huì)同意的，房主也知道房價(jià)在不斷的不漲啊。目前的房價(jià)已經(jīng)是均價(jià)了，現(xiàn)在市場價(jià)格的上升比例為**%，您想買的房子升值潛力很大，不如您現(xiàn)在就買，會(huì)更值得，早買早劃算，不買風(fēng)險(xiǎn)更大。
5、價(jià)格出現(xiàn)異議時(shí)，買方想26萬買，房主必須30萬賣，相差太多：
客 戶：26萬，多一分都不買
經(jīng)紀(jì)人：我知道您想買到便宜的，物超所值的，但是確實(shí)不太可能，我可以再幫您找其它的房子，這套房子這個(gè)價(jià)格是不可能成交了。**區(qū)域的房子26萬可以買， 不過您買這套房子一定有自己的道理對嗎?
客 戶：是啊，我是因?yàn)?**客戶對此房最滿意的地方)想買這套房子
經(jīng)紀(jì)人：就是因?yàn)槟胭I**，所以才不能降價(jià)啊，大家與您的需求都是一樣的。如果您確實(shí)想買，我們再商量一下，頂多29萬，這也是破天荒的價(jià)格了，如果您同意的話我們就定下來了，否則的話，我不得不賣給別人了。
客 戶：你們再便宜點(diǎn)吧?
經(jīng)紀(jì)人：不好意思我們知道您很喜歡，但您能確認(rèn)嗎?
6、價(jià)格出現(xiàn)異議時(shí)，房主要30萬賣，買主要20萬買，想跳單：
客 戶：26萬，多一分都不買
經(jīng)紀(jì)人：您的想法我們理解，今天市場價(jià)格為30萬，如果有人以20萬的低價(jià)給您，一定是有原因的，如果因?yàn)閮r(jià)格低，承擔(dān)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)不值得。例舉會(huì)給客戶帶來的風(fēng)險(xiǎn)。
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