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房地產銷售經典話術

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房地產銷售經典話術

  在房地產銷售的成長歷程中,銷售經理是一個非常關鍵的重要關卡,是否能在此行業(yè)出人頭地和是否能成為一名優(yōu)秀的銷售經理有著緊密的聯(lián)系。下面由學習啦小編為你分享房地產銷售說詞的相關內容,希望對大家有所幫助。

  房地產銷售說詞

  一、為什么現(xiàn)在是最佳購房時機?

  答: A:保守的計算,2008年CPI約7%,現(xiàn)時一年期定期存款稅后3.93%,100萬元錢存在銀行里明年就只有97萬甚至更少,現(xiàn)在存款就是要承擔負利率。

  B:市中心土地資源有限,地價年年上漲,房價只會上漲不會下跌。

  C:市中心生活、交通便利、教育條件好,想購買市中心房屋的客戶越來越多,市中心的住房越來越供不應求,價格有上升的趨勢。

  D:現(xiàn)在買賣雙方僵持,正是最好的談判最好時機,等到市場熱起來了,機會就少了。

  二、為何說投資房產是較好的選擇?

  答:A:房地產是國家經濟的龍頭,可以大起,但一定不能大落。

  B:房產比人民幣更利于保值、增值。風險小,回報高。

  C:房產除了可以投資外,還可以租賃或者自己使用,風險小、回報快、投資收益高。

  D:從以前的經驗來看,以前幾年購房者為例,投資購房仍是最佳選擇。

  三、為何說現(xiàn)在購現(xiàn)房最好?

  答:現(xiàn)房風險小,投資回報快,如購期房,很多開發(fā)商若沒有實力,不會有全部的資金投入,只會投入部分,往往難以保證交期、質量,還會造成爛尾樓,使購房者如手捧刺猬,難以以舍,購現(xiàn)房完全沒有這種風險。

  四、為何說期房好?

  答:期房價格低,房型設計優(yōu)良,升值快,現(xiàn)在的法制的健全,封頂才可以預售,所以購買的風險很低,質量可以看的見。等到現(xiàn)房了,關注的客戶一多,價格一下子就上去了。

  五、為何高層建筑好?

  答:房屋使用期限長、造價高、鬧中有靜、易于物業(yè)管理、檔次高、出租回報率高。

  六、為何多層公房好?

  答:得房率高、性價比高、物業(yè)管理費用低、無使用電梯的風險,符合中國居民群住的生活習慣。房屋升值潛力大,生活多方面都比較方便。

  七、為何一次性付款最劃算?

  答:A:若不選擇一次性付款,以后生活負擔過重,每月要交付醫(yī)療保險,住房保險,按揭貸款利息等費用支出大,加之現(xiàn)在銀行存款利息低,把錢存入銀行賺不到多少利息,一次性付款可少掉很多麻煩,把精力主要放在最重要的上面,利于取得事業(yè)或其它方面的成功。

  B:人民幣存款是負利率會貶值,房產可保值,又有升值潛力,故一次付款最劃算。

  C:分期付款每月支出費用大,為保證穩(wěn)定,不敢輕易調換工作,局限性大。

  D:一次性付款的房子也可抵押,最高可以到60%,但是如果按揭貸款即使提前還款,利息不能免掉,

  E:個人資產并不單純以人民幣衡量,房產亦是資產之一,目前房子即可居住又可隨時抵押,靈活性更大。

  八、為何貸款最劃算?

  答: A貸款比一次性付款投資回報率高

  B貸款可以將現(xiàn)金省下來做其他的投資或者抓住其他的機會

  C如果資金充裕、不想再貸款了,一年以后可以提前還款

  九、為何市中心房好?

  答:市中心地皮資源有限,升值潛力巨大,配套好,租金高,回報率高,從目前發(fā)展的角度而言投資風險少。

  十、為何副中心房好?

  答:價格比市中心低得多,但其余并不比市中心差,并且副中心比市中心安靜,綠化率高,并且無市中心拆建的擔憂,晚走不如早走,選擇市中心邊緣地帶居住最好。

  十一、為何城郊結合部最好?

  答:發(fā)展空間大,配套設施新、全、齊,發(fā)展速度快,可享受市中心的繁華,房屋升值快。

  十二、為何郊區(qū)好?

  答:周邊自然環(huán)境好,交通發(fā)達,配套設施全,同樣價格可購買更大的房屋。市區(qū)郊區(qū)化是城市發(fā)展趨勢,隨交通改善,郊區(qū)交通更方便

  十三、為何做70%按揭最劃算?

  答:人民幣存款負利率,借錢就等于賺錢。70%按揭,又可使客戶不把錢完全用掉,用省下現(xiàn)金做其它用途。使手中的金錢使用最大限度地合理化,原一套住房的錢做按揭后可買3套。以租金付按揭,實現(xiàn)投資收益最大化。

  十四、為何做50%按揭最劃算?

  答:50%不多不少,據(jù)客戶自己的實際購買力,在不影響生活空間的基礎上,客戶又可賺套住房,做按揭應考慮自身經濟能力與承受能力,選擇首付款額,可控制生活負擔,避免造成不必要的損失。

  十五、為何購買網點房投資回報最高?

  答:A:商鋪的價格是住房價格的1倍半,而租金上,商鋪的價格是住房價格的3-4倍,出租收益率講比住房高很多。

  B:買商鋪的人越來越多,很多人逐漸認識到商鋪的價格,而商鋪的資源有限,故升值潛力大。

  C:現(xiàn)大的開發(fā)公司不賣商鋪:商鋪的回報率高,隨時經濟發(fā)展,私營企業(yè)增多,出租商鋪是取穩(wěn)妥的回收資金方式。

  D:以商鋪出租的租金付購商鋪的按揭錢,僅交付首付款,又可賺一套商鋪,異常劃算。

  E:敢于投資,比投資住房穩(wěn)定,敢于裝修,利于經營。

  F:比投資保險還保險,回報率高得多。

  十六、為何選擇六樓好?

  答:價格合適,視野開闊,空氣流通好,采光好,安靜安全,高度好,又避免了樓頂漏雨的可能。

  十七、選擇頂樓的好處?

  答:采光好,通風好,不擋光,視野開闊,價位低,樓頂送平臺,生活方便,又不被人踩在腳下,日照時間長,升值潛力大。

  十八、選擇底樓的好處?

  答:生活方便,若有孩子,利于孩子成長,培養(yǎng)健全性格,有老人利于老人活動,參于社交,帶庭院,對停放自己交通工具增加安全保障系數(shù),免去工作的后顧之憂,租出去做辦事處,租金高,升值潛力大,更因人員走動多,相較樓頂而言更加安全。現(xiàn)上海房價1樓最貴,很多房屋下水道走2樓,送綠地以半價計。

  十九、為何購買高檔住宅劃算?

  答:便宜無好貨,好貨不便宜,無論從投資角度,還是從居住角度,要買就買最好的,與買車相比,購房的拆舊少,升值潛力巨大,配套設施齊備,周圍環(huán)境佳,戶型設計優(yōu),居住方便,房價的組成,地價點的比重最大,越是好的房子,地價越貴,升值的潛力與速度越大。

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