房地產(chǎn)專業(yè)講座視頻
現(xiàn)如今從事房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)的人員可以說是越來越多，而對于房地產(chǎn)企業(yè)來說要怎樣培養(yǎng)專業(yè)的高標(biāo)準(zhǔn)人才呢?下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的一些關(guān)于房地產(chǎn)專業(yè)講座視頻的相關(guān)資料,供你參考。
房地產(chǎn)專業(yè)講座視頻
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房地產(chǎn)銷售技巧
1、為銷售最關(guān)鍵的就是微笑并贊美顧客：誰都知道沒有一個人會伸手打笑臉人，況且是一個微笑著贊美你的人，你雖然知道很多贊美的話他都是故意吹捧來達到他的銷售目的，但是在這樣的糖衣炮彈之下，還是會有人耳根子一軟而被降服。
2、顧客之間找所有關(guān)聯(lián)的聯(lián)系：在交談之間，你會發(fā)現(xiàn)越是和顧客有相同的經(jīng)驗，越會得到顧客的認同，作為一個房產(chǎn)銷售，當(dāng)顧客提出自己的需求時，如果你適當(dāng)增加一些他所提需求包含的案例，那么他離你的銷售目的就更近了一步。
3、交談過程中不要廢話太多：在給客戶介紹房產(chǎn)的時候，盡量簡明扼要的突出房產(chǎn)優(yōu)點，更多的可以帶客戶去體驗樣板房中的感覺，過多的介紹反而會使客戶反感，導(dǎo)致客戶失去繼續(xù)看房的欲望。
4、客戶很早提出結(jié)束今天看房的要求時，不要馬上態(tài)度一百八十度大轉(zhuǎn)變：在你帶客戶看房的過程中，客戶突然提出結(jié)束看房的想法，有可能客戶是經(jīng)過你的介紹還拿不定主意買不買房子，所以你的態(tài)度不能馬上就有變化，因為總還有50%的可能這個客戶有意向買房，所以你要將這個客戶當(dāng)做意向客戶來跟蹤。
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