房地產(chǎn)促銷方案
房地產(chǎn)促銷方案
房地產(chǎn)舉辦促銷活動(dòng)是房地產(chǎn)營(yíng)銷中重要的一部分,而房地產(chǎn)的成功促銷案例又有哪些呢?下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的一些關(guān)于房地產(chǎn)促銷方案的相關(guān)資料,供你參考。
房地產(chǎn)促銷方案一
一、活動(dòng)目的
1、針對(duì)目前銷售的進(jìn)展情況,了解到股東優(yōu)惠卡未完全發(fā)放到位,為了進(jìn)一步充分挖掘集團(tuán)內(nèi)部客戶資源。
2、以項(xiàng)目本身的特色加大宣傳,擴(kuò)大品牌知名度和影響力,吸引更多的市場(chǎng)目光。
3、快速積累新客戶,為項(xiàng)目的開(kāi)盤作前期醞釀,加快口碑傳播,爭(zhēng)取更多關(guān)注,促進(jìn)銷售。
二、活動(dòng)時(shí)間
單位定點(diǎn)宣傳:9月20日—10月20日
團(tuán)購(gòu)促銷時(shí)間:9月28日—10月28日
三、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)一:
1、活動(dòng)主題:金秋送爽 快樂(lè)到家
2、活動(dòng)時(shí)間:9月20日—10月20日
3、活動(dòng)目的:
本活動(dòng)主要以宣傳為主,分二批完成。第一,直接到集團(tuán)各子單位及縣市宣傳本項(xiàng)目的最大特色和賣點(diǎn),擴(kuò)大品牌影響力,挖掘集團(tuán)各子單位的潛在客戶。同時(shí),深入宣傳內(nèi)部股東購(gòu)房?jī)?yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容與團(tuán)購(gòu)活動(dòng)內(nèi)容,讓各單位員工進(jìn)一步了解項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和集團(tuán)總公司主要精神。第二,在本地一些人流量較多,人口集中的地方做現(xiàn)場(chǎng)展示,設(shè)點(diǎn)咨詢,擴(kuò)大品牌知名度,積累客戶資源,為開(kāi)盤墊定基礎(chǔ)。
4、活動(dòng)地點(diǎn):
主要宣傳單位:^……。
5、活動(dòng)準(zhǔn)備:
?、?“咨詢處”橫幅一條。海報(bào)30張。
② 面包車一輛。(聯(lián)眾負(fù)責(zé))
③《認(rèn)購(gòu)須知》、戶型單張、折頁(yè)、dm等若干。
?、?置業(yè)顧問(wèn)相關(guān)必備資料二套以上,客戶登記本一冊(cè)、公司賬戶若干。
?、?園林設(shè)計(jì)方案一套,彩色打印稿,圖釘一盒。
?、?音響一套,專業(yè)錄音光盤一張、折疊式咨詢桌2張、太陽(yáng)傘2把。(聯(lián)眾)
?、?各子單位主要負(fù)責(zé)聯(lián)系人一人(聯(lián)眾)。
主要聯(lián)系內(nèi)容:
1) 場(chǎng)地的安排,要求在單位的辦公區(qū)或住宅區(qū)人流節(jié)點(diǎn)位置。
2) 音響電源安排。
3) 工作人員的餐飲、住宿安排。
4) 其它工作銜接及聯(lián)絡(luò)。
5) 海報(bào)張貼。
6、時(shí)間安排(待定)
根據(jù)各子單位的實(shí)際情況,來(lái)確定具體時(shí)間及天數(shù)。
7、人員安排(待定)
去各子單位由聯(lián)眾公司安排一人,項(xiàng)目部3—4人。
活動(dòng)二:
1、活動(dòng)主題:慶國(guó)慶,金秋送爽 齊購(gòu)房,驚喜實(shí)惠
2、活動(dòng)時(shí)間:9月28日——10月28日
3、具體內(nèi)容:
?、?凡在9月28日至10月7日的新客戶(vip客戶除外),凡任購(gòu)住房一套,在享受相應(yīng)優(yōu)惠后,每套住房均送 5008 元紅包一個(gè)。
② 9月28日至10月28日,凡同時(shí)購(gòu)三套以上(含三套)住房的新客戶,均可視為團(tuán)購(gòu)客戶,可在享受相應(yīng)的付款方式優(yōu)惠后,每套住房均送 8008 元紅包一個(gè)。團(tuán)購(gòu)10套以上的,優(yōu)惠另議。
③ 股東客戶可組團(tuán)購(gòu)房,達(dá)到團(tuán)購(gòu)要求可享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠。
?、?以上活動(dòng)內(nèi)容不重復(fù),不累加。
?、?、本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸公司所有。
4、廣告宣傳
房地產(chǎn)促銷方案二
活動(dòng)背景:
株洲,位于湖南東部湘江之濱,距省會(huì)長(zhǎng)沙50公里,總面積11262平方公里,總?cè)丝?72萬(wàn),其中城區(qū)面積60平方公里,城區(qū)人口75.9萬(wàn),下轄4縣一市。據(jù)統(tǒng)計(jì):20XX年株洲市生產(chǎn)總值394.1億元,人均國(guó)民生產(chǎn)總值達(dá)到10800元,人均可支配收入8986元,居民生活水平在不斷提高。由于株洲有著非常優(yōu)越的地理位置和工業(yè)基礎(chǔ)比較發(fā)達(dá),株洲已成為全國(guó)對(duì)外開(kāi)放的重要城市和重要出口商品基地,旅游業(yè)逐步發(fā)展成為株洲的重要產(chǎn)業(yè),近年來(lái)隨著房地產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張,株洲的商品房交易也日趨火爆,2005年7月天然氣將進(jìn)入株洲,房地產(chǎn)市場(chǎng)的火爆和天然氣的入株必然會(huì)為廚衛(wèi)產(chǎn)品帶來(lái)全新的發(fā)展機(jī)遇和市場(chǎng)空間。X品牌是湖南當(dāng)?shù)氐膹N電品牌,在株洲灶具市場(chǎng)占有67%的市場(chǎng)份額。為把握商機(jī),占領(lǐng)市場(chǎng),積極開(kāi)辟新的銷售渠道,X品牌利用自身的地緣優(yōu)勢(shì),針對(duì)房產(chǎn)市場(chǎng)專門組織了一系列的小區(qū)促銷活動(dòng)。
一、活動(dòng)目的
提高X品牌知名度及市場(chǎng)占有率,拓展新的銷售渠道以擴(kuò)大銷量。
二、活動(dòng)主題:購(gòu)X品牌家廚,創(chuàng)造美好新生活。
三、活動(dòng)前期準(zhǔn)備:
A、宣傳品制作。
?、贄l幅:保證每個(gè)小區(qū)懸掛3條,可掛在小區(qū)外墻、路邊樹(shù)干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為:X品牌家廚義務(wù)維修服務(wù)點(diǎn);X品牌創(chuàng)造舒適健康新生活;新生活,新家廚——X品牌家廚,條幅作為現(xiàn)場(chǎng)的促銷廣告,內(nèi)容為X品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色,藍(lán)底白字,以吸引消費(fèi)者注意,形成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力。
?、诤?bào):張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、現(xiàn)場(chǎng)咨詢臺(tái)或產(chǎn)品上,以引起消費(fèi)者注意,達(dá)到宣傳的目的。
?、踃展架:內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象 Logo以及促銷活動(dòng)內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。
④DM宣傳單頁(yè):由導(dǎo)購(gòu)員或臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員在小區(qū)門口,人流量大的過(guò)道交叉路口,主要干道及小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁(yè),向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接,完整,因此DM宣傳單頁(yè)包括公司簡(jiǎn)介及公司理念等,適當(dāng)印上產(chǎn)品型號(hào)、尺寸及簡(jiǎn)介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話,免除消費(fèi)者后顧之憂。
?、輼菍淤N:制作樓層貼張貼于各個(gè)小區(qū)的每層樓道內(nèi),顏色為X品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色,如藍(lán)色和白色,藍(lán)底白字或白底藍(lán)字,內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語(yǔ)為主:如X品牌集團(tuán)與您共創(chuàng)全國(guó)文明城市;爭(zhēng)做文明株洲人;X品牌集團(tuán)祝您身體健康,步步高升等。
?、迬づ瘢簬づ窠y(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象,并于小區(qū)直銷活動(dòng)開(kāi)始前運(yùn)送至小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度,提升品牌形象。
?、呤酆蠓?wù)聯(lián)絡(luò)卡:增加廠家與消費(fèi)者的感情,提高企業(yè)的美譽(yù)度,引起消費(fèi)者信賴。
B、小區(qū)選擇:
?、偈紫葘?duì)小區(qū)的總體情況做調(diào)查,了解小區(qū)的開(kāi)發(fā)商背景及住宅樓的開(kāi)發(fā)規(guī)模,并且對(duì)業(yè)主的背景進(jìn)行分析,圍繞目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行信息收集,確定合作伙伴。
?、诹私庀M献餍^(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通,了解對(duì)方對(duì)小區(qū)活動(dòng)的看法,探討合作模式,以便更好的開(kāi)展小區(qū)活動(dòng),避免不必要的麻煩。
③在與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商簽定合作協(xié)議,以開(kāi)發(fā)商品牌和X品牌共同活動(dòng)的方式進(jìn)行,以提高各自銷量。如:“湘銀、X品牌與您攜手共創(chuàng)美好新生活。”
C、直銷活動(dòng)宣傳方式。
?、僭谶M(jìn)入小區(qū)直銷活動(dòng)前,組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁(yè),做到家家戶戶均看得到X品牌的宣傳單頁(yè)。
②在各小區(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼,提高影響力,懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi),增強(qiáng)品牌知品度,擴(kuò)大影響。
?、墼诂F(xiàn)場(chǎng)擺點(diǎn)直銷時(shí),不僅發(fā)放DM宣傳單頁(yè),另可附加奉送一系列小禮品擴(kuò)大宣傳的影響力。
④在小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)銷售過(guò)程中,可發(fā)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者參與,以引起其他消費(fèi)者對(duì)X品牌產(chǎn)品和促銷活動(dòng)的注意,利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來(lái)宣傳活動(dòng),以拉動(dòng)銷售。
?、堇梅康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)商展覽大廳,放置X品牌DM宣傳單頁(yè)或聯(lián)合促銷廣告單頁(yè)。
⑥借助售樓小姐進(jìn)行推介,如購(gòu)房一套,贈(zèng)送X品牌優(yōu)惠券**元或憑X品牌的DM宣傳單頁(yè)可享受ⅹ**折優(yōu)惠,或免費(fèi)清洗一次。
D、導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)。
導(dǎo)購(gòu)員必須要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點(diǎn),了解產(chǎn)品知識(shí)。公司營(yíng)銷部門針對(duì)此次活動(dòng),有針對(duì)性地從各個(gè)產(chǎn)品中提煉出賣點(diǎn),組織專業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對(duì)導(dǎo)購(gòu)員加以培訓(xùn),讓他們了解各零部件的作用和功能,使導(dǎo)購(gòu)員真正對(duì)產(chǎn)品全面了解,使他們能夠在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品時(shí)更有說(shuō)服力。
活動(dòng)中,導(dǎo)購(gòu)員要統(tǒng)一說(shuō)詞,統(tǒng)一口徑,統(tǒng)一著裝,始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度,積極主動(dòng),耐心細(xì)致的對(duì)消費(fèi)者講解活動(dòng)內(nèi)容,處處體現(xiàn)出導(dǎo)購(gòu)員的專業(yè)素質(zhì),以點(diǎn)燃消費(fèi)者購(gòu)買欲望。
另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓(xùn):
1.活動(dòng)條幅懸掛和海報(bào)張貼應(yīng)在醒目位置,活動(dòng)贈(zèng)品也應(yīng)整齊合理擺放,以吸引消費(fèi)者注意,引起消費(fèi)者購(gòu)買欲望,也烘托出現(xiàn)場(chǎng)的熱烈氣氛。
2.產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺放并做堆頭,吸引消費(fèi)者注意,烘托產(chǎn)品熱銷的情景。贈(zèng)品也應(yīng)做堆頭,并在贈(zèng)品上張貼贈(zèng)品貼。
3.導(dǎo)購(gòu)員看見(jiàn)消費(fèi)者后,應(yīng)主動(dòng)笑臉相迎,并積極介紹促銷活動(dòng)方式,增強(qiáng)成交率。
4.導(dǎo)購(gòu)員積極的向前來(lái)觀看的消費(fèi)者發(fā)放DM宣傳單頁(yè),當(dāng)消費(fèi)者顯示出購(gòu)買欲望后,積極加以引導(dǎo),促成銷售。
5.同時(shí)在活動(dòng)期間,導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)在每天下班前主動(dòng)統(tǒng)計(jì)銷量情況,并及時(shí)將信息反饋給經(jīng)營(yíng)部,以便經(jīng)營(yíng)部作出決策調(diào)整。
四、 直銷活動(dòng)內(nèi)容:
現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng)?,F(xiàn)場(chǎng)演示是一個(gè)非常簡(jiǎn)單且效果明顯的方法,比導(dǎo)購(gòu)員口頭介紹效果要強(qiáng),“耳聽(tīng)為虛,眼見(jiàn)為實(shí)”,這樣不僅引起消費(fèi)者興趣,也提起消費(fèi)者購(gòu)買欲望,更增加了消費(fèi)者的購(gòu)買信心?,F(xiàn)場(chǎng)的演示從產(chǎn)品的特點(diǎn)功能出發(fā),讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品的核心賣點(diǎn),以引起消費(fèi)者注意,更利用現(xiàn)場(chǎng)演示吸引更多消費(fèi)者。
同時(shí)為加大直銷活動(dòng)力度,必須附加贈(zèng)品和開(kāi)展其它活動(dòng),吸引消費(fèi)者,讓消費(fèi)者真正感覺(jué)到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買確實(shí)能夠得到實(shí)惠,因此,開(kāi)展以下活動(dòng):
活動(dòng)方式一:以舊換新活動(dòng)。內(nèi)容:購(gòu)買臺(tái)式灶,舊臺(tái)式灶更換新灶,舊臺(tái)式灶抵現(xiàn)金ⅹ**ⅹ元;購(gòu)嵌入式灶,舊灶抵現(xiàn)金**元;購(gòu)買熱水器,舊熱水器抵現(xiàn)金ⅹⅹ元。
活動(dòng)方式二:贈(zèng)品活動(dòng)。內(nèi)容:購(gòu)臺(tái)式灶,送圍裙一條;購(gòu)嵌入式,送砧板一塊;購(gòu)熱水器,送不銹鋼鳴笛水壺一個(gè),另可以根據(jù)實(shí)際情況增加套餐制產(chǎn)品。
活動(dòng)方式三:免費(fèi)維修活動(dòng)。在消費(fèi)者越來(lái)越理性,消費(fèi)心理越來(lái)越成熟的今天,售后服務(wù)尤為重要,售后服務(wù)不僅要及時(shí)、規(guī)范、完善,更要做到超前,想用戶之所想,急用戶之所急,為消費(fèi)者解決一切后顧之憂,開(kāi)展免費(fèi)維修活動(dòng),進(jìn)一步提高品牌效應(yīng)和企業(yè)美譽(yù)度。
五、 活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題。
①注意天氣變化,避開(kāi)下雨、狂風(fēng)等不利于開(kāi)展直銷活動(dòng)的天氣。
?、诜婪恫粦押靡獾娜藫v亂,應(yīng)主動(dòng)與小區(qū)保安聯(lián)系。
?、郾苊獠挥淇斓氖虑榘l(fā)生,不要與消費(fèi)者爭(zhēng)吵,特別是售后服務(wù)方面、導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)做到交待清楚,不得誤導(dǎo)消費(fèi)者,心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”信念。
④如逢競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在擺點(diǎn),不抵毀對(duì)方,不得為爭(zhēng)搶客戶而與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生爭(zhēng)吵。
⑤做好貨物、贈(zèng)品的保管和銷量統(tǒng)計(jì)工作,防止貨物和贈(zèng)品的流失
六、 活動(dòng)總結(jié)及效果評(píng)估。
針對(duì)小區(qū)開(kāi)展的直銷活動(dòng),不僅可以拓展新的銷售渠道,同時(shí)也可避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直面相接,既搶占了先機(jī),也起到意想不到的效果,品牌知名度得到大大增強(qiáng),銷量也得到提升。
另外對(duì)小區(qū)直銷活動(dòng)效果做出評(píng)估及做出費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行存檔備案。
房地產(chǎn)促銷方案三
活動(dòng)日期:20XX年4月8日——20XX年5月1日
活動(dòng)主題:購(gòu)房XXX 五一送旅游
活動(dòng)目的和意義:
1、五一處于春夏之交,這個(gè)季節(jié)大家喜歡出游,所以做一些戶外活動(dòng)也比較符合傳統(tǒng)習(xí)慣。同時(shí),三天的假期,不少人沒(méi)想好去哪里、做什么,這個(gè)時(shí)候如果我們能做一些有特色的活動(dòng),或者是給點(diǎn)小恩小惠,送點(diǎn)小禮品,很容易吸引客戶到售樓部來(lái)。所以,節(jié)日的促銷活動(dòng)不可少,小禮品或者折扣等都是這個(gè)時(shí)候的常用手法。另外,節(jié)日促銷,是做情感營(yíng)銷的好時(shí)機(jī),這個(gè)時(shí)候組織老客戶和現(xiàn)在成交的客戶一起旅游,會(huì)很自然,容易贏得客戶的好感,宣揚(yáng)本項(xiàng)目,擴(kuò)大影響力度,得到口碑效應(yīng)。
2、利用五一旅游活動(dòng),升華情感營(yíng)銷 ,情感營(yíng)銷就是人與人之間的關(guān)心,真情的流露,并沒(méi)有以產(chǎn)品銷售為目的而最終達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的的營(yíng)銷。情感營(yíng)銷是一種以銷售人員受人歡迎的人格魅力以及對(duì)未來(lái)消費(fèi)習(xí)慣的把握上來(lái)影響自己身邊的人,以自身來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)的一種營(yíng)銷方式。情感營(yíng)銷相似于溝通營(yíng)銷,也相似與口碑營(yíng)銷,我認(rèn)為情感營(yíng)銷是溝通營(yíng)銷與口碑營(yíng)銷的共同體,是兩者的結(jié)合,合二為一。情感營(yíng)銷是以后營(yíng)銷學(xué)的大勢(shì)所趨 。
3、抓住五一假期時(shí)間,來(lái)訪客戶即贈(zèng)送小禮品,老客戶介紹新客戶送物業(yè)費(fèi),成交客戶參加五一旅游活動(dòng),烘托案場(chǎng)促進(jìn)銷活動(dòng) 。
4、五一旅游活動(dòng)結(jié)合樓盤抽獎(jiǎng)活動(dòng),給予客戶大折扣、大優(yōu)惠、送旅游、抽大獎(jiǎng),不斷提升我們案場(chǎng)人氣,情感營(yíng)銷加上SP配合、假客戶等,促使客戶快速成交。
五一旅游活動(dòng)路線 :供參考(一日游不含午餐 二日游是全含)
1、龍?zhí)洞髰{谷一日游 168元/人
2、六羊山一日游 128元/人
3、龍?zhí)洞髰{谷+皇城相府二日游 388
4、云臺(tái)山二日游398元
5、萬(wàn)仙山+郭亮村二日游298
篇四:
促銷策劃是指運(yùn)用科學(xué)的思維方式和創(chuàng)新的精神,在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上,根據(jù)企業(yè)總體營(yíng)銷戰(zhàn)略的要求,對(duì)某一時(shí)期各種產(chǎn)品的促銷活動(dòng)作出總體規(guī)劃,并為具體產(chǎn)品制定圖詳而嚴(yán)密的活動(dòng)計(jì)劃,包括建立促銷目標(biāo)、設(shè)計(jì)溝通信息、制定促銷方案、選擇促銷方式等營(yíng)銷決策過(guò)程。
在房地產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的今天,房產(chǎn)促銷的形式也五花八門,大有百花齊放的勢(shì)頭。在房地產(chǎn)營(yíng)銷過(guò)程中,房地產(chǎn)促銷方法的正確運(yùn)用關(guān)系到房產(chǎn)項(xiàng)目的成敗關(guān)鍵。不過(guò),房產(chǎn)促銷的花樣再多,也有它的基本形式。那么,房產(chǎn)促銷有幾種基本方法?它們的具體內(nèi)容是什么?我們聚會(huì)吧總結(jié)了房地產(chǎn)促銷的幾種基本形式,便于策劃人在實(shí)際工作中靈活地借鑒和運(yùn)用:
一、房地產(chǎn)促銷活動(dòng)“無(wú)風(fēng)險(xiǎn)投資” 促銷法;
二、購(gòu)房俱樂(lè)部法;
三、“購(gòu)房安全卡”促銷法;
四、“精裝修房”促銷法;
五、周末購(gòu)房直通車促銷法;
六、優(yōu)惠價(jià)格促銷法;
七、名人效應(yīng)完美形象促銷法;
八、環(huán)保賣點(diǎn)促銷法;
九、保健賣點(diǎn)促銷法;
十、展銷會(huì)促銷法;
下面我們簡(jiǎn)單的介紹其中幾種房地產(chǎn)的促銷方法:
十一、贈(zèng)獎(jiǎng)促銷法
贈(zèng)獎(jiǎng)活動(dòng)是以贈(zèng)品或獎(jiǎng)金作為促銷誘因所進(jìn)行的活動(dòng),這種活動(dòng)一般以消費(fèi)者為對(duì)象,以贈(zèng)品作魅力,來(lái)刺激消費(fèi)者采取購(gòu)買行為。有的房產(chǎn)商會(huì)采用贈(zèng)送購(gòu)房者基 本家具和家電的促銷方法。對(duì)消費(fèi)者而言,如果購(gòu)買房產(chǎn)的同時(shí)還有家具或者家電贈(zèng)送,那么無(wú)疑讓他省掉了親自去購(gòu)買的麻煩,當(dāng)然是樂(lè)意接受的。對(duì)房產(chǎn)商而 言,能夠以此吸引更多購(gòu)房者并刺激他們進(jìn)行購(gòu)買活動(dòng),使資金早日回籠,何樂(lè)而不為呢? 北京房產(chǎn)界就出現(xiàn)了買房送廚衛(wèi)裝修或買房送 汽車等促銷法,此促銷法的實(shí)施也確實(shí)對(duì)樓盤的銷售起到了一定的推動(dòng)作用。房地產(chǎn)界的贈(zèng)獎(jiǎng)范圍從贈(zèng)送廚衛(wèi)精裝修、家用電器到家具,現(xiàn)在又上升了到汽車,相比 價(jià)格明降,這種溫和的暗降方式既達(dá)到了促銷的目的、使樓盤銷售進(jìn)退自如,又不傷害已購(gòu)業(yè)主的忠誠(chéng)度。
十二、房地產(chǎn)促銷活動(dòng)抽獎(jiǎng)促銷法
抽獎(jiǎng)活動(dòng)是以高額的獎(jiǎng)品或贈(zèng)品,一人或數(shù)人獨(dú)占形式的附獎(jiǎng)銷售。例如“購(gòu)買某樓盤,可或免費(fèi)歐洲旅游”等,都屬于這種形式的促銷活動(dòng)。 這種促銷方法具有一定的投機(jī)性,雖然對(duì)有些消費(fèi)者而言,它不如送裝修、送家電等實(shí)在,但因?yàn)榇朔骖櫫巳藗兊牟男睦?,反而?huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生刺激的感受,因而還是有一定的誘惑力的 。
十三、先租后賣法
所謂先出租,后賣樓,是指房產(chǎn)商在正式銷售之前,將具體房屋單元先出租給固定客戶,然后以此作為賣點(diǎn),進(jìn)行房屋銷售推廣。此種促銷策略的核心是,充分考慮 客戶購(gòu)買不動(dòng)產(chǎn)后所存在的變現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn),使客戶在買樓之后即可享受到即時(shí)、現(xiàn)實(shí)的現(xiàn)金回報(bào)。由于客戶在決定買樓時(shí),能通過(guò)具體的考察知曉其決定購(gòu)買的房屋所存 在的投資價(jià)值與發(fā)展?jié)摿?,并且由于具有現(xiàn)實(shí)可行的資金回報(bào),從一定程度上講,能在很大程度上刺激客戶的購(gòu)買行為,最終產(chǎn)生很好的促銷效果。 先 出租,后賣樓策略將使房產(chǎn)商面臨兩個(gè)市場(chǎng):租賃市場(chǎng)和銷售市場(chǎng)。表面來(lái)看,房產(chǎn)商由于所面臨市場(chǎng)范圍的擴(kuò)大和不確定性,將加大推廣難度。實(shí)則,盡管目前許 多房產(chǎn)商開(kāi)發(fā)的新盤沒(méi)有直接面對(duì)租賃市場(chǎng),但在租賃市場(chǎng)上卻能常常看到新盤房屋的影子。由此可見(jiàn),該策略實(shí)際上是直接面對(duì)租賃市場(chǎng)與銷售市場(chǎng)并舉,通過(guò)租 賃市場(chǎng)的較底風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)入,實(shí)現(xiàn)樓盤價(jià)值的初步實(shí)現(xiàn),從而為銷售市場(chǎng)減輕壓力,促進(jìn)銷售。 這種策略運(yùn)用時(shí)需注意的是,只有部分樓盤適用,并非適合所有類型的房屋,筆者認(rèn)為此種策略的應(yīng)用范圍較側(cè)重于商業(yè)鋪面、辦公寫字樓類物業(yè),只要的策略計(jì)劃得當(dāng)?shù)那闆r下,完全可以作為 一種主要的營(yíng)銷策略。此種策略在住宅類房屋的適用,可以局部、小范圍地適用,運(yùn)用得當(dāng),會(huì)對(duì)整個(gè)樓盤的銷售起到很好的促進(jìn)作用。之所以需要局部、小范圍地 適用。完全在于許多住宅由于購(gòu)買者為自用,并且由于其用途價(jià)值的影響,往往買房者"喜新厭舊",因此,本策略適用于住宅需謹(jǐn)慎行事。
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