房地產(chǎn)sp配合視頻教程
房地產(chǎn)sp配合視頻教程
SP是直接將多媒體的圖形數(shù)據(jù)流映射到流處理器上進(jìn)行處理的,有可編程和不可編程兩種。而房地產(chǎn)廣告中運(yùn)用sp技術(shù)的又有哪些呢?下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的一些關(guān)于房地產(chǎn)sp配合視頻教程的相關(guān)資料,供你參考。
房地產(chǎn)sp配合視頻教程
房地產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)SP配合及逼定技巧
一、分析下定的過(guò)程
如果客戶沒(méi)有下定，很少有再回頭(除非特別喜歡，因?yàn)槟壳笆袌?chǎng)上可選擇的余地太大)他會(huì)在看過(guò)幾家房地產(chǎn)公司的其它樓盤(pán)之后，完全把你忘掉，但客戶下定后，設(shè)想他去看其他的樓盤(pán)。
1、 樓盤(pán)一個(gè)比一個(gè)差，他在下定之后，會(huì)和我們的樓盤(pán)做比較，結(jié)果一定是我們的樓盤(pán)勝出。
2、 樓盤(pán)一個(gè)比一個(gè)好，他在看到好的時(shí)候會(huì)猶豫，想定但又舍不得我們的定金。會(huì)想我們的好處來(lái)彌補(bǔ)我們的不足，結(jié)果很可能會(huì)傾向我們這一邊。
二、現(xiàn)場(chǎng)SP配合
SP——銷(xiāo)售推廣
注意：SP要給客戶真實(shí)感，一定要把握分寸(SP解釋?zhuān)喊褜⒁l(fā)生的事情提前化，把想象中的事情現(xiàn)實(shí)化)
現(xiàn)場(chǎng)SP
(1) 自己SP(有客戶剛走，昨天幫朋友定了一套，今天又為自己定了一套)
(2) 自己SP(那邊客戶也在看這套房，您如果喜歡就趕緊定，房源不多了，這套是其中最好的一套了)
(3) 自己SP(有客戶在談?wù)麑淤?gòu)買(mǎi)，如果您確實(shí)要，我們要和領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，盡量給您留一套，但一定要先交定金。)
(4) 自己和同事SP(我的客戶來(lái)電話了，一小時(shí)后要來(lái)下定這套房，你是不是可以推薦另外一套)
(5) 自己和同事SP(A:你怎么介紹這套房啊，昨天的客戶讓我保留的，說(shuō)今天一定會(huì)來(lái)交錢(qián)!B：哦，不好意思，那先生我們是否可以看另一套同類(lèi)型的房子，不過(guò)您要是現(xiàn)在就交定，我可以和經(jīng)理私下商量房子還是給您!
(6) 自己和同事SP(A：王總打電話來(lái)說(shuō)108M2的全部保留一下，有團(tuán)購(gòu)客戶來(lái)定。B：我這兒一套不要算進(jìn)去，這位客戶要的!先生，您看，這房子真的好賣(mài)，您別猶豫了，不然我也沒(méi)法幫你保留了)
(7) 自己和經(jīng)理SP(A：客戶問(wèn)能不能再便宜些/能不能晚兩天簽約B：您今天交定金嗎?如果您確定現(xiàn)在下定，我可以向公司申請(qǐng))
(8) 自己和客戶和經(jīng)理SP(同時(shí)兩組或兩組以上的客戶看房，同時(shí)看中某套房，需要經(jīng)理協(xié)調(diào))
二、逼定技巧的運(yùn)用
1、逼定即逼迫對(duì)方下定，其目的是在客戶對(duì)產(chǎn)品有明確認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，用委婉的方法逼迫對(duì)方下定。
2、前提條件：
?、俅_認(rèn)客戶喜歡房子
②客戶能夠當(dāng)場(chǎng)下定金
?、劭蛻羲嵋笥谖曳讲罹嗖淮?/p>
3、逼定基本要求
?、傩膽B(tài)要保持平和
?、趯?duì)客戶心理的揣摩要到位
?、郯盐粘山坏臅r(shí)機(jī)
?、懿灰绿岢龀山灰?/p>
⑤用適當(dāng)?shù)姆绞脚c方法，不要張冠李戴
?、薇贫ㄊ菑埑谟卸?，不能窮追猛打
⑦讓客戶注意力集中在一點(diǎn)，不要隨便介紹其他優(yōu)點(diǎn)或房源
4、成交的時(shí)機(jī)的分類(lèi)
?、女?dāng)客戶對(duì)產(chǎn)品無(wú)議，詢問(wèn)認(rèn)購(gòu)方式時(shí)，當(dāng)場(chǎng)即問(wèn)“那你今天是大定還是小定呢?”
⑵對(duì)產(chǎn)品比較滿意，要求更多優(yōu)惠時(shí)，對(duì)其他方面均無(wú)異議，只剩下價(jià)格問(wèn)題時(shí)才可以
?、钱?dāng)一位話多的客戶突然不說(shuō)話，深思熟慮時(shí)，反之，話少時(shí)的客戶突然話多時(shí))
?、仍掝}集中在某套房源時(shí)
?、煞磸?fù)詢問(wèn)，如果買(mǎi)房子能滿足其某種要求的
?、士船F(xiàn)場(chǎng)，感覺(jué)客戶意向很好的時(shí)候
?、水?dāng)客戶猶豫不定，要你幫助參謀某套房是否合適時(shí)
⑻請(qǐng)你無(wú)償保留房子時(shí)
?、彤?dāng)客戶非常關(guān)心售后服務(wù)時(shí)(物業(yè)管理問(wèn)題)
?、慰蛻舳啻蔚竭_(dá)現(xiàn)場(chǎng)表示滿意時(shí)
⑾當(dāng)客戶突然帶著親友團(tuán)體起參謀時(shí)
?、挟?dāng)客戶受現(xiàn)場(chǎng)氣氛影響，興奮不已時(shí)(先定后談，以防搶門(mén))
⒀當(dāng)客戶說(shuō)帶錢(qián)不夠下定金時(shí)，問(wèn)帶多少錢(qián)，請(qǐng)經(jīng)理特批小定金額度。
⒁當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)有兩組客戶恰談同一房源時(shí)
三、具體逼定技巧
1、因勢(shì)利導(dǎo)法
抓住具體的時(shí)機(jī)：①客戶感到滿意時(shí)，②現(xiàn)場(chǎng)人氣旺盛時(shí)，③現(xiàn)場(chǎng)兩組客戶爭(zhēng)一套房子時(shí)。
2、順?biāo)浦鄯?/p>
?、佼?dāng)客戶對(duì)產(chǎn)品滿意，詢問(wèn)認(rèn)購(gòu)方法時(shí)，
?、诋?dāng)客戶多次到現(xiàn)場(chǎng)，并感到滿意時(shí)，
3、有限權(quán)利法
?、佼?dāng)客戶要優(yōu)惠，幅度超過(guò)權(quán)限時(shí)
?、诋?dāng)客戶表示帶錢(qián)不足時(shí)
4、以情感人
?、僖詫?zhuān)業(yè)熱情服務(wù)接待客戶，多次當(dāng)面替她要優(yōu)惠
②有時(shí)可適當(dāng)透露一點(diǎn)產(chǎn)品中可以解決的小缺點(diǎn)
?、圩尶蛻糁滥阋褳樗隽俗詈笠徊?。
5、以退為進(jìn)法
?、佼?dāng)客戶要求過(guò)分或傲慢時(shí)，你就要表達(dá)出拒絕成交的信息，
用逆反心理推薦其他房源。
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