保險(xiǎn)銷售禮儀(2)
4、影響。“您的好朋友XX,他覺得這個(gè)計(jì)劃對(duì)他的家庭非常有幫助,他也希望我能夠提供給您做參考,因?yàn)槟撬咧凶钜玫呐笥选?rdquo;
讓你想做保險(xiǎn)的理由
第一大理由:保險(xiǎn)是朝陽行業(yè),受法律保護(hù)。
保險(xiǎn)事業(yè)是現(xiàn)在政府高度重視并扶持的行業(yè),是人類解決人生問題最偉大的發(fā)明,雖然人壽保險(xiǎn)不能阻止悲劇的發(fā)生,但他無疑可以減輕和延緩悲劇的漫延和加劇,從事這份工作是偉大而神圣的,通過我們的努力就可以愛心、責(zé)任、幸福、安康送進(jìn)千家萬戶,給她們帶來的不僅是溫馨和寬心,更是安全和保障。
國家為此都制定《保險(xiǎn)法》,受國家法律保護(hù),保險(xiǎn)是朝陽行業(yè),永遠(yuǎn)不會(huì)淘汰,在保險(xiǎn)一點(diǎn)通看來,每天都有孩子出生,每天也都有人離開,只要婦產(chǎn)科的門不關(guān),保險(xiǎn)公司的門就永遠(yuǎn)敞開,所以加入保險(xiǎn)行業(yè)是一份長久性的事業(yè)。
第二大理由:保險(xiǎn)事業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最低。
從事保險(xiǎn)相當(dāng)于自己創(chuàng)業(yè),白手起家,但不需要你投入大量的資金,不需要你本科博士學(xué)位,卻拿著和白領(lǐng)金領(lǐng)一樣的工資,甚至是CEO的收入,今天的一份付出,得到的是多年的回報(bào),持續(xù)穩(wěn)健。保險(xiǎn)產(chǎn)品應(yīng)有盡有,保障全面,不像開個(gè)超市,會(huì)有商品積壓,滯銷,不需要店面,倉庫,不需要生產(chǎn)車間,一個(gè)公文包,一臺(tái)電腦足矣。保險(xiǎn)一點(diǎn)通告訴你,在這里發(fā)展機(jī)會(huì)大,選擇機(jī)遇多,你的收入和付出是成正比,晉升通道透明,人人平等。你的未來完全掌握在自己手里。
第三大理由:保險(xiǎn)能迅速積累人脈。
今天也許你不認(rèn)識(shí)多少人,但是做了保險(xiǎn),會(huì)結(jié)交到五湖四海的朋友,你可以認(rèn)識(shí)到各行各業(yè)的人,可以和他們成為朋友。還可以幫助他們,結(jié)善緣,播愛心,從事保險(xiǎn)營銷可以迅速積累人脈,有助于你的成長和人生的規(guī)劃。你可以儲(chǔ)備豐富的人脈資源并能掌握大量、即時(shí)的行業(yè)信息,在21世紀(jì),人脈就是金錢,信息就是金錢。
第四大理由:做保險(xiǎn)自主支配時(shí)間。
按照規(guī)定,保險(xiǎn)代理人屬于代理制,在時(shí)間上是獨(dú)立自主的,所以很靈活,不用朝九晚五在公司上班,自我調(diào)節(jié),管理寬松。你可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來安排工作時(shí)間,成為時(shí)間管理的高手。據(jù)保險(xiǎn)一點(diǎn)通觀察,真正實(shí)現(xiàn)有錢有閑,最重要的是在保險(xiǎn)行業(yè)有良好的發(fā)展空間,可以朝著自己的目標(biāo)前行,只要你敢想,你就可能會(huì)實(shí)現(xiàn)。
第五大理由:做保險(xiǎn)使你人格獨(dú)立。
在這個(gè)行業(yè)里,絕對(duì)不用看老板臉色,不用擔(dān)心領(lǐng)導(dǎo)欺壓管制,小心翼翼的過日子,你完全可以充分激發(fā)你自己的潛能,在這里開創(chuàng)屬于自己的事業(yè)王國。
第六大理由:保險(xiǎn)行業(yè)穩(wěn)定長遠(yuǎn)。
保險(xiǎn)公司都推行兩條腿走路,所執(zhí)行的《基本法》是實(shí)行團(tuán)隊(duì)式操作,更加有助于上下互動(dòng)、互幫互助,不會(huì)出現(xiàn)爾虞我詐,互相排擠,就像一個(gè)大家庭,一起奮斗,一起努力,發(fā)展組織,公司會(huì)實(shí)行增員獎(jiǎng)勵(lì)、輔導(dǎo)獎(jiǎng)勵(lì);管理有管理獎(jiǎng)金,育成一個(gè)團(tuán)隊(duì)也會(huì)有育成獎(jiǎng)勵(lì)。目的就是為了更好地保護(hù)公司、營銷員、客戶三方的利益,能夠使個(gè)人和公司的事業(yè)穩(wěn)固長存。
第七大理由:做保險(xiǎn)要不斷的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。
作為女人想要永遠(yuǎn)不被社會(huì)淘汰,就需要不斷的學(xué)習(xí),在這里,你除了可以學(xué)到壽險(xiǎn)知識(shí),更可以學(xué)到很多學(xué)校里學(xué)不到的東西,可以培養(yǎng)你良好的社交禮儀,鍛煉你銷售的本領(lǐng),學(xué)會(huì)人處事的習(xí)慣和品德,公司還有很多專門的培訓(xùn)課程,讓你成為理財(cái)?shù)哪苁?,掌握目?biāo)和計(jì)劃的管理方法。
第八大理由:保險(xiǎn)是一個(gè)具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)。
當(dāng)然做銷售最大的挑戰(zhàn)就是客戶,你需要對(duì)你的產(chǎn)品了如指掌,而且要明白客戶的需求,掌握市場(chǎng)的競爭情況。你會(huì)見到形形色色的顧客,每天像是看著他們?cè)谘輵?,你要學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)自如,讓他們了解你的商品和為人,激發(fā)購買的欲望。在保險(xiǎn)一點(diǎn)通看來,保險(xiǎn)非常具有挑戰(zhàn)性,但是如果沒有挑戰(zhàn),你的生活會(huì)枯燥乏味,沒有挑戰(zhàn)你就不會(huì)讓自己有更大的進(jìn)步和發(fā)展。
第九大理由:保險(xiǎn)讓你有成就感。
我們常常都說做保險(xiǎn)就是做生意,就是做人,如果一個(gè)客戶信任你,接受你的產(chǎn)品,你也幫他們完成了心愿,拿走了擔(dān)憂,你是不是很有成就感,會(huì)有助人的快樂。在客戶不小心遭遇不測(cè)后,幾乎在崩潰邊緣的境地時(shí),你幫他們得到了保險(xiǎn)理賠,是不是會(huì)感到欣慰,因?yàn)槟阌滞炀攘艘粋€(gè)家。
第十大理由:做保險(xiǎn)是快樂的。
在這里,會(huì)有振奮的歌聲,快樂的演講,會(huì)有開心的游戲,青春的舞姿,會(huì)有樂觀的心態(tài),積極的氛圍,不管有什么困難,都會(huì)相互鼓勵(lì),讓你充滿活力。工作時(shí)努力的工作,游玩時(shí)快樂的歡笑,你可以漂洋過海去你夢(mèng)想的地方。在這里,你可以自由支配時(shí)間,不斷提升技巧,逐漸增加收入,更可以磨煉自己意志,拓展人際關(guān)系,增強(qiáng)自控能力,擁有一顆責(zé)任心、愛心,充分實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。真正實(shí)現(xiàn)快樂工作,快樂生活!
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1.做銷售的基本禮儀