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人際交往中如何擴(kuò)展自己的人脈

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人際交往中如何擴(kuò)展自己的人脈

  人脈網(wǎng)對于每個人來說都是非常重要的。良好的人際關(guān)系是個人身心健康的必需,是事業(yè)成功的必需,自然,也是人生幸福的必需。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家搜集整理的人際交往中如何擴(kuò)展自己的人脈文章內(nèi)容。希望可以幫助到大家!

  人際交往中如何擴(kuò)展自己的人脈

  在現(xiàn)代社會中,建立人脈網(wǎng)的基本原則是互惠互助、和平共處、真誠、分享、維護(hù)別人的自尊心等。

  互惠互助在建立人際關(guān)系的過程中,“互惠”所指的主要是恩惠的交換。著名的社會心理學(xué)家霍曼斯提出,人際交往在本質(zhì)上是一個社會交換的過程。我們在交往中總是在交換著某些東西,或者是物質(zhì),或者是情感,或者是其他。正是交往的這種社會交換本質(zhì),要求我們在人際交往中必須注意,讓別人覺得與我們的交往值得。無論怎樣親密的關(guān)系,都應(yīng)該注意從物質(zhì)、感情等各方面“投資”,否則,原來親密的關(guān)系也會轉(zhuǎn)化為疏遠(yuǎn)的關(guān)系,使我們面臨人際交往困難。

  這里,我們必須先把建立人脈網(wǎng)的目的弄清楚。人際關(guān)系不是表現(xiàn)愛的公開集會,而是為符合雙方持續(xù)需求所形成的一種關(guān)系。你付出,便有收獲;沒有付出,就沒有收獲。

  在我們積極付出也就是“投資”的同時,還要注意不要急于獲取回報(bào),不要害怕吃虧,不要吃點(diǎn)虧就不情愿。其實(shí),付出總有回報(bào),吃虧其實(shí)是一種明智的、積極的交往方式。

  如果我們正著手創(chuàng)立一番事業(yè),就應(yīng)該考慮,如何在競爭中找到一些潛在的、可以互相依賴的同盟。也許,前來光顧你公司的顧客中就有不少這種隨緣而來的顧客。

  平等人對一個新的環(huán)境,總是要有一個適應(yīng)的過程。這個適應(yīng)過程的本身,就是一個逐漸地對環(huán)境實(shí)現(xiàn)自我控制的過程。在陌生的環(huán)境里,人們常常處于高度緊張的自我防衛(wèi)狀態(tài)。直到我們熟悉了周圍的環(huán)境,了解了經(jīng)常發(fā)生聯(lián)系的人事,我們才真正比較放松,真正適應(yīng)。

  在人際交往的過程中,如果要使別人從內(nèi)心深處接納我們,就必須保證別人在與我們相處時能夠?qū)崿F(xiàn)對環(huán)境的自我控制。也就是說,要讓別人在一個平等、自由的氣氛中與我們進(jìn)行交往。如果交往的雙方對情境的控制是不均衡的,一方必須受到另一方的限制,那么這種關(guān)系就注定不能深入,必定缺乏深刻的情感聯(lián)系。

  如果你是一個領(lǐng)導(dǎo),那么當(dāng)你以權(quán)威的身份出現(xiàn)在別人面前時,無論你怎樣強(qiáng)烈地希望了解他們的內(nèi)心世界,他們都難以對你真正的信任,不會暴露自己的內(nèi)心深層的東西。

  和平共處和平共處就是用和平的、對話的、協(xié)商的、非暴力的方法處理矛盾,解決沖突。想要成就一番事業(yè),就一定要盡力防止同別人產(chǎn)生沖突,所以要做到以下幾點(diǎn):

  (1)要胸懷寬廣,高瞻遠(yuǎn)矚,凡事講大局,講風(fēng)格,講團(tuán)結(jié),調(diào)動一切積極因素,為一個共同的目標(biāo)而努力。

  (2)要注意調(diào)查研究,及時掌握他人的思想動態(tài),努力化解各種矛盾,減少或完全消除人與人之間的隔閡。

  (3)以理解的眼光看別人,懂得大千世界是五彩繽紛的,人也是各種各樣的。別人不可能有完全同我們一樣的志趣,我們不能像要求自己那樣要求別人,每個人都有自己的個性和特點(diǎn),有不同的長處和短處。

  (4)寬容別人的過錯,明白世上沒有十全十美的人,包括自己在內(nèi),誰都有缺點(diǎn),誰都有可能犯錯誤,給別人改正錯誤的機(jī)會,就像希望別人也原諒自己的過失一樣。

  (5)對別人不要求全責(zé)備,要小事糊涂,大事明白,記住水至清則無魚。對別人要求過高就會曲高和寡,對別人太苛刻就會被拒之千里之外,對別人橫挑鼻子豎挑眼,就沒有人愿意同你共事。

  (6)除非是涉及原則性的問題,一定要搞清楚是非曲直之外,對一些無關(guān)緊要的事,就不要過于認(rèn)真,要大事化小,小事化了,甚至有意裝糊涂。絕不要將簡單問題復(fù)雜化,本來沒有多大的事,卻非要尋根究底,弄個水落石出,論出個誰是誰非,結(jié)果只能是天下本無事,庸人自擾之。

  (7)冤家宜解不宜結(jié)。出現(xiàn)了矛盾,應(yīng)該想方設(shè)法尋求理解和溝通,就事論事,不要把矛盾擴(kuò)大。要勇于作自我批評,以自己的真誠換取別人的理解?;饷芤紫葟淖约鹤銎?,記住你如何對待別人,別人也會如何對待你。要走進(jìn)別人的心靈,自己就要首先敞開胸懷。

  誠信真誠是人際交往的最基本的要求,所有的人際交往的手段、技巧都應(yīng)該是建立在真誠互信的基礎(chǔ)之上的。真誠不是寫在臉上的,而是發(fā)自內(nèi)心的,偽裝出來的真誠比欺騙更令人討厭。

  尊重他人人有臉,樹有皮,每一個人都有自尊心,都希望別人的言行不傷及自己的自尊心。杜威教授曾這樣說過:“自重的欲望,是人們天性中最急切的要求。”賈姆斯博士也說:“人們天性的至深本質(zhì),是渴求為人所重視。”自尊心的高低是以自我價值感來衡量的。自我價值感強(qiáng)烈,則自尊心水平較高;自我價值感不強(qiáng),則自尊心較低。人的自我價值感主要來自于人際交往過程中,來自于他人對自己的反饋。別人的肯定會增加人們的自我價值感,而別人的否定會直接威脅到人們的自我價值感,因此,人們對來自人際關(guān)系世界的否定性的信息特別敏感。

  我們在人際交往中,要注意對他人的自我價值感起積極的支持作用,維護(hù)別人和自尊心。須知,尊重別人,別人同樣會尊重自己。

  分享分享是一種最好的建立人脈網(wǎng)的方式,你分享得越多,你得到的就越多。世界上有兩種東西是越分享越多的。一是智慧、知識,二是力量。

  當(dāng)你愿意把你自己最好的東西拿出來與人共同分享時,你將會得到以下兩大好處:

  (1)你與人分享的東西是對其有用有幫助的,他就會感謝你。

  (2)你愿意同別人分享,有一種愿意付出的心態(tài),別人會覺得你是一個正直、誠懇的人,愿意與你交朋友。

  編織關(guān)系網(wǎng)絡(luò),就是用心為自己也為別人創(chuàng)造一個和諧融洽的生存空間。因?yàn)樵谥匾獣r刻給予重要信息或者在合適的位置給予幫助,這不管對公司,還是對個人而言,都是在事業(yè)上獲得成功的重要因素。沒有一張起作用的關(guān)系網(wǎng),想在事業(yè)上取得較大的成就幾乎是不可能的。

  在編織人脈網(wǎng)的過程中,除了遵循以上人際交往的基本原則外,我們還可以運(yùn)用一定的方式和技巧,以使我們在人際交往中如魚得水。

  實(shí)際上,我們的“人脈網(wǎng)”遠(yuǎn)比你意識到的要廣大得多。我們實(shí)際擁有的網(wǎng)絡(luò)延伸到了我們每天都有聯(lián)系的人之外,更多的聯(lián)系包括我們與之共同工作和曾經(jīng)一同工作過的人。同學(xué)和校友,朋友,整個大家庭的成員,我們參加研討會或其他會議時遇到的人,這些人都會是我們的網(wǎng)絡(luò)成員。我們的網(wǎng)絡(luò)成員還包括那些在網(wǎng)絡(luò)中認(rèn)識的人,以及與他們有聯(lián)系的人。

  在建立人脈網(wǎng),處理這眾多的人際關(guān)系方面,美國專家哈維·麥凱,為我們探索出了一個良好的方法。

  此外,我們在編織自己的人脈網(wǎng)時,應(yīng)當(dāng)特別注意那些對我們非常重要的人際關(guān)系。人類學(xué)家認(rèn)為,一個人所建立的愉快及重要的人際關(guān)系,其數(shù)目有限。而不論地理位置、社會化程度或文化差異如何,所有人的重要人際關(guān)系都是相似的,人際關(guān)系也是符合“二八定律”的。

  運(yùn)用二八定律,專家對人際關(guān)系得出以下令人震撼的結(jié)論:

  ——在我們?nèi)康娜穗H關(guān)系中,20%的關(guān)系,給了我們80%的價值。

  ——在我們?nèi)穗H關(guān)系的價值中,80%是來自20%的關(guān)系。

  ——對于產(chǎn)生80%價值的20%關(guān)系,我們所付出的關(guān)注遠(yuǎn)不到80%。

  我們可以得出結(jié)論:一個人在其創(chuàng)業(yè)過程中最重要的決定,是謹(jǐn)慎地選擇合作伙伴或盟友。他們懂得找出給他們最大幫助的人,將時間放在重要的人際關(guān)系上,并且珍惜關(guān)鍵的合作伙伴或盟友。如此建立起來的非常良好的人脈網(wǎng),給這些創(chuàng)業(yè)人士帶來了豐厚的回報(bào)。沒有密切的合作伙伴或盟友,便難以在事業(yè)上取得大的成就。

  當(dāng)然,世界是不停變化的。我們在與老朋舊友打交道的同時,還要不斷的與眾多新面孔打交道,不斷地結(jié)識新朋友。因此,我們要不斷地更新我們的人脈網(wǎng)檔案,不斷地刷新我們的人脈網(wǎng)。這就需要我們在維持舊的人脈網(wǎng)時,要不斷將其完善,不斷地增加新的內(nèi)容,以保持我們的人脈網(wǎng)隨時處于最良好狀態(tài)。我們再來看看麥凱是如何建立良好的人脈網(wǎng),并利用它來經(jīng)營他的麥凱信封公司的。

  也許你需要人幫你規(guī)劃你的事業(yè),或你想投身的行業(yè),或?qū)ふ肄k公樓或廠房、提供投資建言、提升你的專業(yè)技術(shù)。如果能夠從人脈網(wǎng)中免費(fèi)獲得當(dāng)然很好,但有些時候可能做不到。在生涯規(guī)劃的每一個階段,最好盡可能尋求最好的建議。這一切,都需要你著手去編織良好的人脈網(wǎng)。

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